国际贸易理论与实务第十四章国际贸易合同的磋商、签订与履课件.ppt

第十四章第十四章 国际贸易合同的磋商、国际贸易合同的磋商、签订与履签订与履 学习目标学习目标知识目标知识目标 把握交易磋商的程序；明确书面合同的意义；明确合同成立的有效条件；掌握进出口合同履行的程序。技能目标技能目标 能够判定一般贸易合同是否成立。第一节第一节 国际贸易合同的磋商国际贸易合同的磋商 第二节第二节 国际贸易合同的签订国际贸易合同的签订 第三节第三节 国际贸易合同的履行国际贸易合同的履行第一节第一节 国际贸易合同的磋商国际贸易合同的磋商一、交易前的准备工作一、交易前的准备工作市场调研选择交易对象制定商务谈判的方案选配参加谈判的人员二、交易磋商的形式及内容二、交易磋商的形式及内容交易磋商的内容涉及要签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。交易磋商的形式可分为口头磋商与书面磋商两种。2.发盘（Offer）发盘的含义 发盘又称报盘、报价、发价，是指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签订合同的一种意思表示。发盘既是商业行为，又是一种法律行为，法律上称为要约。发盘的构成要件 发盘应向一个或一个以上特定的人提出；发盘的内容必须十分确定；表明订立合同的意旨；送达受盘人。发盘的有效期 在发盘中规定有效期，受盘人必须在规定的有效期内接受才有效。当发盘未具体列明有效期时，受盘人应在“合理时间”内接受才有效。口头发盘必须立即接受 发盘生效的时间 以口头方式作出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效；以书面形式作出的发盘，根据公约规定，发盘送达受盘人时生效。发盘的撤回与撤销 发盘的撤回：如果发盘人发现发盘内容有误或其他原因，想修改或撤回原发盘，可以用更迅速的通信方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回。发盘效力的终止 发盘有效期届满未被接受而失效。发盘被受盘人拒绝。发盘被受盘人还盘。发盘人在受盘人作出接受前对发盘进行了 有效的撤销。法律实施。3.还盘（Counter Offer）还盘，习惯称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘人提出修改意见：由此可见，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。4.接受（Accepttance）接受在法律上称为“承诺”，是指交易的受盘人无条件地同意发盘人在发盘或还盘中所提出的交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种意思表示。第二节第二节 国际贸易合同的签订国际贸易合同的签订 一、书面合同的签订一、书面合同的签订 1书面合同的意义作为合同成立的证据作为履行合同的依据作为合同生效的条件二、合同有效成立的条件二、合同有效成立的条件合同成立的判断依据是接受合同是否生效。合同生效是指合同是否具有法律上的效力。在通常情况下，合同成立之时，就是合同生效之日，两者在时间上是同步的。但有时合同虽然成立，却不立即产生法律效力，而是需要其他条件成立时，合同才开始生效。合同必须具有对价或约因对价（consideration）是英美法系中合同成立的必备要素，是指当事人为了取得合同利益所付出的代价。约因（cause）是大陆法系中合同成立的要素之一，是指当事人订立合同所追求的直接目的。合同只有具备了对价或约因，法律才承认其有效性，否则，就没有法律保障。合同的内容必须合法合同的形式必须合法三、书面合同的形式和内容三、书面合同的形式和内容 1书面合同的形式合同和确认书协议备忘录意向书定单 2、书面合同的内容约首本文约尾 3.租船订舱、报关和投保租船订舱 在CIF或CFR条件下，租船订舱是卖方的主要职责之一。报关投保 4.制单结汇二、进口合同的履行程序二、进口合同的履行程序 1开立信用证进口方在申请开立信用证时，应注意以下问题：信用证的种类和开证时间，均应按合同规定办 理。在信用证中规定条件时，除了必须符合买卖合同 外，还应考虑卖方的实际情况，不要提过分的要 求，以免增加卖方的履约难度。卖方收到信用证后，可能会要求买方修改证内 某些内容，对此，进口方应先考虑这些修改要 求是否合理，是否符合原合同条款，是否对己 方不利等情况再决定是否修改。2租船、订舱 3办理保险 4审单付汇 5国内接货 6验收货物 7进口索赔