国际贸易流程模拟实训.pptx

国际贸易流程模拟实训1文库专用第一章出口准备l【内容简介】：出口准备是出口业务活动的第一阶段，俗话说“好的开始是成功的一半”，出口准备工作做的充分和井然有序，将有利于后期出口业务活动的开展。本章主要介绍出口前的准备活动，特别是与供货商的联系交流以及出口商出口经营方案的制定。l【重难点提示】：出口经营方案的制定2文库专用l出口操作提示l1怎样与供货商保持联系？需向其了解哪些情况？l2如何做好出口交易的准备工作？3文库专用第二章贸易磋商与合同签订l【内容简介】:交易磋商与合同的订立是对外贸易活动中的重要环节，其质量的好坏直接影响交易双方的经济利益。本章着重对交易磋商中各环节信函的写法及国际货物买卖合同条款的拟订做了全面的阐述。通过学习，使学生真正掌握交易磋商和签订合同的方法与技巧，以便在未来的实际工作中加以运用。l【重难点提示】:1、交易磋商过程中相关外贸信函的写法与技巧；2、国际货物买卖合同中主要条款的拟订；4文库专用第一节贸易磋商l建立业务关系（）建交函的写作要求：具有简练的语言、有序的结构、完整的内容、成熟的业务思维。建交函的内容框架包括以下几部分：说明信息来源和去函目的，自我介绍，提供商品信息和市场情况、结尾表达期待对方回音的意思。5文库专用实实例例l某日，阳光公司自澳大利亚驻华大使馆商务参赞处获悉，澳大利亚悉尼市大街56号的&有限公司（邮政编码94672）拟购买山地车，并想在中国内地寻求与其建立长期合作关系的客户。得知此消息，阳光公司于2010年9月25日以商务函电的形式与澳大利亚公司沟通。请扮演阳光公司的业务员为公司起草建交信函。6文库专用25,2010&.56,s,.10.a,.a,aa.,.,7文库专用l技能训练l本公司为美国新泽西州的国际食品香料公司，全称为&.,网址为,详细地址为151536,07735,.,出口部的电子邮箱为。2010年8月5日，本公司从互联网上获悉中国的中粮集团（）的名称地址，意欲与之建立食品香料的进出口业务关系。其详细地址为：中国北京建国门内大街8号中粮广场A座9层，邮政编码为100005（.:9,A,.8.,100005,）,网址为,进口部的电子邮箱为。请为本公司出口部向中粮集团进口部及其进口部经理发一封建立业务关系的，主要内容可以涉及公司的介绍、可提供的产品介绍、随附产品目录，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。l&.l51536,07735,.l:l8文库专用l5,2010ll9,A,l8.l100005,l,l,.l.la,.,a.l,.l.ll9文库专用l询盘（）询盘（）是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力，即写信人不一定就必须买或卖。询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。在拟写询盘信时应以简单、清楚和切题为原则，不要过早暴露采购数量或销售价格等意图，不也宜只限于向个别客户询盘或在同一地区多头询盘，以免影响市场价格。10文库专用实例l1sl:ll,l,a.s.lll:l.:l()s.l,.l.().l.la5%5,000.al.l,l.ll11文库专用l技能训练l请将下列询盘函翻译成英文l敬启者：l感谢你公司5月6日所寄男衬衫报价单和所送样品。经联系，不少本地客户对天鹅牌男衬衫感兴趣。为此，请即报5000件男衬衫最低价，估计能为你公司争取到一些订单。但我们要指出，要想成功的推销衬衫，你方报价须对买方具有吸引力，否则将有困难。l敬盼佳音l敬上12文库专用l,ls6.a.,F5,000s(.3).,.a.l参考答案13文库专用l发盘()一项有效的发盘必须满足的条件包括：发盘应向一个或一个以上特定的人提出；发盘内容必须十分确定；发盘应表明经受盘人接受，发盘人即受约束的意思；发盘应传达到受盘人。发盘信函的基本内容1、首先对客户的询盘表示感谢；2、明确答复对方在来信中所询问的事项，准确阐明各项交易条件，供对方考虑；3、声明此项发盘的有效期或其他约束条件及事项；4、鼓励、盼望对方近早接受发盘条件。14文库专用l技能训练l敬启者：l你方11月21日来信收到，谢谢，对此我们今晨已经电复。l从我方的电传中贵方必已知道，我们能够报实盘250长吨钢管每长吨620英镑拉各斯，在收到你的订单后两个月内交货。货款的支付方式为即期信用证支付。该报盘以你方答复在一星期内到达此地为有效。l你方知道，最近市场上对钢管需求量很大，因此我方对此实盘不能保留太久。需求大必然会造成涨价，这一点希望引起你方注意，同时请你们早日作答。ll敬上15文库专用l,l21,a.a250620.2,.l.l,参考答案16文库专用第二篇第二篇交易磋商交易磋商第一讲第一讲报价核算报价核算l【实训目的】【实训目的】l根根据据提提供供的的数数据据核核算算进进出出口口价价格格，并并对对外外报价发盘。报价发盘。l【重点、难点】【重点、难点】l各种价格的对外报价各种价格的对外报价l17文库专用一、出口价格的表示方法出口商品的价格可以用单价（）和总值（）两种方法表示。单价是由计价货币、计价金额、计量单位和贸易术语四个部分组成,如：每箱35美元东京（$35.00）。总值是单价和数量的乘积。18文库专用二、出口价格的构成1、成本（）是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产、加工或采购所产生的生产成本、加工成本或采购成本，一般说来是含税成本。2、费用()出口价格中的费用分为国内费用和国外费用两部分。国内费用包括：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、商检费、报关费、港口费、经营费用、银行费用、捐税等等。国外费用主要包括出口运费、出口保险费、佣金等等。3、利润（）是出口企业或外贸单位出口商品预估的利润。19文库专用三、出口报价核算要点1 1、核算实际成本、核算实际成本实际采购成本实际采购成本=含税成本含税成本退税收入退税收入退税收入退税收入=含税成本含税成本*出口退税率出口退税率/（1+1+增值税率）增值税率）2 2、确定基础数量、确定基础数量 3 3、核算国内费用、核算国内费用国内费用包含的主要环节上面已经提到，在此不再赘国内费用包含的主要环节上面已经提到，在此不再赘述。一般来说，对于国内费用的估算，要尽量详尽，述。一般来说，对于国内费用的估算，要尽量详尽，考虑要周全，对于可能产生费用的各个出口环节应尽考虑要周全，对于可能产生费用的各个出口环节应尽可能的了解情况。可能的了解情况。4 4、核算运费、核算运费 班轮运费班轮运费=基本运费基本运费+附加运费附加运费=基本运费率基本运费率*运费吨运费吨+附加运费附加运费5 5、核算保险费、核算保险费 保险费保险费=报价报价*（1+1+保险加成率）保险加成率）*保险费率保险费率6 6、核算佣金、核算佣金20文库专用四、综合运算四、综合运算的报价的报价报价报价=实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之各项国内费用之和和1-预期利润率预期利润率=实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和1-佣金率佣金率-预期利润率预期利润率21文库专用的报价的报价报报价价=实实际际采采购购成成本本+各各项项国国内内费费用用之之和和+国外运费国外运费1-预期利润率预期利润率实实际际采采购购成成本本+各各项项国国内内费费用用之之和和+国国外运费外运费1-佣佣金金率率-预预期期利利润率润率22文库专用的报价的报价报价报价=实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国国外运费外运费1-预期利润率预期利润率(1+投保加成率投保加成率)保保险费率险费率实际采购成本实际采购成本+各项国内费用之和各项国内费用之和+国外运费国外运费1佣金率佣金率-预期利润率预期利润率(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率23文库专用操作材料操作材料建建筑筑装装饰饰材材料料公公司司经经营营三三星星牌牌木木地地板板，某某日日收收到到外外方方客客户户来来电电，要求报出：抛光木地板每箱要求报出：抛光木地板每箱3价格。价格。已已知知：这这种种木木地地板板的的包包装装方方式式是是50块块/纸纸箱箱；尺尺码码是是60*60*28；毛毛/净净重重为为：25/23。国国内内购购货货成成本本是是400元元/纸纸箱箱。以以一一个个20英英尺尺集集装装箱箱装装运运。每每个个20英英尺尺集集装装箱箱的的国国内内费费用用平平均均为为：运运杂杂费费1000元元，商商检检费费250元元，报报关关费费100元元，港港口口费费1500元元，业业务务费费1200元元，其其他他费费用用200元元。海海洋洋运运费费从从上上海海到到纽纽约约的的20英英尺尺集集装装箱箱包包箱箱费费为为2010美美元元。公公司司的的预预期期利利润润为为10%，人人民民币币对对美美元元的的汇汇率率是是8.27:1;增值税增值税17%；出口退税；出口退税9%。24文库专用第二讲第二讲出口发盘函电出口发盘函电l【实训目的】【实训目的】l根据提供的业务资料，对外发盘。根据提供的业务资料，对外发盘。l【重点、难点】【重点、难点】l发盘函电的书写发盘函电的书写25文库专用一、发盘包含的主要内容一、发盘包含的主要内容l对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍产品的优势。l阐明交易的主要条件。l注明发盘的有效期及其他约束条件或事项。l鼓励客户订购货物并保证供货满意。26文库专用二、发盘中主要的交易条件l品名品名l规格规格l数量数量l包装包装l价格价格l装运装运l付款付款l保险保险27文库专用三、发盘函电的书写三、发盘函电的书写业务资料：请根据以下客户发来的传真及商品资料发盘，有效期为5天，另寄样品和目录。：（0061-46-4634764）：（0086-21-64759723）2,2002,a.a.,.3,.3028文库专用商品资料3022()17260*35*3642.0021629文库专用第三讲第三讲还盘及出口还价核算还盘及出口还价核算l【实训目的】【实训目的】l根根据据提提供供的的业业务务资资料料，出出口口还还价价和和书书写还盘函电。写还盘函电。l【重点、难点】【重点、难点】l还盘函电的书写还盘函电的书写l还价的核算还价的核算30文库专用一、出口还价核算l出口还价核算就是出口报价遭到还价后，价格中的其出口还价核算就是出口报价遭到还价后，价格中的其他要素可能产生的变化。出口报价由实际采购成本加他要素可能产生的变化。出口报价由实际采购成本加上各种费用和预期利润组成，出口还价核算通常采用上各种费用和预期利润组成，出口还价核算通常采用倒算方法，即以销售收入减去相应内容以分析还价后倒算方法，即以销售收入减去相应内容以分析还价后价格中各要素可能发生的改变。计算公式如下：价格中各要素可能发生的改变。计算公式如下：l利润利润=销售收入销售收入-费用费用-实际采购成本实际采购成本l实际采购成本实际采购成本=销售收入销售收入-费用费用-利润利润l某项费用某项费用=销售收入销售收入-利润利润-其他费用其他费用-实际采购成本实际采购成本31文库专用操作资料操作资料某进出口公司和德国的一家中间商商谈关于出口1个20英尺集装箱玻璃器皿的事宜。玻璃器皿3打装1纸箱，尺码为60*30*403,毛重29公斤，净重25公斤。购货成本为每打660元，含增值税17%，出口退税9%，费用按购货成本的4%计。已知货物出口到德国一个20英尺集装箱海运包箱费为2250。对方还价每打80.60美元汉堡，请问我方若想保持4%的最低利润率，购货成本至少下降多少？（汇率8.27:1)32文库专用二、拟写还盘函电二、拟写还盘函电l感谢对方来函；感谢对方来函；l表明我方对来函还价的态度；表明我方对来函还价的态度；l提出我方的要求，催促对方下订单。提出我方的要求，催促对方下订单。33文库专用操作资料操作资料l7月月29日国外公司来函询价电动自行车，日国外公司来函询价电动自行车，7月月30日我公司日我公司报价报价110美元上海，美元上海，8月月2日公司来函称由于初次进入市日公司来函称由于初次进入市场价格太高并还价场价格太高并还价105美元，美元，8月月2日经我公司讨论不同日经我公司讨论不同意降价，希望对方能接受原报价。意降价，希望对方能接受原报价。l请根据上述情况拟写还盘函电。请根据上述情况拟写还盘函电。34文库专用第四讲第四讲签约及签约核算签约及签约核算l【实训目的】【实训目的】l根根据据提提供供的的业业务务资资料料，拟拟写写签签约约函函；进行出口成交核算。进行出口成交核算。l【重点、难点】【重点、难点】l签约函电的拟写签约函电的拟写l出口成交核算出口成交核算35文库专用一、拟写签约函电签约函电是出口商在向进口商寄送出口合同时随附的短信，拟写的要点如下：告知销售合同（包括合同号码、份数）已寄出；请对方会签；请对方寄回一份或几份用于存档；对双方能达成交易表示高兴，并希望合同顺利履行。36文库专用操作资料操作资料l拟写成交函电37文库专用二、出口成交核算在双方达成交易后，为及时总结交易情况，有必要对出口交易进行核算。出口交易核算包含的主要内容如下：出口销售收入退税收入采购成本各项费用支出利润额和利润率可以通过表格的形式加以统计。出口成交核算表38文库专用操作资料操作资料l根据提供的资料完成出口成交核算表根据提供的资料完成出口成交核算表l成交核算成交核算39文库专用第五讲第五讲进出口合同的签订进出口合同的签订l【实训目的】【实训目的】l根据提供的业务资料，拟定销售合同。根据提供的业务资料，拟定销售合同。l【重点、难点】【重点、难点】l合同的基本条款合同的基本条款l合同的撰写合同的撰写40文库专用一、合同条款的概述l在国际货物买卖中，一项发盘被有效接受后，交易即告在国际货物买卖中，一项发盘被有效接受后，交易即告达成，买卖双方合同关系成立。达成，买卖双方合同关系成立。l合同是买卖双方达成交易的协议书，它明确了买卖双方合同是买卖双方达成交易的协议书，它明确了买卖双方的权利和义务，对双方都具有法律约束力。的权利和义务，对双方都具有法律约束力。l合同为一式两份，经双方签字后，买卖双方各执一份。合同为一式两份，经双方签字后，买卖双方各执一份。l书面合同的主要形式有合同和确认书两种。书面合同的主要形式有合同和确认书两种。l出口合同的内容一般包含三部分：约首、主体和尾部。出口合同的内容一般包含三部分：约首、主体和尾部。约首包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双方当约首包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双方当事人的名称、地址等；合同的主体包括商品的名称、品事人的名称、地址等；合同的主体包括商品的名称、品质规格、数量、包装、单价、总价、保险、支付方式、质规格、数量、包装、单价、总价、保险、支付方式、商检、索赔、仲裁和不可抗力等。尾部包括合同的份数，商检、索赔、仲裁和不可抗力等。尾部包括合同的份数，使用的文字和效力以及双方的签字等等。使用的文字和效力以及双方的签字等等。41文库专用二、合同的基本条款l品名及规格条款品名及规格条款l例：例：S23520,20,2002l:l1、要明确是按实物样品还是凭文字说明、要明确是按实物样品还是凭文字说明的方式买卖；的方式买卖；l2、注意品质条款的科学性和灵活性，不、注意品质条款的科学性和灵活性，不能订得过高、过低、过繁、过死。能订得过高、过低、过繁、过死。42文库专用商品的数量条款商品的数量条款一般包含商品的数量、计量单位或数量机动幅度的规定。例：10，000,5%s.:1、按重量计算的商品应明确计重方法，即按毛重、净重还是以毛作净；2、使用“约”量必须注意机动的幅度；3、在使用溢短装条款时应注明溢短装部分的百分比、溢短装部分的作价原则等等。43文库专用商品的包装条款商品的包装条款一般包含包装的材料、包装的方式、包装的费用、包装的标志等内容。例：,10a,10a.:1、注意所在国对包装的特殊要求；2、除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长期业务交往已经形成一致认识，在合同中应采用具体的规定方法；3、关于唛头如果是由买方提供，必须在装运前通知卖方。44文库专用商品的价格条款商品的价格条款包括单价和总值。包括单价和总值。例：例：800,.:1、单价条款的组成；、单价条款的组成；2、单价和总值的金额要吻合，币种保持一致；、单价和总值的金额要吻合，币种保持一致；3、如果数量允许增加，则合同中的总金额也应有、如果数量允许增加，则合同中的总金额也应有相应的增减。相应的增减。45文库专用保险条款保险条款合同项下一般包括：由何方办理保险、投保金额、投合同项下一般包括：由何方办理保险、投保金额、投保险别和以哪一个保险公司的保险条款为准。保险别和以哪一个保险公司的保险条款为准。例：例：110%s01/01/1981.:因不同的价格术语而异因不同的价格术语而异46文库专用货物的装运条款主要包括装运时间、起运港和目的港以及分批装运、转船等内容。例：30.25,2005.:1、注意分批装运、转船条款的规定；2、要明确规定装运的时间。47文库专用支付条款支付条款依据不同的付款方式，其内容各异。分别举例如下：1、汇付方式：在采用汇付方式时，应在合同中明确规定汇付的时间、方式、金额等等。例：100%.2、托收方式：采用托收方式要具体说明使用托收的种类。例1：.48文库专用例2：*.例3：*.49文库专用3 3、信用证支付方式：、信用证支付方式：、信用证支付方式：、信用证支付方式：采用信用证支付方式，应在合同中就信用证支付条款的主要内容包括开证时间、开证银行、信用证种类、信用证金额、装运期、有效期、交单期和地点等作出明确规定。例1：a30.15.例2：a45s*.15.50文库专用4 4、托收和信用证相结合的支付方式、托收和信用证相结合的支付方式、托收和信用证相结合的支付方式、托收和信用证相结合的支付方式一般做法是来证规定，出口人出具两张汇票，信用证部分凭光票付款，全套货运单据附在托收部分汇票项下收取。但是在信用证中必须注明“在发票金额全部付清后方可交单”的条款例：a30,50%50%.100%.,.51文库专用检验条款检验条款包括检验项目、检验时间、检验机构、检验方法、检验包括检验项目、检验时间、检验机构、检验方法、检验效力及费用承担等内容。效力及费用承担等内容。例：例：/s/.52文库专用索赔条款索赔条款包括索赔的期限、通知的方法，应提出的证明包括索赔的期限、通知的方法，应提出的证明文件、索赔货物和付款的关系，以及解决索赔文件、索赔货物和付款的关系，以及解决索赔的基本原则。的基本原则。53文库专用仲裁条款仲裁条款包括范围、地点、仲裁机构和费用承担等内容。包括范围、地点、仲裁机构和费用承担等内容。54文库专用不可抗力条款不可抗力条款包括不可抗力事故的原因，通知时间和方法，包括不可抗力事故的原因，通知时间和方法，应提交的文件及免责事项等内容。应提交的文件及免责事项等内容。55文库专用违约及解除契约权条款违约及解除契约权条款包括违约的处理方法、解约事由和解约后的赔包括违约的处理方法、解约事由和解约后的赔偿等内容。偿等内容。56文库专用其他条款其他条款依据契约的性质和具体情况，可以包括进出口依据契约的性质和具体情况，可以包括进出口许可证条款、税捐条款、通知条款、唯一合同许可证条款、税捐条款、通知条款、唯一合同条款以及合同能否转让及其条件等条款。条款以及合同能否转让及其条件等条款。57文库专用三、合同的缮制空白合同根据资料缮制出口销售确认书。确认书编号：2005-78卖方：大连.旭曦贸易有限公司买方：工艺品有限公司商品名称：中国瓷餐具规格：1115201244054510数量：542套800套443套254套单价：23.5020.4023.2030.1058文库专用包装:2012:2套装一个纸箱;1115,4405,4510:1套装一个纸箱。保险：投保水渍险加破碎险，加一成投保，保险条款按.的条款。唛头：-01交货期：2005年5月底前交货，不允许分批装运。支付条件：不可撤销即期，2005年4月10日前送达卖方，装运日后15天在中国议付有效。签约地点和日期：中国大连，2005年3月20日59文库专用第三篇第三篇合同的履行合同的履行第一讲形式发票（)【实训目的】学习形式发票的内容【重点、难点】形式发票的缮制60文库专用一、形式发票的含义一、形式发票的含义l由出口商向进口商提供。l一般规定有“出口商最后确认为准”的保留条件，不具法律效力。61文库专用二、形式发票的作用二、形式发票的作用l确定订单l方便申请办理进口许可证l方便进口货物申报62文库专用三、形式发票的内容三、形式发票的内容l编号l日期l买卖双方名称、地址l货物装运港、目的港l货物描述l运输标志l单价l总价l形式发票63文库专用第二讲第二讲信用证的开立信用证的开立l【实训目的】【实训目的】l学习开证申请书的填制学习开证申请书的填制l【重点、难点】【重点、难点】l开证申请书的内容开证申请书的内容64文库专用l进口商向银行办理申请信用证的手续是填制开证申请书；l开证申请书包括两个部分：l一是申请人向银行承诺和保证付款；l二是开立信用证的内容65文库专用一、申请人的保证一、申请人的保证开证申请书在办理申请开立保证函时，按规定准备好下列附件：资金来源证件或担保贸易合同或招标书或协议书66文库专用二、申请开立信用证的内容二、申请开立信用证的内容l开证申请书l信用证的性质l信用证的号码、有效期和信用证的失效地点l受益人：出口商l开证申请人：进口商l通知行：出口商当地银行l信用证总值l单据要求l装运说明l装运港、目的港和装运期l分批装运和转船l包装条件l特殊要求和声明67文库专用第三讲信用证的审核l【实训目的】【实训目的】l学学习习信信用用证证的的审审核核、改改证证函函的的撰撰写写l【重点、难点】【重点、难点】l信用证的审核的要点、改证函的撰写信用证的审核的要点、改证函的撰写68文库专用一、信用证的一般内容一、信用证的一般内容l信用证本身的内容：开证行名称、地址、信用证类型、名称、证号、开证日期、金额、受益人、开证申请人、通知行、有效期、开证文句等。l汇票条款：汇票的出票人、付款人、汇票期限、金额等。l单据：商业发票、运输单据、包装等。l装运条款：起运港、目的港、分批装运和转运、装运期等。l其他条款l开证行担保条款l依据500条款的开证文句。69文库专用二、信用证的阅读二、信用证的阅读l信用证70文库专用三、审核信用证三、审核信用证1、信用证的审核要点（略）信用证审核审核2、改证函电的书写要点确认收到对方开来的信用证指出不符之处并提出该如何修改要求对方修改信用证，并要求修改函于某时间送达卖方说明及时修改信用证与合同顺利履行的关系71文库专用3、修改信用证的常用表达法：.123,.333.1345.,.:3%,5%./“30.789:“”“”“100”“”“”.72文库专用第四讲出口备货（一）【实训目的】【实训目的】学学习习出出口口备备货货的的环环节节，商商业业发发票票和和包包装单据的缮制装单据的缮制【重点、难点】【重点、难点】商业发票和包装单据的缮制商业发票和包装单据的缮制73文库专用一、出口备货应注意的事项一、出口备货应注意的事项1、根据合同和信用证的规定，准备好合同规定的货、根据合同和信用证的规定，准备好合同规定的货物。物。2、该环节涉及到的单证主要是同生产厂家的购销合、该环节涉及到的单证主要是同生产厂家的购销合同同/生产联系单。生产联系单。3、注意事项：、注意事项：货物原料货物原料包装情况包装情况备货数量备货数量消毒方式消毒方式刷唛刷唛生产进度生产进度存放地点及保管方式存放地点及保管方式做到跟单及时、仔细、深入。做到跟单及时、仔细、深入。74文库专用二、商业发票二、商业发票v商业发票是全套单据的中心，几乎贯穿整个单证流程。v商业发票的定义:v简称发票，是卖方（出口商）向买方（进口商）开具的载有交易货物名称、数量、价格等内容的总清单，是装运货物的总说明。是信用证下的中心单据。v英文：v商业发票的作用:v交易的证明文件v记账的凭证v报关征税的依据v替代汇票v投保、理赔、外汇核销、出口退税、统计等业务的重要凭证75文库专用v商业发票的缮制v出口商名称和地址：注意应和信用证上的受益人名址一致。v发票名称：一般在出口商名称、地址下方标出（发票）v发票号码、日期、合同号码：发票编号由出口商编订发票日期应早于提单日，不迟于信用证有效期，实际业务中，一般接受日期早于开证日的发票。v发票抬头人：支付方式为托收、汇款，抬头人一般为合同的买方，如支付方式是信用证，则按信用证规定填制，一般填开证申请人或收货人的名称、地址。v起运地和目的地：应该注意和提单上的起运地和目的地保持一致。v运输工具和航线：一般填写,即可。v唛头：有指定唛头的按照指定的唛头填；无指定唛头的，出口商可自行设计唛头；无唛头的填；v76文库专用数数量量和和货货物物描描述述：当当使使用用信信用用证证结结算算时时，该该栏栏目目的的内内容容应应与与信信用用证证的的有有关关内内容容严严格格一一致致。货货物物描描述述应应该该包包括括合合同同的的四四大大主主要要条条款款，即即数数量量条条款款、品品质质条条款款、规规格格条条款款和和包包装装条条款款。可可以采用详见合同的方式进行描述以采用详见合同的方式进行描述单单价价、总总值值和和价价格格条条件件：注注意意单单价价由由计计价价货货币币、单单位位数数额额、计计量量单单位位和和价价格格术术语语组组成成；如如采采用用信信用用证证方方式式结结算算，信信用用证证又又规规定定了了扣扣除除条条款款或或没没有有扣扣除除条条款款但但信信用用证证的的总总金金额额已已扣扣除除，要在发票金额中扣除折扣和佣金。要在发票金额中扣除折扣和佣金。发发票票上上加加具具的的各各种种证证明明：2005年年海海关关规规定定发发票票上上运运、保保费费要要求求要单列要单列出单人名称和签名：如信用证无特殊要求，一般使用印鉴。出单人名称和签名：如信用证无特殊要求，一般使用印鉴。商业发票商业发票缮制商业发票应注意的事项：缮制商业发票应注意的事项：1、商业发票必须有编号，、商业发票必须有编号，必须要有合同号必须要有合同号2、信信用用证证上上规规定定抬抬头头人人，按按来来证证规规定定制制单单，一一般般情情况况下下填填写写进口商的名称进口商的名称和地址，应注意名称和地址不能同行填写。和地址，应注意名称和地址不能同行填写。77文库专用3、发票日期应注意早于提单日，不迟于信用证有效期，实际业务、发票日期应注意早于提单日，不迟于信用证有效期，实际业务中，一般中，一般接受日期早于开证日的发票。接受日期早于开证日的发票。4、起运地和目的地应注意和提单一致，如需转运，转运地点应明、起运地和目的地应注意和提单一致，如需转运，转运地点应明确表示出来。确表示出来。5、唛头注意必须和来证要求完全一致，无唛头的应标识、唛头注意必须和来证要求完全一致，无唛头的应标识6、有关货物描述应与信用证的有关内容严格一致，可以采用详见、有关货物描述应与信用证的有关内容严格一致，可以采用详见合同的方式（合同的方式（。）进行描述。）进行描述7、凡有、凡有“约约”、“大概大概”、“大约大约”等词语用于数量、金额时一等词语用于数量、金额时一般理解为有关数量、金额不超过般理解为有关数量、金额不超过10%的增减幅度。的增减幅度。8、单价应由计价货币、单位数额、计量单位和价格术语组成；、单价应由计价货币、单位数额、计量单位和价格术语组成；9、有单价含佣的时候，填写单价应扣除佣金。、有单价含佣的时候，填写单价应扣除佣金。10、当信用证要求手签（、当信用证要求手签（）时，发票必须手签。）时，发票必须手签。11、正本发票上须印有、正本发票上须印有“”字样，其余份数则被认为是副本。发票字样，其余份数则被认为是副本。发票一般应多缮制几份，以备各个环节使用。一般应多缮制几份，以备各个环节使用。78文库专用v信用证商业发票条款举例：v例1：:.,.,.v例2：3.v例3：(3)s.98-0474.v例4：s,.v例5：.003/9803.06.2001.a.79文库专用三、海关发票三、海关发票v海关发票的作用v1、供进口国海关进行估价完税的依据；v2、供进口国海关核定货物原产地、按照差别税率政策，征收不同税率关税的依据；v3、供进口国海关审核是否低价倾销，或接受出口国补贴，以确定是否征收反倾销税或反补贴税的依据；v4、供进口国海关进行海关统计的依据。80文库专用v要求海关发票的主要国家（地区）v美国、加拿大、新西兰、西非、尼日利亚、加纳、赞比亚、牙买加、肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚、中南美洲及太平洋岛屿国家v海关发票的填制内容及应注意事项（以加拿大海关发票为例）v1）卖方、发货人：是出口商、信用证项下为受益人v2）直接运往加拿大的日期：装运日期v3）其他编号：合同号/商业发票编号v4）收货人：一般是信用证的申请人，也可是最终收货人v5）买方名称和地址：必须是进口商的名称和地址v6）转船国家：转船地点的所在国v7）货物的原产地：一般为出口国名v8）运输：直接运往加拿大的方式和起讫地点v9）销售方式和支付条款：是信用证中使用的价格条款和支付方式v10）结算货币：信用证中使用的货币v11）件数：该批货物的包装数量，应与装箱单或其他单据一致vvvvvvvvvv81文库专用12）货物内容：与商业发票或信用证上的描述一致13）数量：应与商业发票和其他单据一致14）单价：应与商业发票或信用证规定的一致15）金额：是数量和单价的乘积，与商业发票一致16）总重量：与装箱单一致17）发票总金额：按商业发票填写18）如第117的任何栏内容均已包括在所随附的商业发票内，则在方框内填一个“”记号并将有关的商业发票编号填写在横线上19）出口商的名称、地址20）原产地负责人：是出口商的名称、地址和负责人名字21）主管部门的规定：一般显示22）如果2325栏不适用，可在方框内填一个“”记号23）如果下列金额已包括在第17栏内，查对有关栏目，只要不矛盾即可24）如果下列金额不包括在第17栏内，应注明金额，查对有关栏目，只要不矛盾即可25）与补偿贸易、来料加工、产品专卖等业务有关，一般贸易不适用，均打82文库专用四、包装单据四、包装单据v包装单据是描述商品包装情况的单据，是商业包装单据是描述商品包装情况的单据，是商业发票的附属单据。种类很多，实际业务中常出发票的附属单据。种类很多，实际业务中常出现的有：装箱单（现的有：装箱单（)、重量单、重量单()、尺码单、尺码单()等。等。包装单据的各项内容必须与其他单据一致，尤包装单据的各项内容必须与其他单据一致，尤其是重量、件数或尺码等必须与提单一致，还其是重量、件数或尺码等必须与提单一致，还要与实际货物相符合。要与实际货物相符合。v包装单据内容包装单据内容v没有固定的格式和内容，由出口商根据货物的没有固定的格式和内容，由出口商根据货物的种类和进口商的要求仿照商业发票的大体格式种类和进口商的要求仿照商业发票的大体格式来制作。来制作。v1、单据名称（、单据名称（)v83文库专用2、编号或商业发票编号、编号或商业发票编号.3、出单日期、出单日期4、出口商的名称和地址、出口商的名称和地址s5、买方的名称和地址、买方的名称和地址s6、运输工具和路线、运输工具和路线7、麦头及件数、麦头及件数&.8、品名和规格、品名和规格&9、数量、数量10、毛重（单件、毛重（单件/合计）合计）()11、净重（单件、净重（单件/合计）合计）()12、尺码（单件、尺码（单件/合计）合计）()13、签章、签章84文库专用第五讲出口备货（二）【实训目的】【实训目的】学学习习出出口口备备货货环环节节中中出出口口报报检检和和产产地地证的申请证的申请【重点、难点】【重点、难点】出出口口报报检检单单的的填填制制、一一般般原原产产地地证证书书的的缮制、缮制、A证书的缮制证书的缮制85文库专用一、出口报检出出口口报报检检是是指指进进出出口口商商品品的的生生产产、经经营营单单位位和和收收发发货货人人按按照照中中华华人人民民共共和和国国进进出出口口商商品品检检验验法法、中中华华人人民民共共和和国国进进出出境境动动植植物物检检验验检检疫疫法法、中中华华人人民民共共和和国国国国境境卫卫生生法法和和中中华华人人民民共共和和国国食食品品卫卫生生法法的的规规定定，对对法法定定检检验验检检疫疫的的出出境境货货物物以以及及有有关关国国际际条条约约规规定定须须经经检检验验检检疫疫的的、对对外外贸贸易易合合同同、信信用用证证规规定定须须由由检检验验检检疫疫机机构构或或官官方方机机构构出出具具证证书书的的、输输入入国国家家或或地地区区规规定定须须凭凭检检验验检检疫疫局局出出具具的的证证书书方方准准入入境境的的出出境境货货物物，向向检检验验检检疫疫机机构构申申请请办办理理检检验验、检检疫疫、认认定和鉴定的手续。定和鉴定的手续。86文库专用出口报检的程序l报检报检l出出口口货货物物的的贸贸易易关关系系人人（如如出出口口货货物物的的生生产产单单位位、经经营营单单位位、收收发发货货人人等等）或或其其代代理理人人向检验检疫机构申请检验。向检验检疫机构申请检验。l抽样抽样l检检验验检检疫疫机机构构接接受受报报检检后后，及及时时派派人人到到货货物物堆堆存存的的仓仓库库，对对出出口口货货物物的的数数量量、重重量量、包包装装、外外观观、批批号号等等进进行行现现场场检检验验，现现场场检检验验采采用用国国际际贸贸易易中中普普遍遍使使用用的的抽抽样样检检验验法法，按按一一定定比比例例随随机机抽抽样样。报报检检人人应应当当配配合合商商检检人人员员做做好好抽样工作。抽样工作。l检验检验l检检验验检检疫疫机机构构根根据据抽抽样样和和现现场场检检验验记记录录，并根据合同并根据合同87文库专用和信用证对货物品质、规格、包装的规定，采和信用证对货物品质、规格、包装的规定，采用合理的方法实施检验、检疫、消毒、熏蒸、用合理的方法实施检验、检疫、消毒、熏蒸、卫生除害等。卫生除害等。计费计费出单出单1 1、对于产地和报关地一致的出口货物，经检验合、对于产地和报关地一致的出口货物，经检验合格的，由检验检疫机构出具出境货物通关单格的，由检验检疫机构出具出境货物通关单；对于产地和报关地不一致的出口货物，经；对于产地和报关地不一致的出口货物，经检验合格的，由检验检疫机构出具出境货物检验合格的，由检验检疫机构出具出境货物换证凭单，由报关地检验检疫机构换发出换证凭单，由报关地检验检疫机构换发出境货物通关单；境货物通关单；2 2、对于合同、信用证规定由检疫部门检验出证的、对于合同、信用证规定由检疫部门检验出证的或者输入国家或地区规要求签发商检证书的出或者输入国家或地区规要求签发商检证书的出口货物，经检验合格的，检疫部门应根据规定口货物，经检验合格的，检疫部门应根据规定签发所需证书。签发所需证书。88文库专用l通关通关l出出口口货货物物的的外外贸贸关关系系人人或或其其代代理理人人凭凭出出境境货货物物通通关关单单及及其其他他海海关关要要求求单单据办理通关手续。据办理通关手续。89文库专用应提供的单据 l1、外贸易合同、销售确认书或订单；l2、信用证，非信用证结汇的应在报检单上注明结汇方式；l3、厂检单，实施卫生注册及质量许可证管理的货物还应提供出入境检验检疫机构签发的卫生注册/质量许可证副本，并在报检单上注明卫生注册证号或质量许可证号；l4、法定检验检疫的出境货物，报检时应提供出境货物运输包装性能检验结果单（正本）；l5、商业发票；l6、装箱单；90文库专用7、产地和报关地不一致的出口货物，在向报关地的检验检疫机构申请出境货物通关单时，应提交产地检验检疫机构签发的出境货物换证凭单（正本）或“换证凭条”；8、出口危险货物时，必须提供出境货物运输包装性能检验结果单（正本）和出境危险货物运输包装使用鉴定结果单（正本）；9、按照检验检疫的要求，提供其他的相关特殊单据。91文库专用出境货物报检单的填制出境货物报检单的填制根据信用证填制报检单出境货物报检委托书的填制报检委托书92文库专用二、产地证的申领