商品的价格与贸易术语.ppt

第六章 商品的价格与贸易术语在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200 美元FOB 大连下页第一节 商品的价格构成 一、单价的构成要素1、计价数量单位2、单位价格金额3、计价货币4、贸易术语二、贸易术语与相关的国际惯例1、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1 长吨=1016 千克=1.016 公吨1 短吨=907 千克=0.907 公吨2、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成 交金额1 005 800.00 美元，写为100580.00 美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是 老客户，经过协商后才挽回了损失。3、计价货币规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”4、贸易术语又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。第二节 6 种常用贸易术语一、FOB（装运港船上交货）四、FCA（货交承运人）二、CFR（成本加运费）三、CIF（成本、运费加保险）五、CPT(运费付至)六、CIP（运费、保险费付至）出口方码头进口方一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）Free on Board（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、领货付款。卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：（二）理解及使用FOB 术语时应注意的问题1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、风险提前转移。5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、船货衔接。9、卖方发“及时通知”。10、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。FOB 的变形：装船费1、FOB Liner Term 船方（即买方）2、FOB under tackle 吊钩3、FOB stowed 卖方+理4、FOB trimmed 卖方+平5、FOB stowed and trimmed 卖方+平+理 案例分析：A 公司以FOB 条件出口一批茶具，买方要求A 公司代为租船，费用由买方负担。由于A 公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费Cost And Freight（一）买卖双方的义务1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：（二）理解及使用CFR 术语时应注意的问题1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。CFR 的变形：卸货费1、CFR Liner Term 船方（即卖方）2、CFR Ex tackle 吊钩3、CFR landed 卖方4、CFR Ex ships hold 买方 出口方码头进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。买方的基本义务：（二）理解及使用CIF 术语时应注意的问题1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。6、只适用海运或内河航运。7、象征性交货8、最低责任险110%8、卸货费的负担。CIF 的变形：卸货费1、CIF Liner Term 船方（即卖方）2、CIF Ex tackle 吊钩3、CIF landed 卖方4、CIF Ex ships hold 买方 案例分析：我方按CIF 条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？四、FCA+指定地点:货交承运人Free Carrier出口方码头进口方车站（一）买卖双方的义务1、订 立 自 指 定 地 点 到 目 的 地 的 运 输 合 同，并 支 付 运 费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：（二）理解及使用FCA 术语时应注意的问题1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、安排运输：卖方可代理买方办理运输9、卖方发“及时通知”。10、适用各种运输方式。11、FCA 与 FOB。五、CPT+指定目的地:运费付至Carriage Paid To出口方码头进口方车站（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：（二）理解及使用CPT 术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CPT 与 CFR。六、CPT+指定目的地:运费、保险费付至Carriage、Insurance Paid To出口方码头进口方车站（一）买卖双方的义务1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。买方的基本义务：（二）理解及使用CPT 术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。9、CIP 与 CIF。六种主要贸易术语的区别 术语不同点FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅 适 用 于 海 运 和 内 河 运输，承 运 人 一 般 为 船 公司。适 用 于 各 种 运 输，承 运人 因 运 输 方 式 不 同 而 有多种情况。2、交货点和风险转移点交 货 点 和 风 险 划 分 点 都是装运港船舷。交 货 点 和 风 险 划 分 点 因运 输 方 式 不 同 而 有 多 种情况。3、租船运输时 装、卸费用负担贸 易 合 同 中 要 采 用 贸 易术 语 变 形 加 以 确 定 装 卸费用负担。运 费 中 包 含 装 货 费 或 卸货 费，贸 易 合 同 中 无 需采用术语变形。4、运输单据卖 方 一 般 要 提 交“清 洁已装船”提单。运 输 单 据 因 运 输 方 式 不同而有多种情况。第三节 其他七种贸易术语一、EXW:Ex Works(工厂交货)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。二、FAS：free alongside ship(船边交货)买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。三、DAF：delivered at frontier(边境交货)买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。四、DES：delivered ex ship(目的港船上交货)双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。七、七、DDP DDP：delivered duty paid(delivered duty paid(完税后交货 完税后交货)买卖双方费用风险划分点为 买卖双方费用风险划分点为 进口国指定目的地 进口国指定目的地。卖 卖方义务最大 方义务最大 的术语。的术语。五、DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货)买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头。六、DDU：delivered duty unpaid(未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进口报关，不支付关税等进口税费。1 1、我国某公司以、我国某公司以CFR CFR 条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖 条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此 方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢 后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？失。问该公司应如何处理，为什么？2 2、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语 为 为DAF DAF Alashankou Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮 外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须 一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞 向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？3 3、某公司以、某公司以DES DES 条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期 条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的 做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7 7 天后才收到 天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了 该公司向国内生产厂家支付了5 5 万元延期交货违约金。该公司 万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？案例分析术语 术语 交货地点 交货地点风险界限 风险界限运输 运输 保险 保险 报关 报关 运输 运输方式 方式交货性质 交货性质EXW EXW工厂货交买方 工厂货交买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 任何 任何 实际 实际FCA FCA启运地货交承运人 启运地货交承运人 买方 买方 买方 买方 分别 分别 任何 任何 象征 象征FAS FAS装运港船边 装运港船边 买方 买方 买方 买方 分别 分别 水上 水上 实际 实际FOB FOB装运港船舷 装运港船舷 买方 买方 买方 买方 分别 分别 水上 水上 象征 象征CFR CFR装运港船舷 装运港船舷 卖方 卖方 买方 买方 分别 分别 水上 水上 象征 象征CIF CIF装运港船舷 装运港船舷 卖方 卖方 卖方 卖方 分别 分别 水上 水上 象征 象征CPT CPT启运地货交承运人 启运地货交承运人 卖方 卖方 买方 买方 分别 分别 任何 任何 象征 象征CIP CIP启运地货交承运人 启运地货交承运人 卖方 卖方 卖方 卖方 分别 分别 任何 任何 象征 象征DAF DAF边境货交买方 边境货交买方 分别 分别 分别 分别 分别 分别 任何 任何 实际 实际DES DES目的港船上 目的港船上 卖方 卖方 卖方 卖方 分别 分别 水上 水上 实际 实际DEQ DEQ目的港码头 目的港码头 卖方 卖方 卖方 卖方 分别 分别 水上 水上 实际 实际DDU DDU目的地货交买方 目的地货交买方 卖方 卖方 卖方 卖方 分别 分别 任何 任何 实际 实际DDP DDP目的地货交买方 目的地货交买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 任何 任何 实际 实际13 种贸易术语总结1941 年美国对外贸易定义修订本2000 年国际贸易术语解释通则（一）有关贸易术语的国际贸易惯例：1932 年华沙 牛津规则与贸易术语相关的国际惯例1941 年美国对外贸易定义修订本简介：对ExPoint、FOB、FAS、C&F、CIF、Ex Dock 等6 种贸易术语进行统一解释。美国九大商业团体首先制定1941 年进行了修改1932 年华沙-牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）简介：1928 年，国际法协会在华沙制1928 年华沙规则，对CIF 作了解释，共22 条。后在1930 年的纽约会议、1931 年的巴黎会议和1932 年的牛津会议上作了修订，沿用至今。2000 年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）简介：由国际商会（ICC）制订，我国在1994 年假加入，其中规定了13 种4 组贸易术语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交货、装运合同实际交货、到货合同第四节 进出口价格的掌握 1、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作价退税收入=出口商品购进价（含V AT）（1+增值税率）退税率 FOB 出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）1、出口换汇成本=出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入定额费用=出口商品购进价（含V AT）费用定额率分析：出口换汇成本 外汇牌价 说明盈利 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF 伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。计算例题一求：该笔交易的出口换汇成本。FOB 出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本=FOB 出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入=10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%=5.26答：因为5.26 小于8.2650，所以盈利。出口盈亏额=（FOB 外汇净收入 银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口总成本出口盈亏额2、出口盈亏率=出口商品共500件，每件报价为10美元CIF 伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。计算例题二求：该笔交易的出口盈亏率。出口总成本出口盈亏额2、出口盈亏率=50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100）50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%=三、作价方法（一）固定价格 例：每公吨300美元CIF 纽约（二）非固定价格 1、具体价格待定 2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格四、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。（二）佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法 1）用文字表示 例如：US$335/MT CIF New York including 2%commission2）在贸易术语后加C 并注明百分比 例如：US$335/MT CIFC2%New York 2)如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300 FOB Shanghai net2、折扣的表示方法 一般用文字表示 例如：US$300/MT FOB Shanghai less 2%discount 1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；说明：佣金=含佣价 佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）（三）佣金和折扣的计算方法1、佣金的计算2、折扣的计算 折扣=发票金额 折扣率 卖方实际净收入=原价-折扣额（四）佣金和折扣的支付方法 1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。五、价格换算（一）FOB、CFR、CIF 术语价格构成FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润CFR=FOB 价+国外运费CIF=FOB 价+国外运费+保险费=（FOB 价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）（二）价格换算（三）FCA、CPT、CIP 价格术语换算CPT=FCA 价+国外运费CIP=FCA 价+国外运费+保险费=（FCA 价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）六、价格条款及举例（一）构成一般包括单价和总价。（二）举例：单价：每公吨00美元FOB 大连。总价：美元。（三）注意问题、单价合理。、选用合适的贸易术语。、选择有利的计价货币。、灵活运用作价方法。、机动部分的作价。、包装费的计价。、注意用金和折扣。、单价书写正确。判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）3.5 yuan yard CIFC HONG KONG（2）500 carton CFR Britain net（3）USD1000 per ton FOB London（4）每打100欧元FOB 净价减1%折扣（5）2000日元CIF 大连包含佣金2%（6）每斤4.5美元（7）每公吨200美元FOB 新港（8）每箱50元CIF 伦敦（9）每台300欧元CIF 上海（10）每辆40美元CFR 新加坡