12-活动管理gwt.pptx

中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life 活 动 管 理 1中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life目的：提升主管辅育能力目标：了解活动管理对组织重要性、掌握二 种工 具辅导组员大纲：活动管理对组织的影响 工具的辅导方向 工具的辅导原则过程：100分钟要领：参与、投入收获：运用工具辅导组员、提升组织绩效 2中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life对寿险主管而言活动管理是什么？3中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life 活动管理就是活动量的管理 活动管理就是发现问题继而解决问题 活动管理就是使行动始终围绕目标进行 活动管理就是使事情按计划发展 活动管理就是使效率最大化 活动管理是主管的一种管理工具 4中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life活动管理的目的 用 管理工具 籍 行销媒体 以 组织资源 而 有效规划 养成 日日拜访 月月达成 好习惯 稳定并提高生产力5中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life落实活动管理对组织的重要性各阶段有计划的拜访业绩自然产生，没压力平均生产力高，组织充满活力、自信、脱落率低组织经营进入良性循环做寿险事业的主导者，晋升顺畅6中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life没有落实活动管理对组织的不良影响没计划，临时抱佛脚业绩压力大，阶段进度没把握平均生产性低，收入低造成工作没动力，脱落率高经营进入恶性循环影响个人晋升机会，面临考核危险7中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life活动管理工具客户联系卡周计划书8中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life活动管理工具填写注意事项真实性 完整性连贯性9中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life活动管理工具-客户联系卡辅导方向 时间 途径 险种 保费 拒绝理由 再访时间客户联系卡之拜访活动记录填写要点即辅导点：10中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life拜访情况 客户陈幸福先生介绍了有福气先生，03年3月27日那天下毛毛细雨，早会后10点去拜访，没碰到。三天后天晴我在相同时间又去，又不在。4月2日14时客户在家，推荐公司千禧10万，答应考虑。4月5日相同时间在家里促成保费13100元，有先生还介绍了两个名单。11中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life客户联系卡拜访活动记录之填写范例2003年3月27日10点，下雨，不遇，正常。2003年3月30日10点，晴天，不遇，有点伤心2003年4月2日14点，经某某介绍，推“千”10万元客户答应考虑，再访时间4月5日。我的未来不是梦！2003年4月5日14点，促成保费13100元，索取介绍二人。明天会更好！12中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life&拜访类别&经营目标活动管理工具-周计划书辅导方向13中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life&拜访类别：销售面谈 促成面谈 服务拜访 收费动作 寻找准介绍活动管理工具-周计划书辅导方向14中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life&经营目标：第一周-调整周第二周-升温周第三周-紧张周第二周-冲刺周活动管理工具-周计划书辅导方向15中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life辅 导 原 则 以具体明确为准则 以建议辅导为重点 以鼓励关怀为基础 以信任支持为前提16中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life结 语 做 活动管理 用 管理工具 开 成功之门 17中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life雁的启示？有管理，必有绩效18中国人寿保险股份有限公司广西分公司教育培训部China Life演讲完毕，谢谢观看！