如何做好新产品推广cctr.pptx
第二季行銷幹部培訓如何做好新產品推廣講師：賴旭堂日期：2005年6月30日1課程目的 透過有計劃,有組織,有效率的方法,讓對的消費者在對的地方,買到對的產品.2課程說明l 消費者行為 15分l 如何做好新產品推廣 25分l 新產品推廣常犯的問題 15分l 課程總結 5分3消費者行為4 消費者行為-1 您在藥房(非自選開架式)最難啟齒購買的東西是什麼?1.假如您是男性而店員是女性.2.假如您是女性而店員是男性.5消費者行為-2 您到超市購物,想買一包尚好佳薯片,如果沒有貨架卡不清楚價錢,您會有以下何項選擇?1.不管價格,拿了就走.2.買其他有價格標示的薯片.(樂氏,品客等)3.詢問店員尚好佳薯片價格.4.到其他賣場購買尚好佳薯片.6 消費者行為-3 您到賣場購物,想買些可口可樂,如果賣場沒有販售可口可樂,您會有以下何項選擇?1.買百事可樂.2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等)3.詢問店員有沒有賣可口可樂.4.到其他賣場購買可口可樂.7消費者行為-4 您看到電視在廣告娃哈哈葡萄口味果汁,您到超市想買一瓶試試看,結果在超市找不到,您會有以下何項選擇?1.買其他品牌葡萄口味.2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等)3.詢問店員有沒有娃哈哈葡萄口味.4.到其他賣場購買娃哈哈葡萄口味.8消費者行為-5 您到便利商店購物,想買一瓶光明鮮奶,如果剛好售完,貨架空著,您會有以下何項選擇?1.買其他鮮奶.(蒙牛,伊利等)2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等)3.詢問店員還有沒有光明鮮奶.4.到其他賣場購買光明鮮奶.9消費者行為告訴我們l 消費者喜歡在安全的環境下購物 安全(看得到,拿得到,知道)l 消費者喜歡用眼睛不喜歡用嘴巴l 消費者對產品的忠誠度很低.10如何做好媒人?l 門當戶對l 相親l 洞房花燭夜l 蜜月期l 多子多孫多福氣.1 1如何做好新產品推廣l 門當戶對l 相親l 洞房花燭夜l 蜜月期l 多子多孫多福氣12如何做好新產品推廣門當戶對l對的產品在對的地方銷售 通路的選擇 包裝的選擇 口味的選擇l品牌行事曆 產品推廣行事曆 媒體行事曆 消費者推廣行事曆l 13對的產品在對的地方銷售 亞洲精選(袋面)新品上市,要求以下分佈l CA 3種口味 100%,CB 3種口味 100%l 城區/片區 二階陳列獎勵l 便利商店上市3種口味l 教超通路上市5包入.14對的產品在對的地方銷售通路 序号 客户代码 门店数单品单店上架费用单品上架费用上架SKU 数上架费用（元）预计进场时间议入品项亚洲精选桶面豚骨 蟹黄 烧考量贩1 家乐福 8 0 0 3 0 6-15*2 好又多 6 200 1200 3 3600 6-10*3 易初 15 1000 15000 3 45000 6-15*7 乐购 11 800 8800 3 26400 5-25*8 大润发 28 1000 28000 3 84000 6-15*9 麦德龙 4 500 2000 0 0 暂缓报议10 欧尚 4 1000 4000 3 12000 6-10*15 好德 1000 5000 0 0 16 可的 1000 10000 0 0 6-3018 全佳 20 3500 0 0 25 华联 352 50000 2 100000 6-5*27 联华便利 1000 15000 0 0 暂缓报议28 联华 450 50000 3 150000 预计7月15*29 农工商 230 20000 3 60000 6-1*31 教超 89 0 3 0 6-5*总计#REF!#REF!15產品推廣的行事曆16媒体行事历17消费者推广行事历18如何做好新產品推廣l 門當戶對l 相親l 洞房花燭夜l 蜜月期l 多子多孫多福氣19如何做好新產品推廣 相親l新產品上市發表會(相親)l樣品(見面禮)l分佈獎勵(媒人禮)l上架費(聘金)l分佈率(嫁妝).20新產品上市發表會l產品知識l產品經驗l產品活動l產品信心.21如何做好新產品推廣 相親l廣告商品l產品利益l產品利潤l來客數l客單價.22如何做好新產品推廣l 門當戶對l 相親l 洞房花燭夜l 蜜月期l 多子多孫多福氣23如何做好新產品推廣 洞房花燭夜l佔有 產品分佈.(貨架佔有)24如何做好新產品推廣l 門當戶對l 相親l 洞房花燭夜l 蜜月期l 多子多孫多福氣25如何做好新產品推廣 蜜月期l興趣不合(性器不合)l分佈率調查l迴轉率調查l消費者試吃l消費者買贈.26如何做好新產品推廣l 門當戶對l 相親l 洞房花燭夜l 蜜月期l 多子多孫多福氣27如何做好新產品推廣 多子多孫多福氣 DM海報 價格促銷 通路陳列競賽獎勵 業務陳列競賽獎勵 消費者增購贈送.28相親結婚的小插曲l錯點鴛鴦將錯就錯l聘金過高嫁妝不足l無法生育離婚收場l離家出走沒有挽留l幽居暗室以淚洗面l不給吃喝日漸憔悴l大魚大肉肥肉橫生l予取予求養壞味口.29新產品推廣常犯的問題l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足.30新產品推廣常犯的問題 時間不對l 時機l 產品的季節曲線l 口味的季節曲線l 配合部門的工作負荷.31新產品推廣常犯的問題l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足32新產品推廣常犯的問題 地點不對l區域選擇不對l通路選擇不對l包裝選擇不對l口味選擇不對.33新產品推廣常犯的問題l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足34新產品推廣常犯的問題 數量不對l 低估數量l 高估數量l 庫存數量l 樣本周轉率.35新產品推廣常犯的問題l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足36新產品推廣常犯的問題 活動不對l活動的時機不對(降價/大包裝/.)l活動的方式不對(執行問題).37新產品推廣常犯的問題l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足38新產品推廣常犯的問題後勤配合不協調l品質問題l生產問題l運輸問題l帳款問題l資料提供有問題.39新產品推廣常犯的問題l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足40新產品推廣常犯的問題費用預估有問題l廣告費用超支l促銷費用超支l數量高估.41新產品推廣常犯的問題l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足42新產品推廣常犯的問題l關注度不足.43課程回顧l消費者行為 l如何做好新產品推廣 l新產品推廣常犯的問題.44課程總結l在對的時間對的地方上對的產品l團隊合作l關注.45門當戶對百年好合46
