卫浴公司年度工作总结6篇.docx

卫浴公司年度工作总结6篇卫浴公司年度工作总结1 离职证明 兹有我单位 XXX 先生，（身份证号：)，自20XX年XX月XX日起，因个人职业规划原因提出离职，经公司研究决定，同意其离职，已办理离职手续。 特此证明！ 单位名称：XXXXXXXXX有限公司 日 期：20XX年XX月XX日(加盖单位公章) 卫浴公司年度工作总结2 暑假实习报告 一、实习公司： 宁波市鄞州胜诺卫浴有限公司 二、实习时间： 2013年07月02日-2013年08月17日 三、公司简介 这是一个成立于2008年的小微型公司，注册人来自非常落后的农村，运营管理都是凭个人经验，它还在成长中。 四、对该公司的初步认识 一个一直在亲人的帮助下成立成长的小微型公司，其领导人关于管理的决策显得尤为重要。我所在的公司，本人认为它的领导人在这方面严重地欠考虑周到。 最初，该公司的办公人员只有一对夫妻，而妻子是纯新手，就这样，在男领导的带领下，他们艰辛地运营起了这个公司。随着公司业务量逐渐壮大和可信赖的人手不够，男领导把他的家人-他的姐姐和姐夫还有他的父母请来帮忙。两个人的办公室也许很烂漫，但实在是太忙了，经常还会因为公事而吵架。我来的这个暑假，该公司刚刚搬进了大一点的厂房，没有姐姐姐夫，而是新聘了一个采购和一个仓管。 据了解，夏董的姐姐和姐夫，是公司最初的左膀右臂。姐夫尽心尽力，一人干两人的活，还干的特别细致。他对这个娘家舅的公司非常负责任，因为台风，他可以为了厂里的货物而半夜起床，冒着生命的危险来营救货物；因为一个来货电话，他可以在陪家人吃饭的饭桌上骑电瓶车顶着烈日的烘烤来厂里领货。几年如一日地卖命，可工资如蜗牛般上爬，物价却是光速般猛涨，这对于有3个尚在读书的小孩的父亲来说，实在是很难继续正常生活的。而让他姐说出“这辈子别在她面前提宁波二字”这句话的是2012年末发生的一件事。2012年，他挣了大钱，却没给姐夫涨工资，只是在结余的工资中，给了1000元人民币奖金，于是他姐就找他摊开聊，在争执中，他表 示自己对姐夫已经非常客气了。就这样，他失去了最可信最得力的助手。 这儿的仓管是个毕业了10多年的男生，学计算机专业的，大家叫他小罗。他在这儿虽说干仓管，但小公司有多少东西要他管理的呢！在闲暇时间，他是生产车间的男工，来货时是苦力，办公室电脑坏了又变成了电脑修理工，只有大早上处理单据时才是仓管。但是他任劳任怨，态度谦和，不论是来货受领搬运，还是去帮忙做包装之类的活，或是去办公室修理坏了的电脑，或是别的什么，他都听从使唤。我以为，这个小公司认为榨取他的劳动力是理所当然的，是看不到他的努力的。然而在偶然的一个饭桌上，我发现我错了。夏董的妈抱怨办公室电脑又坏了，他爸便说叫小罗来修。这时夏董开话了，“什么都叫小罗小罗，小罗在这儿都快被烦死了”。原来，夏董是个懂得珍惜人才的人。可是，一段时间后，我发现我又错了。小罗-该公司的仓管，只干了两个月，也就是刚刚学会仓管这个活，就要辞职了。辞职的理由是工作太累，工资太少，很难养家。的确，夏董的父亲是个标准的想要拿走员工命的人，对小罗的态度就是尽情地使唤，而夏董的珍惜人才只是放在嘴上，没有任何实际行动。如果说辞职是迟早的事，他在哪个公司都不会学好了本领就辞职的。就这样，该公司又失去了一个非常优秀的员工。 五、对该公司的重新认识 这是我负责仓管和质量监管那段时间的亲身体会。 要让一个公司运营得有条不紊，就一定要让每个员工清晰地知道自己的责任与义务。 当一件事找不到自己的合法监督人，就有可能成为流浪儿，被相互推卸，继而会被遗忘，而这件事本身，非常可能就是蚁穴，千里之提，毁于蚁穴，不是不可能的。于员工而言，多干一件不确定是否属于自己的管辖范围之内的事，是有点为难的。首先，他可能是在抢某同事立功的机会，从而得罪同他朝夕相处的同事；其次，如果干成功了，也还可以，可一旦搞砸了，后果就不堪设想，可能面临饭碗丢掉的威胁，而往往，即使干了，也会是很没有底气地干，因此搞砸的几率是非常大的；最后，拿同样一份薪水，并没有多干多累的必要，特别是对于在一家没有什么提升空间的公司。因此，每个员工的责任与义务，必须要让每个员工清晰地明确，这样，公司的运营链才会健康。 对于一个小公司，要留住人才也是非常困难的。 首先，每个员工考虑的首要问题都是待遇。小公司的成本相对较高，利润较低，一方面要面临大公司的挑战和同样规模公司的竞争，狭缝求生，令 一方面要准备公司的扩建，而这，注定了公司的每一笔资金都得用在刀刃上，因此，要提供给他的高管较好的待遇是不可能的。 其次，小公司的高管不会很多，每个高管的责任与义务非常广泛，往往采购得管理仓库，甚至是工人的生产线上的活，即只要有空，就得干，因此会非常累。真正有能力的人是不会进小公司的，刚毕业的学生进了小公司，干了一段时间，或者吃不了苦，或者感觉自己的翅膀硬了，总之都会毫不犹豫地飞走，另谋出路，而迫于无奈而失意的人才待在小公司，一定是重整山河待后生，离开就是生的第一步。估计小公司都认识到了这一点，于是，先狗熊后英雄，所以小公司的名声才被搞得如此臭吧。 当然，大公司的前身大部分都是小公司，那么，它们又是如何成长的呢?我有一点自己的拙见。 首先，它们无一例外，特别珍惜人才。古语言，一个好汉三个帮，人才就是竞争的筹码，聘用人才所花费的资金就是花在刀刃上。 其次，要同员工搞好关系，要尽可能地充分了解他们，要把他们当给自己打天下的兄弟们对待，大伙才会尽全力尽责任去卖命。 六、结束语 在这段实习的时间里，我认为最大的收获是：我不再害怕未来，不管何种未来，我都有足够的勇气和斗志去面对，去适应，去改变；当然，我也清楚地意识到，一定不能眼高手低，一定要有吃苦耐劳的精神，一定要乐观积极负责任。遗憾的是，由于吃不了苦，我没有干完暑假就回家了，没有送过货，没有见识过出口港；由于不知足和闹脾气，我放弃了好多个体验饭局接触客户的机会，搞砸了他们培养我的计划；由于没及时更新计划，暑假的生活被搞得有些枯燥和没头脑。现在站在暑假的末梢回想，这个暑假的打工期间，我真的好幼稚。值得一喜的是，那里的员工都说我给他们带来了满满的正能量，其实，他们也给我带来了全新的正能量。 卫浴公司年度工作总结3 某卫浴公司销售员自我鉴定 我是今年5月份到卫浴公司工作的，我的销售经验并不大多，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识的我。融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断努力的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验之后，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过自己的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。 经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的原因。销售的团队讲究朝气蓬勃，讲究个性分明但团结一致。我个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。 销售教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进娶创下美好明天。这必须经过自己的不段努力，才有精彩的未来!不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。 本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感;在工作中积极进娶脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;通过一年多在思八达集团(国际教育培训机构)负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球!年度工作总结 篇3：2013年卫浴销售个人年终总结 2013年卫浴销售个人年终总结 转眼间，xx年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千，作为一个老员工在过去一年工作当中的表现，特别是业绩方面不太理想都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧。总结是一面镜子，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过在厂里和湖南的学习等等使自己深刻的认识到自己的长处与不足，困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思路，明确目标制定措施提供参考和保障，因此我做出以下总结： 1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优点为公司出谋划策。 2、不是很有激情，容易出现消极情绪。 3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承担重担 4、没有自信的主导着销售的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。 5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 总结xx年的不足，在2012年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造更多的收入。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的专业知识和经验，让自己做的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、网络，了解行业中的动态，掌握行 业信息，不断拓宽自己的视野，不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。 在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。 1、工作岗位职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细化。 2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。 3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。 4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。 以上是我本年度的个人总结，希望领导提出批评和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，朋友是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗！篇4：卫浴销售个人年终总结 卫浴销售个人年终总结-总结 转眼间，xx年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千，作为一个老员工在过去一年当中的，特别是业绩方面不太都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧。是一面镜子，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过在厂里和的等等使自己深刻的到自己的长处与不足，困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思，明确目标制定提供参考和保障，因此我做出以下总结： 1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优点为出谋划策。 2、不是很有激情，容易出现消极情绪。 3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承担重担 4、没有的主导着的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。 5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。工作没有一个明确的目标和详细的，没有养成一个工作总结和计划的，销售工作处于放任自流的状态，工作没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果，( )。总结xx年的不足，在2012年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造更多的。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的知识和，让自己做的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、网络，了解行业中的动态，掌握行业信息，不断拓宽自己的视野，不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。 1、工作职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细化。 2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。 3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。 4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。 以上是我本的总结，希望提出和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗！ 卫浴销售个人年终总结随文赠言：篇5：卫浴洁具行业工作总结 携手共进 共创未来 发展寻经验，经验促发展 各位领导、各会员代表： 现在，我代表台州市路桥区卫浴洁具行业协会第一届理事会 向大会作报告，请予以审议。 一、近几年我区卫浴洁具行业状况回顾 2006年11月，台州市路桥区卫浴洁具行业协会召开了第一届会议，迄今已将近三年了，过去的几年协会一直以来都坚持以服务为宗旨，围绕“调整结构，开拓市场，把卫浴洁具行业做大做强”的目标，加强调查研究，把握行业发展动态和市场趋势，坚持“服务立会、创新拓会、从严治会”，引导行业健康有序的发展，探索在新形势下拓宽协会工作领域，充分发挥行业协会的桥梁和纽带作用。 （一）、响应民政部门号召，提前完成行业协会与行政机关脱钩 根据有关文件精神的要求，我协会积极完成机构分设、人员分离、财务分开、职能分开等脱钩要求，得到了有关部门的肯定和表彰。 （二）加强交流学习，提高行业凝聚力和向心力。 协会成立至今，多次组织交流生产经验和管理经验。07年协会组织理事及部分会员赴云南考察，参观了当地的一些相关行业并学习外地企业先进的管理理念，结合实际取长避短，进一步完善企业的管理体系，即使发现自身存在的不足，寻找差距，促 使企业开发新产品，引进新技术，加大技术装备的投入，避免淘汰。08年，协会还组织理事及部分会员赴上海参加“第13届中国国际卫浴设施展览会”，了解行业的新元素、新理念、新技术，相互交流，促进企业发展壮大，从而提高路桥卫浴洁具行业的整体水平。 （三）质量指数和批次合格率趋于稳定。 近几年，我协会坚持把提高卫浴洁具产品质量指数和批次合格率放在质量工作的主要位置，及时开展对卫浴洁具质量和影响质量指数原因的调查研究和分析，有针对性地帮助企业解决影响产品批次合格率的问题，配合执法部门，扩大监督和检测的范围，加大产品质量监督抽查的力度，保证了产品批次合格率和质量指 数稳定在高位运行：2006年批次合格率和质量指数分别为 和 , 2007年为 和，2008年为 和，（四）、努力做好信息服务工作，提高协会快速反应能力。 积极搭建我区卫浴洁具行业信息服务平台，以协会简报为信 息载体，不断加强信息服务工作的广度和深度，把国家相对于本行业及行业相关的方针政策等及时传递到每一个会员单位，减小了国家宏观调控对路桥卫浴洁具行业的影响，为路桥卫浴洁具行业稳步发展创造了条件，达到了资源和信息整合共享的目的。协会信息服务工作尽可能地贴近和深入行业和企业，快速为行业和企业提供信息服务。08年协会网站的建立，更加方便行业同仁的沟通与交流，加强了与会员企业的联系，同时进一步提高了协 会的社会的知名度。以协会简报、网络媒体为信息平台，利用纸媒和网络的特点和优势，开展网上与网下配合、基本服务与重点项目互补的信息服务，形成了共享的行业信息服务及工作网络，使更多的卫浴洁具企业从中受益，从而实现了“共建、共享、共赢”的局面。 （五）加强协会自身组织建设，深化协会各项工作。 协会注重提高协会秘书处工作人员的综合素质，增强其在新形势下的工作能力和水平，加强协会整体组织机构自身建设。围绕协会总体工作目标，结合自身特点开展丰富多彩的专业活动，增强了协会健康发展的生命力、向心力和凝聚力，三年来，协会积极吸收新会员，扩大协会的影响力和知名度。 二、对即将成立的新一届理事会提出几点希望。 今后的三年，我们的工作思路是以党的十七大精神和“科学发展观”重要思想为指导，充分发挥协会的桥梁和纽带作用，以全体会员单位发展为中心，以质量为焦点，以标准化、计量为基础，拓宽服务领域，为会员单位服务，加强自身建设，形成会员支持协会、协会服务会员的格局，把协会工作推向新阶段。 （一）认真做好服务工作，积极为会员企业排忧解难。 要定期或不定期的走访会员企业，了解会员企业在生产经营中遇到的困难、需要解决的问题等，积极向上级有关部门反映并帮助协调解决。加强会员交流，借鉴先进的生产经营和管理经验。其次，协会要以服务企业为主要目的，多开展于企业有利的专业技术培训，培养生产、技术骨干，摆脱目前行业内企业相互挖角的困顿局面，从根本上解决各会员企业用人难的问题。第三，协会要继续本着公平、公开、公正的原则向上级有关部门推荐协会的优秀会员企业评先竞优，引导更多企业争创各级名牌，提高路桥卫浴洁具的知名度。 （二）加强多方联系，切实增强凝聚力和战斗力。 首先，协会要主动加强与政府、企业之间的联系，使其真正成为政府与企业沟通平台，既向政府主管部门反映会员单位的意见和呼声，又及时将国家有关政策和信息传达到会员单位，发挥桥梁和纽带作用。其次，协会要加强会员单位、国内外先进企业的横向联系。第三，协会要加强生产、经销和消费者之间的联系，对消费者投诉质量问题做一些详细的市场调查，及时反馈给会员单位。 （三）、继续本着公平、公正、公开的原则向上级有关部门推荐协会的优秀会员企业评先竞优。 充分利用协会优势，提高会员企业的知名度，引导更多企业创“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、及省级“名牌产品”和省著名商标等。 （四）密切配合行政部门，开展扶优治劣工作。 协会要积极联系有关部门，了解路桥卫浴洁具企业现状，对管理水平好，产品质量佳的企业予以表彰，对产品质量差的企业进行曝光。另外，协会还要密切配合执法部门，协助打击制售假冒伪劣卫浴洁具的无证无照地下工厂，维持路桥卫浴洁具市场的秩序。 同志们，路桥卫浴洁具行业协会第一届理事会的工作取得了一些成绩，这些成绩的取得是全体会员单位和业内外同仁齐心协力、顽强拼搏、共同努力的结果，是与各级领导的关心、行业主管部门、媒体及社会各界朋友们的大力支持分不开的。在此我代表路桥卫浴洁具行业协会第一届理事会和全体会员单位对一贯支持和帮助我们工作的单位和同志们表示衷心地感谢！成绩属于历史，我们的工作还有许多不足之处，行业仍然存在着一些矛盾和问题，需要协会各位会员共同解决，使我区的卫浴洁具产业得以又好又快发展。同志们，路桥卫浴洁具行业协会第一届理事会已圆满完成历史使命。 卫浴公司年度工作总结4 2017年工作总结及 2018年工作计划 在经济改革的大趋势下，2017年公司破除种种外部因素，从生产上为我们销售部门应对市场低靡造成的竞争乱像，紧跟市场需求变量，突出重点，克服困难，紧抓落实，为客户及公司实现紧缺品种带动库存产品的销售打下了稳定基础，对续往开来的2018年，与客户互信共赢、再创佳绩充满了信心。 过去的一年，虽然达成了公司分配的个人任务，但在此期间成长大于喜悦。市场化日新月异的今天，做为传统制造业的一份子，今天的每一步都举步维艰。今天小目标的达成，应归功于公司资源化配置的及时调整，个人所做的工作屈指可数，公司成就了我们，我们也应该为公司做点什么！ 在岁末年初这个新的起点，对2017年工作中出现的问题所反映出来的现象，及日常与客户对问题的沟通，结合个人所了解的市场情况，2018年区域市场计划如下： 一2017年各区域市场及客户情况 1.山东区域：山东区域整体市场较为激烈，东边靠海，潮州产品7日可达，东边紧挨河南产区。临沂做为华东物流枢纽，货物云集，对产品的质量、产品更新速度、市场推广，依赖性较强。今年山东西部的聊城、菏泽城市发展进度较快，政府的新规及管制体现的比较明显。依据现有客户情况，大、中型工程项目客户难以拿到，问题主要集中在城市升级对工程类连体等相关配套设施的不完善，公司形象的树立和当地客户配套运作能力的薄弱。现有客户大多从事传统渠道的批发零售，但近年来随着物流和网商平台的快速发展，大数据云计算对目标客户图像更精准的广告推送，让传统客户猝不及防，渠道和零售受到双重打击。小客户经营规模逐渐缩小，略有规模的客户提升配套能力，新增中高端品牌项目。如青岛2016年初自办浴室柜厂，增加世冠威整体卫浴，但厂家配套能力不够，2017年6月在上海卫浴展中订购的维达整体卫浴。随客户到市场里了解，终端门店以前走散货，现在放散货像是开杂货铺，显得不专业，没销量还卖不出利润。就如客户所说：你只有带着客户、督促着客户一直向前走，他们才不会掉队，你自己跑的慢了，你就成别人的客户了。包括淄博的董波、济南的陈昌勇这些年轻的代理商们都走在了市场的前边。 市场的核心还是产品，针对山东市场：一.对于现有客户情况，增加家装零售产品配套和新品研发比重，优化产品结构，充分利用潮州和洛阳的双边资源，推动传统老客户的转型需求。逐步推动终端店面专区建设，逐步增加局部区域品牌形象建设。传统渠道目前持续性投入大，市场执行难度高，短时间见效慢，受外界因素影响较大。二.细分市场增加销售渠道，增加系统化产品品牌。如针对城市升级，适应大、中型工程及政府工程的工程类产品组合和品牌、形象。三.依据山东区域网点和区域经济情况，组织带动客户，增加互联网运作，协同客户线上、线下同步转型。 2.天津区域：目前有三家在做，分别为大寺镇的张铎、五金市场的任思庆和塘沽的李磊，张铎经营状况变化不大，属于保守型。任思庆到天津有 五、六年，没有门店，但网络销售近两年增长趋势空间较大。天津和北京今年的共同点就是，难以一家独大，物流和网商平台正逐步打破传统地域式配送方式。体现更多的是新零售。 3.东北区域：东北客户区域主要集中在辽东半岛区域，且客户依赖度不高。受当地经济和运输方式因素的影响，河南产区除工程类产品优势外，连体以潮州为主。且客户大多为老资历客户，市场占有率较高，综合分析，东北以维护好老客户为主，提高产品质量，优化工程类产品，增加客户依赖度。 二.2018年工作计划 1.从自身做起，严以律己，对市场推行的政策，应理解透彻快速执行。 2.收集市场及各客户情况，及时与公司反馈，有针对性的推动核心客户开展区域拓展，从实践中总结经验和教训，要劳有所得。 3.放平心态，工作积极主动，对新事物要敢于尝试，加强部门内部沟通。 4.实践中学习网络运营，多向客户学习，协同客户开展线上推广。 5.配合公司.客户及时做好周边配套产品建设，尽量满足市场需求。 6.加强客户服务意识，对问题不回避，树立合作共赢的公司形象。 展望2018年，在环保和产业升级的双重压力下，公司将负重前行，做为其中的一份子，前行的路虽艰辛困苦，但收获更多的必是成长和喜悦。 程 辉 2018年1月3日 卫浴公司年度工作总结5 单位工作证明 致XXX公司： 兹有我单位先生（女士），（身份证号：)，自20XX年XX月XX日起工作至20XX年XX月XX日，就职XXX部门，任XXX职务。其月均总收入为人民币 X万 X仟 X佰X 拾 X元整(小写XXXX￥)。 特此证明！ 单位名称：XXXXXXXXX有限公司 日 期：20XX年XX月XX日 (加盖单位公章) 卫浴公司年度工作总结6 VICTOR维可陶卫浴 (公司简介) 维可陶陶瓷有限公司位于广东经济发达的珠江三角洲腹地广东佛山三水白坭镇白金大道，是专业生产“VICTOR维可陶”高品质卫浴及配套产品的现代化高科技企业。主要生产VICTOR维可陶卫生洁具|、压克力浴缸、冲浪缸、淋浴房、蒸汽房、实木浴室柜、PVC浴室柜、全铜质镀硌龙头、不锈钢盆及五金挂件等卫生间全配套产品。 公司自创建以来，始终坚持“科学设计、精工细作、持续改善、客户放心满意”的质量方针，始终将专业作为矢志追求的信念，不断超越自我，为广大消费者提供一流的产品和优质的服务。公司以“时尚生活，时尚维可陶”的人文卫浴时尚设计理念为指导，注重产品的自主研发与创新。企业拥有世界顶级的产品设计大师团队。现年生产高档卫生陶瓷洁具200多万套，休闲卫浴50万件，龙头、五金挂件等100多万件。先进的全自动高温隧道窖炉和全封闭的现代化无尘生产车间，立式灌浆线、打磨机、搅拌机、离心式将泵和现代化休闲卫浴车间，艺术柜车间和龙头制造分厂。所有卫生陶瓷生产均经过1280度高温煅烧，并选用独特的抑均釉料，世界驰名的吉博力水件和配件，保证了产品品质卓越超群。跻身于中国销售量前茅的生产商之一。 “VICTOR”产品款式时尚新颖，现有部分产品荣获国家外观设计大奖。2006年6月中国消费协24个中外品牌坐便器性能比较位居名族品牌第一名。并先后通过美国标准“UPC”认证、“国家节水型产品”、“3C认证”、“ISO中国环境标志产品认证证书”。公司始终秉承“诚信经营、持续改善、多方共赢”的宗旨。坚持一切以顾客中心点，格守诚信、团结、奋进、求实、创新、感恩、奉献的价值观，勤俭节约、艰苦奋斗、不断超越自我，追求卓越、专业严谨、品质提升、矢志为改善人们的卫浴生活品质而全力贡献。多年来，公司以“强势的卫浴品牌文化，一流的产品和服务”赢得了社会各层的肯定与支持，更赢得了广大客户与消费者的信赖与厚爱，维可陶卫浴以“领袖卫浴时尚”为品牌核心理念，致力打造国际高端卫浴品牌。取的了一个又一个骄人的业绩和荣誉。 目前，维可陶卫浴在全球拥有800多个品牌专卖店，并远销海外二十多个国家和地区，先后被各大权威机构命名为“中国环保陶瓷产品”、“放射性检验合格产品”、“ISO9001国际质量管理体系认证产品”、“ISO国际环境管理体系认证产品”“中国节水认证产品”、“中国知名品牌”、“2005-2006年度中国家居业十大建材品牌”，“2006中国陶业年度优秀新锐品牌”、“首届中国卫浴行业陶瓷洁具十强企业”，企业也被推选为中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专业委员会副会长单位。21