第五章创业计划书fxw.pptx

第五章第五章 如何制定创业计划书如何制定创业计划书 一、创业计划及创业计划书一、创业计划及创业计划书 二、如何撰写创业计划书二、如何撰写创业计划书 三、创业计划书编写实例作三、创业计划书编写实例作 3.创业计划书分类创业计划书分类根据编写目的的不同，分为三种类型：根据编写目的的不同，分为三种类型：（1）争取风险资金投入）争取风险资金投入 （2）争取他人合伙）争取他人合伙 （3）争取政府支持）争取政府支持按照业务类型，分为七种类型：按照业务类型，分为七种类型：（1）零售企业）零售企业 （2）批发企业）批发企业 （3）服务类企业）服务类企业 （4）制造类企业）制造类企业 （5）金融家）金融家 （6）所有者经理）所有者经理 （7）其他类型企业）其他类型企业按照计划的内容与框架，分为二种类型：按照计划的内容与框架，分为二种类型：战略计划和操作性计划战略计划和操作性计划4.创业计划书的功能创业计划书的功能创业计划是创业者创建企业的创业计划是创业者创建企业的蓝图蓝图 （1）分析商业机会的价值。）分析商业机会的价值。（2）制定创业战略。）制定创业战略。创业计划是获得创业投资的创业计划是获得创业投资的敲门砖敲门砖 创业计划是创业计划是沟通的工具沟通的工具（投资者、员工、（投资者、员工、重要的顾客、重要的供应商）重要的顾客、重要的供应商）二、二、撰写创业计划书撰写创业计划书（一）创办企业的基本情况（一）创办企业的基本情况（二）项目的市场分析（二）项目的市场分析（三）市场营销（三）市场营销（四）风险防范（四）风险防范（五）企业目标（五）企业目标（一）创办企业的基本情况（一）创办企业的基本情况1企业的名称企业的名称(非正规名称不得多于非正规名称不得多于15个汉字）个汉字）2行业类型行业类型 3组织形式组织形式4主要产品（服务）和经营范围主要产品（服务）和经营范围）5创业者个人情况创业者个人情况 6创业的基本条件创业的基本条件（项目、资金、场地等）（项目、资金、场地等）7目前存在的困难目前存在的困难 1企业的名称企业的名称规范格式：规范格式：行政区域行政区域+字号（字号（2字以上）字以上）+行业关键词行业关键词 +组织形式组织形式例：上海例：上海 大众大众 汽车销售汽车销售 有限公司有限公司 预先核名：起名前，需要先把自己预先想好的名字四个预先核名：起名前，需要先把自己预先想好的名字四个 （一正三副），按顺序排好，到工商部门预先审核，看有（一正三副），按顺序排好，到工商部门预先审核，看有 无重名。名字审核下来以后，方可采用。无重名。名字审核下来以后，方可采用。2行业类型行业类型 按照计划书上提供的类型，只能选一个。按照计划书上提供的类型，只能选一个。行业发展前景：用简单文字表述一下。行业发展前景：用简单文字表述一下。举例：举例：零售服装：零售服装：行业选服务。行业选服务。发展前景：穿衣是人们的基本发展前景：穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅有御寒的功能，还可以体现一个人的品需求。人的服装不仅有御寒的功能，还可以体现一个人的品味和审美水平，因此，优雅的服装有着广阔的市场前景。味和审美水平，因此，优雅的服装有着广阔的市场前景。3组织形式组织形式 有限责任公司最低注册资金为有限责任公司最低注册资金为3万元。通常在人们心目万元。通常在人们心目中的信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资中的信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资格。格。个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营。个体户、合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金经营。个体户、合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金限制，但均需对债务承担无限责任。限制，但均需对债务承担无限责任。4主要产品（服务）和经营范围主要产品（服务）和经营范围 主要产品：主要产品：把你主要卖的产品写出来，把你主要卖的产品写出来，可以写具体的产品名称，也可以写系列；可以写具体的产品名称，也可以写系列；经营范围：经营范围：写合理销售产品的范围。可写合理销售产品的范围。可以写一个为主，兼营其他，最好相近、相以写一个为主，兼营其他，最好相近、相容。容。5创业者个人情况创业者个人情况 （年龄、性别、文化程度、技能特长、（年龄、性别、文化程度、技能特长、兴趣爱好及相关工作经历）：如自己没有兴趣爱好及相关工作经历）：如自己没有经营方面的经历或经验，而你的合伙人经营方面的经历或经验，而你的合伙人（或父母）有，你也可以写上去（或父母）有，你也可以写上去。6创业的基本条件创业的基本条件（项目、资金、场地等）（项目、资金、场地等）如果项目还没确定，就填写创业的意向；如果项目还没确定，就填写创业的意向；面积、租金以及场地的位置，要跟你的创面积、租金以及场地的位置，要跟你的创业项目相匹配。如：某创业园区内，开饭业项目相匹配。如：某创业园区内，开饭店就不如开咖啡馆更合适。店就不如开咖啡馆更合适。7目前存在的困难目前存在的困难 这部分是计划书的核心内容。要针对自己在创这部分是计划书的核心内容。要针对自己在创业中可能出现的问题，提出问题并写出自己考虑的业中可能出现的问题，提出问题并写出自己考虑的解决办法。解决办法。例例1：开办某门窗加工厂：开办某门窗加工厂 （1）资金不足；）资金不足；（2）缺乏专业能力和经验；（）缺乏专业能力和经验；（3）创业遇到家庭反）创业遇到家庭反对对等，我计划申请开业贷款以解决资金问题，等，我计划申请开业贷款以解决资金问题，招聘几位老师傅以解决经验不足问题，并且用自己招聘几位老师傅以解决经验不足问题，并且用自己的创业行动来征得家里的认同。的创业行动来征得家里的认同。（二）项目的市场分析（二）项目的市场分析 1选择项目的理由选择项目的理由(市场前景、具备的能力市场前景、具备的能力)2选择场地的理由选择场地的理由(有利于项目开展、符合项目的市场要求）有利于项目开展、符合项目的市场要求）3市场调查的基本情况市场调查的基本情况(地理位置、有多少居民，生活水平地理位置、有多少居民，生活水平)4目标客户分析目标客户分析 5竞争对手分析（竞争对手分析（同类产品市场情况，市场空间和潜力同类产品市场情况，市场空间和潜力）6产品（服务）的市场定位产品（服务）的市场定位（产品的所属行业和基本情况产品的所属行业和基本情况）（三）市场营销（三）市场营销 1促销方式促销方式 2分销渠道分销渠道 3竞争有利条件竞争有利条件 4销售预测（销售预测（6-12个月）个月）5企业组织结构企业组织结构6经济分析经济分析 经济分析经济分析（1）投资额预算和资金筹措计划）投资额预算和资金筹措计划 一次性投入。一次性投入。包括房租押金、装修费、初始货物资金；设备购置费。包括房租押金、装修费、初始货物资金；设备购置费。流动资金。流动资金。低值易耗品费用、办公费、工资、房租、进货款。低值易耗品费用、办公费、工资、房租、进货款。不可预见费用：不可预见费用：按总投入的按总投入的5%计算。（前两项之和乘以计算。（前两项之和乘以5%）总投资额：总投资额：累计前三项。累计前三项。最后写最后写“以上资金全部自筹以上资金全部自筹”，如需跟亲友借款或贷款如实写即可。，如需跟亲友借款或贷款如实写即可。（2）收支预算）收支预算（逐月算出，填表）（逐月算出，填表）（3）盈亏平衡点：固定成本）盈亏平衡点：固定成本/毛利毛利 盈亏平衡时，即：总收入盈亏平衡时，即：总收入=总支出总支出=总成本总成本 （4）投资回收的时间：）投资回收的时间：投资回收期投资回收期=总投资总投资年利润年利润（四）风险防范（四）风险防范 1风险因素分析：最好逐条写出。风险因素分析：最好逐条写出。2风险防范对应措施：风险防范对应措施：（五）企业目标（五）企业目标 1企业开办初期的经营目标企业开办初期的经营目标 2企业开办后企业开办后1-3年的目标（每一年）年的目标（每一年）三、创业计划书编写实例作三、创业计划书编写实例作（一）封面或导言（一）封面或导言 (二二)执行摘要执行摘要 (三三)市场市场(或环境、行业和竞争或环境、行业和竞争)分析分析 (四四)新企业新企业(业务业务)概述概述 (五五)公司战略与执行公司战略与执行 (六六)生产计划或营运计划生产计划或营运计划 (七七)营销计划营销计划 (八八)组织计划组织计划 (九九)财务计划财务计划 (十十)风险评估风险评估 (十一十一)附录附录（一）封面或导言（一）封面或导言 1企业名称和地址企业名称和地址 2创业者姓名、电话、传真、电子信箱、网址创业者姓名、电话、传真、电子信箱、网址和通讯地址和通讯地址 3.企业或产品标志、理念企业或产品标志、理念(来描述新建企业和来描述新建企业和业务的性质或理念业务的性质或理念)4.对报告机密性的陈述对报告机密性的陈述(如果有必要如果有必要)(二二)市场市场(或环境、行业和竞争或环境、行业和竞争)分析分析 估测可能影响创业计划的外部不可控因素，评估测可能影响创业计划的外部不可控因素，评审行业趋势及拟定竞争战略。审行业趋势及拟定竞争战略。阐明以下问题：阐明以下问题：1.市场容量、市场容量、顾客和趋势顾客和趋势 2.竞争和各自的竞争优势竞争和各自的竞争优势 3.估计的市场份额和销售额估计的市场份额和销售额 4.市场发展趋势。市场发展趋势。有需要是机会有需要是机会有缺点是机会有缺点是机会别人不愿意干的是机会别人不愿意干的是机会别人干不了的是机会别人干不了的是机会政治、经济动荡是机会政治、经济动荡是机会等等等等突发事件可能是机会突发事件可能是机会最不起眼的可能是机会最不起眼的可能是机会1.去哪找市场机会去哪找市场机会存在市场需要是存在市场需要是“机会机会”的前提的前提重大的政治经济活动可能存在机会重大的政治经济活动可能存在机会别人没想到的是机会别人没想到的是机会2.了解你的顾客了解你的顾客 了解顾客的意义：了解顾客的意义：顾客是你企业的根本；顾客是你企业的根本；顾客是你企业的活广告。顾客是你企业的活广告。记住：记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的企业决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的企业就可能成功。就可能成功。了解顾客的有关信息：了解顾客的有关信息：顾客的需求消费能力消费习惯顾客的需求消费能力消费习惯 顾客的数量性格爱好特殊要求顾客的数量性格爱好特殊要求 3.了解你的竞争对手了解你的竞争对手 了解竞争对手的意义了解竞争对手的意义 因为你将面临与提供相同或类似产品或服务因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完善自己的企业构思并将其变为现实。好的完善自己的企业构思并将其变为现实。发挥优势发挥优势 扬长避短扬长避短 依靠实力依靠实力 以变应变以变应变 了解竞争对手的有关信息了解竞争对手的有关信息?价格质量销售方式服务特色地理位置价格质量销售方式服务特色地理位置设备设施雇员的待遇广告设备设施雇员的待遇广告优劣势优劣势 (三三)产品或服务产品或服务 生产生产什么产品或服务？什么产品或服务？有人愿意花钱购买有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群体有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？怎样销售产品或服务？有适当的销售方式有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务调整改善产品或服务 SWOTSWOT分析分析 即即StrengthStrength（优势）（优势）WeaknessWeakness（劣势）（劣势）OpportunityOpportunity(机会）机会）ThreatThreat(威胁）威胁）S优优 势势W劣劣 势势T威威 胁胁O机机 会会 优势优势 指企业的长处指企业的长处 劣势劣势 指企业的弱点指企业的弱点 机会机会 周边地区存在对企业有利的因素周边地区存在对企业有利的因素 威胁威胁 周边地区存在对企业不利的因素周边地区存在对企业不利的因素2、SWOT分析结果：分析结果：坚持坚持 做进一步的研究工作做进一步的研究工作 修改修改继续完善补充继续完善补充 放弃放弃再重新寻找机会再重新寻找机会切记切记：你必须运用你必须运用SWOTSWOT分析法对自己的企业构思进行分析，并分析法对自己的企业构思进行分析，并开始做出判断，不要依赖老师和专家，老师和专家只是告诉你开始做出判断，不要依赖老师和专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。（四）营销计划（四）营销计划，制定市场营销计划的方法制定市场营销计划的方法 “4P”“4P”原理原理 产品产品指你计划指你计划向顾客销售向顾客销售的东西的东西.价格价格指你用指你用产品换回的钱数产品换回的钱数.地点地点指你将自己的指你将自己的企业所在的地方企业所在的地方.促销促销指将你的企业的指将你的企业的产品信息传递产品信息传递 给顾客吸引他们购买你的产品给顾客吸引他们购买你的产品.产品产品Product 价格价格 Price 地点地点 Place 促销促销Promotion完整产品完整产品 核心产品核心产品实际利益、基本效用实际利益、基本效用颜色颜色宣传宣传品牌品牌零配件零配件外观外观手续手续培训培训包装包装市场份额市场份额升级能力升级能力维修服务维修服务销售人员素质销售人员素质以旧换新以旧换新配套产品配套产品 付款条件付款条件购物环境购物环境核心层有形层附加层产产品品的的市市场场生生命命周周期期引入期引入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期销售曲线销售曲线利润曲线利润曲线时间时间销销售售额额利利润润1 1、价格、价格价格的定义：是你用产品换回的钱数。价格的定义：是你用产品换回的钱数。价格计划包括：你的成本、什么样的价格计划包括：你的成本、什么样的顾客愿意购买、竞争者的价格、你给出的顾客愿意购买、竞争者的价格、你给出的折扣和赊销条件折扣和赊销条件价格体系：价格体系：价格体系：出厂价格、经销商出货价、价格体系：出厂价格、经销商出货价、零售价格、价格政策里的折扣、返利、指标零售价格、价格政策里的折扣、返利、指标2.2.、促销、促销促销：传递信息、吸引顾客买你的产品。促销：传递信息、吸引顾客买你的产品。促销计划包括：促销计划包括：广告：广告：人员推销：促销员人员推销：促销员 营业推销：营业推销：促销活动、礼品、表演、奖励、降价促销活动、礼品、表演、奖励、降价 公共关系：公众形象公共关系：公众形象营销大师谈营销大师谈4 4：3 3：2 2：1 1营销法则营销法则40%的顾客是靠的顾客是靠老客户介绍老客户介绍而来的；而来的；30%的顾客是看的顾客是看营业门面营业门面而来的；而来的；20%的顾客是靠的顾客是靠广告宣传广告宣传而来的；而来的；10%的顾客是靠的顾客是靠其它方式其它方式而来的。而来的。研究表明：研究表明：顾客接受满意的服务他会告诉至少十二个人。顾客接受满意的服务他会告诉至少十二个人。相反接受一次非常不满意的服务他会把抱怨告诉相反接受一次非常不满意的服务他会把抱怨告诉至少二十个人。至少二十个人。（五）生产和运营计划（五）生产和运营计划(六六)组织计划组织计划企业人员的组成：企业人员的组成：业主，即你本人业主，即你本人 企业合伙人企业合伙人 员工员工 企业顾问企业顾问企业雇人基本原则企业雇人基本原则 自己不会做的事自己不会做的事 会做但没有时间做的事会做但没有时间做的事企业合伙的两条理由企业合伙的两条理由 技术上能力不足技术上能力不足 资金不足资金不足p交流要诚恳、透明交流要诚恳、透明p分工要明确分工要明确p签订书面协议，规定责任与义务签订书面协议，规定责任与义务合伙人要做到合伙人要做到 时下青年纷纷合伙创业，但因不了解有关法时下青年纷纷合伙创业，但因不了解有关法律规定，易产生纠纷。为此，要注意处理好这些问律规定，易产生纠纷。为此，要注意处理好这些问题。题。一忌不做充分市场调查，盲目合伙。一忌不做充分市场调查，盲目合伙。二忌不订协议，草率合伙。二忌不订协议，草率合伙。三忌一方私自处理合伙经营的财产。三忌一方私自处理合伙经营的财产。四忌不讲信用，坑害对方。四忌不讲信用，坑害对方。五忌账目不清，手续不全。五忌账目不清，手续不全。合伙创业五忌合伙创业五忌小企业家不是万事通，需要咨询和培训。小企业家不是万事通，需要咨询和培训。要尽量利用专家，向专家咨询。要尽量利用专家，向专家咨询。专家包括：专家包括：专业人员、会计师、银行家、律师、咨询顾问、政府部门专业人员、会计师、银行家、律师、咨询顾问、政府部门官员、贸易、教育机构的专家等。官员、贸易、教育机构的专家等。企业顾问企业顾问（七）财务计划（七）财务计划1.启动资金启动资金 开办企业必须购买的物资和必要的其开办企业必须购买的物资和必要的其它开支所需要的总费用。它开支所需要的总费用。主要用来支付场地、办公家俱、设备、机主要用来支付场地、办公家俱、设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证，器、原材料和商品库存、营业执照和许可证，开业前的广告和促销、工资及电话费、水电开业前的广告和促销、工资及电话费、水电费用。费用。2.流动资金预测流动资金预测 原材料和成品储藏原材料和成品储藏 工资工资 租金租金 保险保险 促销促销 其他费用其他费用 3.3.折旧是一种特殊成本折旧是一种特殊成本以下折旧率适用于大多数小企业以下折旧率适用于大多数小企业 固定资产类型固定资产类型每年折旧率每年折旧率工具和设备工具和设备20%机动车辆机动车辆10%办公家具办公家具20%店铺店铺5%工厂建筑工厂建筑20%土地土地无无年折旧额的计算年折旧额的计算年折旧额年折旧额=（原始价值（原始价值+清理费用清理费用-残余价值）残余价值）使用年限使用年限如：某企业固定资产如：某企业固定资产1010万元，清理费用万元，清理费用10001000元，残值元，残值50005000元，元，使用五年使用五年,求该企业的年折旧额。求该企业的年折旧额。年折旧额年折旧额=【100000+1000-5000100000+1000-5000】5=192005=19200元元年折旧率年折旧率=年折旧额年折旧额原始价值原始价值100%=19200100000 100%=19.2%了解企业每月及全年的销售收入情况；了解企业每月及全年的销售收入情况；了解企业每月及全年的综合成本情况；了解企业每月及全年的综合成本情况；（企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定（企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取）资产数值和折旧费用提取）了解企业税费交纳情况；了解企业税费交纳情况；对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析）对亏损情况分析）确定企业盈亏平衡点；确定企业盈亏平衡点；为为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等）等）制定销售与成本计划的作用:利润？利润？销售收入经营成本利润销售收入经营成本利润(八八)风险评估风险评估编制创业计划输的原则编制创业计划输的原则 1清楚明了：清楚明了：语言简单，适当的地方运用表格说明。语言简单，适当的地方运用表格说明。2简洁精练：简洁精练：遣词造句谨慎又谨慎，留下精华信息。遣词造句谨慎又谨慎，留下精华信息。3条理分明：条理分明：确保一个标题内所有内容都是一致的。确保一个标题内所有内容都是一致的。4真实可信：真实可信：不要夸大事实。不要夸大事实。5数字说话：数字说话：银行家或投资者阅读计划是习惯看数银行家或投资者阅读计划是习惯看数 字的，也习惯按数字来思考。字的，也习惯按数字来思考。一个好的创业计划必须具有以下特点：一个好的创业计划必须具有以下特点：1重视市场；重视市场；2提示用户利益；提示用户利益；3发现市场兴趣；发现市场兴趣；4对你的断言进行取证；对你的断言进行取证；5讨论投资者的需要；讨论投资者的需要；6变现变现(退出退出)；7做出可靠预测；做出可靠预测；8发展阶段；发展阶段；9价格合理；价格合理；10编制适合自己的计划。编制适合自己的计划。