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PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT沂南房地产市调报告2023/5/19 沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT沂南县古称阳都是三国时期著名政治家、军事家诸葛亮的诞生地，也是唐代著名政治家、书法家颜真卿的祖居地。史载:“阳都，临沂之上游，英贤辈出，烟水之胜，轶于江南”。全县总面积1774平方公里，辖17个乡镇，980个行政村，90万人口。沂南县基础设施完善，投资环境良好，区位优势明显。境内公路四通八达，京沪、日东、东红三条高速公路及胶新铁路从境内穿过，205、206两条国道纵贯全境。沂南县山川秀丽，物华天宝，矿产资源丰富。现已探明9大类36个品种，其中石英砂岩、石灰岩、河砂、“中国蓝”花岗岩、白云岩、萤石、黄金、地热等为优势资源。沂南县工业基础雄厚。拥有电子、机械、化工、建材、冶金、轻工、纺织、食品、医药等20多个行业，产品近80个系列9000多个花色品种，有30种产品获国家、省、部优称号。清华大学、山东大学、洛阳轴承研究所、澳柯玛集团等许多知名科研院所和大企业集团与县内企业联姻。全县有上市公司2家，11家企业通过了ISO9000质量体系认证。沂南县旅游资源别具特色。这里有以国家级重点文物保护单位北寨汉墓群为代表的文化古迹系列景点，有以彩蒙山和孟良崮国家森林公园为代表的自然景观等旅游资源。“文韬武略、红色风情、绿色江南”浑成一体的旅游格局别具特色。沂南县城总括沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 1.沂南县41个项目集中签约，16个项目集中奠基，14个项目正式投产，总投资额达200.4亿元。2.沂南县岸堤镇依据“高标准规划，高起点发展”的原则实施镇驻地改造工程。聘请市规划院对小城镇建设进行高标准设计规划，筹措资金1800余万元开工建设了延安路、抗大路和育才路，卫生院综合楼，岸堤中学办公实验楼等几处重点工程，同时拆迁房屋4500平方米，开发建设商贸楼1.2万平方米，小城镇建设初具规模。3.农村居民和乡镇工作人员到县城买商品房，政府每平米补贴200元。”近期，山东省沂南县政府出台了关于鼓励农村居民进城购买商品住房的意见(以下简称意见)，对购买小高层、高层商品住房的中低收入家庭，在县财政给予每平方米200元补贴的基础上，允许有条件的单位给予每平方米100-200元奖励，或给予适当的物业管理费用补贴。4.沂南县突出重点加快推进农村住房建设和危房改造。今年以来，我县以城中村、乡镇驻地村、中心村建设为重点，确定规划建设新型农村社区31个，首批启动21个示范点建设，实现整村迁建5680户，力争用35年时间，基本完成全县新型农村社区建设全覆盖。沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 在售楼盘分析壹品龙都 重点类比楼盘1：壹品龙都 分析指数：品质、建筑风格、地段、配套 地址：地处振兴路与历山路交汇处的人民广场 整体介绍：项目分两期开发，共五栋楼，500 余套房子。一期开发一栋楼21 层102 户，今年六月分交房，二期具体未规划。项目规划（黏性营销）制胜点：1、意外：21层短肢剪力墙结构，美心高级防抢防盗防火门，实德塑钢窗+双层中空玻璃，双回路电气系统，西子奥的斯电梯。2.情感：堪称沂南建筑最好的房子，也是沂南第一高层，开盘时优惠活动交两万顶三万。3.简约：沂南地标建筑。4.可信：开发商为沂南当地泰通置业有限公司。5.具体：好地段、好品质、好户型、好舒服、好配套 沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 绿叶配红花：衬托沂南地标性建筑的就是下面14 层4100平米的商业配套，一层1000 余平方，整体出售，是沂南又一大型商场的争抢点。销售方案：1.购买一到四层，4100 平米，5000 元/平米，2.购买一，二层，2200 平米，7000 元/平米。76米高空欧式建筑花限购令的影响：1.当地户口一套房首付30%，银行贷款利率不变。2.当地户口二套房首付50%.利率上浮20%。3.外地户口按二套房计算。绿叶在售楼盘分析沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT剩余房源3套，集中在18层以上 户型分析：三室两厅两卫南北通透，是本项目的主力户型 是本项目最小的户型两室两厅，面积适中但南北不通透且厨房在房子正中间，影响风水且影响次卧室。面积适中但客厅不朝阳，南北不通透，厨房位置不理想。一期于2010年4月份开盘，到目前剩余房源12余套，主要集中在13层以上，开盘时均价2200元/平米，现在最低13层2845元每平米，最高20层3465元每平米，21层为复式层价格在3200左右，每层相差60元。无集中供暖，壁挂炉式暖气，天然气等开口费客户自己缴纳。物业费0.81元米平米。有车位34万一个，租价格未定，无储藏室。在售楼盘分析沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 在销售楼盘分析 项目配套展示 小区配套：项目有一至四层的商业配套，将来也是大型商场，酒店等聚集地。周边配套：南边紧邻人民广场，靠近沂南汽车站，还有金华大酒店，东方购物广场，德克士，沂南中医医院，沂南成福医院，中国银行等围绕四周。优势：1.位于沂南县政治，经济，文化核心区域，交通便利，商业繁荣，生活便利。2.精规划，精选材，精施工，三精制造高品质沂南地标建筑。3.周边学校，餐饮，娱乐集中附近，生活配套齐全。4.小区建筑风格新颖，21 层高空俯视身份，造就壹品龙都高升值潜力。劣势：1.项目还未完全成型，下边商场落户后可能会一定程度的影响到上边的居民生活。2.高层建筑，面积偏大，户型单一，公摊面积大。3.限购令出台，外地人购买受到一定的影响。开发优劣分析沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 在销售楼盘分析 在售楼盘2：悠山美域（富贵园）指数：地段、环境、规模 项目地址：位于沂南县汉街中段西侧广播电视局北 技术指标：项目总占地150 余亩，分三期开发，现销售二期三期，容积率：绿化率：35%以上。项目规划（黏性营销）制胜点：1、意外：150余亩大规模社区，临山而居，靠近汉街诸葛亮城。2.情感：双气三线，免两年物业费，地暖，独立车库。一次性优惠总房款5000元，3.简约：与公园为邻，与生态为伴。4.可信：日照市金鹏房地产开发有限责任公司，一期已经交房入住。5.具体：西邻诸葛亮公园，诸葛亮城也正密集建设中，汉街商业日益完善中，全县首家集居住、休闲、娱乐、养生为一体园林大型社区。沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 户型展示 在销售楼盘分析三室两厅一卫，小区主力户型，102150平米之间。两室两厅105平米。154平米，四室两厅两卫所有户型南北通透，大落地窗，高度采光。沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 在销售楼盘分析 产品介绍：小区共分三期开发，一期9栋楼于去年5月份交房入住，当时销售时均价在1700元左右。二期15栋楼，三期13栋楼，另外还有12栋别墅有规划但具体数据未出。现在正销售的是二期，三期。二期于去年9月份开始销售，目前剩余房源20%，今年10月便可交房入住，三期剩余房源80%，于明年5月份交房。全为5层的多层楼房，一楼不带院最便宜2200元左右每平米，三楼最贵2380元每平米，五层赠送阁楼。双气三线，地暖，开口费客户自己交，物业费前两年免。车库1800元每平米，储藏室1300元每平米，二者必选一。付款方式：1.一次性付款：总房款优惠5000 元2.银行按揭：总房款优惠2000 元（一套30%，二套60%，利率上浮20%）3.分期付款：总房款优惠3000 元。沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 优势：1.诸葛亮公园，诸葛亮城两大沂南标志性地区为其服务，分享汉街一条街的繁华与便利。2.大规模社区，低密度，高绿化率，70 年产权，紧邻天然氧气吧环境优美。3.周边配套齐全，集休闲娱乐生活为一体的居住圣地。劣势：1.位于沂南县城西，而沂南的发展方向向东南，未来发展空间有限。2.户型面积偏大，两居室户型少并面积大.开发优劣分析 可类比竞争楼盘分析 小区配套：与公园为邻，与生态为伴。全县首家集居住、休闲、娱乐、养生为一体园林大型社区，会所/多功能网球场/中心幼儿园/健身广场/管家式贴身物管/地暖、天然气分户控制，造就成熟人文社区。沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 在销售楼盘3：贵和源 竞争分析指数：品质、物业类型、规模 整体概况：占地10 万平米，容积率：绿化率：34%地理位置：沂南县振兴路中段（县公安局东侧），贵和源整体概况 在销售楼盘分析项目规划制胜点：1.意外：智能化安全系统，名牌家居建材用料，江南园林设计风格。2.情感：用最自然的方式享受自然。3.简约：品牌建筑，品质生活。4.可信：沂南县阳都房地产有限公司开发建设，房易全程策划。5.具体：交通便利，生态居住，建筑品质，现房发售。沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 产品介绍：项目分两期开发，一期10栋多层已交房入住，当时均价2100元每平米，现剩余个别阁楼价格在1900元每平米左右，二期两栋小高层，共11层，面积从101到190平米不等，均价2600元每平米，在24002800之间。现剩余50余套房子，现场最高优惠60元每平米。楼层差价在60元左右。交房毛坯房，地暖，开口费全免。沿街有商铺，上下两层，一期的已经卖完，小高层的还未开始销售，面积在200300平米之间，售楼处称价格在8000元每平米，怀疑很大。160190平米四室两厅两卫101120平米三室两厅一卫，主力户型在销售楼盘分析贵 和 源沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 优势：1.交通便利，出行畅通自如。2.成熟社区，周边生活配套齐全。3.江南园林设计风格，体现涵养健康生活。4.建筑品质，彰显最贵价值，随着社会大东进，升值潜力无限。劣势：1.在同等地段价格偏高，面积大。2.商铺价格高，使得商业配套进驻慢，小区配套跟进不及时。开发优劣分析 在销售楼盘分析贵和源沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 在销售楼盘4：康宁居 竞争分析指数：环境，品质，地段 项目概括：康宁居为沂南县星港房地产开发有限公司开发建设。绿化率：37%。项目共分两期开发，一期8 栋多层，现已销售完，但是均价2000 元每平米最高价2300 元每平米，二期共25 栋现只开发7 栋，是11 层的小高层，政府团购了5 栋楼，现只销售两栋，具体价格未出，有储藏室，有车位价格未定。只有两种户型116.118 的三室两厅一卫。项目地址：沂南县人民路与正阳路交汇处。在销售楼盘分析沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT118三室两厅一卫116平米的三室两厅一卫 优势分析：1.位于沂南城中心，交通便利，周边生活配套齐全，随着城市向东发展，升值空间会越来越大。2.北临县政府，周边政治气氛浓厚。3.项目规模大，现代简约风格，令人徜徉其间，享受生活高品质。劣势分析：1.户型单一，客户选择余地小。2.项目规模大，但周期长，使得前期入住的客户生活受到一定的影响。双层空中玻璃、名牌地暖、保温墙 康宁居沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 在售楼盘分析 销售尾期楼盘1：安福花园 分析指数：品质、建筑风格、配套 项目地址：位于朝阳路与振兴路交汇处南200 米路西。整体介绍：小区共三栋楼，分两期开发，两栋楼一梯三户，一栋楼一梯两户，共130 余套房子。产品介绍：1.三栋小高层共12层，顶层为花园复式洋房。平层的面积在99170平米之间，从2009年开始销售，二期2010年销售时均价2230元每平米楼层差价在五六十元左右。复式面积在150210平米不等，价格2700元每平米，是小区中最贵的价格，目前剩余2套。住宅产权70年，贷款二套首付60%，利率上浮10%，储藏室1200元每平米。沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 在销售楼盘分析 在销售楼盘2：望景嘉苑（望景大厦）指数：地段、配套、形态 项目地址：位于沂南县历山路与振兴路交汇处金华酒店对过 技术指标：项目是由日照望海房地产开发有限公司开发建设，物业公司为下属的日照望海物业管理有限公司，房易地产全称策划。项目总建筑面积2 万平方米，分两期开发，一期多层，二期小高层。项目规划：以百分之百得细致，创百分之百得品质1、坐拥城市核心地段，集交通，商业，娱乐，人文，教育等一体，生活配套非常之完善。2.高品质建筑，成就信赖品牌。3.优质物业配套，给业主一个温馨，舒适，安全的居住空间。4.户型设计简洁明亮，通风效果好时时享受清新自然和勃勃生机。沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 产品介绍：一期多层共多少栋？几层？户型从多大到多大，现剩余房源多少？均价是多少？最高价是多少？二期共房源多少？多少层，现剩余房源多少？面积从148到176平米之间.下面的商品产权归开发商所有，不对外出售。楼上楼下一套65平米年租金3万元左右。双气三线配套，辐射地暖，东芝电梯，超大景观阳台，车库，储藏室？项目周边配套：1.学校：实验三小、双语幼儿园、声乐幼儿园、沂南三中、沂南五中。2.购物：农贸市场、东方购物广场、桃园超市、金华大酒店。3.金融：中国银行、农业银行、信用社、中国人寿、外贸局、中国移动营业厅。4县医院相隔两个路口。劣势分析：1.户型太单调且面积偏大。选择余地小。2.小区自然景观少，缺少了一块天然的养生平台。沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 万豪佳苑 分析指数：形态，地段，品质地理位置：位于历山路与祥和路交汇处（东方超市北临）总建筑面积：规划理念：上品住宅盛放中央价值建筑风格：现代简约风格产品类型：住宅，商铺，精品公寓。开发商：临沂天龙房地产开发有限公司设计单位：日照中豪设计院运营商：山东天山营销策划公司。项目概念：沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT产品介绍：1.小区共三栋楼，由北向南三栋依次次排列在历山路边沿，有住宅，公寓，商铺三种物业形态。住宅位于商铺上面，从三层到 8 层，约100户，面积有116的三室两厅一卫和124平米两种户型，一梯两户，南北通透，采光性好，均价2600元每平米（6楼），楼层差价接近100元。最北边一栋楼3.4.5层为酒店式公寓，全部精装修出售，面积在3060平米不等，共100余套，价格在4000元/平米左右，三栋楼的一二层全部为商铺，上下两层一套，面积从167330平米不等，听售楼处介绍均价在8000元每平米左右。无储藏室，有地下车位，价格未出工程进度：目前正在做地基阶段。住宅商铺 万 豪 佳 苑形态 品质 沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 优劣势分析优势：1.位于历山路中段，东方超市北临，人员密集，交通发达，生活便利2.住宅，公寓，商铺投资居住两不误，让你不但住的好更有收益可赚。3.外有繁华都市综合体，内有宁静高雅一天地。劣势：1.靠近东方购物广场，建成后下边商铺可能会一定程度的影响上边的居民。2.户型只有两种，选择余地很小。3.随着城市向东发展，城市的核心位置也随着东移，对本项目的升值曲线有点弯曲。沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT地理位置：沂南县芙蓉路与丹阳路交汇处南。开发商：日照华举房地产开发有限公司营销策划：房易地产规模：建筑面积3万平米，容积率：1.55，绿化率：36%规划理念：繁华地段，成熟社区，缔造完美生化居所。工程进度：项目现在做地基阶段，开盘时间未定，价格未定，商铺价格也未定。未开盘楼盘：香榭丽花园商铺沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT主力户型 产品介绍：项目共五栋楼，全为5层的多层住宅，五层赠送阁楼，共房源210套，面积在104135平米不等，主力户型为107.120平米的三室两厅一卫，接近12户。4#.5#号楼下为沿街商铺，上下两层，面积户型具体未规划。项目配套：1.文教：阳光幼儿园，马家营小学，明德小学，镇二中，新华书店等在附近2.金融：天安保险，农行，工行3.生活配套：沿街商业，农贸市场，财富广场，联通公司，邮局，公安局等。情感篇：1.优越的地理位置，居住出行更方便便捷。2.高水准的建筑队伍，造出精制品质的建筑成品。3.360度全心物业服务，提供一个更舒适，放心的居住环境。4.动静分离，超大景观阳台设计，视野更开阔，生活更美好。沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT未开盘楼盘：温泉路商业街小高层地段：位于澳柯玛大道与温泉路交汇处（新交警队西邻）规模：建筑面积2万平米，路两边为沿街商铺，南边一栋写字楼。开发商：临沂市百盛财务投资有限公司 产品介绍：沿温泉路两天的商铺上下三层一套，面积在100300平米之间，不同的位置价格不同，整体均价2000元每平米，没有产权，只有50年的使用权，适合经营汽贸，餐饮等，因为周边新长途汽车站，邻村的改造还未完善，所以目前这边的商铺投资回报在近3年内可能不会太大，随着城市发展的东进及周边配套居住的日益完善，后期投资收益可能会越来越成熟。温泉路南头一栋13层的写字楼，沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 在售楼盘分析 重点类比楼盘1：龙城华庭 分析指数：品质、建筑风格、规模、配套 项目地址：地处沂南县县委县政府对面 整体介绍：小区占地面积5 万平米，容积率：绿化率：产品介绍：沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT地理位置 面积 租金 租赁方式 备注汉街 60平米 一年4000元 一年一签产权30年，大部分经营古玩，装饰材料，家居，超市等财富街3.4.5层出租，单间，集体出租16万一年 至少一年1.2层出售170平米，7000元每平米，龙城华庭商铺 1 10 1.8万一年 一年一签 超市历山路东方超市对面 40平米 3万一年 一年一签 服装生意百姓超市对面，项目旁边300平米（上下三层）2万2一年 一年一签 影楼新华书店对面 60平米（楼上楼下）1.2万一年 一年一签 杂货长途汽车站旁边 1 10 平米（一层）9万一年 一年一签 网吧忘景大厦 65平米 3万一年 一年一签 超市沂南县商铺租金一览表沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT*29 全程营销策划方案1、项目销售代理方案2、项目推广方案沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT3030销售模式：独家全程营销代理收费方式：按实际的销售额提取一定比例的代理费。项目销售代理方案具体见商务方案沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT31品牌认知度低大盘运营节奏销售任务品牌首度呈现，区域认知度较低，如何实现品牌的落地，成为市场标杆，并带动整个区域的发展？如何合理安排开发及销售节奏，实现大盘的成功运营？项目推广方案如何在当前市场环境下，吸引客户关注，实现高销售速度，并保证利润的实现？推广难点分析如何规避难点，制定针对性推广方案？沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT32大盘推广目标分解2011年2012年2013年2014年 目标1：u大盘平稳落地u贝尔特品牌导入u首战火爆销售u资金快速回笼 目标2：u大盘形象提升u打造贝尔特高端品牌形象u利润不断扩大 目标3：u项目所在片区区域价值拉升u利润较大提升 目标4：u区域整体品质提升u贝尔特在客户中精工模范大盘的确立u名利双收项目推广方案沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT33项目推广方案推广原则：“两手都要抓，两手都要硬”两 手：“精神之手”中铁建品牌安全落地“物质之手”首期快速兑现，利润最大化沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT34维系期：贝尔特地产品牌形象强化树立；户外、整版报广出街，用品牌做足功课；其他城市品牌项目巡展，加强客户认知 开盘期：贝尔特地产品牌立体化 户外：沂南各主要交通干道一路走来，首启沂南！报广：贝尔特地产实力、经验、成绩的立体呈现。蓄客期：贝尔特地产高调亮相沂南；整版报广，制造热点、吸引眼球；充分利用建华、贝尔特资源组织专题活动进行推介第一步初识贝尔特贝尔特品牌频繁亮相将贝尔特地产介绍给沂南第二步认识贝尔特宣传面广、力度大，用最短的时间提升品牌认知第三步感知贝尔特深化推广、品牌形象立体呈现“精神”树立打造贝尔特大平台沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT35我是谁？明确角色，做价值对位链接相关政府官员、建筑设计师、文化名人，现身说法，同时实时媒体线上热炒，提升片区价值新认识名人谈沂南 沂南未来发展预测l 活动形式：联合政府，项目冠名，请区政府规划的设计者谈片区的价值。l 目的：证言式营销，用名人效应证明本案的价值，增加客户对该项目的信心“精神”树立打造中铁建大平台沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT36n 贝尔特.金卡p 凭“贝尔特金卡”可享受贝尔特地产首期开盘优惠，优先选房；p 后期“贝尔特金卡”阶段性升级，梳理购房客户贝尔特会作为品牌宣传和项目储客的重要平台，从品牌导入期就开始启动。p 房展会招募第一批个人会员；p与酒店等高端商户战略合作，品牌联合推广，客户资源共享。p 发动公务员阶层及贝尔特在沂南公司职员积极响应，以自身的优势带动整个组织快速发展。贝尔特.金卡“精神”树立打造贝尔特大平台沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT37时间节点与事件炒作结合，实现人气聚拢和高关注度项目亮相发布会销售中心/示范区样板间开放仪式客户专场推介会“精神”树立平台与项目嫁接沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT38活动主题：幸福启“城”活动地点：项目销售中心活动内容：高端酒会，可享用酒水和西式糕点，限定参加人数，主要推介项目的理念目标和产品的优势，其间配合模特秀，展示项目独特调性针对客户：贝尔特金卡会员和前期积累客户（以邀请函形式通知）其他辅助内容：抽奖及奖品发放“精神”树立：嫁接项目，幸福启“城”产品说明会沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT39圈层生活体验月，构建客户身份感，维系忠诚度感恩家庭节“爱情之旅”消夏音乐会沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT40兑现“物质”平台落地新规则的制定者，市场的圈地者。理念冲击市场，情感打动市场，产品征服市场，口碑巩固市场。立势造场可持续的、具社会价值及情感价值的传播。传播立体化，媒体创新化，组合效率化。针对难点，我们必须将品牌、大盘充分结合，实现“立势”“造场”！沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT*41我们如何实现“立势”、“造场？3大军种组合，大军种组合，3大武器打造 大武器打造立体营销模式 立体营销模式锁定目标客户、追求永不落幕的高潮 锁定目标客户、追求永不落幕的高潮 沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT*42“海 海(媒体组合）、陆（事件先行）、空（渠道创新）媒体组合）、陆（事件先行）、空（渠道创新）”三军突击 三军突击沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT43 渠道 渠道 工具 工具 方法 方法丰富媒体组合巧用信息传播主力报广短信、直邮户外、电台网络、巡展知名杂志事件营销不断制造相关事件，吸引客户眼球，配合时节、工程进度等时机，密集举办现场活动，通过活动 平台提高客户上访量 渠道拓展，保有传统渠道，同时创新 社区、企业、业内全面开花，无差别覆盖效果：多渠道发布项目信息,保证市场热度,现在的市场并不是一种推广能够完成销售,只有多管齐下,滴水成石。看准时机，全方位推广 看准时机，全方位推广沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT*44有效锁定客户，搅动客户群宣扬项目价值武器1：媒体组合“滚动”出击沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT45 媒体选择建议通过“360媒体攻势”，感受品牌形象广告+节点告知+软性报道形象广告+软性报道项目卖点+节点告知网络广告+软性报道信息发布+论坛炒作重点客户区域有效定位项目形象+高品质客群形象宣传片项目形象+口碑传播分众传媒报纸媒体杂志媒体影院媒体网络媒体外展现场活动短信沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT46贝尔特地产，首启沂南，引领新生活媒体选择：硬广、软文沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT47-“老张，听说你家新买的房？”-“是啊，90平米的三居室！”广告语被生活化传递，项目产品信息得到充分释放，受众极容易接受。高峰时段反复播放，强化项目品牌及产品认知度。媒体选择：广播电台沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT48 潜在客群集中场所、集中时段，例如：8：00AM的写字楼前、5：10PM的停车场内；印制精美的项目宣传册、项目宣传台历、项目明信卡片媒体选择：直效派单沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT49 MSN每天上班登陆MSN，强化项目认知！BBS用年轻人的生活方式去营销！房产网站、项目网站沏上一杯茶，坐下来欣赏美妙的网页和背景音乐，客户可以了解我们更多媒体选择：网络沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT50 短信；DM直投；夹报；外展场；社区巡展；媒体选择：其他小众沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT*51传统渠道的创造性使用精准渠道的创新性发现武器3：针对性渠道“双创”沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT52渠道策略 略地 略地战役 战役为拓展优质客户资源，保证高客户积累量，渠道战线扩展到临近区域深耕地缘，利用直投、巡展、短信等形式，最大化拓展地缘客户 普扫生活及工 普扫生活及工作地缘高端客户 作地缘高端客户 攻城战役 攻城战役 覆盖临近区域 覆盖临近区域高端客户 高端客户 蚂蚁行动 蚂蚁行动 深挖渠道客户 深挖渠道客户 如招行、中行 如招行、中行等 等 蚕食计划 蚕食计划利用现场展示、内部网络推介等形式，针对渠道优质客户，点对点营销，做到行业覆盖 扩大老带新 扩大老带新 加大奖励 加大奖励老业主挖掘，低成本维系，达成口碑相传，带动新客户沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT53建华平台资源共享建华置业-房屋互联济南建华10万组数据库2011年3月，建华置业正式启动“房屋互联”业务，实现一二手联动，积累了大量的不同产品需求的客户数据库目前济南建华拥有30万组客户数据库，其中近50%为高端客户 利用建华庞大的客户数据库，满足项目客户源 利用建华庞大的客户数据库，满足项目客户源沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT54 内部员工渠道。内部员工指标，折扣优惠。比如 总监以上。合作单位渠道。合作乙方，房源抵扣付款。比如 施工单位。成交业主渠道。老带新，新思路，系统化。比如 客户会。中介代理渠道。利用客户资源，特殊房源。比如 小户型产品。跨界合作渠道。相关行业领域，双赢操作。比如 银行学校。意见领袖渠道。资源型个人与团体，分销。比如 媒体老总。企业团购渠道。政府，企业，团体，团购。比如 搜房购房团。媒体团购渠道。报社，网站，电视，团购。比如 异地看房团。特定小区渠道。广告，展示，活动，推介。比如 原有老社区。各类展会渠道。客群相符，周期相配，傍。比如 教育展。十大渠道创新办法沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT*55现场不能有遗憾细节不可无震撼武器3：现场的“双han”原则沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT56NO.1 道路指示系统NO.6 样板房NO.2 现场围挡NO.3 现场售楼处NO.4 看房通道NO.5 标识牌NO.7 小区实景现场无遗憾的重要细节沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT57道旗项目地域覆盖贝尔特大品牌与项目并重地块包装：置入直接引导沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT58醒目又不失美观时尚的导示系统以抽象的艺术表现形式，表达项目以微笑迎接每一位客户的态度让项目元素萦绕在整个社区、示范区之中给客户一些关于项目的启发与引导导识系统：让你犹如在“山中”沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT59品牌展示首当其冲【展示形式品牌写真墙、视频影像】作用：展示贝尔特品牌形象，帮助品牌植入。展示内容：贝尔特企业文化、发展历程、品牌故事等。销售中心：能看，能用，能体验沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT60互动展示手段展示使用的部品及技术（如防噪技术），用建筑品质感染客户，降低客户抗性，提升客户信任感。展现形式：展示墙、特异型展示台展示，配合使用灯光，增强效果【部品及技术展示】体验式展示，增加互动性、趣味性如外墙体温技术体验沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT61创新展示形式声光电利用全新的声光影技术，为客户带来视觉及听觉上的冲击，感受不一样的项目气质弧形影院3D立体宣传片样板示范区呈现之前的杀手锏通过3D的渲染项目宏大气质沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT62创新展示形式触摸大行其道 作用：帮助提升客户感知，展现项目的高品质形象 展示内容：户型图及室内装修效果 展现形式：利用触摸式洽谈桌及VR技术展示立体户型图，增加互动感沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT63选址绿化带，打造独树一帜的“花房温室”销售中心示范区提前呈现未来园林氛围，使客户产生对未来居住在此的强烈期盼深处自然之中的销售中心，宛如“绿地中的温室花房”使客户在销售中心内部便能感受到自然与绿色借助绿化带，呈现情趣盎然、自然和谐的现场氛围示范区：全方位立体感受沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT64物业人员：专业遮阳伞：尊贵看楼车：气质 车罩：细节物业人员配置到位；高质量细节性服务；体现专业性；现场为王，高品质营销服务水平给客户购买安全感沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT*65 营销效果保证措施1、销售排期方案2、团队强化与激励措施沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT 一期房源 二期房源 三期房源销售组团划分 销售总排期:一期房源:2011 年3 月至12 月 二期房源:2012 年1 月至12 月 三期房源:2012 年5 月至12 月沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT67首期推售策略制定【集中式储客放盘，循环强销，阶段突破，营造抢购热潮】集中式储客，增加客户基数量级；集中爆发，快速形成集中回款，控制营销费用；易形成火爆的现场氛围，挤压成交；产品热销易形成良好的市场口碑。对于本案高成本、高总量、短时间、高速度、快回款的销售要求，若惯用传统平速稳步的销售步骤与节奏，月均销售持久保持在稳定数量上的难度极大，且不易形成爆发与热销态势，同时易带来推广经费的浪费。因此，需人为控制销售节奏，通过蓄势期与释放期的有机结合，形成周期性的循环往复，不断推进销售的进程。沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT68首期推售策略制定【大小户型组合销售，保证现金流，互做补充，实现均好消化】【产品逐级释放，最优资源压轴】为价格提升创造基础；利于使用推售节奏及价格杠杆，挤压前期资源消化。阶段性循环储客及销售，不同产品的储客同时进行；单次放量产品可满足不同客户需求，最大化保证客户转化及成交；小户型快销，保证现金流，大户型相对消化较慢，作为需求补充，组合上市，实现均好消化；利于使用后期同类产品的价格差，挤压前期库存的销售。沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT69销售中心亮相开盘事件引爆推介会亮相发布会客户升级客户排卡围绕事件 线上线下集中爆发有效控制推广费用线下蓄势发力，线上户外、网络支持首期推广策略总则沂南房地产市调报告PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT70形象导入期 价值传递期 强势储客期3月4月5月 6月 7月 8月9月重要营销节点工作目标媒体组合清销及二次储客期10月 11月事件/活动/客户攻略首期推广安排：强势品牌、区域价值植入项目价值体系诉求强势客户储备 开盘热销诉求快速清销、客户再培植与新积累二次强销借势快速清销12月销售中心开放项目亮相发布会示范区样板间开放客户推介会客户首次排卡客户二次排卡 首次开盘二次开盘清销期高起点亮相，品牌先行，区域价值释放，树立项目及品牌的高品质形象项目价值逐步释放维持客户新鲜感高速储备客户客户逐一落位首开产品清销与二次开盘储客并行快速完成二次开盘资源清销l围挡、户外l网络