美特斯·邦威品牌发展历程.pptx

美特斯邦威品牌发展历程品牌发展历程美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在温州开业。05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。目前全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。08年底公司总部直属员工近万人。04年和06年，公司相继成立了党委和工会。公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。企业愿景 企业核心价值观 美特斯邦威要成美特斯邦威要成为全球裁缝，为为全球裁缝，为全球消费者提供全球消费者提供新时尚的生活体新时尚的生活体验。验。共信，共情，共进；共信，共情，共进；勤俭，创新，坚持；勤俭，创新，坚持；精准，即时，到位；精准，即时，到位；品牌代言人美特斯邦威的广告江湖长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、离别钩、霸王枪、拳头，七种非一般江湖武器，件件富含深意，个个精妙绝伦。这七种武器能够立足武侠江湖，在于它们往往会得到一种有效的承载体，出色的聚集它们散发的能量，毕其功于一役，使这些能量在恰当的时候出现在恰当位置。现实中，商海江湖同样如此，当这七种武器令消费者倍感神奇刺激、缦无缥缈的时刻，那肯定它们遇到了一个成熟的承载体广告。而擅长运用这种混合武器的，往往操作成熟、规范和颇具人缘的江湖魁首，比如美特斯邦威集团就是如此。长生剑长生剑品牌定位的魅力品牌定位的魅力 美特斯邦威服饰的主力消费对象为年龄美特斯邦威服饰的主力消费对象为年龄18-18-2828岁间的年轻一族：他们活力四射、个性岁间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流，并愿为此敢于付出与实践，他们波逐流，并愿为此敢于付出与实践，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。张、生活态度，展现他们独特个性。美特斯邦威紧密围绕品牌的定位、价值与美特斯邦威紧密围绕品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升自身的品牌和产品合营销活动，不断提升自身的品牌和产品形象。形象。孔雀翎孔雀翎鲜明的广告主题语鲜明的广告主题语“不走寻常路不走寻常路”永恒的主题、能够有效延续原有品牌的核心形象。丰富的表现方式、与众不同的鲜明色彩，这对美特斯邦威深化市场、开拓销售市场、品牌的持续将更为有利 碧玉刀产品的主题卖点 美特斯邦威服装的核心卖点：时尚、个性、美特斯邦威服装的核心卖点：时尚、个性、自然自然 多情环多情环客观实在的修饰客观实在的修饰 美特斯邦威，无论是专业的直营店，还是美特斯邦威，无论是专业的直营店，还是加盟店，都会看到琳琅满目的商品，在店加盟店，都会看到琳琅满目的商品，在店面的每个位置都摆放错落有致、别具一格，面的每个位置都摆放错落有致、别具一格，给消费者赏心悦目的感觉给消费者赏心悦目的感觉 美特斯邦威通过对服饰消费群体的美特斯邦威通过对服饰消费群体的分析，把目光聚焦在时尚人群身上，分析，把目光聚焦在时尚人群身上，并顺藤摸瓜把时尚潮流的装修布置，并顺藤摸瓜把时尚潮流的装修布置，营造花季梦幻的效果。无论任何店营造花季梦幻的效果。无论任何店面，布置自然、专业、细致，为其面，布置自然、专业、细致，为其销售的成功注入了一支强心剂。销售的成功注入了一支强心剂。离别钩离别钩有的放矢的品牌形象策略有的放矢的品牌形象策略一般说来，销售公司产品的主力某种程一般说来，销售公司产品的主力某种程度而言在于品牌形象店的好坏。所以，为度而言在于品牌形象店的好坏。所以，为了达到品牌和经销商琴瑟和弦的程度。美了达到品牌和经销商琴瑟和弦的程度。美特斯邦威先期开办的品牌形象店办成一个特斯邦威先期开办的品牌形象店办成一个为公司培养一批得力的销售骨干的为公司培养一批得力的销售骨干的“黄埔学黄埔学校校”，以此帮助经销商做促销，提高经销商，以此帮助经销商做促销，提高经销商销售额的同时业提高美特斯邦威的销售额。销售额的同时业提高美特斯邦威的销售额。品牌形象店最实际的目的是准确传品牌形象店最实际的目的是准确传达产品可靠的卖点与商家能够轻松、达产品可靠的卖点与商家能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引安全赚钱的理由和保证，然后吸引更多的消费者眼球。更多的消费者眼球。美特斯邦威适时从消费者的需求出美特斯邦威适时从消费者的需求出发，掌握他们的心理，给他们提供发，掌握他们的心理，给他们提供的宣传资源、促销手段、投资回报的宣传资源、促销手段、投资回报等真实可信的品牌服务。等真实可信的品牌服务。霸王枪霸王枪震撼的创意感震撼的创意感 一个成功的广告除了在内容上要求有震撼性、吸一个成功的广告除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独到创意的平面设计。引商家的眼球外，还需要独到创意的平面设计。拳头拳头有效的情感营销有效的情感营销 一个产品可以同质化，一个产品可以同质化，但策略必须差异化。但策略必须差异化。消费者是最终的消费者是最终的“决断决断者者”，产品口碑和业绩，产品口碑和业绩的好坏决定因素都在的好坏决定因素都在这里。这里。作为服装产品，除了作为服装产品，除了款式与价格因素外，款式与价格因素外，情感因素便是促成消情感因素便是促成消费者购买的一大动因。费者购买的一大动因。持续的广告创新与完善的市场营销，持续的广告创新与完善的市场营销，积极有效的创新管理和以大规模分销积极有效的创新管理和以大规模分销和铺天盖地的广告来占领市场，然后和铺天盖地的广告来占领市场，然后再集中全力从你的竞争对手中抢夺市再集中全力从你的竞争对手中抢夺市场份额。这是一个品牌生命力的场份额。这是一个品牌生命力的“持续持续模式模式”。美特斯邦威正是凭借这样的模。美特斯邦威正是凭借这样的模式，为其赢得了市场和消费者，但更式，为其赢得了市场和消费者，但更重要的是它在变革中，逐渐掌握了广重要的是它在变革中，逐渐掌握了广告沟通艺术，形成自己独特的广告思告沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略，那就是必须致力于沟通，想和策略，那就是必须致力于沟通，而不是销售诉求。这一独特的策略和而不是销售诉求。这一独特的策略和作法，鞭策着美特斯邦威在市场发展作法，鞭策着美特斯邦威在市场发展中不断成功，迅速成长。中不断成功，迅速成长。谢谢观看谢谢观看