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网络营销创业网络营销创业 开启蓝海价值的钥匙开启蓝海价值的钥匙网络营销产业化网络营销产业化网络营销产业化网络营销产业化&网络营销顾问培训项目网络营销顾问培训项目网络营销顾问培训项目网络营销顾问培训项目 目标目标目标目标成为中国最具实力的网络营销产业化成为中国最具实力的网络营销产业化成为中国最具实力的网络营销产业化成为中国最具实力的网络营销产业化和网络营销顾问培训的实体运营商！和网络营销顾问培训的实体运营商！和网络营销顾问培训的实体运营商！和网络营销顾问培训的实体运营商！立立立立足足足足于于于于互互互互联联联联网网网网和和和和商商商商业业业业营营营营销销销销的的的的整整整整合合合合，发发发发现现现现和和和和创创创创造造造造新新新新的的的的网网网网络络络络盈盈盈盈利利利利渠渠渠渠道道道道并并并并产产产产业业业业化化化化&用用用用网网网网络络络络营营营营销销销销改改改改造造造造传统营销模式创造新价值并与企业共享传统营销模式创造新价值并与企业共享传统营销模式创造新价值并与企业共享传统营销模式创造新价值并与企业共享 一页纸商业计划一页纸商业计划一页纸商业计划一页纸商业计划一、论证：论证网络营销产业化&顾问培训的正确性和先进性，基于价值创新来开创蓝海市场，分析现有市场和潜在市场的机会、竞争情况，启动市场价值创新和蓝海战略布局，思考和打造我们的核心竞争力，加强壁垒二、数据：数字数据说话 趋势 财务 未来三、现状：产业现状 公司现状 现有资源四、行动：需要什么、实施五、日期和签名 行业行业行业行业&产业链分析产业链分析产业链分析产业链分析 生产资源-信息资源-网络营销专家资源-凝聚到品牌做品牌阵营-商业模式市场渠道（赢利方式来源&直销&经销商）-客户 分析整个网络营销行业的纵横矩阵和产业链分工，找出现有模式的弊端、问题、不足及和国外网络营销行业相比的差距，然后弥补不足并价值创新，要立足于创造创新、并有所丢弃、有所增加、有所减少，形成自己的价值创新和蓝海战略布局。项目基本评估项目基本评估项目基本评估项目基本评估1、市场(红海分析-蓝海价值创新&战略布局)2、商业模式(赢利渠道的探索和创新，并产业化)3、门槛(壁垒 核心竞争力打造)4、团队(人员)相关的问题和一些风险假设条件满足你会怎样去做？头脑风暴头脑风暴头脑风暴头脑风暴-用想象发散思维用想象发散思维用想象发散思维用想象发散思维头脑风暴：不受外在条件限制，假设所有条件满足，想像下5年后我们做出的最成功的、中国最具实力和知名度的网络营销产业化和顾问咨询培训的品牌、实体会是什么样子，说出你所能想到的所有细节。先发散思维想像，整理出完整商业计划框架，再提炼精华，做一页纸商业计划（或PPT）商业计划框架商业计划框架商业计划框架商业计划框架-标题-副标题-目标-目标说明-项目简介：精华论证，用数字数据说明趋势，项目、行业及公司现状，拥有资源，需要与行动。1、公司情况（趋势数据 现有资源 发展阶段 公司市值评估 战略 结构 流程 人员 报酬 文化 团队 系统 制度 行为 效绩）公司-股权-市值-发展阶段2、业务情况（战略 蓝海）客户-价值-产品-服务3、市场情况（红海 规模决定 最终目标价值评估）行业-市场-竞争-营销4、核心优势（门槛 差异化 知识产权 技术 设计 工艺 研发 品牌 供应链 客户群 独有渠道 企业文化 制度系统 人员团队 顾问群 资本层 抢占上游资源 垄断下游市场 整合战略联盟 有无产品 质量 服务 品牌 联盟）技术-核心优势-差异竞争力5、商业模型（盈利模式）6、团队（管理 销售 生产 市场 财务 人力 研发 顾问）7、五年计划（实施&运营）8、财务（数据 分析 预测）9、融资（资金量 假设投资 花费情况 五年结果）10、风险（面临问题 项目分析 行业 市场 门槛 模式 人 财务）11、回报（风投 结果导向）实施计划实施计划实施计划实施计划-以结果为导向以结果为导向以结果为导向以结果为导向实施计划要以商业计划的最终目的结果为导向，订远期近期的任务目标。以结果为导向发散思维：关键的近期目标任务 抢点、必须达到的硬性指标、最佳系统布局分工、详细设计好流程 重过程细节、内外部人员调动 开发、内部文化认同 外部理念传达、给所有人的结果 所得 报酬。战略战略战略战略&星状图模型星状图模型星状图模型星状图模型 要发现自己的蓝海并创业必须从战略上明确-谁是我们的客户（主要赚哪几种人的钱）、我们为客户提供了什么价值（现有价值-能不能再生新价值）、怎样实施和传递价值（市场传达、渠道实现和盈利实现方式选择）。并考虑竞争和现有资源、团队等等。战略定了以后开始搭建自己的B:这是一个实体企业、一个系统化的组织，和S的区别在于我们要用系统化的组织性思维，星状图模型就是这样一个好工具，即5个杠杆：战略结构和流程 报酬 人员 文化 战略战略战略战略&星状图模型星状图模型星状图模型星状图模型企业会在这5个杠杆作用下产生组织性的行为，并在该行为的作用下，产生企业的绩效和形成企业文化（自己的组织性格个性，对外及对内的企业文化及价值输出等）。模型运用中，针对不同杠杆回答下列问题：战略-核心目标愿景是什么 -关键的短期目标是什么 -关键的成功要素是什么 -竞争优势的主要来源是什么人员-需要哪些态度、价值观和能力 -你怎样挑选人 -怎样开发他们结构-你怎样划分工作 -有多少管理层级流程-哪些人需要沟通 -哪些人需要协调 -需要使用哪些系统和活动来协调、沟通和建立目标报酬-你将测量和奖励哪些行为、结果和价值观 -怎样测量它们？-你使用何种奖励手段？文化-你想奖励哪些价值观 -怎样选择和达成文化认同 战略战略战略战略&星状图模型星状图模型星状图模型星状图模型五点代表管理者在进行组织设计和变革管理时可以使用的五个杠杆：战略、人员、结构、流程、报酬。管理者利用这些杠杆影响员工行为，影响组织绩效和企业文化。完成以上分析后，进一步分析两个问题：1、从组织当前的状况看，五个管理杠杆是否在一致的支持组织的战略？2、如果在一致性方面存在问题，需要怎样的改进来使组织达到理想状况？附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本目 录第一部分：市场研究调查分析第二部分：企业基本定位1、企业社会价值定位2、企业市场角色定位3、企业品牌形象定位4、企业经营理念定位5、企业文化取向定位6、企业目标市场定位7、企业产品（服务）定位等第三部分：企业组织规划1、集团公司组织规划2、各下属公司组织规划3、战略合作者和资源配置组织规划 附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本第四部分：企业经营策略规划1、企业目标引导下的专业化策略2、企业战略层次和阶段3、企业资源整合策略4、企业管理内控策略5、企业人才（含激励等）策略6、企业技术发展和品质控制策略7、企业产品（服务）策略8、企业产品（服务）价格策略9、企业营销管理/市场布局策略10、企业目标市场推广策略11、企业客户服务策略12、企业竞争策略13、企业成本控制策略14、企业品牌塑造策略15、企业资本运营策略16、企业信息化应用策略17、企业危机管理/风险防范策略18、企业公共关系（含媒体等）建立策略19、企业战略联盟策略20、经济全球化与企业经营国际化的变革/创新策略等 附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本第五部分：企业品牌与知识产权规划（一）品牌塑造1、企业品牌内涵2、企业主打品牌和附属品牌3、企业品牌命名4、企业品牌知识产权（含商标）保护5、企业品牌形象设计6、企业品牌差异化特色7、企业品牌公众推广8、企业品牌危机预防9、企业品牌延伸等（二）品牌和企业VI识别表现设计1、企业VI识别系统的基本要求2、企业VI识别系统的文化内涵3、企业VI识别系统基本要素设计4、企业识别表现系统具体应用设计项目的展开 附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本（1）VI识别。VI基本要素设计企业标志（企业标志和商品标志）企业标准字企业标准色辅助象征图形应用组合规范VI商业应用系统设计事务用品类。包括：名片、信纸、信封、便笺、各型公文袋、资料袋、合用书、报价单、各类表单和账票、各类证卡、年历、奖状、奖牌、茶具、办公设施等用具 包装产品类。包括：外包装箱、包装盒、包装纸、包装袋、容器包装、手提袋、封口胶带、包装贴纸、包装封缄、包装用绳、产品外观、产品商标表示、产品吊牌等。旗帜规划类。包括：公司旗帜、纪念旗帜、横式挂旗、奖励旗、促销用旗、庆典旗帜、主题式旗帜等。员工制服类。包括：男女主管职员制服（二季）、男女行政职员制服（二季）、男女服务职员制服（二季）、男女生产职员制服（二季）、男女店面职员制服（二季）、男女警卫职员制服(二季)、男女后勤职员制服(二季)、男女运动服、运动帽、鞋、袜、手套、领带、领带夹、领巾、皮带、衣扣、安全帽、工作帽、毛巾等。附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本媒体标志风格类。包括：电视广告、报纸广告、杂志广告、人事招告、企业简介、说明书、促销POP、DM广告、海报、营业用卡（回函）等。室内外标识类。包括：招牌类、大楼屋顶、楼层招牌、悬挂式招牌、柜台后招牌、企业位置看板（路牌）、工地大门等。环境风格类。包括：主要建筑物外观风格、建筑内部空间装饰风格、大门入口设计风格、室内形象墙面、厂区外观色带、玻璃门色带风格、柜台后墙面设计、公布栏、室内精神标语墙、环境色彩标志、踏垫、烟灰缸、垃圾桶、员工储物柜、室内装饰植物风格等。交通运输工具类。包括：营业用工具、运输用工具、作业用工具等。展示风格类。包括：展示会场设计、橱窗设计、展板造型、商品展示架、展示台、展示参观指示、舞台设计等。公关礼品类。包括：手表、贺卡、台历、钥匙扣、雨具等。编制VI视觉识别手册。（2）BI识别系统设计。（3）MI识别系统设计。附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本第六部分：企业内控系统1、内控系统的意义和宗旨2、内控系统的适用范畴3、内控系统的编审和执行4、内控系统的纠偏5、内控系统的构成（1）企业人力资源管理系统（2）企业财务（资产）管理系统（3）企业产品管理系统（4）企业生产（物流）管理系统（5）企业物流管理系统（6）企业信息（网络）管理系统（7）企业营销（服务）管理系统（8）企业公共关系管理系统（9）企业行政管理系统（10）企业分支机构管理系统等（11）根据下属公司需要制订其他管理制度 附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本附录：企业内部规划范本第七部分：企业运行流程规划1、企业决策（审批/汇报）流程2、企业财务管理流程3、企业产品管理流程产品（服务）线设计主打产品（服务）和辅助产品（服务）规划产品（服务）核心卖点定位产品（服务）价格定位产品（服务）包装定位产品（服务）生命周期规划产品（服务）功用设计产品（服务）不可替代性设计等4、企业生产管理流程5、企业物流管理流程6、企业人力资源管理流程7、企业信息（网络）管理流程8、企业营销（服务）管理流程9、企业公共关系管理流程10、企业行政管理流程11、企业分支机构管理流程等第八部分：营销推广与客户服务管理1、企业营销目标规划2、企业目标市场区割1、企业营销价格政策2、企业营销模式设计3、企业营销团队组建4、企业营销管理政策制订5、企业营销计划制订6、企业目标市场重点项目的进入和拓展7、企业目标市场重点客户研究10、企业营销工具的配备11、企业营销媒体传播计划12、企业营销促销活动计划13、企业营销公关活动计划14、企业营销业绩评估15、企业营销的后援支持16、企业营销中的项目投标管理17、企业营销中的网络信息化应用等18、企业大客户公关19、客户服务管理 客户评估与分级客户数据库建立客户售后服务跟进客户反馈信息（含客户投诉）处理客户新需求观测等第九部分：企业危机与风险管理1、企业经营关键性危机预测与防范措施（1）信用危机；（2）竞争危机；（3）人才危机；（4）技术/质量危机；（5）市场危机；（6）资本危机；（7）热点事件危机等等。2、企业经营高发病症预测与防范措施（1）应收帐款危机；（2）劳工关系危机；（3）涉及农民工工资问题危机；（4）项目施工过程中安全事故危机等等。Thanks！By：刘亚峰