2023年工作计划及目标1.docx

2023年工作计划及目标2023年工作规划及目标一 (一) 工作规划的格式： 1.规划的名称。包括订立规划单位或团体的名称和规划期限两个要素，如“××学校团委2023年工作规划”。 2.规划的详细要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3.最终写订立规划的日期。 (二) 工作规划的内容。一般地讲，包括： 1.状况分析(制定规划的依据)。制定规划前，要分析讨论工作现状，充分了解下一步工作是在什么根底上进展的，是依据什么来制定这个规划的。 2.工作任务和要求(做什么)。依据需要与可能，规定出肯定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。 3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施，以保证工作任务的完成。 (三) 制订好工作规划须经过的步骤： 1.仔细学习讨论上级的有关指示方法。领悟精神，武装思想。 2.仔细分析本单位的详细状况，这是制订规划的依据和根底。 3.依据上级的指示精神和本单位的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作的详细步骤。环环紧扣，付诸实现。 4.依据工作中可能消失的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克制的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5.依据工作任务的需要，组织并安排力气，明确分工。 6.规划草案制定后，应交全体人员争论。规划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 7.在实践中进一步修订、补充和完善规划。规划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要连续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。 2023年工作规划及目标二 一、办公室的日常治理工作。 办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己糊涂地熟悉到，办公室是总经理室直接领导下的综合治理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。 办公室的工作千头万绪，在文件起草、供应调研资料、数量都要为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案治理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车治理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和过失，至今根本做到了事事有着落。 1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开头，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、工程立项手续xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。 2、准时了解xxxxx状况，为领导决策供应依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有亲密关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，实行有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员沟通、沟通，准时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反应到总经理室，公司领导在最短时间内把握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此根底上进一步安排交付工作。 3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。依据公司(0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的进展状况及房屋租售价格、市场需求、进展趋势等做了具体的市场调查。先后到土地、建立、房管部门具体了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售状况。就x号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。 4、仔细做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。仔细做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司全部的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。协作领导在制订的各项规章制度根底上进一步补充、完善各项规章制度。准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。 5、落实公司人事、劳资治理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资治理和员工的考勤掌握监视工作，依据人事治理制度与聘用员工签订了劳动合同，根据有关规定，到劳动治理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。表达公司的标准性，解决员工的后顾之忧; 6、切实抓好公司的福利、企业治理的日常工作。根据预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物治理工作。办公室装修完毕后，在x月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定使用标准; 7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤效劳工作。董事会在xxxx召开期间，仔细做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前预备、会议资料等工作。 二、加强自身学习，提高业务水平 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积存，已具备了办公室工作阅历，能够比拟沉着地处理日常工作中消失的各类问题，在组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面。 经过半年的熬炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向 半年来，本人能敬业爱岗、制造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。 在新的一年里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到： 第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数; 其次，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手; 第三，注意本部门的工作作风建立，加强治理，团结全都，勤奋工作，形成良好的部门工作气氛。不断改良办公室对其他部门的支持力量、效劳水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 2023年工作规划及目标三 总体目标： 进一步树立崇高的职业抱负 , 具备良好的职业道德情操;树立终身学习的观念，使学习成为自己的一种内需，通过学习和培育, 不断加强自己的师德修养;更新教育观念，提高教育理论水平;完善和更新任教学科学问体系，提高学术水平、教学力量和创新力量;提高自我学习、反思、完善能 力和教育科研力量，并能在本校、本地区教师的进展中起到带动辐射作用;为今后的可持续进展奠定根底;总结出具有个人特色的教学阅历，并能在省、地级推广介 绍;使自己逐步成为讨论型、开拓型、创新型、全能型的光泽名师。 详细目标： 1、树立终生学习的观念，擅长借鉴和吸取国内外先进理论和改革阅历，进展实践和探究;重视教学实践的反思，对教科书、教学设计和实施有自己的理解和实践创新。在不断的综合学习中提升自己的文化素养。 2、面对将来专业化进展需求，反思自己的教育实践行为，广通博览，乐观进取，具备丰富的学问积存和进展潜力;在读书、研修、对外沟通和寻求专家引领过程中，提升专业进展水平。 3、加强科研课题的讨论，不断提升教科研水平，在教育教学实践中进展讨论，在讨论中优化教育教学实践。在平常的工作中，要以课题带动教学，仔细实施课题，不断总结，不断深入，积极撰写课题论文、教学设计、案例。使自己逐步成为讨论型、开拓型、全能型的光泽名师。 4、利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理，多看名师课堂实录，取他人之长，补已之短，使教学过程有声有色，布满活力。 个人专业进展培训的措施 1、 以学习研修为阶梯，加强理论学习。积极参加福建教育主管部门组织的学习和研修活动;每年征订教育理论和学科教学方面学术刊物1份。在专业研修方面，突出教 材讨论重点，了解本学科多版本新教材的编排特色，关注前沿性的教材建立热点讨论话题，立足自身专业领域，每学期要在县级或以上范围开1次公开课;努力参加 互动式网上学习、沟通和讨论，拓展个人讨论空间;仔细讨论课程标准，把握好课程标准;积极参加和谐高效、思维对话型课堂的理论学习;作为学科名师应主动学 习教育、教学理论，指导自己的教学实践活动，教育新理念、教师专业化的理论与实践、中国化学教育等教育教学理论书籍将成为我专业进展的理论书 籍，做到课余时间仔细阅读，形成摘抄资料笔记或卡片，并完成两份读书笔记或心得体会，备好自己的“资料库”，使书本理论成为自己的理论，并将其实践于课 堂，促进学科教学，提高课堂教学的有效性。 2、以课堂教学改革为主阵地，促进专业进展。 教师应当把握和驾驭课堂，让课堂变成自己的家园，让学生在家园中收获自己的幻想。靠学习兴趣的培育来引领学生的课外学习、课外生活。 课 堂是自己专业成长的主阵地，是自身专业生命的活力之源，丢弃了课堂，也就丢弃了专业进展的根基。优秀的课堂教学必定是技术化和艺术化的圆融统一，需要众多 要素的支撑。就专业力量而言，首要的是逐步形成标准、简洁、流畅的语言表达力量和凝炼、精确的表达技巧。其次是要实行核心的教学理念，尤其是贴近自己专业 方向的教学理念，通过开放课堂、梳理案例，从新课程实施的角度，对自己执教的公开课进展备课思路介绍和执教状况说明，在实践中反思，在反思中实践，逐步形 成肯定的风格和特色。 (1)坚持在教学第一线从事本学科教学，围绕自己的讨论主题，每学期讲由教体局或者学校组织的示范课1-2 节，坚持听同学科教师课30节以上(其中中青年教师的课不少于20节)，整理34则能反映自己教学思想和教学模式的精彩教学实录(或片段)，并运用新课 程理念进展赏析。 (2)每年参加指导教师参加校、县、市、省教研(教学竞赛)活动，在活动中凸显出自己对课堂教学的理解，以“高效课堂的教学”为主线，将自己的讨论向深度开掘，构建可行性的教学模式。每学期进展一次围绕自己讨论方向的专题研讨会。 (3)作为学科名师，在教师培训和培育青年教师方面发挥示范和指导作用。任期内结队帮扶1-2名教师并签好协议书，使他们成为学科骨干，向着名师的方向努力。 (4)积极努力，制造条件，力争每年能有时机参加省级或全国级的教学展现活动，将自己的讨论理念或讨论成果进展较大范围的推广，在较高的平台上来熬炼自己，检验讨论成效，从而向专家型名师迈进。 3、以教育科研为主轴，提高应用力量。 专 家型名师应当是教学改革的专家，通过科研来激活潜力，催生动力。为此，我会努力做到“三个结合”：马上科研与教研相结合，从教学实践中提炼“真问题”，开 展“真讨论”，产生“真成果”;将科研与主题讨论结合起来，从而保证讨论课题的前瞻性、生命力，是课题讨论真正落实到位;将科研与专业进展相结合，激发研 究热忱，提升科研品尝，实现专业进展的胜利跨越。 2023年工作规划及目标四 普及科学学问，传播先进思想和文化，有规划的开展社区科普工作，使人们身心安康得到全面进展，生活质量不断提高，是构建和谐社会的重要组成局部，为使我社区科普工作落到实处，抓出成效，现依据八里庄社区实际状况制定以下科普工作规划： 一、统一思想，明确目标。 以党的精神和“三个代表”重要思想为指导，以科学安康的文化活动为载体，以普法宣传为切入点，以树立科学进展观为目标，贴近生活，注意实践，通过开展活泼多样的教育宣传活动，宣传科学观念，普及科学学问，破除封建迷信思想，提倡科学文明的生活方式，提高社区居民生活质量和文明程度，营造良好的社会气氛。 二、注意自身建立，加强宣传力度。 进一步建立健全社区科普组织网络。完善科普工作领导小组，连续以社区主任牵头总负责、社区其他干部成员共同参加实施的科普工作机制;进一步充实壮大“科普志愿者效劳队伍”，以科普志愿者带动周边社区群众树立崇尚科学破除迷信的决心与信念。 以科普活动室为社区科普活动主阵地，以科普宣传栏、文化画廊、院落张贴栏、基层信息公开平台等作为社区宣传载体，广泛张贴科普学问宣传海报，架设宣传横幅，公布科普活动信息，定期组织科普志愿者进院落开展科普宣传讲解活动等，在全社区营造科普宣传的浓郁气氛。 三、抓主题，突特色，开展丰富多彩的科普活动。 1、依据实际状况，利用好丰富远程教育课件资源，搜集整理后，有针对性的定期举办各类科普培训，宣传提倡科学文明，安康的生活方式。 2、连续以“推动科技创新进展方式，开展民生科普共建田园城市”为主题，开展各类科普活动，结合社区实际，创新活动方式，突出活动特色。 3、抓好科普志愿者活动，开展科普志愿者进院落、进家庭活动。通过入户分发生活常识、科普学问，使科技之风吹进万家。 4、以各种节日、活动为载体，开展形式多样的科普宣传教育活动。做到每月有活动、有小结、有记录，进一步提高居民的科学文化素养。 5、积极开展科教进社区活动，通过举办科普学问竞赛、科普文艺汇演、科普旅游、青少年寒署期电脑培训等活动做好科教进社区工作。 6、反对邪教，崇高科学，加大对伪科学，邪教组织反对力度，组织居民观看碟片、宣传画等，使居民民自觉参加到反对邪教，反对伪科学的队伍中来。同时，以丰富多彩的文化活动，活泼社区居民的业余生活。 在新的一年里，八里庄社区本着弘扬科学、传播文明、效劳社区群众为宗旨，不断开拓创新，发挥社区工队伍作用，提倡全民参加，将我们的科普工作越办越好，为共建和谐社会，田园城市奉献力气。 2023年工作规划及目标五 20xx年在一场瑞雪中翩然而至，新年新气象，为了协作我校今年的中心工作，校播送电视台在宣传部的直接领导下，将根据学校的安排部署，协作好学校的各项工作和活动，以高度的责任心和仔细负责态度，积极主动的投入到新学年的工作中去，多出精品新闻，多为群众效劳。 工作中，我们将以党的xx大精神和“三个代表”为指导思想，深入实践“三项学习教育”的学习成果，以效劳广阔师生的工作学习为目标，紧紧围绕学校的进展思路和目标定位，宣传党和国家的大政方针和政策;宣传学校党政的重要工作和举措;宣传报道校内重要新闻大事及活动，效劳教学、促进良好校园风气的形成，全面提高学生的综合素养，充分发挥校园播送电视台的舆论导向和宣传教育作用，使之成为弘扬校园文化，传播校园新闻信息，提高大学生思想素养的重要阵地。 20xx年，播送电视台全体工作人员要不断加强业务学问的学习和自身综合素养的熬炼，进一步提高建大新闻的制作水平，同时，亲密联系群众，加强对基层工作的宣传力度，树立“以生为本”的理念，深入各院系，积极报道学生的学习、生活，挖掘优秀的人物和典型的事例，要主动走出去，镜头向下，面对基层，依据学校的中心工作和主要任务，主动查找新闻，选准典型充分报道我校基层单位的教学、科研、产业治理等方面的先进阅历和工作典型，并努力用丰富多彩、生动活泼、贴近生活的报道风格吸引广阔师生收看电视节目。 20xx年播送电视台将引入竞争机制，争取实现每位员工独立完成电视新闻的拍摄、采写、后期制作编辑工作，并在每周一上午对上一周新闻进展点评争论，以期进一步提高大家拍摄、写作和后期编辑的业务力量，并充分调动大家的工作积极性和主动性。 20xx年，为了能够镜头朝下，加强对基层人和事的宣传报道力度，并使建大新闻更具活泼性和可看性，播送电视台将要求每位工作人员每周主动查找并筹划和报道一次基层工作中的小事，但又是新奇事。 20xx年，除了重视“建大新闻”的制作力度，播送电视台还将大力筹划和加强“走进展馆”、“聊吧”、“建大人物”、“试验室展播”、“人物访谈”、“建议台”等较高水准的专题栏目以及来自校园生活的深层次报道的力度，并努力提高专题节目的制作数量和质量。 20xx年，我们将对校园网“视频新闻”进展重新改版，加强上传的准时性，努力拓宽电视媒体的宣传渠道，提高电视媒体在社会上的宣传力度和质量。 20xx年，做好校园数字网络播送系统后期安装施工工作，限期完成好新机器设备的调试和运行，尽快将启动校园内有线播送系统，便利同学们更快捷的倾听学校的方针政策、了解学校的新闻动态;也加强了学生们与社会的联系，便于了解国内外大事，承受最新的外界信息，同时，为学校南北院以及东校区之间的联系，架起沟通的桥梁，营造出良好的校园文化气氛。积极做好有线播送开播前的各项预备工作，包括校园播送节目内容的安排，制作，播放，学生播音员的培训等一系列工作。 定期对设备、线路进展维护、检修工作，做到有问题准时处理解决，保障有线电视信号畅通，质量良好，确保广阔教职员工收看到高品质画面的电视节目。加大对300多套腾空房有线电视线路的修理和指导力度，争取腾空房装修期间不影响其它住户的收看效果。准时完成三幢周转房有线电视系统的改造建立工作。 进一步发挥大学生的积极性和制造性，培育学生的团队合作精神，提高学生播音员和节目主持人的综合素养，营造和谐工作气氛，为同学们供应一方呈现自我、制作喜闻乐见的优秀播送电视节目的大舞台。 “巧妇难为无米之炊”，硬件设备是一切工作提升的根底。20xx年，历时4年多的播送电视台办公点装修建立工作根本完毕，播送电视台办公环境大大改善。20xx年，播送电视台将力争向学校争取局部建立资金，用来改善电视台工作的硬件设备条件，拟增加3台高清摄像机，一套硬盘播系统，一套便携式导播台。 2023年工作规划及目标六 各流程都供应了对应的模板表格供工程师使用。各实施工程师对此流程如有好的建议和意见。 一、出差安排 1、 实施工程师接到主管通知，拿到实施派遣单。具体了解实施模块。同 时应当主动和市场签单人员联系，了解客户相关信息以及留意事项。 2、 工程师和客户联系，了解现场的预备状况。如客户现场的硬件条件不 具备，则协调客户推迟到达时间。同时远程帮助客户做好根底资料的 整理工作。 3、 依据客户的预备状况，商定到达的现场的时间。查询出差的线路，以 及转换车等具体状况。通知部门助理帮助订票。必需选择客户上班的时间段到达现场，便于与客户协商食宿安排。 4、 差旅乘坐交通工具应优先考虑火车硬卧，假如机票价格适宜的状况下 可考虑乘坐飞机。 5、 工程师动身前在部门助理处填写出差任务书，并由部门主管签字确认。 同时依据行程安排通知客户的到达时间，争取对方的接待或者等候。 7、 工程师到达实施现场后，准时通知部门主管。 在外实施工程师更换工作地点，应听命于本部门主管。工程师有权拒 绝其他人的安排。 关键词 实施派遣单 、出差登记、订票、根底资料预备 二、实施预备阶段工程师到达医院之后， 先安排好食宿。 1.对于客户的食宿安排条件较差的， 准时反应公司，由市场人员出面与客户协商。根本生活安排好后，进入正式的实施预备阶段。换掉糟糕的系统，精彩马上体验!1、 与医院负责人以及相关人员召开实施发动会。争取客户各个方面的配 合。 2、 依据初步调研报告的相关工程，明的确施的根本条件是否具备。 对于暂不具备的条件，协调客户赐予明确的到位时间，并指定相关的 责任人。完成初步调研报告 3、 根底资料的整理工作。根底资料的整理协调客户根据我们的模板来准 备。整理好的根底资料进展签字确认。避开消失客户反复修改，影响实施进度。 4、 依据现场的综合因素结合客户的上线要求，制定实施规划表 ，使实 施工作能够可控有序地进展。 5、 软件包申请：工程师在现场的软件包，统一向李工。 6、 依据客户的硬件条件，协商客户培训的方式、场地、考核。 2023年工作规划及目标七 作为初入公司的会计员，我将尽力做好公司日常财务核算工作，加强自身财务治理力量，积极推动标准治理和加强财务学问学习教育。努力使自己做到财务工作长规划，短安排。使公司20x年财务工作在标准化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订个人财务工作规划： 一、加强财务学问学习，在新的一年里，我要连续加强财务学问学习教育，了解财物新准则体系框架，把握和领悟新准则内容，要点、和精华。全面按新准则的标准要求，娴熟地运用新准则等，进展帐务处理和财务相关报表、表格的编制。并准时向领导汇报学习状况。 二、加强标准现金治理，做好日常核算： 1、我将依据新的制度与准则结合实际状况，进展业务核算，做好财务工作。 2、我在做好本职工作的同时，要积极处理好与其他部门同事的协调关系。 3、做好正常出纳核算工作。我会根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进展记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发觉金以票和转帐支票。 4、我会按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作 三、根据工作措施，使公司财务治理科学化，核算标准化，费用掌握全理化，强化监视度，细化工作，切实表达财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、安康化，更能符合公司进展的步伐。 总之在新的一年里，我会连续加强自身学习，提高自身业务操作力量，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作规划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健进展而做出更大的奉献。 2023年工作规划及目标八 随着11月份的完毕，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作规划。回忆这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作规划。 本工作规划包括宗旨、目标、工作开展规划和规划评估总结，日规划，等五局部。 一.宗旨 本规划是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本规划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1. 全面、较深入地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2. 依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标 三.工作开展规划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展规划也是围绕“售前效劳”来进展。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其需要准时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧急，价格要上涨，等。挑起其购置欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进展总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.规划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、规划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 2023年工作规划及目标九 新学期、新准备，新思路。我们后勤各岗位通过上学期的工作总结与反思。大家面对新的挑战，找差距，订目标，力求在新的一年、新的学期，有新的转变。以下是我们的努力方向。 一、抓思想教育、积极探究、与时俱进 1、理清思路，兴奋精神，增加信念，在改革的大潮中，适应变化，努力学习，把握过硬本事。 2、加强整体互动，促进学习效应，产生对学问的渴望、渴求，心里有不断向新目标定位的愿望。 3、发挥群体智力，自觉，主动地参加到优质效劳的行列，专心去做，专心去体会一切。 4、把握不进则退的原则，要不断地超越自我，超越目标。 5、本学期是省级评估的重要时期，为全园供应优质效劳，是后勤各岗位应当做到的根本要求。 6、学会找准自己的着力点，敢于创新，不断创新。 7、向书本学习，向同事学习，向自己学习，在学习中积极探究。 8、促进“四个学会”的深入，即“学会学习、学会做事、学会合作、学会生存”。 9、增加集体观念，有热忱、有激情的努力工作，在业务求精上下功夫。 10、有规划、有目标地主开工作、克制观望和等待的消极心态，以积极的态度投到工作中，和全园的工作保持全都。 11、每个人写好工作规划、学期工作总结，做好读书笔记。 二、安全保卫工作不能无视 1、每周一仔细做好活动场所大型玩具、体育器材的检查修理工作。 2、每月初对班级与办公场所的电扇进展一次全面的检修与维护。 3、每周对食堂煤气用具、煤气管、电器设备、门窗、进展一次全面的检查修理。 4、每月检查一次楼梯窗户和班级门窗，发觉问题准时处理。 5、每天整理和检修各种玩具，保证体育器械的安全性。 6、门卫要尽快熟识新生与家长，坚守岗位，按时关锁大门。 7、连续做好来访者的登记与询问。 8、门卫每天做好下班前的电器、电源、门窗的常规检查。 9、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的验收，幼儿的用餐留样，并做好登记。 10、食堂连续做好下班前的各种检查，人离门锁，防止外人进入。 11、食堂做好各种机器的安全操作。 12、司机做好行车安全的保养。 三、各部门日常工作要点： (一)库房治理与选购 1、购置和发放新生床上用品、书包、服装等。 2、做好开学前，班级卫生用品、办公室用品的购进与发放。 3、开学前做好各处安全检查表的张贴。 4、学期完毕前做好班级物品的”清查和库房盘点。 5、每月做好固定资产的对帐和盘存工作。 7、做好各种节日、十周年园庆、职工福利的购置。 8、修理各班级的坏床。 9、投放沙池玩具、体育器材。 (二)修理工作 1、开学前摆放好幼儿活动场所各种体育器材，整理好体育用品房器材。 2、每周检查各班级和走廊、大厅及办公场所的照明设施，发觉问题马上修理。进入夏季前清洗空调，放好各处遥控器，学期完毕负责收捡公用遥控器。 3、定期给全部电脑升级杀毒。 4、放假前检查教师办公电脑及电源的关闭 (三)财务工作 1、做好新生的各种收费。 2、每月按时公布伙食盈亏帐。 3、按时发放各种工资、奖金、津贴。 4、做好各班幼儿的请假登记。 5、做好每月的财务报表上报工作。 (四)食堂工作 1、每天做好室内外、餐厅、大型玩具的干净。 2、依据幼儿饭量的大小、分餐与开餐的先后，分餐发放。 3、学期完毕前清点餐用具。 4、食堂重地严格制止非工作人员入内。 (五)门卫工作 1、种好种植园地和绿化带植物，定期施肥剪枝。 2、每天做好责任区的卫生工作。 3、每天放学后整理沙池玩具，定期清洗沙池玩具。 2023年工作规划及目标十 一、指导思想： 课堂教学是推动素养教育，提高教育教育质量的主阵地，为了适应课堂改革的要求，把新课程标准的新思想，新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探究，改革教学，优化教学模式，构建高效课堂。 二、工作目标： 1、深入学习和领悟学科教学模式，仔细钻研新教材，讨论教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的执教力量。 2、积极有效地落实学科课堂教学模式，让科学的教学模式成为实现高效课堂的手段。 3、重视对高效课堂的讨论、实践，在探究、感悟、反思中不断提高自己的课堂驾驭力量，使自己成为一个学习型教师。 三、工作措施 (一)深入学习和领悟学科教学模式。 1、自主研读教学模式。 我是一名新教师，对于教学模式很生疏，学习和领悟学科教学模式，对于教学模式的解读。课堂教学中运用情景教学，充分发挥学生主体性，小组合作学习的讨论、自主学习、问题解决等教学模式在科学课堂教学中的应用”。 2、学习与模式相关的教学理论。 没有理论的指导，一切都是苍白。正确的理论，让我们对教学模式的熟悉更加真实、更加深邃、更加精确。 3、虚心向同伴请教。 孔子说：三人行，必有我师。对于教学模式欠缺考虑、想的不周到的地方。和其他教师沟通，听取他们的意见，更加快速的领悟教学模式。