培训机构办学资料文案范文.docx

培训机构办学资料文案范文培训机构办学资料文案范文 第一篇 一、进展规划 阶段一 a以调查问卷的形式（又将调查）进行校内的推广，准时把握现阶段同学对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣扬力度。 b在温州各大高校内招收同学业务团队，到学校进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。 c有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分同学免费体验我们的教学模式，教学结束后让同学多提宝贵看法。 教学讯息。 阶段二 阶段三 二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面： 1、在高校城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有确定学历、有意愿的家教会员。 2、和学校学校商谈，聘请若干资深老师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法 培训机构办学资料文案范文 其次篇 一、活动通知 1、在11月20日前后开头通知在校老生双十二招生活动； 2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校同学家长及到校询问未成交客户； 3、360家校云“微校”板块预报、“做任务”板块发布“共享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，嘉奖对象为使用在线作业系统的同学）； 4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动； 二、通知文案 1、短信、微信通知文案模板 11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日12月12日期间进行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、老师伴侣圈共享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用； 2、短信、微信通知文案模板 3、短信、微信通知文案模板 培训机构办学资料文案范文 第三篇 抽奖目的： 一、兑现当时对留号码同学的承诺； 二、对未报名的同学做一次品牌宣扬； 三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。 四、对内部同学野外大课堂和五一训练营的有效宣扬。 抽奖时间： 本周天晚上7:00-8:00 抽奖地点： 微远教育延安路校区会议室 活动细则支配： 一、时间支配：周三至周五下午4点8点，周六、周天全天 二、人员支配：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。 三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个情愿来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。 四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。 注：电话营销只分发之前来微远询问过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任老师通知班上同学带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名嘉奖10颗红星，内部学员假如再报其他科目，享受活动现场同等嘉奖优待。 电话邀约技巧： 某某爸爸、妈妈，告知你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习乐观性，增加孩子的学习爱好，同时关怀孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞幻想摘草莓放风筝”主题活动，提高孩 子的野外生存力气和人际交往力气，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你假如确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好把握。 再次确认： 本周日在下午5:00前确定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必需是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。 抽奖现场支配： 一：活动前：5:406:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，由于还有老师要打确认电话，只需支配两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开头开展工作；入场的家长和孩子一律由负责老师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。 二：活动中：严格依据活动流程和分工开展工作，并做好机动灵敏，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动） 三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生洁净工作，询问行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。 嘉奖政策： 自己预约或自己同学转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的嘉奖；报名参加“放飞幻想摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注： 1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，假如搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。假如乙同事在不知情的状况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，假如协商未果，奖金和提成按五五分成。 2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成嘉奖的。） 附件一：活动流程及人员支配(待完善)： 7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放闪电部队在前进，一个孩子只能摸一次，全部人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位挨次把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的同学取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的同学由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台共享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来全部老师开头攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。假如人数特殊多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长支配到前四排，未报名的支配在后面，这个工作由郭老师负责支配座位，以便攻单时好推举是文化课还是主推训练营和野外大课堂。 微远教育市场部 20xx/3/18 培训机构办学资料文案范文 第四篇 这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。 我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣扬时被老师阻挡，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻挡我们得缘由就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是由于我们是盈利性机构，因此我觉得在最开头就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某高校，所以我就有了一下这些想法： 一.用某某高校化学系同学会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。 方法： 1.方案一个三百人以上的讲座，到时每位同学必需得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长支配好自己的时间，不要耽搁这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。 2.用某某高校的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，由于这是公益的活动，对孩子们有很大的关怀。然后用户发放入场卷的方式通知同学，各班严格的限制名额，最好是成果前五名，中间五名，最终五名。每班十五个左右。 二.入场卷的设计 1.背景用某某高校大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某高校化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。 2.在入场卷的副卷上设置同学姓名家庭电话同学班级，到时发完后就收回副卷。 三.讲座设置 1.与老师沟通，希望能设置一个让同学为化学疯狂，更能让家长对化学产生爱好的课件。 2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的重量，毕竟在化学方面，这些同学都是从同一个起跑线开头，所以让家长明白不能让孩子输在这最终的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！ 3.在活动的结束前就开头进行报名抢先活动，由于老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。 4.抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必需在俩天内交清定金，否则取消名额。 5.在活动期间可以支配几个托，对家长可能担忧的问题进行提问，主持人赐予解答，这样就可以解除家长的一些担忧。 6.可以对在现场报名的供应一本我们的中考化学密题册，包装好。 四活动场地： 最好能租到某某高校的报告厅类的地方。 五留意事项： 1.全部环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。 2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。 3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。 培训机构办学资料文案范文 第五篇 一、品牌是生存之本 近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是20xx年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。 培训机构主要实行以下方式： （一）用共性化的培训理念打造品牌 理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性熟识，如对人才培育和社会服务等教育基本职能的熟识，又要结合教育培训机构的现实状况。如清华高校连续教育学院既秉承清华高校“自强不息，厚德载物”的校训，又重点的突出其人才培育和社会服务的共性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调连续教育要“面对国家人才队伍建设、面对高层次人才职业力气的提升、面对学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。 （二）以自己的精品培训项目为核心，滚动进展，形成特色明显的自有培训项目品牌。 （三）把国外培训品牌移植到国内 对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，由于考虑到这些课程比较成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往是在金融、IT类等认证培训项目居多。 （四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进ISO9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。 二、培训项目综合化 与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科进展为导向，面对相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训特地机构所从事的培训项目是以职业进展为导向，旨在为在职人员更新学问，提高素养，提升力气，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、有用型高层次人才。其培训项目更加留意学问的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜亮的复合型、综合化特征。 三、培训课程共性化 随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种状况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，共性化培训渐成主流。英语培训市场消逝了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT培训市场开头分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训则消逝了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业的内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越共性化的进展趋势预示：差异化竞争态势已经开头形成，培训的市场细分天下的时代已经来临。 就目前的进展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以共性化课程的慢慢完善和教学质量的进一步提高，慢慢的打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都是尽量让其具有良好有用价值和针对性，更符合学员的共性化需求。 四、培训范围国际化 依据WTO协议，中国的教育市场要到20xx年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。 （一）国外培训机构加快进入中国的步伐 据20xx年在北京召开的科技博览会其次届教育峰会论坛的消息，身价高达50亿美元的超级教育机构美国阿波罗集团特地派人进入中国进行前期市场调查，并正式宣布进军中国市场； 国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析：我国居民储蓄已超过8万亿元，其10%预备用于教育支出。假如这部分储蓄有一半用于教育投资，那么，中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前，我国尚未完全放开教育市场，对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制，但是一旦20xx年我国教育市场全面“解禁”后，国外培训机构的进展空间将进一步扩大，办学途径更为通畅，估量培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。 （二）教育培训国际化给培训市场带来的变革 国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400家非学历办学机构中，洋机构的比例是不足10，但是其项目的*却相当高，几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。 （三）国际教育培训合作的领域及亮点近几年，国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，洋培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是IT培训；三是管理培训；四是职业培训。 五、培训模式多元化 （一）培训内客体系从以课程培训为核心向询问、培训服务一体化转变 目前，在连续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，估量到某一培训项目有确定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续进展，只能是“打一*换一个地方”，其弊端显而易见。为克服这种状况，一些有实力的培训机构开头探究转变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而实行一种集询问、培训服务于一体的新型培训模式询问式培训模式。 所谓询问式培训，就是培训机构关心客户（企业）培训主管，理清客户（企业）将来的重点业务方向，形成中长期工作方案、长期规划，分步实施。长期方案重点主要是，在企业诊断的基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推动企业长期业务进展；短期方案重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务进展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而询问式培训中的短期方案一般奉行“百天方案”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训方案，直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有自己的研发力气与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为客户（企业）量身定做培训方案，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必需从过去守着几门课程的产品路线或中介公司慢慢转型到为客户带来增值的询问式培训。有效地发觉客户需求，供应满足企业整体培训的解决方案是培训公司将来的生存之道。 （二）培训运行机制由产品时代向营销时代转型 企业的营销进展史是从最初的产品时代，逐步进展到现在的以客户为中心的营销时代，其区分在于产品时代只供应企业所能够生产的产品；营销时代则是以客户为中心，通过发觉客户需求来供应满足客户共性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，这也造成培训市场比较混乱，目前的市场表现为： 初级的产品供应者。培训公司的培训产品，就是讲师所供应的培训课程。在许多培训公司中，培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户（企业）供应擅长的一门或几门课程，由于业务量及生存空间有限，因此讲的课程多是大众类课程，没有针对性，但由于有确定的知名度，许多客户（企业）人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。 虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种服务产品，必需要针对客户（企业）的具体特点进行特地的共性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师，只是在与客户（企业）进行访谈后，依据客户（企业）提出的指明性课程，然后充当经纪人去联系相应的讲师，他们所赚取的利润也只是中介费用。 品牌营销的询问培训公司。这是培训公司进展的必定趋势与高级阶段，这种类型的公司已开头跳出培训产品本身，开头打造自己的培训品牌。虽然留意讲师，但他们更留意的是培训的价值流程（包括售前的客户需求询问，售中的课程客户化供应，售后的跟踪服务），而不仅仅留意某一点。这类培训公司供应的是一种询问式培训，通过各种询问手段及现代管理体系进行客户（企业）诊断，发觉客户的真正需求与业务需要，然后出具询问报告，向客户供应全面的业务解决方案，从而使培训有针对性地系统解决客户（企业）的业务问题。这种询问式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力，向客户供应的或许不是最好的产品（某些知名讲师的课程），但确定是客户最适合的（依据客户量身定制）。 （三）招生模式从面对个体的社会化招生向面对组织的会员制培训服务转变，培训走向大众化 在 20xx年上海培训市场上，消逝了一个培训新模式会员制。它们基本上是通过俱乐部形式，推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训，主要用于培训公司供应的企业内训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学习卡”，依据卡额可自主灵敏支配确定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等，可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学习卡”的主要缘由是希望关怀公司实现规模化经营，降低常年组织内训企业的成本。公司在服务的同时，也带来了固定的客户。 有专家认为，现在培训公司虽多，但超过100人的公司却屈指可数，培训公司如何持续吸引学员的留意力？如何做大？价格战明显是站不住脚的。可以说，会员制带给培训市场另一种思路，通过强强联手的方式，搭建一个培训平台，通过规模效应，既能降低企业学员的培训成本，又能保证培训公司的利润，保证课程质量，使得培训走向大众化。 六、培训手段多样化 培训机构办学资料文案范文 第六篇 一、指导思想： 以“三个代表”重要思想为指导，以学习实践科学进展观活动为统领，以管理理念创新为先导，以规范办学行为为基础，以教育教学管理为核心，以增加管理效率和实效为重点，以健全制度体系、规范效果、落实责任为主要内容，夯实本机构基础性工作，以本机构文化管理为方向，促进内涵进展，从而全面提升本机构进展水平。 二、工作目标： 1、加强科学管理，实现管理新模式。 2、健全管理机制，完善文本体系。 3、规范办学行为，推动依法治校。 4、加强文化管理，提升办学品位。 5、完善评价体系，深化教育改革。 6、加强常规管理，提高管理内涵。 7、深化课堂教学改革，探究教学模式。 8、加强平安工作，创建平安校内。 三、组织领导： 为全面深化贯彻落实教育局“教育管理年”的要求，成立锦州七中“教育管理年”活动领导小组。 组长： 副组长： 成员： 领导小组办公室：机构办公室 四、工作任务： （一）加强科学管理，实行“四化”管理模式。 1、本机构管理民主化。 进一步强化民主管理，推动民主化办学进程。成立校务决策委员会，重新建立校务公开领导小组和监督小组，坚持本机构重大决策（人事、财务、评优、职称评聘等）公开、透亮，坚持校长信箱，校长电子邮箱开放制度，接受群众监督，坚持依靠宽阔教职工办学，定期向群众征集看法，充分发扬教职工办学的乐观性和制造性，努力营造阳光、和谐、其乐融融的办学新氛围。 2、规章制度校本化。 坚持依法治校，修订和完善本机构各项规章制度，逐步使管理向科学化、规范化目标迈进，规章制度的修订和完善要坚持务本、务实、可用，具有操作性。 3、常规管理目标化。 坚持目标化管理，一切常规性工作纳入目标体系，做到定内容、定时间、定过程，在目标体系下进行，做到科学有序，相关处室对全年的工作做到目标分解，落实到教研组、班级，直至每个个体。 4、质量管理精细化。 质量是管理的生命，加强管理其终极目标是要提高质量，而精细化管理是保证，一切管理都要从细、小着眼，将精细化管理进行毕竟。 （二）加强常规管理，着力内涵进展。 内涵进展是“教育管理年”活动的根本，也是我们追求的最高境界。坚持内涵进展就是要把“教育管理年”的工作做实、做好、做精，在平凡务实中积累办学底蕴，激发内在活力；就是要淡薄名利、洗尽浮躁、增加素养、务实精进、整体提高。 1、建设学习型组织。 现代本机构的办学阅历告知我们，学习型组织是本机构办学的永动机器，是源泉和动力。我们要借教育管理年的契机，进一步完善和进展学习型组织，让每位教职工在本机构这个群体中本着挑战自我、超越自我的理念，紧紧围绕本机构的进展目标，结合工作需要，加强团队学习和群体智力的开发，提高应变力气和创新力气。 2、强化教学常规管理。 结实树立“向管理要质量，向管理要效益”的意识，连续完善老师教学工作考核评价体系，着重体现对老师备课、上课、批改作业、辅导等方面的考核，确保课堂教学效率的提高。 3、强化教科研管理。 树立“科研兴校、科研促教、科研育才”的目标，充分发挥教科研的先导、服务功能，加强教科研队伍建设，培育教科研骨干，努力开展有效科研活动，加强课题争论指导，乐观推动本机构教育科研的可持续进展。 4、加强队伍建设。 加强行政领导队伍建设，从境界、修为、管理等方面提升领导品位，制订七中行政干部工作要求，努力提高管理执行力，增加领导管理职责，强化责权意识，强化基层意识，强化实效意识，强化创新意识，努力使管理人员个个成为教育的能手，协调的好手，管理的高手，真正打造一支团结向上，求真务实，高效廉洁，群众满意的领导干部队伍。 加强老师队伍建设，以构建老师成长成才的培训，进行考核，激励、进展机制为重点，切实为老师供应可持续进展的平台。加强行风建设，提高师德水平，认真落实青年老师帮带制度，促进青年老师快速成长，以教学新秀，教学能手的培育、考核、评比为抓手，乐观推动名师工程、通过校本培训和校本教研，整体提高队伍素养。 5、深化内部机制管理。 认真贯彻落实局下发的关于进一步完善校长负责制的实施看法，严格执行锦州市教育局直属本机构领导班子重大事项决策议事规章，树立“以人为本，以法治校，民主决策，科学进展”的管理思想，进一步完善内部管理机制，规范本机构管理行为。 （三）加强文化管理，提升办学品位。 贯彻落实教育局关于锦州市加强文化建设的指导看法，连续构建本机构文化管理体系，增加本机构管理的文化内涵，提升本机构管理的文化品质。 1、加强理念文化管理。 本机构办学理念是本机构的精髓，其意义在于精神引领，我们要连续坚持“以人为本”的管理理念，凸显人文颜色，在人本管理中，要树立“以师为本”的管理思想，使全体教职工对本机构的管理更具认同感和归属感，提高教职工的傲慢感、责任感和使命感，要树立“以生为本”的观念，敬重同学的共性，敬重同学的进展，建立公正、融洽、互悦的师生关系。 2、制定本机构进展战略和目标。 要从本机构特色动身，设计本机构的进展蓝图和策略，走出一条有自身特色的本机构改革与进展之路，进展蓝图与策略的设计要坚持特色化、民主化、目标化、精细化。 3、加强制度文化建设。 要不断修改和完善本机构各项规章制度，要加强制度文化管理，制度一经修改和完善，就成为本机构管理的“宪法”，必需遵守，要加强学习，使每个成员都能依法行事，彻底摒弃“制度上墙，只看不用”“制度上口，光说不做”的行为，真正使制度成为依法治校的工具。 4、加强行为文化建设。 要不断增加宽阔师生执行规范的自觉性，加强行为文化建设，老师要以师德标准为指南，同学要以中同学日常行为规范为准绳，使本机构老师能够成为敬业爱岗，勤奋博学，教艺超群的君子，使同学成为遵规守纪、乐观向上、勤奋好学的中同学。 五、工作步骤： （一）动员部署阶段。 1、学习动员，宣扬落实阶段。 召开机构教职工大会，传达锦州市教育局“教育管理年”的相关文件要求，制定教育管理年”活动方案，明确目标和任务，统一思想，提高熟识，调动一切宣扬工具，营造舆论氛围。做好“教育管理年”的动员、宣扬工作，为“教育管理年”活动的开展打下坚实的思想基矗 2、查摆问题，整顿提高阶段。 （1）查找问题，认真对比市教育局颁行的管理规章制度和“教育管理年”的要求，全面、客观、深化、细致地分析本机构的管理理念、管理方式、管理水公正方面的现状，切实摸清问题，找准差距，分析缘由，形成自查报告（时间：4月上旬） （2）征求看法。 查找问题要充分发扬民主，召开行政领导、老师、同学、社区、家长等不同层面的座谈会，广泛听取相关人员的看法和建议，切实把查摆的问题和征求看法结合起来，使“教育管理年”活动更富有针对性，实效性（4月中旬） 3、整改评议。在查找问题和征求看法，依据市教育局颁行的管理规章制度和本机构存在的问题，制定切实可和行的整改措施，认真进行整改，并将整改状况通告宽阔师生，接受群众评议。（4月下旬） 4、建章立制。依据市教育局颁行的管理制度，制定和完善本机构的各项规章制度，颁行实施细则，树立新的管理理念，转变管理方式，创新管理机制。（5月上旬） 5、创建活动阶段（3月至11月） 依据“教育管理年”工作目标和工作任务，开展“教育管理年”的一系列活动，要将“教育管理年”活动和常规教育教学活动结合起来，使活动开展得有声有色，活动详见附表。 六、相关要求 1、过熟识关。 要从思想上熟识“教育管理年”活动的重要性、现实性、紧迫性，要从本机构进展的战略高度，从依法治校的角度认清“教育管理年”的精神实质，要克服形式主义、走过尝盲从、一阵风、无所谓思想，真正将“教育管理年”活动深化扎实、有效地开展下去。全体教职工要依据“教育管理年”相关方案写出自己的方案、措施，要将日常工作与“教育管理年”活动紧密结合起来。 2、过观念关。 要以“教育管理年”为契机，进一步转变教育观念，学习现代管理科学，树立新的教育管理理念，转变教育管理方式，创新教育进展模式，提高教育管理力气，每一名教职工要从自己做起，从自己的教育教学实践中探究新的模式、理念、行为。 培训机构办学资料文案范文 第七篇 项目：异业宣扬合作互利方案 合作对象：中高层次消费餐厅 合作内容：甲方和乙方按详细规划方案中做到相互的宣扬作用，并使得不在反效果的宣扬影响下进行到位关心宣扬。 合作目的：促进双方共同进展，扎实双赢合作基础，互利宣扬，使双方在营立中盈利。 估量效果：通过长期的宣扬合作，甲方能在众多同行机构中更突出地显现其机构实力，达到基本的宣扬效果，并可通过长期的合作中供应的“利益反馈”，利用乙方的流淌性客户，制造出确定的市场资源；乙方亦能够通过甲方的侧面宣扬关怀达到类似一条龙的简易推销，使其在各大同行前站稳脚跟，有利日后持续进展。 时间： 详细方案： 一. 甲方在乙方营业场所内适当地点摆放X展架，使得在乙方的消费者更好更便利地了解甲方， 这是其中一个定性的宣扬。 二. 乙方作为一个新落成的经营商所，考虑到周边也是有着较多的同行，前期的宣扬和推广是必 然的，同时，甲方的雄厚宣扬影响力能够赐予乙方确定便利。（附：学大教育技术有限公司简讯） 三. 乙方的营业场所内，为甲方供应其消费者用餐桌面的台盒内夹学大教育主题单张作为消费者便利参考。（附：图1台盒样本） 四. （甲方可以为乙方做到的）你们自己想。 五. 在乙方的消费营业场所内，依据消费者的平均消费水平，合理地赠与两种套餐作回馈礼物： 1.供应学习卡（价值1200元）+PPT评测（价值599元） 2.书籍+凭手信了解和猎取国家助学金（附：第五例方案） 六. （甲方可以为乙方做到的）你们自己想。 甲方：学大教育技术有限公司 乙方： 培训机构办学资料文案范文 第八篇 诚开教育招生策划 当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外查找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所关怀。 一、查找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面对城市里的同学招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等缘由，农夫，尤其是城市周边地区的农夫生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富有的城郊结合区域开放充分的招生宣扬。具体来说： 1、在当地较为富有的城郊结合区域设立报名宣扬点，若有条件可就地设立特地的面对当地中学校生的文化培训班（这样同学就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担忧孩子的平安而操劳）；或者开设接送同学的专用面包车，也能起到上述效果。 2、与该区域内的中学校校取得联系，和各校英语教研组组长达成全都，开展英语课试讲、欢快英语角、英语提高方案等一系列活动；当然，若能以提成等方式劝告英语老师在课堂上公开向同学推举英语培训，则效果更好。 3、对该区域内中学校生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农夫工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、同学与家长心中树立贵校的良好形象： 注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的全部中学校。 1、典型示范： 与部分社区、中学校进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（12天时间）孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、供应赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（奇异地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对同学的特不同需要，打出极具诱惑力的宣扬口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有阅历的资深老师关怀同学完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严峻偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣扬活动。 三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生： 1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣扬。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优待，等等。反之亦可实施。 2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲竞赛、朗诵竞赛、歌曲竞赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。 3、孩子是家里的珍宝，而最重视孩子学习成果的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣扬；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作妈妈在这里买化妆品/衣服若超过确定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优待。 4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣扬点。 培训机构办学资料文案范文 第九篇 一、制定政策 所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们确定要做好的功课。 所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。 把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。 （一）优待政策 优待政策的制定是针对家长的，由于家长是学费的缴纳者，给家长实施了优待政策，会对他产生巨大吸引力 1、依据报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。 有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。 2、利用淡季赠送来吸引报名。 首先，共享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发觉大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个伴侣，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。 3、老生转介绍优待。 众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。 在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。 比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。 4、团报优待。 这个优待推举刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推举大机构去做，由于会影响销售额。 （二）积分礼品政策 优待政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都宠爱一些惊奇的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩惊异的礼品，让我们通过积分获得，所以积分确定要有政策。 1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。 什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分