如何撰写商业计划书【精品】课件.ppt

如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书一、什么是商业计划书二、商业计划书的主要编写格式三、撰写商业计划书应注意的 几个问题概念:商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的:是为了获得投资者的投资一、什么是商业计划书一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书商业计划书作者创业者读者投资人核心内容你把钱投到我这个项目上肯定赚钱一、什么是商业计划书一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书(一一)商业计划书摘要商业计划书摘要(二二)公司概述公司概述(三三)公司的研究与开发公司的研究与开发(四四)产品或者服务产品或者服务(五五)管理团队管理团队(六六)市场与竞争分析市场与竞争分析(七七)生产经营计划生产经营计划(八八)财务分析和融资需要财务分析和融资需要(九九)风险因素风险因素(十十)风险投资的退出方式风险投资的退出方式二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书(一)商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容内容,它浓缩商业计划书之精华它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容制在两千字左右。主要包括以下几项内容:1 1、公司概述、公司概述 2 2、研究与开发、研究与开发 3 3、产品或服务、产品或服务 4 4、管理团队和管理组织情况、管理团队和管理组织情况 5 5、行业及市场、行业及市场 6 6、营销策略、营销策略 7 7、融资说明、融资说明 8 8、财务计划与分析、财务计划与分析 9 9、风险因素、风险因素 10 10、退出机制、退出机制(二)公司概述二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言未来的规划。具体而言,主要有主要有:公司概述公司概述:包括公司名称、地址、联系方法包括公司名称、地址、联系方法等等;公司的自然业务情况公司的自然业务情况;公司的发展历史公司的发展历史;对公对公司未来发展的预测司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势本公司与众不同的竞争优势或者独特性或者独特性;公司的纳税情况公司的纳税情况(四)产品或者服务二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书创业者必须将自己的产品或服务创意向风险创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容投资者作一介绍。主要有下列内容:1 1、产品的名称、特征及性能用途、产品的名称、特征及性能用途2 2、产品的开发过程、产品的开发过程3 3、产品处于生命周期的哪一段、产品处于生命周期的哪一段4 4、产品的市场前景和竞争力如何、产品的市场前景和竞争力如何5 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本、产品的技术改进和更新换代计划及成本(五)管理团队二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书 在风险投资商考察企业时在风险投资商考察企业时:“:“人人”是非常重是非常重要的因素。在某种意义上讲要的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业风险创业者的创业能否成功能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队有力的管理团队,这一点特别重要这一点特别重要 全面介绍公司管理团队情况全面介绍公司管理团队情况,主要包括主要包括:公司的管理机构公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神众不同的凝聚力和团结战斗精神(六)市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书目标市场的阐述目标市场的阐述,应解决以下问题应解决以下问题1 1、你的细分市场是什么、你的细分市场是什么?2 2、你的目标顾客群是什么、你的目标顾客群是什么?3 3、你的、你的5 5年生产计划、收入和利润多少年生产计划、收入和利润多少?4 4、你拥有多大的市场、你拥有多大的市场?你的目标市场份额你的目标市场份额 为多大为多大?5 5、你的营销策略是什么、你的营销策略是什么?(六)市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书竞争分析竞争分析,要回答如下问题要回答如下问题:1 1、你的主要竞争对手、你的主要竞争对手?2 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?3 3、可能出现什么样的新发展、可能出现什么样的新发展?4 4、我们的策略是什么、我们的策略是什么?5 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势 所在所在?6 6、你能否承受、竞争所带来的压力、你能否承受、竞争所带来的压力?7 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具 备的优势备的优势?(六)市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书市场营销市场营销,这是风险投资家十分关心的问题这是风险投资家十分关心的问题,你的市场影响策略应该说明以下问题你的市场影响策略应该说明以下问题:1 1、营销机构和营销队伍、营销机构和营销队伍2 2、营销渠道的选择和营销网络的建设、营销渠道的选择和营销网络的建设3 3、广告策略和促销策略、广告策略和促销策略4 4、价格策略、价格策略5 5、市场渗透于开拓计划、市场渗透于开拓计划6 6、市场营销中意外情况的应急对策、市场营销中意外情况的应急对策(七)生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书生产经营计划主要包括以下内容生产经营计划主要包括以下内容:1 1、新产品的生产经营计划、新产品的生产经营计划2 2、公司现有的生产技术能力、公司现有的生产技术能力3 3、品质控制和质量改进能力、品质控制和质量改进能力4 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5 5、现有的生产工艺流程、现有的生产工艺流程6 6、生产产品的经济分析及生产过程、生产产品的经济分析及生产过程(八)财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况,进进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容报。财务分析包括以下三方面的内容:1 1、过去三年的历史数据、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书损益表、以及年度的财务总结报告书(八)财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书2 2、投资计划、投资计划:预计的风险投资数额预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度投资者介入公司经营管理的程度(八)财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书3 3、融资需求、融资需求资金需求计划资金需求计划:为实现公司发展计划所需要为实现公司发展计划所需要的资金额的资金额,资金需求的时间性资金需求的时间性,资金用途资金用途(详细详细说明资金用途说明资金用途,并列表说明并列表说明)融资方案融资方案:公司所希望的投资人及所占股份公司所希望的投资人及所占股份的说明的说明,资金其他来源资金其他来源,如银行贷段等。如银行贷段等。(九)风险因素二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书详细说明项目实施过程中可能遇到的风险详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段提出有效的风险控制和防范手段,技术风险技术风险,市市场风险场风险,管理风险管理风险,财务风险财务风险,其他不可预见的其他不可预见的风险风险三、撰写商业计划书应注意的几个问题三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书、自身定位、调查研究、理清思路、写好摘要、可以找人代写三、撰写商业计划书应注意的几个问题三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书、自身定位 阶段定位阶段定位 种子期种子期 成长期成长期 扩张期扩张期 市场定位市场定位 国外国外 国内国内 区域区域 特色定位特色定位 核心优势核心优势 主要劣势主要劣势三、撰写商业计划书应注意的几个问题三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书2、调查研究重点 竞争对手竞争对手 工艺、成本、营销状况工艺、成本、营销状况 消费者群消费者群 现行的结构、心理、未来的趋势现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风险市场活力与风险三、撰写商业计划书应注意的几个问题三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书4、写好摘要(2000字左右)不可缺项不可缺项 要突出重点、亮点要突出重点、亮点 使投资人相信使投资人相信肯定赚钱肯定赚钱 中、日文对照中、日文对照三、撰写商业计划书应注意的几个问题三、撰写商业计划书应注意的几个问题如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书5、找人代写可以找去年的获奖人代写可以找去年的获奖人代写