5第五章创业计划书fno.pptx

1教学目标教学目标n n了解创业计划的概念和类型，把握创业计划的主要内容；了解创业计划的概念和类型，把握创业计划的主要内容；n n理解创业计划书的基本格式、内容与要点；理解创业计划书的基本格式、内容与要点；n n能够独立设计创业方案，撰写完整创业计划书。能够独立设计创业方案，撰写完整创业计划书。2教学重点、难点教学重点、难点n n重点：独立撰写创业计划书重点：独立撰写创业计划书n n难点：掌握创业项目选择、市场营销计划、组织管理计划、难点：掌握创业项目选择、市场营销计划、组织管理计划、财务计划和创业风险等相关知识财务计划和创业风险等相关知识3教学大纲n n第一节第一节 创业计划书的书写原则创业计划书的书写原则n n第二节第二节 创业计划书的内容介绍创业计划书的内容介绍n n第三节第三节 创业计划书案例展示创业计划书案例展示4创业计划的概述创业计划的概述 创业计划是围绕一个具有市场前景的产品、技术、概创业计划是围绕一个具有市场前景的产品、技术、概创业计划是围绕一个具有市场前景的产品、技术、概创业计划是围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动的建说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动的建说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动的建说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动的建议。议。议。议。创业计划书的概念n n创业计划书是企业人员在企业的初期所编写企业创立与运营的整体规划时形成的书面材料。n n为获得商业贷款或创业基金，企业创业之初通常都要用大量书面材料对风险投资商进行说服，同时也不断规范自己，从而保证企业的正常运作 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能创业计划可能的读者的读者包括：希望吸纳进入团队的对包括：希望吸纳进入团队的对 象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。构等。n n创业计划书或商业计划书创业计划书或商业计划书，是创业者叩响投资者大门，是创业者叩响投资者大门的的“敲门砖敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。事半功倍的效果。n n但从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。即看但从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。不过，是要拿去银行贷款。不过，创业计划书也有一般的固定格创业计划书也有一般的固定格式。式。8n n写好创业计划书要思考的问题：写好创业计划书要思考的问题：（1 1）关注产品；）关注产品；（2 2）敢于竞争；）敢于竞争；（3 3）了解市场）了解市场（4 4）表明行动的方针）表明行动的方针（5 5）展示你的管理队伍）展示你的管理队伍（6 6）出色的计划摘要）出色的计划摘要 9创业计划书的撰写原则 1 1、主题明确、主题明确*项目名称：体现创业投资的主旨或目标项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（报告摘要（1212页）开门见山地综述：项目的名称、技术特页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分报告的正文：分“章章-节节-目目-小目小目”论述、主题明确、依序论述、论述、主题明确、依序论述、循序渐进。循序渐进。*报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。研的方案和问卷等资料。*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2 2、结构合理、结构合理 *报告摘要（执行摘要）报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介项目和公司简介*产品或服务及其特征产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案市场营销方案 *生产和运作模式生产和运作模式*企业管理方案企业管理方案*融资方案融资方案*投资（财务）效益可行性投资（财务）效益可行性 *风险及其防范风险及其防范*撤出机制撤出机制 *结论和决策建议结论和决策建议3 3、内容充实、重点突出、内容充实、重点突出-1-1 *报告摘要报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；公司的组织和管理；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。项目的基本结论和建议。*产品或服务和公司简介产品或服务和公司简介 产品或服务简介：技术价值和应用价值产品或服务简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 行业的竞争对手和方式行业的竞争对手和方式3 3、内容充实、重点突出、内容充实、重点突出-2-2 *市场营销方案市场营销方案 4P 4P的组合：几种主要的营销策略的组合：几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整所选营销策略的利弊分析和调整 *生产和运作模式生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）生产工艺流程生产工艺流程 人员和设备的配置人员和设备的配置 *企业管理方案企业管理方案 企业的组织结构设置和调整企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）中层经理的职责中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）职工管理职工管理*3 3、内容充实、重点突出、内容充实、重点突出-3-3 *融资方案融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性投资（财务）效益可行性 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表还贷计划表*。测算投资效益指标：静态和动态回收期（测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBPPBP）、）、净现值（净现值（NPVNPV）、内涵报酬率（）、内涵报酬率（IRRIRR）、保本点（）、保本点（BEPBEP）等。）等。3 3、内容充实、重点突出、内容充实、重点突出-4-4 *风险及其防范风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&DR&D的后续的后续 能力。能力。市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政 策等）变化对投资效益的影响。策等）变化对投资效益的影响。投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度 导致投资效益（导致投资效益（PBPPBP、NPVNPV、IRRIRR、BEPBEP等）的变化程度。等）的变化程度。创业计划书的内容n n一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等，具体内容一般包括以下十一个方面：预定员工人数等，具体内容一般包括以下十一个方面：n n1 1、封面封面封面封面 封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。者产生最初的好感，形成优良的第一印象。16 2 2、计划摘要计划摘要计划摘要计划摘要n n它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。划并作出判断。n n一般包括以下内容：一般包括以下内容：n n 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，公司地点、电话、传真、联系人）资本，公司地点、电话、传真、联系人）23n n主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，从学位，从业主要经历和经营业绩）业主要经历和经营业绩）n n产品产品/服务描述（产品服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）n n行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来竞争对手及本公司竞争优势，未来3 3年市场销售预测）年市场销售预测）n n营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）24n n产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）n n管理（人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、管理（人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理）产品管理）n n融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）投资者权利，退出方式）25n n财务预测（未来财务预测（未来3 3年或年或5 5年的销售收入、利润、资产回报年的销售收入、利润、资产回报率等）率等）n n风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）施）n n注：摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同注：摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。之处以及企业获取成功的市场因素。26 3 3、企业战略、企业战略、企业战略、企业战略n n这部分的重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。这部分的重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。27 4 4、行业分析、行业分析、行业分析、行业分析n n在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。状况以及未来的发展趋势等内容。n n该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？n n创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？n n该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？样？28n n价格趋向如何？价格趋向如何？n n经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？行业的？n n是什么因素决定着它的发展？是什么因素决定着它的发展？n n竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？n n进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？的回报率有多少？29 5 5、产品（服务）介绍产品（服务）介绍产品（服务）介绍产品（服务）介绍n n产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。品的品牌和专利等。30 6、人员及组织结构人员及组织结构人员及组织结构人员及组织结构n n在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。其中很重要的一个环节。n n此外，在这部分创业计划书中，还应对公司组织结构做一此外，在这部分创业计划书中，还应对公司组织结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员。任；各部门的负责人及主要成员。31 7 7、市场预测、市场预测、市场预测、市场预测n n应包括以下内容：应包括以下内容：需求进行预测；需求进行预测；市场现状综述；市场现状综述；竞争厂商概览；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位本企业产品的市场地位等等。要求：深入科学的市场调查；第一手的市场信息；要求：深入科学的市场调查；第一手的市场信息；要求：深入科学的市场调查；第一手的市场信息；要求：深入科学的市场调查；第一手的市场信息；32 8 8、营销策略、营销策略、营销策略、营销策略n n对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：创业计划书中，营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；促销计划和广告策略；价格决策。价格决策。33 9 9、制造计划制造计划制造计划制造计划n n创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。质量控制和质量改进计划。34 1010、财务规划财务规划财务规划财务规划n n财务规划的重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的财务规划的重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。制备。n n流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制n n损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；作后的经营结果；n n资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。况以及可能的投资回报率。35 1111、风险与风险管理、风险与风险管理、风险与风险管理、风险与风险管理你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？你准备怎样应付这些风险？你准备怎样应付这些风险？就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？在你的资本基础上如何进行扩展？在你的资本基础上如何进行扩展？在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？36 创业计划书实例展示创创 业业 计计 划划 书书 企企业业名名称称创业者姓名创业者姓名日日 期期通信地址通信地址邮政编码邮政编码电电 话话传传 真真电子邮件电子邮件莉莉小吃店莉莉小吃店张晓莉张晓莉20082008年年9 9月月1616日日XXX市市XXX路路XXXXXXXXXXXXXXXXXX-XXXXXXXXXX-XXXXXX一、一、企业概况企业概况主要经营范围：主要经营范围：企业类型：个体工商户企业类型：个体工商户生产制造生产制造零售零售批发批发 服务服务农业农业新型产业新型产业传统产业传统产业其他其他二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况以往的相关的经验（包括时间）：以往的相关的经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1 1主营：主营：热干面热干面牛肉面牛肉面荤、素小笼包荤、素小笼包兼营：兼营：饮料等饮料等 20092009年年3 3月月8 8日日1717日参加市日参加市SYBSYB创业培训班学习。创业培训班学习。三、三、市场评估市场评估目标顾客描述：目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：市场容量的变化趋势：21 1、早点：学生、上班人员、小区居民；、早点：学生、上班人员、小区居民；2 2、午餐：学生餐、工作餐、定餐；、午餐：学生餐、工作餐、定餐；3 3、晚餐：回头的老顾客、过路客，以中等收入、晚餐：回头的老顾客、过路客，以中等收入的顾客群体为主，一年四季生意淡旺季差别不大。的顾客群体为主，一年四季生意淡旺季差别不大。店铺附近小区、学校、单位多、顾客多，店铺附近小区、学校、单位多、顾客多，竞争对手的品种、营业时间不同，竞争对手的品种、营业时间不同，市场容量可观，占有率不好估计。市场容量可观，占有率不好估计。附近有两个住宅小区正在建设，附近有两个住宅小区正在建设，顾客数量，逐步增加。顾客数量，逐步增加。竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：31 1、开业时间长，老顾客多；、开业时间长，老顾客多；2 2、资金雄厚，服务员多；、资金雄厚，服务员多；3 3、经营品种多。、经营品种多。1 1、费用大、成本高、浪费严重；、费用大、成本高、浪费严重；2 2、服务态度差、卫生差、质量不稳定；、服务态度差、卫生差、质量不稳定；3 3、人员管理差、员工工作不积极；、人员管理差、员工工作不积极；4 4、门店营业，不送餐、不外卖，下午很少营业。、门店营业，不送餐、不外卖，下午很少营业。1 1、招聘有经验的服务员，实行奖罚管理制度；、招聘有经验的服务员，实行奖罚管理制度；2 2、服务态度好、保证质量和分量；、服务态度好、保证质量和分量；3 3、快速、方便、卫生、味美、做出特色；、快速、方便、卫生、味美、做出特色；4 4、开晚餐，营业时间长。、开晚餐，营业时间长。1 1、资金少，无法经营多的品种；、资金少，无法经营多的品种；2 2、设备门店不够档次；、设备门店不够档次；3 3、租赁房屋的费用较高；、租赁房屋的费用较高；4 4、经营管理的经验不足。、经营管理的经验不足。1.1.产品产品四、市场营销计划四、市场营销计划 产品或服务产品或服务主要特征主要特征2.2.价格价格产品或服务产品或服务成本价成本价销售价销售价竞争对手的价格竞争对手的价格折扣销售折扣销售赊帐销售赊帐销售3.3.地点地点（1 1）选址细节：）选址细节：地址地址面积（平方米）面积（平方米）租金或建筑成本租金或建筑成本4热干面热干面牛肉面牛肉面荤、素小笼包荤、素小笼包凤阳人爱吃、价廉方便凤阳人爱吃、价廉方便味道鲜美独特、好看卫生味道鲜美独特、好看卫生外形美观、配料讲究、快捷外形美观、配料讲究、快捷XXXX小区三街小区三街8 8号号热干面热干面(碗碗)牛肉面牛肉面 (碗碗)小笼包小笼包 (笼笼)1.101.103.503.502.002.000.800.802.602.601.501.501.101.104.004.002.002.0070701000/1000/月月（2 2）选择该地址的主要原因：）选择该地址的主要原因：（3 3）销售方式（选择一项并打）销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者最终消费者零售商零售商批发商批发商（4 4）选择该销售方式的原因：）选择该销售方式的原因：4.促销促销人员推销人员推销成本预测成本预测广广 告告成本预测成本预测公共关系公共关系成本预测成本预测营业推广营业推广成本预测成本预测五、企业组织结构五、企业组织结构企业将登记注册成企业将登记注册成：个体工商户个体工商户有限责任公司有限责任公司个人独资企业个人独资企业其他其他合伙企业合伙企业拟议的企业名称：拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：业主或经理业主或经理5 职职 务月务月 薪薪 该地点离居民小区、学校、单位都不远该地点离居民小区、学校、单位都不远，早、中、晚饮食需求量都很大早、中、晚饮食需求量都很大 。现金交易，不赊欠。资金流动回收快。现金交易，不赊欠。资金流动回收快。投资少，风险小。利润还可以。投资少，风险小。利润还可以。印制名片、宣传单印制名片、宣传单电话联系电话联系100/100/月月莉莉小吃店莉莉小吃店100/100/月月张晓莉张晓莉1000/1000/月月企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得的营业执照、许可证：合合伙伙人人内内条条款款容容员工员工类类 型型预计费用预计费用企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）预计费用预计费用种种 类类合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资方式出资数额与期限出资数额与期限利润分配和亏损分摊利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止协议变更和终止其他条款其他条款6助厨助厨1 1人人服务员服务员3 3人人400/400/月月1200/1200/月月个体工商户个体工商户卫生许可证卫生许可证健康体检费用健康体检费用5 05 0100100250250保险费（火险）保险费（火险）定定 税税50/50/月月200/200/月月合计：合计：350 30/350 30/月月个人所得税个人所得税六、六、固固定定资资产产1、工具和设备、工具和设备根据预测的销售量，假设达到根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：的生产能力，企业需要购买以下设备：名称名称数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真2.交通工具交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称名称数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真7空空 调（部）调（部）厨厨 具（套）具（套）冰冰 柜（台）柜（台）餐餐 桌（套）桌（套）2 22 25 51 140004000200200500500合合 计计200020001200012000西亚超市西亚超市62046836204683解放路解放路136136号号80008000100010001000100020002000三轮摩托车三轮摩托车1 13800380045004500迅马摩托行迅马摩托行民权路民权路5757号号622167562216753.办公家具和设备办公家具和设备 办公室需要以下设备：办公室需要以下设备：名称名称数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真4.固定资产和折旧概要固定资产和折旧概要项目项目价值（元）价值（元）年折旧（元）年折旧（元）工具和设备工具和设备交通工具交通工具办公家具和设备办公家具和设备店店铺铺(装修装修)厂厂房房土土地地合计合计8收银台、搁架收银台、搁架1 1480480480480家具大世界家具大世界中山路中段中山路中段62166216216621120001200024002400450045004504504804809696369803698069466946（578.8/578.8/月）月）200002000040004000七、流动资金（月）七、流动资金（月）1.原材料和包装原材料和包装项项 目目数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真项项 目目费用（元）费用（元）备注备注业主的工资业主的工资雇员工资雇员工资租租 金金营销费用营销费用公用事业费公用事业费维修费维修费（水电气）（水电气）保险费保险费登记注册费登记注册费其其 他他合合 计计2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）9面粉、面条（斤）面粉、面条（斤）肉肉 类（斤）类（斤）油、调料、餐具等油、调料、餐具等900090003030天天15001500（6 6月份）月份）1.001.008.008.00100/100/天天90009000120001200030003000合合 计计2400024000南湖区菜市场南湖区菜市场南湖路南湖路11 11号号1000100016001600100010002002002002006006005050303046804680八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212个月）个月）123456789101112合合计计月份月份销售销售情况情况产品产品或服务或服务（1）（2）（3）（4）（5）（6）合合计计销售数量销售数量销售数量销售数量销售数量销售数量销售数量销售数量销售数量销售数量销售数量销售数量平均单价平均单价平均单价平均单价平均单价平均单价平均单价平均单价平均单价平均单价平均单价平均单价月销售额月销售额月销售额月销售额月销售额月销售额月销售额月销售额月销售额月销售额月销售额月销售额销售总量销售总量销售总收入销售总收入450045001.101.1049504950300030003.503.501050010500300030002.002.0060006000600060001.101.1066006600热干面热干面（碗）（碗）牛肉面牛肉面（碗）（碗）小笼包小笼包（笼）（笼）10500105002145021450450045003.503.501575015750300030002.002.006000600014100141002295022950900090001.101.1099009900600060003.503.502100021000450045002.002.009000900019500195003990039900900090001.101.1099009900900090001.101.1099009900900090001.101.1099009900900090001.101.1099009900900090001.101.1099009900900090001.101.1099009900900090001.101.1099009900900090001.101.1099009900600060003.503.502100021000600060003.503.502100021000600060003.503.502100021000600060003.503.502100021000600060003.503.502100021000600060003.503.502100021000600060003.503.502100021000600060003.503.502100021000450045002.002.0090009000450045002.002.0090009000450045002.002.0090009000450045002.002.0090009000450045002.002.0090009000450045002.002.0090009000450045002.002.0090009000450045002.002.0090009000195001950039900399001950019500399003990019500195003990039900195001950039900399001950019500399003990019500195003990039900195001950039900399001950019500399003990091000910001.101.1010029010029061500615003.503.5021525021525041100411002.002.009300093000200100200100403500403500热干面热干面150150碗碗牛肉面牛肉面100100碗碗小笼包小笼包100100笼笼热干面热干面200200碗碗牛肉面牛肉面150150碗碗小笼包小笼包100100笼笼热干面热干面300300碗碗牛肉面牛肉面200200碗碗小笼包小笼包200200笼笼 用用 料料 ：面面 粉粉 肉类肉类 热干面（碗）热干面（碗）0.500.50斤斤 牛肉面（碗）牛肉面（碗）0.400.40斤斤 0.150.15斤斤 小笼包（笼）小笼包（笼）0.350.35斤斤 0.200.20斤斤九、九、销销售售和和成成本本计计划划（元）（元）十、十、现现金金流流量量计计划划（元）（元）小结小结小结小结n n通过本次课，我们了解了创业计划书的知识、结构及对通过本次课，我们了解了创业计划书的知识、结构及对创业的重要性。创业的重要性。n n希望每位同学都能独立写出一份好的计划书，用以规划希望每位同学都能独立写出一份好的计划书，用以规划自己的创业。自己的创业。