校园超市投标书81286.pptx
超市经营总结与投标超市经营总结与投标成员：张、刘、胡、何张、张目目 录录 一、上期经营总结一、上期经营总结 二、成员介绍二、成员介绍 三、三、SWOT分析分析 四、市场预测四、市场预测 五、相关证件五、相关证件上期经营总结上期经营总结在经营期间我们遇到的问题：在经营期间我们遇到的问题：进货渠道受限制；商品受制约 上课和超市开门营业不可兼得 销售技巧不成熟，需求掌握的差 缺乏完善的管理体系我们值得肯定的地方：我们值得肯定的地方：1.诚信经营 2.尊重个人，各有所得 3.经常借鉴学校其他超市的优缺点 4.真正的做到天天平价 5.真诚、热情的对待每一位顾客我们的不足之处我们的不足之处：1.没有做到及时的了解顾客需求 2.没有及时做账 3.货架没有充分的利用 4.宣传力度不够 5.同学之间没有很好的协作 6.商品成列不协调 一、成员情况介绍一、成员情况介绍姓名姓名班级班级职务职务备注备注张张20112011级连锁班级连锁班组长组长学委学委刘刘20122012级物流班级物流班采购采购学员学员胡胡20112011级电商班级电商班财务财务班长班长何何20112011级电商班级电商班销售销售体委体委张张20112011级电商班级电商班采购采购学员学员张张20122012级电商班级电商班销售销售学员学员二、二、SWOT分析分析外外部部环环境境机会机会威胁威胁1 1、夏季消费大，且客源稳定、夏季消费大，且客源稳定2 2、电商平台，、电商平台，利润利润空间大空间大3 3、管理系老师的大力支持、管理系老师的大力支持1 1、地理位置不佳、地理位置不佳2 2、规模有限、规模有限宣传做不到宣传做不到位位3 3、周边商铺截断客源、周边商铺截断客源内内部部环环境境优势优势劣势劣势1 1、经营团队有一定的经验经营团队有一定的经验2 2、学生销售，具有亲和力学生销售，具有亲和力3 3、商品易销，资金容易回笼商品易销，资金容易回笼4 4、经营成本低、经营成本低1 1、担忧经营瓶颈、担忧经营瓶颈2 2、经营管理不到位、经营管理不到位3 3、服务不到位、服务不到位4 4、上课与营业矛盾大、上课与营业矛盾大市场调查及预测市场调查及预测三、经营计划三、经营计划1、硬件调查 2、软件调查3、商品调查4、市场分析Lets go超市：客源多为实训中心上课学生，一天约有600人次，平均消费2.5元，按10%的消费人次有60人，一天平均销售额有150元左右。潜在市场：东区教学楼是学院的主要教学区，每天上课学生不下3000人次客源充足。宿舍：宿舍有很大的市场，能有效截留超市客源。一天平均销售额有80元左右。5、目标顾客 西区实训中心上课师生 东区教学楼上课师生 宿舍学生经营项目经营项目项目项目种类种类速食品速食品面包、方便面、火腿、饼干、口香糖等面包、方便面、火腿、饼干、口香糖等饮品饮品水、饮料、果啤、啤酒等水、饮料、果啤、啤酒等学生用品学生用品笔、本子、节庆装饰品等笔、本子、节庆装饰品等生活用品生活用品卫生纸、纸巾等卫生纸、纸巾等水果及其他水果及其他香蕉、苹果、干果香蕉、苹果、干果网购代理网购代理火车票代购、网购代理、交话费火车票代购、网购代理、交话费项目项目资金（元）资金（元）备注备注前期宣传前期宣传5050自筹自筹开业仪式开业仪式100100自筹自筹铺货铺货45004500管理系投资管理系投资流动资金流动资金350350自筹自筹总金额总金额（50005000）伍仟元整）伍仟元整 经营预算经营预算 业务流程业务流程组织结构组织结构 采购采购 （张凡）（张凡）财务财务 （胡官奎）（胡官奎）销售销售 （张宁）（张宁）理货理货 （张燕）（张燕）店长店长 （张凡）（张凡）人员分工人员分工职务职务主要负责人主要负责人工作内容工作内容备注备注采购采购张张采购、补货采购、补货1 1、每一项工作由每一项工作由第一人熟悉后向其第一人熟悉后向其他人交接；他人交接；2 2、每日销售额报每日销售额报账账3 3、每周星期日有每周星期日有一人或两人对超市一人或两人对超市货物进行盘点，本货物进行盘点，本周进行总结整理成周进行总结整理成账务经验管理制度账务经验管理制度。财务财务胡胡每日每日/周财务记账周财务记账销售销售张张销售销售 盘货盘货团队契约团队契约 热爱工作，待人热情真诚有主人翁意识，办好自己的事勇于实践创新，敢于尝试新想法树立职业精神，恪守职业道德做事主动，不断学习，积累经验 运营安排运营安排 根据我校实际情况，我们做出如下安排：1、工作人员每天七点四十准时到店，打扫卫生，整理货架，营业。2、根据学生及老师的上班上课时间，确定交接班时间。3、晚上可照常营业至九点。4、每星期进行一次货物清点和财务汇总。5、每个月向管理系老师汇报相关情况。规章制度规章制度1、交接班管理制度2、卖场陈列管理规定 3、标价签使用管理制度 4、卖场卫生管理制度 5、超市商品、样品的管理规定 宣传计划宣传计划1、借用学校的贴吧进行广告宣传2、在学院张贴超市运营通告3、利用开业仪式做宣传 4、在学校广播进行宣传四、相关证件Thank you9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Wednesday,May 24,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。04:42:0704:42:0704:425/24/2023 4:42:07 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2304:42:0704:42May-2324-May-2312、故人江海别，几度隔山川。04:42:0704:42:0704:42Wednesday,May 24,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2304:42:0704:42:07May 24,202314、他乡生白发，旧国见青山。24 五月 20234:42:07 上午04:42:075月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 234:42 上午5月-2304:42May 24,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/24 4:42:0704:42:0724 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。4:42:07 上午4:42 上午04:42:075月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Wednesday,May 24,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。04:42:0704:42:0704:425/24/2023 4:42:07 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2304:42:0704:42May-2324-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。04:42:0704:42:0704:42Wednesday,May 24,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2304:42:0704:42:07May 24,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 五月 20234:42:07 上午04:42:075月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 234:42 上午5月-2304:42May 24,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/24 4:42:0704:42:0724 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。4:42:07 上午4:42 上午04:42:075月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Wednesday,May 24,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:42:0704:42:0704:425/24/2023 4:42:07 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2304:42:0704:42May-2324-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:42:0704:42:0704:42Wednesday,May 24,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2304:42:0704:42:07May 24,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 五月 20234:42:07 上午04:42:075月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 234:42 上午5月-2304:42May 24,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/24 4:42:0704:42:0724 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:42:07 上午4:42 上午04:42:075月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉
