城市推广策划书(推荐6篇).docx

城市推广策划书(推荐6篇)第一篇：推广策划书唯美德科湖南市场推广全案策划书总体思路构想第一部分：核心策略·推广会目的和意义·推广会战略主题·推广会重点与难点·推广会评估标准第二部分：行动计划·行动细节规划·前期准备阶段·现场操作阶段·后续配合阶段第三部分：战略执行·需要准备的宣传物料·人员安排·时间与进度规划第四部分：推广会费用预算总体思路构想目前整个美容仪器品牌林立，竞争激烈，这是不争的事实。唯美德科作为进军湖南市场的国际品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，接受自己。因此，通过一场组合型的推广活动向外界证明自己的实力，并网络一部分具有实力的合作商参与品牌就很有必要。由此，我们不难看出，唯美德科也应该利用这个有利的时机，为品牌前期进入市场作充分的准备。本案基于这样一个目的，对本次推广会进行全案过程的跟踪策划，依照推广品牌，塑造企业文化形象，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分，逐一展开。第一部分：核心策略推广会目的和意义本次湖南大区推广会，唯美德科面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商投资的信心，并取得实质性的谈判进展。由此，我们可以将它的任务划分作如下结构的安排：1·展示唯美德科的品牌形象，突出表现在展示唯美德科国际化品牌实力的企业形象。·展示唯美德科的RF射频仪的独特魅力，以集中的陈列和体验手段突出表现在展示RF射频仪独特的产品卖点，塑造并强调公司在射频技术上的不断创新。·尽可能的收集市场反馈信息，尽可能的接触渠道商，传播我们的同时了解并掌握他们。·最大限度的取得谈判的实质性进展，即尽可能的让合作商和广大消费者以实际的行动投资我们的品牌。推广会战略主题本次市场推广活动的主题代号为健康魅力行一方面表明的是唯美德科在本次推广会上的姿态作为一匹在湖南市场美容界新秀或者黑马亮相牵头，将掀动美容仪器风暴的战略；同样，“健康，美丽，一个也不能少”也可以作为此次推广开发的代名词。推广会行动技术配合科学的行动规划，系统的执行步骤，做到人尽其职，分工明确，系统协调，步调一致。在本次推广会中，要达到展示和签约的两个目的，我们不难分析：展示的对象是湖南地区的美容机构和来场地的消费者，这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动美容机构，增加他们投资的信心。一方面是如何造势，影响整个消费市场。签约的对象是美容机构，利用现场气氛将美容机构吸引过来后如何成功的签约，达到我们的销售目的。这是本案重点解决的问题。推广会的评估标准以最后具体的销售业绩和取得的品牌影响力来评价本次活动的成功与否，品牌影响力由市场部综合评估，具体销售业绩由上级有关部门考核，如果不出意外，估计的正式签单数目可能在10家左右。第二部分：行动计划为迎接推广会，本次的推广分为三个阶段进行，形成以展示，体验，促销活动在内的多元组合行动，其具体规划步骤如下：一、前期准备阶段主要任务：充分考虑推广会将出现的问题，准备相关辅助用品的设施以及配套工作。借助湖南地区的美容机构，宣传本次推广会消息和RF射频仪预告。锁定目标客户，让他们真正有目的，有准备而来，利用本次推广会增强他们的信心，成功达到签约目的。执行细节：·确认宣传和操作方案，对执行细节部分提出可行性修改意见，由湖南大区全体工作人员共同执行。·提交相关方案书给上海总部，邀请总部相关专家和领导参与湖南大区此次活动。·方案细节确认之后，开始制作宣传物料和采购相关用品。（具体项目和数量附后）·10月中旬，业务经理必须反馈市场经销商信息，提交大区经理，办事处统一发送邀请函。·在10月下旬，开始联系落实参展机构，有针对性的面对美容机构和消费者进行预热性宣传。·给参展机构发送邀请函中，加放我公司宣传折页两份。·组织人员，派分工作内容和项目。·组织专人接待公司参会专家和领导。操作技术要点：·所有宣传物料，包括现场包装方案最迟在10月20日之前务必要集中到位。·市场最有可能回款的美容机构来自正在洽谈中的客户，业务经理务必在10月15日之前对本地熟悉市场的客户完成总结工作，10月底之前必须反馈信息，办事处好安排发送邀请函，尽可能广泛的接触有潜力的美容机构，如能谈成初步合作意向，是我们完善基础工作的第一步。·对参与现场谈判和现场讲解的工作人员务必在会前作统一的培训工作；二、现场操作阶段主要任务：在现场展会的操作方面主要涉及到两方面，一是现场的陈列和布局，二是现场人员的安排和活动的策划，利用现场的气氛和场景达到一种预告品牌，营造声势为目的，并为签约打下基础。现场陈列布置技术要点在整体风格上，应该体现的是一种气派，有王者霸气，并且健康优雅，视觉冲击力强等的特点。涉及到具体的运用，我们可将它规划为：体现来自国际化的企业形象；体现RF射频仪器的专业性和文化内涵；这就要求在布展的同时考虑多方面因素，并添加适当的元素，不仅在视觉冲击上占住优势，还能更深远的影响到整个品牌文化。活动进程安排·由湖南大区派出先期布置抵达展会现场，配合酒店设计人员一起布置陈列和其他视觉方面的设计。·派出专人负责运送物资，并保障每天安排专人看待产品。·组织礼仪人员在现场负责接待和其他辅助性工作，并负责体验活动。·现场谈判人员分为两部分，一部分在现场负责接待来到的美容机构，一部分接待有实质意向的客户。·在推广会期间免费赞助到会人员的膳食。活动当天的流程安排：·9：00整之前所有准备工作就绪，人员到位·9：30关于唯美德科企业文化和相关产品知识的讲座·10：30进行顾客自由体验活动·12：00与会人员就餐·13：00体验活动继续进行·17：30当天活动结束，工作人员清理现场附：体验活动主题“美丽风暴”1、主题“风暴行动之美丽风暴”2、意义为让美容机构邀请来的消费者可以直观的感受RF射频仪的神奇力量，现场设有体验区，消费者可以现场体验，达到宣传和售卡的目的。3、分析现在的消费总体趋势为理性消费，用现场体验的直观感受刺激消费者的感官，是最好促进售卡的方式，而美容机构也会应售卡的情况加大对我公司的仪器的信心，从而促进签单率也是在情理之中。4、执行步骤·在10月中旬由湖南大区派专人调查清楚湖南各个酒店会场的具体情况。并与酒店进行实质内容的谈判。·公司提供一批新一代的RF射频仪器。5、可行性分析·在推广会期间进行集中宣传，直接针对目标客户进行，方向明确。·如果仪器效果很好，消费者是乐意接受的。·本次活动独辟宣传途径，直接针对湖南市场全体消费者进行，如果能成功，将是本次推广会的宣传亮点之一，也可能导致相关报道，对品牌是加分的。·本次推广会在湖南举行，对唯美德科开拓湖南市场有一定的帮助。三、后续配合阶段场地安排展会现场的重点是企业文化讲解和体验，并将消费者最大限度吸引过来，推广会是进行实质性谈判工作的场所，对于场地的活动安排，基本分为三大部分：一是企业文化陈列区二是仪器体验区三是专家咨询区基本流程图如下：礼仪人员引参展人员入门-企业文化陈列区-各美容机构仪器体验区-专家咨询区第三部分、战略执行需要准备的宣传物料企业文化相关展报若干业务手册文本50本企业文化和产品说明的演示文件演示文件投影仪、笔记本电脑、电视机、VCD合同书、各种表格若干供美容机构看营销计划书若干仪器体验卡若干产品体验区仪器宣传用易拉报若干现场布展展示材现场准备名片盒签名本、笔顾客小礼品（美容机构自行提供）体验卷200张产品宣传单张500张人员安排会议司仪：1人主讲嘉宾：2人现场人员：礼仪接待负责现场接待组织，搜集名片24人业务人员负责现场与经销商接待谈判2人产品管理专门负责产品的搬运，管理工作，防止丢失，损坏3人后勤安排负责生活安排1人产品介绍礼仪人员引领经销商入门2人功能体验演示解说，介绍公司远景规划和产品知识1人时间与进度规划待定第四部分、推广费用预算本案费用预算部分为可预计性费用，实际费用有待考察。涉及不可预计性费用本案不含预算。推广会宣传单页费用元用途：发布场地租赁费用1500元场地布置费用约元礼品费用约元矿泉水费用膳食开支其他开支费用约元共计具体费用预算在思路操作定夺后提供。能保障顺利协调的开展，建议实行项目小组负责的制度。项目小组的组成建议以项目负责人牵头，每项任务成立专门负责的小组，责任落实到人。第二篇：市场营销策划书方案一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神。(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。第三篇：市场营销策划书方案一、促销计划目的：1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。二、促销计划策略：1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。2、启动目标餐馆：直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300家/市_22个城市=6600家3、海报张贴要求：(1)必须张贴在小餐馆室内。(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。(3)每个小餐馆张贴海报2张。(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。(5)张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)(6)所有张贴均争取免费张贴。4、卖场货架陈列要求：(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。5、BC店陈列要求：(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。6、D类店陈列要求：(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)(二)促销方式1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价)3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。4、特价规定：(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。5、堆头陈列标准：a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米_1.2米，堆头上产品陈列要饱满。c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。(三)促销方式1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。(四)促销方式促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。六、公司资源支持：1、直辖市：a、15000张产品海报b、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报c、2卷帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、500个吊旗g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)k、30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)2、省会城市：a、8000张产品海报b、1000张空白海报c、1卷产品帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、100个产品吊旗g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)k、20家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)3、一般地级市：a、5000张产品海报b、1卷产品帷幔c、公司承担5个卖场特价费用50%d、公司承担5个卖场堆头费用50%e、公司承担15家批发客户陈列费用50%七、方案执行：1、各城市根据城市级别参照执行。2、为了实现2023年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自2023年12月12日起停止提报2023年12月份2023年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)3、各省区必须在2023年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见2023年新年新春促销城市提报表)4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。7、导购员上班放假时间安排：2011年12月20日2023年2月7日：正常上班2011年2月8日2023年2月13日：春节休息2011年2月14日2023年2月23日：正常上班8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排)上午：10：0012：00下午：13：0021：009、导购员工资：导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。10、导购员必须每日填写工作日报表。11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。八、活动监控：1、各省区经理负责活动具体统筹安排。2、各省区活动城市检查：(1)生动化检查不得低于5次/月。(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。(3)批市活动不得低于3次/月。3、检查必须按表填写检查记录。4、公司相关领导将进行不定期抽查。5、市场专员负责活动最终真实性核查。6、公司活动督战小组成员：(1)活动总指挥：曹恒广(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员(3)活动第一负责人：销售一部：吴孝纯、杨福裕销售二部：单祥进、王化松、方高忠销售三部：顾军、刘学兵(4)活动第一执行人：各省区经理(5)活动协助：李童、谢孟生、吴召兰九、费用预算：(一)单个城市费用预算：1、直辖市：a、海报费用：0.7元/张_15000张=10500元b、空白海报：0.7元/张_2000张=1400元c、帷幔：180元/卷_2卷=360元d、500个插卡：0.16元/个_500个=80元e、500个跳跳卡：0.22元/个_500个=110元f、吊旗：0.52元/个_100个=260元g、卖场特价费用：900件/月/店_2个月_90元/件_20店_6.35%=205740元h、卖场堆头费用：5000元/月/店_2个月_20个店=200000元i、导购员工资：1500元/月/名_2个月_10名=30000元j、商超捆绑费用：300件/月/店_2个月_8个_90元/件_11.67%=50414.4元k、批发客户陈列费用：63元/件_2件_30家=3780元费用合计：502，644.4元2、省会城市：a、海报费用：0.7元/张_8000张=5600元b、空白海报：0.7元/张_1000张=700元c、帷幔：180元/卷_1卷=180元4、插卡：0.16元/个_500个=80元d、跳跳卡：0.22元/个_500个=110元e、吊旗：0.52元/个_500个=260元f、卖场特价费用：600件/月/店_2个月_90元/件_10店_6.35%=68580元g、卖场堆头费用：3000元/月/店_2个月_10个店=60000元h、导购员工资：1000元/月/名_2个月_5名=10000元i、商超捆绑费用：200件/月/店_2个月_5个_90元/件_11.67%=21006元j、批发客户陈列费用：63元/件_2件_20家=2520元费用合计：169，036元(公司承担50%为84，518元)3、一般地级市：a、产品海报：0.7元/张_5000张=3500元b、帷幔：180元/卷_1卷=180元c、卖场特价费用：200件/月/店_2个月_5个店_90元/件_6.35%=11430元d、卖场堆头费用：1500元/月/店_2个月_5个店=15000元e、批发客户陈列费用：63元/件_2件_15家=1890元费用合计：32，000元(公司承担50%为16，000元)(二)活动全国销量及费用预算：1、活动期间全国销量：(1)直辖市：200万元_2个月_4个城市=1600万元(2)省会城市：40万元_2个月_22个=1760万元(3)一般低级市：20万元_2个月_195个=7800万元销量总计：11160万元2、全国费用预算：(1)直辖市：502644.4元_4个直营城市=2010577.6元(2)省会城市：169036元_10个直营城市+84518元_16个非直营城市=3042648元(3)一般地级市：16000元_191个城市=3056000元费用合计：8109225元(810.92万元)3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26%第四篇：市场营销策划书方案一、前言近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。2)向所在区域的高中学校发送邀请函。3)当地电视台的点歌节目传播信息。4)店内老顾客帮助宣传。四、行销分析1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐+娱乐+餐后娱乐”的形式来完成整个过程。2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。五、行销方略因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级2、促销方式：1)凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。2)免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。3)部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场(按时段包场，应注意进行成本核算)。1、主题：学校聚餐，本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场。2、促销方式：(1)单店提供全部菜品8.8折优惠(不含酒水)。(2)在单店举行学校聚餐。本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场券。最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。1、主题：重庆渝德居火锅店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范，百年火锅”。2、促销方式：(1)单店提供、等标准包房、豪华包房。(2)单店向师生推荐特色菜，新菜品。(3)您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。(4)赠送谢师卡、纪念品及鲜花。企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。大客户营销方案参考在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户，我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?一、事先的信息收集及分析。在开始大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等;第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等;第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;第七、你的竞争对手情况分析;.二、制定大客户营销策略及计划。在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。三、根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作时，要注意2点：1、在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。为什么?很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系，就轻易地赢了。从这里我们可以总结到：只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面，进行效果良好的交流和沟通，那么营销成功的几率就会极大地增加。2、做大客户高层(决策者)的关系，要做就要做好，不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”，有详细说明!最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。第五篇：推广策划书推广策划书策划人:谭心广州市有道互联网金融信息服务有限公司目录一、序言二、策划内容1、P2P发展2、市场状况分析（1）市场情况分析（2）产品情况分析（3）竞争者情况分析（4）推广渠道情况分析（5）推广环境分析3、机会与问题分析（1）、机会分析（2）、问题分析三、推广目标1、实施方案2、方案具体执行计划3、方案把控四、结束语有闲钱理财推广方法计划书一、P2P发展自2007年国外网络借贷平台模式引入中国以来，国内P2P网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放，迅速形成了一定规模。综观其在中国的发展历程，自2007年2014年大约经历了4个阶段，平台数量、每月成交金额及投资人数量的增长数据非常明确。二、策划目的此次策划主要针对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司有闲钱理财”p2p活期理财产品展开一系列的推广计划，为了扩大我公司在广州乃至全国金融市场中的客户占有份额，主要以增加我公司的经济效益，和提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户为主三、策划内容1、内容提要策划内容涵盖了公司对于广州市有道互联网金融信息服务有限公司有闲钱理财”的推广目的，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。2、市场推广状况分析市场情况分析根据前瞻产业研究院发布的2015-2023年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告数据显示，数据显示，2014年18月，中国网贷行业成交量约为1253.35亿元，目前正在运营的网贷平台约1357家，预计到今年底，行业全年成交量将达2500亿元，网贷平台数量或增至1800家左右。产品情况分析“广州市有道互联网金融信息服务有限公司有闲钱理财”是针对广大投资者的一种p2p活期理财产品，与担保公司合作从很大程度上保证了“有闲钱理财”本身的安全性。再加上较高的理财收益，具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认知程度。产品本身具备“收益高、低风险、零门槛”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市场份额不足”等问题需要解决。竞