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第三章第三章 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例 国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第三章六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题；FOB、CFR、CIF三种国际贸易术语的变形。教学内容：教学内容：1、了解有关国际贸易术语方面的国际惯例；2、了解2000通则中的四组国际贸易术语的含义、写法和基本规定；3、掌握六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题。教学重点与教学难点：教学重点与教学难点：n n第一节第一节 贸易术语的含义与作用贸易术语的含义与作用n第二节第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例n第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语n第四节第四节 其他七种贸易术语其他七种贸易术语n第五节第五节 贸易术语的选用贸易术语的选用1.1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2.2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？3.3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？4.4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5.5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？国际贸易实务 与案例第三章第一节、贸易术语的含义与作用第一节、贸易术语的含义与作用n n一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问题一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问题一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问题一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问题总结总结:在每笔进出口交易中，使用贸易术语，可以在每笔进出口交易中，使用贸易术语，可以明确买卖双方在责任、风险及费用的划分，促进明确买卖双方在责任、风险及费用的划分，促进交易的达成。交易的达成。国际贸易实务 与案例第三章1.US$1200/MT FOB SHANGHAI2.US$1280/MT CFR TOKYO3.US$1300/MT CIF TOKYO二、贸易术语（二、贸易术语（Trade Terms）的含义）的含义贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。两重性：、表示交货条件、表示成交价格的构成因素贸易术语示例贸易术语示例国际贸易实务 与案例第三章1.使用贸易术语可以简化交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。2.有利于交易双方进行比价和加强成本核算。3.有利于妥善解决贸易争端。三、贸易术语的作用三、贸易术语的作用国际贸易实务 与案例第三章1.国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质（1）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。（2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础（买卖双方在合同中做出某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方都要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性）。2.国际贸易惯例的使用国际贸易惯例的使用当买卖双方发生争议时，如果（1）合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机构以合同的规定为准；（2）合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁机构以国际惯例的规定为准；（3）合同中明确规定采用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。第二节第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例一、国际贸易惯例的性质及其使用一、国际贸易惯例的性质及其使用国际贸易实务 与案例第三章国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，通常有以下几种：通常有以下几种：（一）有关信用证的国际惯例：跟单信用证统一惯例（简称UCP600）（二）有关托收的国际惯例：托收统一规则（简称URC522）（三）有关国际贸易术语的国际惯例：1.1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）2.1941年美国对外贸易定义修订本3.2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）二、国际贸易惯例的种类二、国际贸易惯例的种类国际贸易实务 与案例第三章1.2000通则只限于对有形货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，不包括无形的服务贸易；2.2000通则只对交货、交单义务做出规定，对货物的所有权转移及违约和违约后果并没有做出规定。对对2000通则通则的说明：的说明：国际贸易实务 与案例第三章E E组组EXWEXWEX WorksEX Works工厂交工厂交货货F F组组FCAFCAFASFASFOBFOBFree CarrierFree CarrierFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree on BoardFree on Board货货交承运人交承运人装运港船装运港船边边交交货货装运港船上交装运港船上交货货C C组组CFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCIPCost and FreightCost and FreightCost insurance and Cost insurance and FreightFreightCarriage Paid toCarriage Paid toCarriage insurance Carriage insurance Paid toPaid to成本加运成本加运费费成本加运成本加运费费、保、保险险费费运运费费付至付至运运费费、保、保险费险费付至付至D D组组DAFDAFDESDESDEQDEQDDUDDUDDPDDPDelivered At frontierDelivered At frontierDelivered Ex ShipDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered Duty UnpaidDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid边边境交境交货货目的港船上交目的港船上交货货目的港目的港码头码头交交货货未完税交未完税交货货完税后交完税后交货货国际贸易实务 与案例第三章第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务一、一、FOB（一）（一）FOB术语的含义术语的含义Free on Board(named port of shipment)，船上交货（指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于水上运输方式。卖卖方承担的方承担的义务义务买买方承担的方承担的义务义务装船（及装船（及时时通知通知买买方）方）租船定租船定舱舱（及（及时时通知通知卖卖方）方）承担装船承担装船为为止的一切止的一切费费用用、风险风险承担装船后的一切承担装船后的一切费费用用、风险风险出口通关出口通关进进口通关口通关交交单单交交货货（象征性交（象征性交货货）付款提付款提货货投保投保国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第三章（三）FOB术语的要素解释术语的要素解释国际贸易实务 与案例第三章FOBFOB变形变形租船运输方式下，在FOB术语后附加短语，明确装船费用的负担问题。FOB的变形在风险、责任划分上和正常的FOB价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的FOB术语变形有：A.FOB Liner Terms (FOB班轮条件）指装船费用按照班轮的做法处理，即由买方承担。B.FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货）指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，一概由买方负担。C.FOB Stowed (FOB理舱费在内）指卖方承担包括理舱费在内的装船费用。D.FOB Trimmed (FOB平舱费在内）指卖方承担包括平舱费在内的装船费用。E.FOB Stowed and Trimmed(FOB理舱费、平舱费在内)国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第三章我国北京一进出口公司向美国出口大米4000公吨，美国公司提出按 FOB DALIAN 成交，而我公司提出按 FCA BEIJING 成交。试分析两个公司提出上述成交条件的原因。案例分析案例分析国际贸易实务 与案例第三章Cost and Freight (named port of destination)成本加运费（指定目的港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上运输方式。卖方承担的义务卖方承担的义务买方承担的义务买方承担的义务租船定舱租船定舱、装船（及时通知买方）装船（及时通知买方）承担装船为止的一切费用承担装船为止的一切费用、风险风险承担装船后的一切费用承担装船后的一切费用、风险风险出口通关出口通关进口通关进口通关交单交货（象征性交货）交单交货（象征性交货）付款提货付款提货投保投保二、二、CFRCFR（一）（一）CFR术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第二 章（三）CFR术语的要素解释术语的要素解释国际贸易实务 与案例第三章CFRCFR变形变形租船运输方式下，在CFR术语后附加短语，明确卸货费用的负担问题。CFR的变形在风险、责任划分上和正常的CFR价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的CFR术语变形有：A.CFR Liner Terms (CFR班轮条件）指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖方承担。B.CFR Landed (CFR卸到岸上）指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。C.CFR Ex Tackle(CFR吊钩下交接)指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。D.CFR Ex Ships Hold (CFR舱底交接)指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。国际贸易实务 与案例第三章我某公司按CFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因10月1日为我国法定假日，2日又适逢星期日，未及时向买方发装船通知。3日收到买方来电，称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿？案例分析案例分析国际贸易实务 与案例第三章CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (named port of destination)，即成成本加保本加保险费险费、运、运费费（指定目的港），指定目的港），适用于水上运水上运输输方式方式 。卖方承担的义务买方承担的义务租船定舱、装船（及时通知买方）承担装船为止的一切费用、风险承担装船后的一切费用、风险出口通关进口通关交单交货（象征性交货）付款提货投保三、三、CIF（一）（一）CIF术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第三章（三）（三）CIF术语的要素解释术语的要素解释国际贸易实务 与案例第三章CIFCIF变形变形租船运输方式下，在CIF术语后附加短语，明确卸货费用的负担问题。CIF的变形在风险、责任划分上和正常的CIF价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的CIF术语变形有：A.CIF Liner Terms (CIF班轮条件）指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖方承担。B.CIF Landed (CIF卸到岸上）指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。C.CIF Ex Tackle(CIF吊钩下交接)指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。D.CIF Ex Ships Hold (CIF舱底交接)指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。国际贸易实务 与案例第三章 我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？案案 例例 分分 析析国际贸易实务 与案例第二章1卖方义务1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。2.买方义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。四、四、FCA（一）（一）FCA术语的含义术语的含义FCA 的全文是Free Carrier(named place),即货交承运人（指定地点），适用于各种运输方式。承运人承运人：指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务国际贸易实务 与案例第三章（三）使用（三）使用FCA术语应注意的问题术语应注意的问题国际贸易实务 与案例第三章五、五、CPT（一）（一）CPT术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务CPT术语的全文为Carriage Paid to(named place of destination)，即运费付至（指定目的地），适用于各种运输方式。1)卖方义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。2)买方义务 1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。国际贸易实务 与案例第三章（三）使用（三）使用CPT术语应注意的问题术语应注意的问题国际贸易实务 与案例第三章六、六、CIP（一）（一）CIP术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务CIP术语的全文为Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)，即运费保险费付至（指定目的地），适用于各种运输方式。1)卖方义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。2)买方义务（同CPT术语）1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。国际贸易实务 与案例第三章（三）使用（三）使用CIP术语应注意的问题术语应注意的问题国际贸易实务 与案例第三章一个40冷藏集装箱从上海运到韩国釜山的运费为1900US$，每一个40冷藏集装箱满载可装24吨田螺（Mudsnail）,保险费为合同总价格110%乘保险费率0.8%，田螺的成本价为1000 US$/吨。现有韩国客户在CIP术语下订购田螺20吨。问：我方最低报价（单价）应为多少才能保证不亏损？案案 例例 分分 析析国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第三章 国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第三章图图表：表：三种常三种常见见价格价格术语术语的主要异同点的主要异同点价格术语交货地点风险划分出口报关进口报关租船订舱运费支付保险办理运输方式FOB装运港口装运港船舷卖方买方买方买方买方水上运输CIF装运港口装运港船舷卖方买方卖方卖方卖方水上运输CFR装运港口装运港船舷卖方买方卖方卖方买方水上运输国际贸易实务 与案例第三章FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF相比，既有相同之处又有区别。1相同点（1）均属装运合同。卖方保证按时交货，并不保证按时到货。（2）责任划分的基本原则是相同的。2不同点（1）运输方式不同。前者适用各种运输方式，后者适用水上运输。（2）交货和风险转移的地点不同。前者均在货交承运人，而后者均在装运港船舷。（3）装卸费用负担不同。在租船运输的FOB合同中，应明确装货费由何方负担，在租船运输的CFR和CIF合同中，则应明确卸货费由何方负担；在FCA合同中若在卖方所在地交货，则装货费用由卖方负担。在CPT和CIP合同中，由于卖方支付的运费已包含装卸费，因此不存在装卸费用由谁负担的问题。（4）运输单据不同。FOB、CFR、CIF术语中，卖方应提交已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语中，卖方提交的单据应根据运输方式不同而定。如陆运、空运或多式联运方式下，可分别提供铁路运单或承运货物收据、航空运单或多式联运单据。七、六种主要贸易术语的异同七、六种主要贸易术语的异同国际贸易实务 与案例第三章第四节其他七种贸易术语 Ex works(named place)工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货。（一）（一）EXW1.卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的，报价是最低的：2.出口报关：买方办理3.对卖方来说类同于国内贸易的“上门提货”特点：国际贸易实务 与案例第三章Free alongside ship(named port of shipment)船边交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。（二）（二）FASDelivered at frontier(named place)边境交货（指定地点），是指卖方在边境的指定交货地点，将尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续，即完成交货。（三）（三）DAF国际贸易实务 与案例第三章Delivered duty unpaid(named place of destination)未完税交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，即完成交货。（四）（四）DESDelivered ex ship(named port of destination)目的港船上交货（指定目的港），是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。（五）（五）DEQDelivered ex quay(named port of destination)目的港码头交货（指定目的港），是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方承担货物卸至目的港码头的一切风险和费用。（六）（六）DDU国际贸易实务 与案例第三章1.卖方承担的风险、责任以及费用都是最大的，报价是最高的2.进口报关：卖方办理3.对卖方来说类同于国内贸易的“送货上门”（七）（七）DDPDelivered duty paid(named place of destination)完税后交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地的约定地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，完成交货。特点：国际贸易实务 与案例第三章 第五节 贸易术语的选用 为了顺利执行合同和提高经济效益，根据经验教训，选用贸易术语时应注意考虑以下几个因素：贯彻平等互利、多创汇、少用汇的原则考虑货物特性及运输条件考虑运价动态考虑运输方式考虑海上风险程度考虑办理进出口货物结关手续的难易通常，出口业务中使用CIF及CFR术语，目前，买方要求采用FOB术语成交日益增多。进口业务中，大多采用FOB术语。目前，集装箱船、多式联运被广泛采用，有必要扩大选用FCA、CPT、CIP术语，以替代仅适用于水上运输的FOB、CFR、CIF术语。国际贸易实务 与案例第三章由国际商会（ICC）制订，我国在1994年加入，其中规定了13种4组贸易术语。六种主要贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种适用于水上运输方式的贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FAS、DES、DEQC组是比较特殊的组别，有两个分界点：风险划分点与费用划分点相分离E：EXW象征性交货、装运合同 F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP实际交货、到货合同 D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP总结：总结：国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第三章返回本章目录