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农村干部差异化考核总结（共18篇）篇：差异化考核助推安塞追赶超越差异化考核助推安塞追赶超越目标责任考核是对经济社会发展状况的总体评价，也是对领导班子和干部队伍工作实绩的检验。是科学发展、引领方向、转变作风、推动工作落实的有效机制。如何使考核真正成为“风向标”和“指挥棒”，安塞区委、区政府高度重视目标责任考核工作，从2013年起对目标责任考核工作开始不断探索革新，历经4年，反复完善改进考核办法，目前已初步建立了一套以科学分类、突出重点、凸显个性、鼓励创新为主要内容的差异化目标责任考评机制，有力推动了全区经济社会各项事业快速发展。差异化考核的特点科学分类，千分量化。科学分类包括两个方面，一是按照产业基础、自然条件、区位特点、发展潜力等因素将条件相近的乡镇划为同组进行考核，把区直部门和驻塞单位以职能职责、业务特点划分为4个组进行考核。强弱分开，分类考核，实现公平竞争、同步起跑。二是从考核内容上凸显特色优势。比如，南部川道乡镇适合搞棚栽业，每新建一个五型大棚计3分。而北部高寒山区适合搞养殖业，每发展一个适度规模养殖户可以计1分。也就是鼓励不同地区根据各自区域特点和自然条件，宜果则果、宜畜则畜、宜菜则菜、宜商则商，走差异化特色发展路子。千分量化是针对过去的考核办法采取的都是百分制，先进和后进往往差之毫厘，使得先进不硬气，后进不服气，不少人对考核结果不认同，怨气大。而差异化考核办法将重点工作、经济社会事业指标、党的建设、社会评价等考核内容进行细化，采取千分制，同时实行加扣分，上不封顶、下不设限。目的在于树立差距明显、差别突出的计分导向。从2013至2023四个年度的考核结果来看，同组乡镇最大分差分别达到917分、2409分、1213分和2420分，部门之间分别达276分、209分、237分、336分。这样使得各乡镇、各部门间的考核分值差距十分明显，使得先进者理直气壮，后进者心服口服。突出重点，导向明确。安塞曾经连续8年进入西部百强，但长期以来“油主沉浮”的格局一直未能得到改变。一是受石油企业原油产量下降和国际油价走低影响，工业增加值增速放缓，对调结构、转方式、保增长带来了巨大压力。二是工业园区建设起步晚，在短期内很难有实质性的财政贡献，保持财政增收的目标困难较大。在两大增长极面临严峻困境，保持经济快速增长压力较大的同时农村产业化发展水平不高，组织化程度低，群众还没有建起稳定的富民产业的问题尤为凸显。差异化考核办法着眼于区域实情，尊重客观事实，充分体现以经济建设为中心这一主题，旗帜鲜明地将棚栽、果业、畜牧业、重点项目建设、争项引资列入了重点工作，赋予基础分值600分。一是按每新发展一个单位产业计分（1个五型大棚、100亩果园计3分、1个适度规模养殖户计1分），二是对重点工作现场观摩点评，凡是经验收达到现场点评标准规模的点评点（如集中连片新建安塞五型大棚20座以上、新建弓棚50棚以上、香菇种植15万棒以上；果业新建园和幼园管护规模在200亩以上；畜牧业生猪养殖户存栏500头以上、家禽1万只以上、舍饲养羊存栏500只以上、养牛驴50头以上）将以50-60分的方式加分，对规模超出点评标准的部分，按照相应比例的分值再次予以加分。这样既准确体现了重点工作在考核中的重要作用又鼓励了把主导产业做大做强。从2013、2014、2015、2023四个年度的考核结果来看，重点工作得分最高的乡镇分值分别是776分、1275分、1374、和1024分。差异化体现的淋漓尽致，导向作用发挥明显。保障共性，凸显个性。在注重经济指标的同时又充分考虑了社会事业等共性指标的必要性。将退耕还林、农田水利、社会治理、文化、卫生计生、社会保障、食品药品安全等13项社会事业指标纳入考核范围，赋予分值250分，同时对重点项目建设、市考指标和部门职能工作实行分项赋分、对标考核。这样即有效地克服了过去考核内容庞杂导致各部门在工作中眉毛胡子一把抓，对职能工作重视不足，落实不力的问题，又充分发挥了部门优势，彰显了特点，使各部门既有干头，又有盼头。加分扣分，上下不限。差异化考核即注重工作任务的完成，又注重创新创优，既注重年末考核又注重平时进度，为了充分发挥乡镇、部门的长处优势，激发各级各部门干事创业的活力，差异化考核办法列出了19项加分项目和11项扣分项目。尤其是将现场点评、月通报、季讲评、督查约谈、工作创新、表彰奖励、一村一品、文化旅游产业、完成市考指标、培育非公经济、巩固产业发展、封山禁牧等分别列入乡镇、部门加扣分项目，且加分分量重、扣分力度大。加分方面：比如前面提到的点评点加分，四个年度仅现场点评一项乡镇最高加分分别达到1735分、1637分、1282分和1488分，各乡镇对产业建设的重视程度之高和投入精力之大是差异化考核办法施行之前从来没有的；比如工作创新，对获得工作创新一、二、三等奖的，乡镇分别加50分、40分、30分，部门分别加100分、80分、60分。从近四个年度的考核结果来看，已有23个乡镇、部门获得工作创新奖，尤其在部门，工作创新奖在年度考核结果中有着举足轻重的作用，这就大大激发了各乡镇、部门在搞好本职工作的同时必须立足实际、开动脑筋，创造性的开展工作；再比如争项引资方面，每认定一个新开工且立项总投资3000万元以上的果业项目，或1000万元以上的农业项目，或600万元以上的服务业、社会事业、文化产业项目且到位资金达到30%的加80分等，都有力地激发了乡镇、部门干事创业的热情。扣分方面：比如封山禁牧工作被区委、区政府通报批评1次扣50分，2次扣120分，3次扣200分，3次以后的每通报1次扣100分；被市级以上通报批评1次扣200分，2次以后的（含2次），每次扣500分；比如对乡镇巩固原有产业不力的，一个标准点扣分可达60分；再比如在加大平时考核力度方面，一是每月对安全生产、信访、封山禁牧、党建、重点项目5项工作按月进行通报，二是每季度召开全区季讲评会议对13项重点工作进行讲评排序，三是通过专项督查、综合督查、暗访督查对市考指标、区委、区政府确定的重点工作进行定期不定期的督促检查。年末按照月通报、季讲评、督查约谈实施细则予以扣分。其目的是确保功夫下在平时、困难解决在当时、基础打牢在平时，同时也要求各乡镇、各部门在发挥各自特点优势的同时要聚焦到区委、政府确定的重点工作上来，在百花齐放的同时要统一到经济建设这个主题上来。灵活应运，便于操作。差异化考核办法建立起了完整的考核评价体系，整体架构科学合理。为考核指标的灵活设置提供了便利。主要体现在考核内容可调整、分值高低能增减、标准规模可变化。比如2013年度目标责任考核办法中将现场点评和工作创新列为考核内容，而现场点评点规模不分大小，有失公正，工作创新在全县联评后大部分乡镇和部门均未能入围，从而出现了考核不平衡的现象。针对这一问题在修订2014年度目标责任考核办法时将现场点评和工作创新列为加分项目，使考核的公平公正性得到了充分的体现。比如，差异化考核办法实施后，全区产业发展迅猛，这就要求考核重心应逐步转向巩固原有产业发展。因此在2014年度目标责任考核办法中及时增加了针对上年度现场点评点，连续5年采取随机抽查、逐点考核的内容,且2015年度的考核办法根据实施情况又进一步加大了扣分力度。回头式考核做到了建管并重，可持续发展。再如针对有些乡镇在发展产业时急于求成、脱离实际的现象，2015年在办法中将举债搞建设列入扣分项目。由审计部门对本年度发展产业投入资金情况进行审计，被确认举债搞建设的产业不计分，这样有效地克服了乡镇在发展产业过程中急于求成、盲目冒进、多建乱建的现象，目的在于引导乡镇在发展产业时挖掘自身潜力、因地制宜、量力而行。还比如2023年进一步加大了将精准扶贫工作的考核力度，同时将改善农村人居环境、“三项机制”等作为重点工作列入考核。这样既能确保目标责任考核始终遵循客观实际，又能做到随时跟进、动态考核，很好地发挥了考核“指挥棒”、“助推器”的作用。差异化考核的成效数字看发展。差异化考核制度实施以来全区仅高标准高质量的现场点评点已建成548个，为以往发展的1215年之和。就目前而言，客观地说，安塞的主导产业已具备了相当的基础，全区60的农民都有了自己稳定的产业收入，全区80的村至少建设起了一项主导产业，尤其是沿河湾镇、高桥镇的主导产业已达到了每个村组全覆盖。从近年来的两项收入也印证了这一点，2013年农民人均纯收入9427元,城镇居民人均可支配收入30775元，2023年两项收入分别达到了11271元和31946元。实绩论英雄。从近四个年度的考核结果来看，获优秀奖的乡镇、部门都可以说是响当当、硬邦邦的，在工作实绩上都明显的胜出一筹。考核结果由过去的先进不硬气，后进不服气变为先进者当之无愧，后进者心服口服。沿河湾镇是安塞的南大门，其自然条件、产业基础、区位特点都有明显的优势，历来为区委区政府高度重视。在差异化考核办法实施之前，该镇年年在优秀行列，还从未尝过后进的滋味，然而在差异化考核办法实施的第一个年头，由于该镇在当年新建产业和提供现场点评的规模数量都略少于同组其它乡镇，因而在年末考核时未进入优秀行列。正如沿河湾镇负责人深有感触地说，现在各乡镇压力都很大，如果自己乡镇没有新发展产业或发展的较少，再到别的乡镇参加点评，别说当先进了，站到那脸都没处放。位于安塞北部的原谭家营社区服务中心，曾经在考核中位列该组末位。客观地说，他们的各项工作完成得相当出色，当年恢复和加固旧棚40座，新建果园4008亩，新建集雨窑300口，人工种草1200亩，新增养殖户106户，新建养殖小区2个，新建规模养殖场10个，现场点评点5个，足见其工作力度之大。但由于该组竞争异常激烈，一是有3个乡镇的现场点评点超过7个，得分较多。二是在农业主导产业方面虽然圆满的地完成了县上下达的总任务量，但在产业超量方面做得不够，加分不多。所以最终还是与该组第一名相差405分列到末位。该社区主任说：“对这样的考评结果，我们没有异议，心服口服。但我们并不气馁，来年一定要迎头赶上。”果不其然，他们2014年把主要精力放在抓农业主导产业方面，新建果园3200亩；发展各类舍饲养殖户170户，规模养殖14户。其中千头以上养猪场3个，千只养羊场6个，500头养猪场2个，500只养羊场2个，万只养鸡场1个；新建五型大棚98座。现场点评点达到了18个，该社区服务中心最终以2970分的总分获得本组第一名。从部门来看，基本上都能圆满地完成下达的目标考核任务，总体情况较好。但能不能当上先进，获得优秀等次，关键看其工作是否有创新，综合性工作是否获得市级以上表彰，是否能超额完成工作任务。比如区妇联，2013年在着力打造安塞妇女民间艺术作品独有品牌和保障妇女儿童合法权益方面取得了优异成绩，获得了优秀等次。用妇联主席的话说“在新的考核办法出台之前，我们对取得优秀等次连想都没想过。”类似获得优秀的单位还有信访局、计生局、团委等。这些单位不仅很好地完成了年度工作任务之外，有的是在制度机制上有重大创新，有的是业务成绩突出获得了市级以上表彰，还有的是超额完成任务加分量较大。也就是说只注重完成本职工作而没有创新和其它加分项目，要获得优秀等次几乎是不可能的。差异化考核实施后，排名靠后的部门纷纷表示，今后除高质量完成本职工作外，一定要在工作上有创新、有亮点、有过人之处。作风大转变。差异化考核办法，把乡镇、部门的职能职责融入到科学发展的生动实践中，建立了简便易行的制度，健全了科学管用的体系，形成了务实高效的长效机制。新办法实施四年来，各级领导班子和领导干部作风明显转变，干部队伍中庸、懒、散的问题得以较好解决，有效激发了各级干部干事创业的热情，乡镇部门主动回应群众关切期待，为老百姓办成了许多过去不敢干、干不成的实事好事，基层党组织和党员作风得到锤炼，干部能力素质得到提升，群众对党组织和党员的信任度满意度有了实实在在的提高。真正起到了推动工作落实，促进科学发展的作用。原镰刀湾乡，自然条件相对较差，经济发展在全区属中等水平。按照过去“一锅煮”、“一刀切”的考评办法，他们并不图先进，落个中等就满足了。可现在不同了，和他们同组的几个乡镇，都旗鼓相当。使他们不敢掉以轻心，差异化考核办法实施的头一年他们就卯足了劲，下大力气发展棚栽业。在规划建设史川村38座蔬菜大棚时遇到了两大难题。一是要迁28座坟墓，二是要筹集200万元贷款。迁坟对陕北农民来说是最忌讳的事。乡党委书记和乡长分头行动、带领干部挨家逐户做群众的工作，遇到通情达理的还能说上个话，遇到“犟板筋”就一句话“要建大棚把你们家的老祖坟刨了去建”。面对这种情况，乡领导对乡干部们千叮咛万嘱咐：“我们干的是为群众谋福利的事，大家千万要沉住气，要相信滴水能穿石，烈火能化金”。皇天不负有心人，经过20多天艰苦细致的思想工作，终于以比较合理的补偿使群众顺利地将坟迁完，达到了群众满意，政府满意。接着他们又10多次跑银行，软磨硬泡，也最终以农户“一卡通”做抵押，书记乡长作担保的条件成功地贷到了款。一年中，乡党委政府一班人跑遍了全乡的山山峁峁、沟沟岔岔，在产业点建设进入关键时刻与村民同吃同住。经过全乡干部群众的共同努力，当年建成高标准高质量的现场点评点9个，在年度考核中以1595分的总分夺得本组第一名，获得优秀等次。建华镇，山大沟深、土地贫瘠，经济相对薄弱，在过去评比中，往往不占优势。差异化考核办法出台后，使他们看到了希望。镇领导拍着胸脯说，我们要甩开膀子大干一场，一定要拿到名次！他们针对发展规模养殖缺地块、缺资金、缺人才的问题，镇领导多次到延安市动员本镇做生意的能人回乡创业，镇政府还出资整修地块，多方筹措后续资金。2013、2014两年，全镇在扶持农业主导产业上共投资400多万元，为以往5年之和。该镇连续两年取得了同组第一名的好成绩，全镇干部群众为之一振。存在问题及下一步工作思路考核工作机制还不够健全。一是考核工作的配套机制不够完善，考核工作机构和人员力量薄弱，无相对稳定的专业考核队伍，在进行平时督查考核及年末综合考核时，只能从各部门临时抽调考核人员，在短时间内集中突击完成考核任务，影响了考核评价的客观性和准确性。所以要建立一支相对稳定的专业考核队伍，从相关部门抽调政治素质高、工作能力强的人员，进行专门的考核工作业务培训，学习考核必备的业务知识，提高考核队伍的整体素质和工作效率。二是现场观摩点评队伍庞大，耗时费力。现场点评由全体区级领导、各乡镇党委书记、镇长，部门主要负责人参加，观摩点评人数多，使组织难度大，导致观摩松散邋遢，一定程度上影响了考核效果。因此一要精简人员，由区级主要领导带队，分管区级领导及相关业务部门、乡镇党委和政府主要负责人参加。对一些与乡镇联系不紧密，不承担考核任务的部门和领导可不参加现场点评；二要压缩点评时间，各乡镇一年当中虽然做了大量工作，打造了一批点评点，但对符合点评标准的点不一定面面俱到，而应该好中选优，优中选优，使观摩点真正起到示范带动作用。考核指标设置还不够科学。一是考核指标有不切实际，下达硬任务现象。比如为了完成2014年市上给我县下达的农业产业任务，在分解落实指标任务时虽然考虑了各乡镇实际情况，尽力在指标落实上使各乡镇侧重不同，但还没有真正做到能发展什么就发展什么，还是注重了完成任务，忽视了客观实际。二是指标设置还不够科学。比如在农业主导产业方面缺少经济效益考核指标等。三是部门指标设置细化不够，缺少刚性。虽然在部门职能工作中体现了差异化，但总体看来指标设置还比较笼统，共性指标偏多，个性指标偏少同时未能根据部门完成指标的难易程度科学合理分配分值。四是考核内容偏多，精简整合不够。因此一要在充分调研和听取乡镇、部门意见的基础上科学合理设置考核指标，进一步整合完善指标体系，最大限度减少共性指标考核，最大限度增加个性指标考核。二要经验，认真做好与上级考核部门的对接协调工作，结合我区实际，大胆探索创新，真正做到因地制宜，有利于发展。跟踪督查考核力度不够。由于考核人员力量薄弱等客观因素制约，导致平时督查时紧时松，尤其是对乡镇社会事业指标考核和对部门年末考核偏重于听汇报、查资料、民主测评等考核方式，即使有实地查看也往往因为时间原因不能深入了解，所以对被考核单位多停留在感性认识阶段，缺乏深度。因此在注重结果考核的同时更要注重过程考核，要积极与区委、政府督查室协调沟通、密切配合，组建专门的督查队伍，制定督查计划、明确工作目标、夯实工作责任，做到时刻关注、随时跟进，把考核贯穿于工作的全过程，从而达到推动落实、促进工作的目的。苗头性问题急需解决。任何事物都有它的两面性，目标责任考核也不例外，在推动落实、促进工作的同时同样会带来一定的负面效应。目前面临的问题主要有一是举债搞建设的现象。个别乡镇为获取年末考核高分，没有很好地挖掘自身潜力，没有根据自身实际量力而行，而是不管三七二十一先建设、先欠账，致使产生了新的债务。二是采集数据有不准不实的现象。在一些加扣分项目上，仍有有虚假数字，尽管水分不大，但在一定程度上影响了考核的严肃性。三是有脱离实际的现象。有的乡镇在建设产业点时，只注重眼前考核，不注重长远发展，只注重完成任务，不注重实际效果。比如即使农民不意愿、自然条件不具备、技术条件不具备，但最终还是硬着头皮上了马、开了工，导致一些产业点标准不高、效益不好，难以在市场竞争中立足，难以发展壮大。因此要努力把考核所带来的负面效应降到最低，切实加大对举债搞建设的审计力度，严格兑现惩罚制度；要夯实业务主管部门的职责责任，实行谁考核谁把关，谁签字谁负责，严格执行责任追究制，确保考核的公正性和权威性，最大化的发挥目标责任考核在科学发展、引领方向、促进工作中的作用。第2篇：0228农村干部考核办法2023年度农村干部绩效考核办法（征求意见稿）为进一步加强对村“两委”班子及成员的管理，持续改进工作作风，促进全镇经济社会各项事业科学发展，本着“责任明确、任务落实、绩酬挂钩、奖罚分明”的原则，经镇党委、政府研究，现就做好2023年度农村干部绩效考核，制定本办法。一、考核办法和分值设定（一）农业农村工作（280分）1、农村财务管理（50分）严格执行农村财务“四监管”、“三资”代管制度，报帐、审计、公开及时。按季度处理账务，不能及时处理的，每次扣10分。按规定设臵财务公开栏，每季度一公开，未设臵公开栏或不按时公开的每次扣10分，上不封顶。未及时将村内集体资金上解到集体账户的，每次扣30分，上不封顶；未落实“三资”代管的扣50分；财务管理混乱，引发群众越级上访的，经查证属实，每次扣50分，上不封顶。同时，视情节轻重对负责人进行组织处理或纪律处分。2、护林防火、防汛抗旱工作（20分）辖区内无乱砍乱伐现象每发现一起乱砍乱伐树木行为扣5分。全面落实护林防火的各项工作措施，年内不发生火警、火灾，不扣分。每发现一次野外用火或防火检查站每出现一次空岗现象，扣10分，被县、市领导点名批评的加倍扣分。秸秆焚烧，出现一次扣10分，被市、县通报的加倍扣分。不能按时完成水利工程、防汛抗旱、水毁工程修复及河道清障等工程附属物清理、征占地等工作的，扣10分；防汛领导机构、规章制度、应急分队不健全的，扣10分；防汛物资储备不足，值班制度落实不到位的，扣10分。5、统计工作（10分）农村统计报表及时，质量较高得10分。报表不及时、质量较差的相应扣分。7、精准扶贫工作（200分）制定镇精准扶贫考核细则规定，结合镇党委政府提出的4、党费收缴（10分）无党费收缴台账、票据的，该项不得分；未按时足额上缴的，扣2分；台账填写不规范的，扣2分；与票据不相符的，扣2分。5、基层党建信访（10分）因党建工作不细不实或推拖不处理造成到镇上访，每人次扣5分，到县以上上访，加倍扣分。因离任干部生活补贴发放问题引发上访的不得分。6、乡村治理体系建设（30分）村办公场所规范，规章制度健全，档案资料齐全。村“两委”干部无轮流值班安排表、值班台账的，每缺一项扣5分。村级工作程序规范，按照民主选举、民主决策、民主管理和民主监督的要求管理村内事务，按照“五议一审三公开”工作法处理村内重大事项。党务村务财务不公开或公开不及时的，扣5分；重大事项未及时报镇党委政府审查备案的，每发现一次扣10分，上不封顶。7、农村党风廉政建设（80分）贯彻落实党委政府的各项工作部署措施得力、成效显著，做到有令必行、有禁必止，保持政令畅通。出现党员干部违纪违规、现任干部无故脱岗、擅自离岗或阻挠村级工作正常开展的，视情节轻重，每人次扣1030分；村干部必须按时参加镇及镇以上召开的各种会议、培训，无故每缺席一次扣10分，扣发当月统筹工资20元，迟到或早退一次扣5分，扣发当月统筹工资10元；认真执行党风廉政建设责任书内容，村“两委”成员、党员每出现一例违纪、违法行为扣20分。各村按规定每年四次开展党风廉政教育，每缺一次扣10分，各村纪检委员履职不到位或不按规定上报各类报表、不积极开展工作，造成影响的，一次扣20分。村干部集中办公制度执行不到位，每周村“两委”干部集中办两天其他时间轮流值班，发现未按时集中办公、按时值班的，每人每次扣发当月统筹工资20元。（四）计划生育、社会稳定和安全生产工作（200分）1、计划生育工作（100分）个百分点扣5分，扣完为止。（六）现场观摩（50分）每半年组织一次对各村项目建设、重点工作进行现场观摩，按照好（100分）、较好（85分）、一般（70分）、差（60分），年底折合计算得分。（七）民主评议（100分）年底组织班子成员、各部门负责人对各村工作进行评议，按百分制折算得分。（八）加减分项目加分项目：1、烤烟生产工作实行加分考核，按照实际入库税收计算得分，最高的村加30分，其他村按比例折算得分。2、为县、市、省现场会提供现场的，每次分别加20分、30分、50分。3、在土地增减挂项目、城镇建设、工业园区建设做出特殊贡献的，经镇党委政府集体研究可适当加分，最高加50分；因工业项目和列入县级重点的农商文旅项目征地或流转土地的村，按照贡献亩数，每亩加0.5分，最高加100分，有重点项目的村可根据“就高不就低”的原则加分，不重复加分。4、在全县年底综合考核中我镇加分项目涉及的村，根据县考核所加分数加倍加分。扣分项目;1、村居不按规划建设，每出现一起私搭乱建、未批先建现象，扣20分；村内出现私搭乱建现象，村“两委”知情不报或包庇纵容，导致扩大蔓延的，引发群众上访的扣50分。2、对土地矿产资源实行严格保护政策，每出现一起非法侵占耕地现象的，扣30分；对本村矿产、奇石、名木私挖乱采的，每出现一起扣30分。3、在省市、县群众满意度调查、村干部轮流值班、各项上级检查等工作中被上级通报、扣分的加倍扣分。4、在村居干部经济责任审计工作中，不按要求进行审计、对审计出的问题不能及时整改或者整改不到位的，每次扣20分；不能按审计计划实施，被镇党委约谈的，扣20分。位每月5日上报单项得分，由部门负责人、分管领导签字确认并负责解释，镇考核办公室进行汇总，月考核成绩向各管理区、村（社区）每月反馈一次。四、凡在年度考核中因社会稳定、精准扶贫、计划生育、农民负担等各项中心工作中被一票否决的村，村“两委”所有干部不得享受绩效工资。五、实行工资统筹的农村干部，除按标准统一发放的工资外，不得再以任何名目、任何形式在村级收入中列支领取工资、奖金、补贴等报酬和实物；如果违反规定，责令退还，并据情节予以严肃查处。记者注意到，早在去年下半年，一些企业结合自身的产品特点和实力，在区域农村市场上实施并推出差异化、多样化的营销手段，有力地推动了在农村市场地位的巩固。观察人士指出，接下来家电企业将围绕农村市场掀起新一轮的争夺战，而营销手段较量将是最大热点。长虹：以货易货营销拿陕西的苹果、河南的大枣、山东的大蒜，可以换到冰箱、空调、彩电。这种早在古代就出现的以货易货模式，在当前的农村市场中再度被一些家电企业利用，赋予了新的精神内涵。日前，长虹携手美菱在陕西延安面向众多果农展开了一场“家电下乡以货易货”的营销活动，果农不仅将苹果以一个好的价钱卖出去，又在购买长虹彩电、美菱冰箱时享受到国家补贴，一举多得。记者了解到，除了长虹，还有一些家电经销商为了刺激下乡产品的销售，也推出过桔子换家电、白菜换太阳能等活动。营销专家认为，以货易货形式，既让一些农村的特色经济作物卖个好价钱，又能让企业的产品快速抢占农村家庭。最为关键的是，在这一过程中，还解决了农村担心的产品销售不畅等问题，让企业的品牌深入农民心中。同济阳光：培训会议营销农村的家电经销商普遍存在人员素质低、产品知识了解少、营销推广不熟悉等问题，对于企业的产品卖点、主要优势、营销活动的执行不到位，直接影响到了企业与消费者的沟通。针对这种现状，家电下乡启动后，同济阳光便面向全国经销商，组织了多达1200场的培训会议，直接深入到各个县城，邀请各个乡镇经销商共同对产品知识、售后服务、营销理论、推广手段等理论知识进行学习，同时还在培训结束后组织大规模的现场销售活动，将理论与实践相联系，同时既让经销商学习了知识，拓宽了认知面，又通过现场销售，激励信心与认知度。采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.这种培训会议，通过会议方式加强企业对农村经销商的凝聚力，通过培训提升商家的层次，最终为企业在农村市场的销售培养高素质的队伍，正所谓“磨刀不误砍柴工”。随着越来越多的企业面向农村组织培训会议，将会共同提升农村家电的整体营销水平。格兰仕：庙会集市营销农村的家电消费还呈现“两端化、不规则”态势。一方面是农村的消费会集中在一些重大的庙会赶集、春节等主要时间爆发；另一方面是农村的日常购买力量相当分散，没有规律。针对这种情况，早在多年前，格兰仕便结合旗下的众多产品，在全国推出了“大篷车下乡”活动，专门参与一些农村的庙会、集市等主要消费节日，推出丰富而完善的产品种类，并且配合买赠促销、价格优惠等形式，充分把握农村消费者“爱面子、相互攀比”特点，有力地刺激了企业在农村市场的规模化上量。据了解，这种面向庙会集市的营销还有很多种参与方式，但“大篷车”有利于统一品牌、提升层次、吸引眼球，让农民赶一次集就可以买到所需要的全套各系列家电产品。当然，这更取决于企业的产品种类是否丰富，更适合一些区域经销商来推广。克斯：多重补贴营销农村市场对于价格的敏感度很高，而家电下乡政策中也只规定了最高售价，并没有约束最低售价，这自然为家电企业在农村实施价格营销提供了便利。不过，面向农村实施赤裸裸的降价游戏，反而会引发市场竞争的不稳定，甚至还会给企业今后的拓展埋下隐患。不过，克斯却在空调下乡第二天便推出了“多重补贴营销”，即对所有购买下乡家电的消费者，提供国家13%正常补贴之外的企业和商家补贴，消费者累计可以最高获得33%的补贴优势。这种补贴方式，既避免了直接降价的负面冲击，也通过补贴的方式让消费者获得了购买过程中的增值。虽然企业和经销商的补贴都是一种变相的降价，但对于市场和消费者而言，这种立体价格营销却让企业获得了自主控制权，更为重要的是开创了“补贴营销”的新模式。四季沐歌：城乡联动营销起源于太阳能企业的农村营销城乡联动推广，虽早在多年前就被一些传统家电企业所采用，不过因效果不好而逐渐被抛弃。不过，去年以来，四季沐歌在全国农村市场上推出的“城乡联动”营销，不仅极大地调动了县城代理商和乡镇分销商的热情，更将这种营销活动的作用发挥到极致。一场“城乡联动”活动最多可卖出2000多套太阳能热水器，而平均每场活动也能销售几百台产品。由县城代理商和分散在各个乡镇的经销商共同组织实施的这种城乡联动营销，为什么在太阳能行业获得了巨大的成功，在看似热闹的背后还隐藏着哪些玄机？记者了解到，太阳能企业的营销功夫都做到了前面，而不是只依靠一场活动推广就将能创造新的销售纪录。围绕活动实施前的宣传推广、内容策划、产品选择都进行组织分工，而分散在不同乡镇的经销商也因为要上量形成规模，更是建立了一条“心往一处使、各自暗中较劲”的局势。而活动内容向潜在消费者的传达、宣传也需要大量人员的前期推广宣传。分析人士指出，这或许将成为今后许多家电企业农村销售的最佳模式之一。第一篇：干部考核总结一、班级制度建设本学期，我们班进入大二，我们班级在实现“深入加强日常管理，使同学加强自我管理”的班级管理目标上依然没有停下脚步。在这项工作中，主要围绕着三点来展开工作：1.制定了制度，使班级管理具有更强的操作性，提出具体要求;2.规范管理过程，做到民主决定班级走向;3.明确责任管理，落实每个班委的责任。目前班上存在的问题1.班级凝集力有待提高，部分同学集体活动中表现的不够活跃;2.个别班委会成员要提升个人能力，增强责任意识和服务意识;3，全班男女同学互动不够;4，班委成员要加强与同学的交流沟通，了解和掌握同学的想法几意见，及时的做出相应的工作调整;四、活动方面积极参与学生会的各项活动，同时积极参与院系各项活动。在此基础上本班也多次开展班级活动，比如一团一品、体育友谊赛等等。五、个人方面虽然自己对班级付出比较多，但是从未忘记过自己的本职工作学习，因为自己必须要做带头，记得当时竞选时曾说过：班长就是领头雁，无论哪些方面都要起带头作用，而且是积极方面，无论是正常上课，还是晚自习都能保持全勤。做好了带头作用。但是还有些不足，比如我的英语，英语一直是我的弱项，现在仍然是，我会在接下来的时间内好好去学，争取补回来!六、总结这学年作为班长，自己得到了很多很多锻炼、学习的机会，深刻的明确了学生干部的工作职责，作为学生干部所要具备的各方面的素质以及管理组织能力，人际交流和沟通的方法等。通过做了一年的班长我学到很多东西，学会了理解，学会了沟通，学会了提高。懂得什么是责任，什么是奉献，也体验到了奉献后的喜悦，特别是充实了自己的大学生活,有了这些我想以后回忆大学生活学习时是不会后悔的。今后还有很多的路要走，我想今后的道路或许道路坑坑洼洼;或许充满荆棘;或许但是我不会放弃，因为至少我努力过。天行健，君子以自强不息!在新的征程中，我会谨记肩负的使命，铭记老师和同学的期盼，用百分百的热情和无限的创新去谱写属于xx班的新华章!第二篇：干部考核总结我叫*，*年*月*日出生，*人，*年*月入党，*年*月毕业于*大学，获学士学位。*年*月到部队参加工作，*年转业到*，现在局办公室工作。工作以来，我严格要求自己，端正工作态度，在领导的关心和同事们的帮助下，认真学习、提高自我、勤奋工作、履行职责。现将学习、工作情况简要总结如下：一、加强政治理论学习，提高思想觉悟认真学习“三个代表”重要思想和科学发展观的重要理论，深刻领会其科学，认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。二、加强业务知识学习，提高综合素质作为一名转业军人，我清醒地看到人生舞台已发生转变，在新的工作环境，自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼自己，提高自身综合素质水平。因此，我始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向同事请教问题。重点学习公文写作及公文处理。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。三、努力工作，认真完成工作任务。我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺;其次，在工作上，经验尚浅，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，努力完成好各项工作。第三篇：干部考核总结时间过得真快，转眼间一学期的工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：一、思想工作方面本人坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业，服从学校的工作安排，办事认真负责;把自己的精力、能力全部用于学校的教育教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象;能够顾全大局，团结协作，在各方面严格要求自己，以便更快地适应教育发展的形势。二、教育工作方面能认真把握教材。把课标、教参与课本有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。三、遵守纪律方面本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。四、业务进修方面随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学教育理论著作并积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。五、努力方向：在新的一年中，我将以优秀同行为榜样，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平和学校管理能力，为学校的发展作出更大的贡献!第四篇：干部考核总结一年来在学校党政的正确领导下，我认真学习政治理论，不断解放思想，勇于创新，积极做好分管工作，尽职尽责履行好自己的岗位职责，为师生提供了一个安全和谐的工作学习环境。现将本人2014年度工作述职如下：一、思想政治方面认真学习领会党的十七届六中全会、十八大精神，在政治、思想与行动上与党中央保持一致。自觉学习宣传部下达的政治理论学习任务，认真参加“干部在线学习”达到规定学时，同时积极撰写文章。平时关注国内外政治时事，在实际工作中坚持理论联系实际，认真履行员义务和用员的标准规范自己言行，提高自身思想政治素质，投身学校改革发展与管理服务工作中。二、业务工作方面20XX年在做好常规工作的同时，重点做了以下几方面工作：一是联合市城市管理行政执法局直属一大队对学校周边的流动摊贩进行专项整治行动，改善并净化了学校周边环境，有效保障学生身心健康及安全;二是严格外来车辆登记准入制度，进一步加强校内车辆的秩序管理，对违规停放车辆实行网上曝光，经过专项整治，违规现象明显减少，校内停车秩序良好;三是校园绿色公共自行车被学校评为20XX年度“师生最满意十件事”之一之后，继续切实做好服务师生工作;四是加强保卫专线值班，实行保卫干部带班巡逻制度(早、中