卓越销售团队实战系统训练bvne.pptx

卓越销售团队实战系统训练卓越销售团队实战系统训练销售的七大步骤一.开场白二.探询寻求三.说明好处 四.解除反对意见五3 3团队文化团队文化1.我们一定要成为今天的第一名!2.人人对营销负全责!3.只要完成950元的，你就是团队的英雄!4 4奖惩制度奖惩制度奖奖:1.毛利标准毛利=收入-1900元-产品成本价2.个人目标 950元完成比例100%90%80%80%奖励制度毛利:20%毛利:10%毛利:5%无4 4奖惩制度奖惩制度(续续)奖奖:3.3.团队奖励团队奖励:第一名者,所有团队罚款奖励!团队税后利润的50%奖励!4 4奖惩制度奖惩制度(续续)5 5惩惩:1.凡规定时间迟到的,罚:10元/分钟2.个人业绩排名,末位淘汰!产品赢利模式六大步骤产品赢利模式六大步骤1 1市场调研市场调研(一一)行业调研行业调研1.市场总量:28000元3800元=24200元2.市场可交易量:28000元3800元=24200元3.市场份额:60%4.市场销售量:16800元5.市场竞争状态:白热化,强制推销、贩卖(二二)消费者调研消费者调研1.目标消费者:场内的每一位伙伴:140人2.他们的需求:渴望学习,想了解李总的秘诀,有消费欲望,有收入.3.他们的问题:a:游戏心态,有排斥心理.b:不知道购买的好处!c:对购买产品的未来期望为0.d:希望现场现货!(三三)产品调研产品调研高高 质量质量 低低高高 价格价格 低低4040元元200200元元1.2.同类产品的共性:有利于消费者的好处.3.产品的个性:必须有附加价值!(四四)竞争对手调研竞争对手调研竞争对手的 目标客户。竞争对手的产品或服务的特性、效果。竞争对手的价格、质量。竞争对手的营销组合策略。竞争对手的定位策略。竞争对手的服务体系。竞争对手在市场上所处的地位。2 2寻找机会寻找机会（一）我们的优势：1.有强烈的企图心,成为第一。2.有强大的销售团队。3.有明确、量化的销售目标。4.拥有丰富的产品线：美容餐饮房地产书籍保险户外广告火烧干巴光线灯饰服装日化（二）我们的劣势（二）我们的劣势：1.经营成本高2.时间紧、任务重、管理系统尚未形成。（三）我们的机会：（三）我们的机会：1.消费者有强烈的学习欲望，读书欲望。2.消费者对李总的管理、执行力、成功有强烈的了解欲望。3.现有产品，且带来明确的好处！（四）威胁：（四）威胁：1.产品同质化。2.消费者有游戏排斥心理。3明确目标客户明确目标客户1.客户购买好处：增加知识，剖析李总成功，品尝傣家风味，产品无时间限制使用2.购买地点：上门服务、售点购买、送货上门。3.购买时间：马上、半小时内。4.使用时间、地点：由你决定！5.购买频率：次。6.未来年：做大做强。4产品与服务的市场定位：产品与服务的市场定位：1.确定目标市场全面覆盖全面覆盖2.企业定位企业定位1.买书找我们。2.傣旺火烧干巴最正宗。3.产品卖点产品卖点知识改变命运，生命不息、读书不止。民族风味、傣家一绝4.服务策略服务策略上门送货、微笑服务。售点营销。5.广告语边吃干巴边读书、生活真爽！边吃干巴边读书、生活真爽！5制定营销业绩目标：销售量：元回收款：市场占有率：人均销售额：元成本：利润：1.财务目标：5制定营销业绩目标：（续）新客户开发率：现场人，元代金券人客户流失率：客户满意度：客户投诉率：客户重复购买率：1.客户目标：6营销机会（）打造完整产品：书籍火烧干巴核心产品附加价值：产品差异化产品的生命周期：导入期6营销机会（续）（）价格：（）通路：明码实价不打折用代金券现货现款联合销售（两大特色产品）一对一上门推销售点推销（）推广：新闻发布会广告海报广播售点展示台销售人员：人公关故事产品现场展示6营销机会（续）结束语：边吃干巴边读书，生活真爽！边吃干巴边读书，生活真爽！谢谢5月-2304:51:0604:5104:515月-235月-2304:5104:5104:51:065月-235月-2304:51:062023/5/244:51:06