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第四章第四章 贸易术语贸易术语主讲人：金靖上海杉达学院嘉善光彪学院 回顾：国际贸易惯例特点回顾：国际贸易惯例特点n n概念概念概念概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释。意义的习惯做法和解释。意义的习惯做法和解释。意义的习惯做法和解释。n n应用应用应用应用：国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。n n地位地位地位地位：非强制性，可被各国法律和政策所超越；非强制性，可被各国法律和政策所超越；非强制性，可被各国法律和政策所超越；非强制性，可被各国法律和政策所超越；指导性指导性指导性指导性 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。回顾：贸易术语回顾：贸易术语International Trade Termsn定义：定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。险、责任、费用划分等问题的专门术语。n发展发展n n18、19世纪之交，出现了世纪之交，出现了FOB；n n19世纪中叶，出现了世纪中叶，出现了CIF；n n1936年年,ICC的的INCOTERMS合合合合同同同同 第一节有关贸易术语的国际惯例第一节有关贸易术语的国际惯例 影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：1.1.1.1.Warsaw Oxford Rules 1932Warsaw Oxford Rules 1932 1932193219321932年华沙年华沙年华沙年华沙牛津规则牛津规则牛津规则牛津规则/CIFCIFCIFCIF买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则2.2.2.2.Revised American Foreign Trade Definitions 1941Revised American Foreign Trade Definitions 1941 1941194119411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本3.3.3.3.International Chamber of Commerce TermsInternational Chamber of Commerce Terms INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则Warsaw-Oxford Rules 1932 19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 该协议是国际法协会专门对该协议是国际法协会专门对CIF制定的。制定的。1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙开会，制定关在华沙开会，制定关于于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，买卖合同的统一规则；经数次修订，在在1932年牛津会议上定型。年牛津会议上定型。协议以英国的贸易惯例和案例为基础，协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险责任、风险作了说明。作了说明。Revised American Foreign Trade Definitions 1941 1941 1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本1919191919191919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义定义定义定义,1941,1941,1941,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers,Inc.National Council of American Importers,Inc.National Council of American Importers,Inc.National Council of American Importers,Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。为现名。为现名。为现名。本规则主要在北美大陆使用，因其本规则主要在北美大陆使用，因其本规则主要在北美大陆使用，因其本规则主要在北美大陆使用，因其FOBFOBFOBFOB的定义与的定义与的定义与的定义与INCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMS不同，所以不同，所以不同，所以不同，所以在同该区域客户贸易时应注在同该区域客户贸易时应注在同该区域客户贸易时应注在同该区域客户贸易时应注意贸易术语意贸易术语意贸易术语意贸易术语的定义。的定义。的定义。的定义。国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则是国际商会是国际商会是国际商会是国际商会（ICCICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则。创立的对各种贸易术语解释的正式规则。创立的对各种贸易术语解释的正式规则。创立的对各种贸易术语解释的正式规则。在销售合在销售合在销售合在销售合同中引用同中引用同中引用同中引用国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则可以明确界定可以明确界定可以明确界定可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。ICCICC于于于于19361936年首次公布，在年首次公布，在年首次公布，在年首次公布，在19531953年、年、年、年、19671967年、年、年、年、19761976年、年、年、年、19801980年、年、年、年、19901990年、年、年、年、20002000、20102010年不同版本年不同版本年不同版本年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。展。展。展。2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010考虑了新近出现的无关税区的广考虑了新近出现的无关税区的广考虑了新近出现的无关税区的广考虑了新近出现的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化在化在化在化在 INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000的基础上主要在以下几个的基础上主要在以下几个的基础上主要在以下几个的基础上主要在以下几个方面作了实质性的改变：方面作了实质性的改变：方面作了实质性的改变：方面作了实质性的改变：用用用用DAP DAP 和和和和DAT DAT 代替代替代替代替20002000版本中的版本中的版本中的版本中的DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU四种术语四种术语四种术语四种术语1111种术语按照运输方式分为种术语按照运输方式分为种术语按照运输方式分为种术语按照运输方式分为 两大类两大类两大类两大类取消以取消以取消以取消以“船舷船舷船舷船舷”为交货点的规定（卖方义务：将货物装到为交货点的规定（卖方义务：将货物装到为交货点的规定（卖方义务：将货物装到为交货点的规定（卖方义务：将货物装到船上）船上）船上）船上）对对对对FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF术语买方交货义务作添加术语买方交货义务作添加术语买方交货义务作添加术语买方交货义务作添加“或取得已或取得已或取得已或取得已如此交付的货物如此交付的货物如此交付的货物如此交付的货物”EXWEXW EX Works EX Works 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货FCAFCA Free Carrier Free Carrier 货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人 任何和任何和任何和任何和多种运多种运多种运多种运输方式输方式输方式输方式的术语的术语的术语的术语海运和海运和海运和海运和内陆水内陆水内陆水内陆水路运输路运输路运输路运输方式方式方式方式FAS FAS Free Alongside ShipFree Alongside Ship 船边交货船边交货船边交货船边交货FOB FOB FreeFree On Board On Board 装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货CFR CFR Cost and Freight Cost and Freight 成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费CIFCIF Cost,Insurance Cost,Insurance 成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、and Freight and Freight 运费运费运费运费CPTCPT Carriage Paid To Carriage Paid To 运费付至运费付至运费付至运费付至CIP CIP Carriage andCarriage and 运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至 Insurance Paid ToInsurance Paid ToDAT DAT Delivered At TerminalDelivered At Terminal 终点站交货终点站交货终点站交货终点站交货DAPDAP Delivered At Place Delivered At Place 目的地交货目的地交货目的地交货目的地交货 DDPDDP Delivered Duty PaidDelivered Duty Paid 完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货20201010年通则年通则年通则年通则 二组术语（共二组术语（共二组术语（共二组术语（共1 11 1种）种）种）种）工厂工厂 仓库仓库 敞车敞车 机场机场 集装箱集装箱 码头码头 码头码头 集装箱集装箱 火车站火车站 堆场堆场 CY CY 堆场堆场CYCY 汽车站汽车站 出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国 FCAFCA CPT CPT CIP CIP *FOBFOB *CFRCFR *FAS*FAS *CIFCIF DAT DDP DAT DDP EXWEXW出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国DAPDAP关境关境 关境关境 边境边境第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语一、六种主要贸易术语之一一、六种主要贸易术语之一FOBFREE ONFREE ON BOARD BOARD（named port of shipment named port of shipment）装运港船上交货（装运港船上交货（装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）指定装运港）指定装运港）卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。货物灭失、损坏的风险。货物灭失、损坏的风险。货物灭失、损坏的风险。FOB术语卖方主要义务术语卖方主要义务1 1、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定 的船上，并给予的船上，并给予的船上，并给予的船上，并给予买方充分的通知买方充分的通知买方充分的通知买方充分的通知。2 2、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他 核准书。核准书。核准书。核准书。3 3、负责货物在装运港交至船上为止的一切费用和风、负责货物在装运港交至船上为止的一切费用和风、负责货物在装运港交至船上为止的一切费用和风、负责货物在装运港交至船上为止的一切费用和风 险。险。险。险。4 4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常 单据。单据。单据。单据。FOB买方主要义务买方主要义务1 1、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。2 2、负责租船或订舱，支付运费，、负责租船或订舱，支付运费，、负责租船或订舱，支付运费，、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船并给予卖方关于船并给予卖方关于船并给予卖方关于船 名、装船地点和要求交货时间的充分通知。名、装船地点和要求交货时间的充分通知。名、装船地点和要求交货时间的充分通知。名、装船地点和要求交货时间的充分通知。3 3、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输 的一切海关手续。的一切海关手续。的一切海关手续。的一切海关手续。4 4、负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险。、负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险。、负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险。、负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险。5 5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相 符的单据。符的单据。符的单据。符的单据。采用采用FOB术语需注意几点术语需注意几点“装上船装上船”的要求和风险转移；的要求和风险转移；（交货点、清洁已装船提单）（交货点、清洁已装船提单）买方租船或定舱的责任；买方租船或定舱的责任；（船货衔接问题、卖方代办租船问题）（船货衔接问题、卖方代办租船问题）装船费用的负担；装船费用的负担；（FOB变形变形）美国对美国对FOB术语的特殊解释术语的特殊解释案例案例案例案例案例案例案例案例船先到：造成空舱船先到：造成空舱dead freightdead freight；船后到：增加货物仓储费；船后到：增加货物仓储费；船及时到，货迟到：造成空舱船及时到，货迟到：造成空舱 买方有时指定卖方为租船订舱买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。费用仍由买方承担。一般条件下一般条件下，卖方要承担装船的主，卖方要承担装船的主要费用（装船费），不包括货物要费用（装船费），不包括货物装船后的理舱费、平舱费等装船后的理舱费、平舱费等装船费用的负担装船费用的负担 FOB术语的变形术语的变形FOBFOB班轮条件（班轮条件（班轮条件（班轮条件（FOB liner termsFOB liner terms）：）：）：）：装船费用由支装船费用由支装船费用由支装船费用由支付运费的买方负担；付运费的买方负担；付运费的买方负担；付运费的买方负担；FOBFOB吊钩下交货（吊钩下交货（吊钩下交货（吊钩下交货（FOB under tackleFOB under tackle）：）：）：）：从货物被轮从货物被轮从货物被轮从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；FOBFOB包括理舱（包括理舱（包括理舱（包括理舱（FOB stowed,FOBSFOB stowed,FOBS）：）：）：）：卖方负担将卖方负担将卖方负担将卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。FOBFOB包括平舱（包括平舱（包括平舱（包括平舱（FOB trimmed,FOBTFOB trimmed,FOBT）卖方负担将卖方负担将卖方负担将卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。注意风险转移点确定！注意风险转移点确定！注意风险转移点确定！注意风险转移点确定！FOB的上述变形，只为解决装船费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限六种主要贸易术语之二六种主要贸易术语之二 CIF COSTCOST，INSURANCE AND FREIGHTINSURANCE AND FREIGHT（named port named port of destinationof destination）成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、运费（运费（运费（运费（指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。港到目的港的运费。港到目的港的运费。港到目的港的运费。CIF术语中卖方主要义务术语中卖方主要义务1.1.负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；的通知；的通知；的通知；2.2.负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；书；书；书；3.3.负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；4.4.负责办理货物运输保险，支付保险费负责办理货物运输保险，支付保险费负责办理货物运输保险，支付保险费负责办理货物运输保险，支付保险费5.5.负责货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险；负责货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险；负责货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险；负责货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险；6.6.负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。CIF术语中买方主要义务术语中买方主要义务1 1、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。2 2、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他 核准书，核准书，核准书，核准书，3 3、负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险。、负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险。、负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险。、负担货物在装运港交至船上后的一切费用和风险。4 4、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相 符的单据。符的单据。符的单据。符的单据。采用采用CIF术语需注意几点术语需注意几点 CIFCIF合同属于合同属于合同属于合同属于“装运合同装运合同装运合同装运合同”，非到货合同；，非到货合同；，非到货合同；，非到货合同；“到岸价到岸价到岸价到岸价”、“到货合同到货合同到货合同到货合同”与风险点划分问题与风险点划分问题与风险点划分问题与风险点划分问题 卖方租船订舱和办理保险的责任；卖方租船订舱和办理保险的责任；卖方租船订舱和办理保险的责任；卖方租船订舱和办理保险的责任；买方对运输工具的要求；买方对运输工具的要求；买方对运输工具的要求；买方对运输工具的要求；最低责任的最低责任的最低责任的最低责任的保险险别保险险别保险险别保险险别，保险的，保险的，保险的，保险的起讫期限起讫期限起讫期限起讫期限。买方有权拒收未经投保的货物买方有权拒收未经投保的货物买方有权拒收未经投保的货物买方有权拒收未经投保的货物 卸货费用的负担卸货费用的负担卸货费用的负担卸货费用的负担班轮：卖方班轮：卖方班轮：卖方班轮：卖方租船：在合同中明文规定租船：在合同中明文规定租船：在合同中明文规定租船：在合同中明文规定 用用用用CIFCIF术语的变形术语的变形术语的变形术语的变形表示表示表示表示 “单据买卖单据买卖单据买卖单据买卖”和和和和“象征性交货象征性交货象征性交货象征性交货”（symbolic deliverysymbolic delivery）防止出现防止出现防止出现防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件要求卖方保证到货或以到货做为付款条件要求卖方保证到货或以到货做为付款条件要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的的的的陷阱条款。陷阱条款。陷阱条款。陷阱条款。卖方只负责按通常条件租船订舱；卖方只负责按通常条件租船订舱；案例案例案例案例 把把把把FOBFOB叫做离岸价，叫做离岸价，叫做离岸价，叫做离岸价，CIFCIF叫做到岸价正确吗？叫做到岸价正确吗？叫做到岸价正确吗？叫做到岸价正确吗？案例案例案例案例案例案例案例案例CIF术语办理保险的责任术语办理保险的责任 CIF A3 CIF A3运输合同和保险合同运输合同和保险合同运输合同和保险合同运输合同和保险合同b b）保险合同保险合同保险合同保险合同卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保保险人索赔。保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在无相反明确协议时，应按照协会险公司订立，在无相反明确协议时，应按照协会险公司订立，在无相反明确协议时，应按照协会险公司订立，在无相反明确协议时，应按照协会货物保险条款（伦敦保险人协会）或其他类似条货物保险条款（伦敦保险人协会）或其他类似条货物保险条款（伦敦保险人协会）或其他类似条货物保险条款（伦敦保险人协会）或其他类似条款中的款中的款中的款中的最低保险险别投保最低保险险别投保最低保险险别投保最低保险险别投保。保险期限应按照。保险期限应按照。保险期限应按照。保险期限应按照B5B5B5B5和和和和B4B4B4B4规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加规定。应买方要求，并由买方负担费用，卖方应加投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。投战争、罢工、暴乱和民变险，如果能投保的话。最低保险金额应包括合同规定价款另加最低保险金额应包括合同规定价款另加最低保险金额应包括合同规定价款另加最低保险金额应包括合同规定价款另加10%10%10%10%（即（即（即（即110%110%110%110%），并应采用合同货币。），并应采用合同货币。），并应采用合同货币。），并应采用合同货币。CIF术语保险合同保险期限术语保险合同保险期限B4B4受领货物受领货物受领货物受领货物 买方必须在卖方已按照买方必须在卖方已按照买方必须在卖方已按照买方必须在卖方已按照A4A4规定交货时受领货规定交货时受领货规定交货时受领货规定交货时受领货物，并在指定的目的地从承运人处收受货物。物，并在指定的目的地从承运人处收受货物。物，并在指定的目的地从承运人处收受货物。物，并在指定的目的地从承运人处收受货物。B5B5风险转移风险转移风险转移风险转移买方必须承当按照买方必须承当按照买方必须承当按照买方必须承当按照A4A4规定交货时起货物灭失规定交货时起货物灭失规定交货时起货物灭失规定交货时起货物灭失或损坏的一切风险。或损坏的一切风险。或损坏的一切风险。或损坏的一切风险。如买方未能按照如买方未能按照如买方未能按照如买方未能按照B7B7规定给予卖方通知，则买规定给予卖方通知，则买规定给予卖方通知，则买规定给予卖方通知，则买方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，方必须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。式确定为合同项下之货物为限。式确定为合同项下之货物为限。式确定为合同项下之货物为限。B7通知卖方通知卖方一旦买方有权决定发送货物一旦买方有权决定发送货物的时间和的时间和/或目的地，买方或目的地，买方必须就此给予卖方充分通知。必须就此给予卖方充分通知。CIF术语的变形术语的变形CIFCIF班轮条件（班轮条件（班轮条件（班轮条件（CIF liner termsCIF liner terms）：）：）：）：卸货费用按卸货费用按卸货费用按卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；班轮条件处理，由支付运费的卖方负担；CIFCIF舱底交货（舱底交货（舱底交货（舱底交货（CIF ex ships holdCIF ex ships hold）：）：）：）：买方负担买方负担买方负担买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；将货物从舱底起吊卸到码头的费用；将货物从舱底起吊卸到码头的费用；将货物从舱底起吊卸到码头的费用；CIFCIF吊钩交货（吊钩交货（吊钩交货（吊钩交货（CIF ex tackleCIF ex tackle）：）：）：）：卖方负担将货卖方负担将货卖方负担将货卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIFCIF卸到岸上（卸到岸上（卸到岸上（卸到岸上（CIF landedCIF landed）：）：）：）：卖方负担将货物卖方负担将货物卖方负担将货物卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。卸到目的港岸上的费用。卸到目的港岸上的费用。卸到目的港岸上的费用。注意风险转移点确定！注意风险转移点确定！CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限 象征性交货象征性交货 CIF CIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐合同的重要特点之一就是：只要单据齐合同的重要特点之一就是：只要单据齐合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方（符合合同要求），卖方（符合合同要求），卖方（符合合同要求），卖方提交凭单据即推定为履提交凭单据即推定为履提交凭单据即推定为履提交凭单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务行交货义务，买方凭单据履行付款义务行交货义务，买方凭单据履行付款义务行交货义务，买方凭单据履行付款义务。按。按。按。按CIFCIF单据达成的交易可以认为是一种典型的单据达成的交易可以认为是一种典型的单据达成的交易可以认为是一种典型的单据达成的交易可以认为是一种典型的“单据买单据买单据买单据买卖卖卖卖”和和和和“象征性交货象征性交货象征性交货象征性交货”（symbolic deliverysymbolic delivery）。）。）。）。案例案例案例案例 六种主要贸易术语之三六种主要贸易术语之三 CFR COST AND FREIGHT COST AND FREIGHT（named port of named port of destinationdestination）成本加运费（成本加运费（成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）指定目的港）指定目的港）卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船止的一切费用和货往指定目的港的船上，负担货物装上船止的一切费用和货往指定目的港的船上，负担货物装上船止的一切费用和货往指定目的港的船上，负担货物装上船止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，物灭失或损坏的风险，物灭失或损坏的风险，物灭失或损坏的风险，并负责租船或定舱，支付抵达目的并负责租船或定舱，支付抵达目的并负责租船或定舱，支付抵达目的并负责租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费港的正常运费港的正常运费港的正常运费。CFR与与FOB、CIF比较比较 CFR CFR 与与与与FOBFOB不同之处在于不同之处在于不同之处在于不同之处在于：CFRCFR合同的卖合同的卖合同的卖合同的卖方负责租船或订舱，在规定的日期或期限内，方负责租船或订舱，在规定的日期或期限内，方负责租船或订舱，在规定的日期或期限内，方负责租船或订舱，在规定的日期或期限内，在装运港将货物交付船上，并支付至目的港在装运港将货物交付船上，并支付至目的港在装运港将货物交付船上，并支付至目的港在装运港将货物交付船上，并支付至目的港的正常运费。的正常运费。的正常运费。的正常运费。CFR CFR 与与与与CIFCIF不同之处在于不同之处在于不同之处在于不同之处在于：CFRCFR合同的卖合同的卖合同的卖合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不方不负责办理保险手续和不支付保险费，不方不负责办理保险手续和不支付保险费，不方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据。有关海上运输的货物保险由提供保险单据。有关海上运输的货物保险由提供保险单据。有关海上运输的货物保险由提供保险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理。买方自理。买方自理。买方自理。CFRCFRCFRCFR装船通知的重要性：运输和保险分离装船通知的重要性：运输和保险分离装船通知的重要性：运输和保险分离装船通知的重要性：运输和保险分离 !案例案例案例案例 CFR装船通知规定装船通知规定INCOTERMS2000INCOTERMS2000CFR CFR A7 A7 通知买方通知买方通知买方通知买方 卖方必须给予买方说明货物已按照卖方必须给予买方说明货物已按照卖方必须给予买方说明货物已按照卖方必须给予买方说明货物已按照A4A4规定交货规定交货规定交货规定交货的的的的充分充分充分充分通知，以及要求的任何其他通知，以便买通知，以及要求的任何其他通知，以便买通知，以及要求的任何其他通知，以便买通知，以及要求的任何其他通知，以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施。方能够为受领货物采取通常必要的措施。方能够为受领货物采取通常必要的措施。方能够为受领货物采取通常必要的措施。A4 A4 交货交货交货交货 卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，将货物交至船上。将货物交至船上。将货物交至船上。将货物交至船上。时间上是毫不迟疑的，时间上是毫不迟疑的，内容上是详尽的内容上是详尽的CFR的装船通知操作的装船通知操作l l 实际业务中，使用实际业务中，使用FOB/CFR术语，除术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：买方约定：应如何向其发出装船通知，应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。以免事后发生纠纷。l l 如双方无