房地产年度营销计划4篇.docx

第 8 页房地产年度营销方案房地产年度营销方案 4 4 篇篇房地产年度营销预备 4 篇日子犹如白驹过隙，不经意间，我们又将接触新的学问，学习新的技能，积累新的阅历，马上行动起来写一份预备吧。那么你真正懂得怎么写好预备吗？以下是我为大家收集的房地产年度营销预备，期望能够关怀到大家。房地产年度营销预备 1一、加强楼盘调研与开发。1、针对大同楼盘营销部主动做好调研工作，与物业开发商洽谈合作。2、做好已入驻小区的前期营销铺垫工作 整理可以开发的各大楼盘。3、已入驻小区：晨馨花园，与售楼部连续保持良好的合作关系，并主动举办各种小型活动。4、大都府，前期支配人员做好摸底工作 做好营销前筹划。5、全市各大小区信息积累 部署各个小区营销方案 做到有针对性开发。二、加大人员培训与聘请工作。1、实施系统化的培训工作，增加各项培训内容，新人上岗三天封闭培训，四天外出实践，依据具体考核标准择优选取营销人员，营销部定于每周二下午进展全员培训。2、加大人员聘请工作 通过网络 报纸媒体进展有效聘请 择优录用优秀营销人员。三、做好营销筹划。1、营销部做好年度、月度营销筹划工作，工作内容包括宣扬筹划、平面媒体联系、活动筹划、场地联系等。2、准时上交筹划方案，营销部开会组织协商 活动筹划的可行性，最终由经理报老总审批。3、营销部每月一日上交本月营销筹划 由经理统一批阅 部门员工共同探讨。四、调发动工主动性 完善部门工作流程。1、通过一系列的培训与相关制度，充分调发动工工作状态，部门经理应主动了解每位员工心理，主动与员工进展有效沟通。使员工有归属感、责任感。2、完善业务流程、报单流程、跟单流程、回访流程，建立有效的部门管理制第 9 页度，使之系统化、标准化。五、供应良好的进展平台与晋升机制。为员工供应良好的职业规划与进展平台 人性化的晋升机制，营销部本年任命三名营销组长 各项待遇从优六、本年营销部产值目标。依据公司全年 1000 万元营业目标 营销部定为全年 500 万元任务。共计 10 个月有效工作日 每月完成产值 50 万元。房地产年度营销预备 2在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销预备格外重要。一般来说，市场营销预备包括：1.预备概要：对拟议的预备赐予扼要的综述，以便管理局部快速扫瞄。2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及预备必需涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定预备在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：供应用于完成预备目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.估量盈亏报表：综述预备估量的开支。8.把握：讲解并描述预备将如何监控。一、预备概要预备书一开头便应对本预备的主要目标和建议作一扼要的概述，预备概要可让高级主管很快把握预备的核心内容，内容名目应附在预备概要之后。二、市场营销现状预备的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，第 10 页并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.时机与挑战分析经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西。3.问题分析在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的商量 结果来确定在预备中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。第 11 页有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标每个公司都会追求确定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假设公司想得 180 万元利润，且其目标利润率为销售额的 10%，那么，必需确定一个销售收益为 1800 万元的目标，假设公司确定每单元售价 20 万元，那么其必需售出 90 套房屋。目标的确立应符合确定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有确定的完成期限。各个目标应保持内在的全都性。假设可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为细心筹划的行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用假设干种方法来实现。例如，增加 10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进展深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特殊留意于男性消费者及各公司，留意于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大知名房地产代理公司代理销售。效劳：供应全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30%。第 12 页商量 与开发：增加 25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销商量：增加 10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而如今市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。七、估量盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项估量盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、把握预备的最终一局部为把握，用来把握整个预备的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并觉察未能到达目标的部门.房地产年度营销预备 3在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的预备。我是一个从事工作时间不长，阅历缺乏的工作人员，很多方面都要有确定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果。也对自己制定了房地产销售部个人工作预备，信任我会做得更好。20 xx 年是我们地产公司进展特殊重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的开场的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、效劳意识，充分生疏并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心关怀下，我逐步生疏本部门的根本业务工作，也充分生疏到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作预备：一、生疏公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时间能定第 13 页期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的预备制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分生疏合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人拜见多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了确定了解生疏得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参与的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一“中秋双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场转变准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!二、制订学习预备。做房地产市场中介是需要依据市场不停的转变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。以上，是我对 20 xx 年的工作预备，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望 20 xx第 14 页年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接 20 xx年新的挑战。房地产年度营销预备 4一、加强自身业务力量训练。在 20 xx 年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 20 xx 年的销售任务打下坚实的根底。进展销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在 20 xx 年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作热忱。二、亲热关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真商量 国内及本地房地产市场的转变，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 20 xx 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现 20 xx 年的销售任务，是我必需关注和加以商量的工作。三、分析可售产品，制定销售预备、目标及执行方案。我在 20 xx 年的房产销售工作重点是*公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的商量，为不同的产品分别制定科学合理的销售预备和任务目标及具体的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，商量 实施切实有效的销售方法。我将结合上一年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进展统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按预备认真执行销售方案，依据销售状况及市场转变准时调整销售预备，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进展总结，对于突然转变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关怀下，进展相关的专业学问第 15 页培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。