200601京昌板块联排客户分析.ppt

本报告是严格保密的联排产品客户分析案例1：北一街八号客户描述：u 以高校教师为主，占至30-40%比例；中关村高科技产业人士、少数东部年轻白领（如央视编导）；u 30-40岁，三口之家,小孩读小学；u 置业经历：城内有单位福利房或二次置业，别墅产品第一次置业；u 置业目的：第一居所，改善居住品质；u 价格承受能力：总价上限150万左右。选择本项目的原因高性价比；高知人群聚集社区；沙河大学城未来规划和发展潜力。本报告是严格保密的联排产品客户分析案例2：领秀硅谷客户描述：u 中关村一带的知识产业精英以及学院路周边的高校教师；u 三口之家，有一10岁以下的小孩；u 二次置业居多；u 40%一次性付款，按揭中首付占总价的比例高。选择本项目的原因舒适社区，成熟配套；居住人群的素质普遍较高，易于交流和沟通；双语学校。本报告是严格保密的客户描述：u 中关村、上地的IT人士、高校老师、私营企业主；u 置业目的：第一居所，居住升级；u 价格承受能力：总价上限180万左右。选择本项目的原因产品舒适度和文化气息；龙城花园的成熟配套；交通的便利性。联排产品客户分析案例3：华远静林湾本报告是严格保密的京昌板块联排产品客户总结 客户人群构成 典型特征 价值取向北大、清华等高等学府的院校人士高科技产业的IT精英（科技人员、科研人员）中关村产业化过程产生的“知本阶层”海归派人士30岁以上，自信、有主见工作繁忙，渴望舒适和放松理性、内敛、务实圈层感和社交需求明显承受能力有上限，在200万左右依赖交通，不希望离工作和城市太远关注城市属性和周边的生活配套看重产品的性价比看重社区的文化氛围和邻里之间的交流