学扒榫--贸易准备.ppt

国国 际际 贸贸 易易 实实 务务学习情境一学习情境一前期准备前期准备情境一情境一情境二情境二情境三情境三前期准备前期准备交易磋商交易磋商合同履行合同履行情境四情境四合同善后合同善后学习情境学习情境国际贸易实务精品课程学习情境学习情境1:1:前期准备前期准备商品的选择与商品的选择与运用运用国际市场调研国际市场调研寻找客户寻找客户工作工作工作工作情境情境情境情境1.11.11.11.1工作情工作情工作情工作情境境境境1.21.21.21.2工作工作工作工作情境情境情境情境1.31.31.31.3国际贸易实务精品课程任务1.1-1设立外贸公司设立外贸公司任务 1.1-2熟悉商品熟悉商品任务 1.1-3参加商品交易会参加商品交易会工作情境工作情境1.11.1:商品的选择与运用商品的选择与运用国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司国际贸易实务精品课程任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司 任务任务1.1-11.1-1 任务名称任务名称 学习目标学习目标设立外贸公司能按照中小型外贸公司的组织形式注册虚拟外贸公司国际贸易实务精品课程任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司 任务任务1.1-11.1-1 活动布置活动布置l参观考察南昌辉翔经贸有限公司和江西依斯特进出口有限公司l按分组要求完成各进出口公司的注册，提交公司宣传册l利用多媒体展示成果 国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司国际贸易实务精品课程任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司 任务任务1.1-11.1-1资料收集途径资料收集途径l互联网l课堂知识l专业书籍l精品课程资源国际贸易实务精品课程任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司 任务任务1.1-11.1-1互联网互联网 中华人民共和国商务部 江西省工商管理局国际贸易实务精品课程任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司 任务任务1.1-11.1-1专业书籍专业书籍 经济法 中华人民共和国公司法 外贸业务员理论与实务 国际贸易实务精品课程任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司1.1-1.11.1-1.11.1-1.21.1-1.21.1-1.31.1-1.31.1-1.41.1-1.4外贸类型外贸类型外贸企业及业务类型外贸企业及业务类型外贸业务员岗位描述外贸业务员岗位描述外贸业务工作流程外贸业务工作流程国际贸易实务精品课程按商品按商品移动方移动方向分向分按商品按商品形态分形态分按清偿按清偿工具分工具分按生产国与按生产国与消费国在贸消费国在贸易中的分类易中的分类1.1-1.11.1-1.1外贸类型外贸类型出口贸易出口贸易进口贸易进口贸易过境贸易过境贸易任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司货物贸易货物贸易服务贸易服务贸易知识产权贸易知识产权贸易直接贸易直接贸易间接贸易间接贸易转口贸易转口贸易现汇贸易现汇贸易对等贸易对等贸易国际贸易实务精品课程任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司1.1-1.11.1-1.11.1-1.21.1-1.21.1-1.31.1-1.31.1-1.41.1-1.4外贸类型外贸类型外贸企业及业务类型外贸企业及业务类型外贸业务员岗位描述外贸业务员岗位描述外贸业务工作流程外贸业务工作流程国际贸易实务精品课程外贸企业外贸企业(业务业务)类型类型外贸企业类型外贸企业类型 外贸业务类型外贸业务类型流通型外贸企业流通型外贸企业生产型外贸企业生产型外贸企业自营进出口业务自营进出口业务代理进出口业务代理进出口业务 收取手续费形式收取手续费形式 包干形式包干形式任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司国际贸易实务精品课程任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司1.1-1.11.1-1.11.1-1.21.1-1.21.1-1.31.1-1.31.1-1.41.1-1.4外贸类型外贸类型外贸企业及业务类型外贸企业及业务类型外贸业务员岗位描述外贸业务员岗位描述外贸业务工作流程外贸业务工作流程国际贸易实务精品课程单证员单证员外贸外贸业务员业务员跟单员跟单员业务线业务线业务面业务面业务点业务点任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司外贸业务员外贸业务员:在进出口业务中从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、在进出口业务中从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员.国际贸易实务精品课程浙江省五金矿产进出口公司浙江省五金矿产进出口公司浙江恒嘉工贸有限公司浙江恒嘉工贸有限公司天台环球工贸有限公司天台环球工贸有限公司浙江凯佳塑业有限公司浙江凯佳塑业有限公司宁波市爱特汽车部件有限公司宁波市爱特汽车部件有限公司福建莆田鞋业贸易公司福建莆田鞋业贸易公司外贸业务员岗位招聘信息外贸业务员岗位招聘信息任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司国际贸易实务精品课程外贸业务员的专业知识外贸业务员的专业知识外贸业务员的职业能力外贸业务员的职业能力市场营销能力市场营销能力商务谈判能力商务谈判能力函电处理能力函电处理能力业务操作能力业务操作能力综合管理能力综合管理能力信息处理能力信息处理能力人际沟通能力人际沟通能力持续学习能力持续学习能力商品基础知识商品基础知识外贸业务知识外贸业务知识生产管理知识生产管理知识国际营销知识国际营销知识国际金融知识国际金融知识外贸法规政策外贸法规政策国际贸易惯例国际贸易惯例国际经贸地理国际经贸地理外贸业务礼仪外贸业务礼仪任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司国际贸易实务精品课程任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司1.1-1.11.1-1.11.1-1.21.1-1.21.1-1.31.1-1.31.1-1.41.1-1.4外贸类型外贸类型外贸企业及业务类型外贸企业及业务类型外贸业务员岗位描述外贸业务员岗位描述外贸业务工作流程外贸业务工作流程国际贸易实务精品课程出口准备出口准备工作工作磋商签约磋商签约工作工作出口履约出口履约工作工作工作项目二工作项目二 -询盘和发盘询盘和发盘 -还盘还盘 -接受和出口签约接受和出口签约 工作项目三工作项目三 -催证、审证和改证催证、审证和改证 -签订内贸合同和备货生产签订内贸合同和备货生产 -货物出运货物出运 -制单、审单和收汇制单、审单和收汇CIFCIF术语条件下流通型外贸企业自营术语条件下流通型外贸企业自营出口出口业务流程业务流程出口善后出口善后工作工作工作项目四工作项目四 -出口收汇核销出口收汇核销 -出口退税出口退税 -资料归档资料归档 -争议和索赔争议和索赔任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司工作项目一工作项目一 -熟悉商品和了解市场熟悉商品和了解市场 -寻找国外客户寻找国外客户 -选择国内供应商选择国内供应商 国际贸易实务精品课程进口准备进口准备工作工作磋商签约磋商签约工作工作进口履约进口履约工作工作工作项目二工作项目二 -询盘和发盘询盘和发盘 -还盘还盘 -接受和签约接受和签约 工作项目三工作项目三 -办理进口批件办理进口批件 -开证开证 -租船订舱租船订舱 -投保投保 -对外付款对外付款 -接货接货 -报检报检 -报关报关术语条件下流通型外贸企业自营术语条件下流通型外贸企业自营进口进口业务流程业务流程进口善后进口善后工作工作任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司工作项目一工作项目一 -熟悉商品和了解市场熟悉商品和了解市场 -选择国外客户选择国外客户 -寻找国内经销商寻找国内经销商 工作项目四工作项目四 -进口付汇核销进口付汇核销 -争议与索赔争议与索赔 -资料归档资料归档国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司国际贸易实务精品课程工作工作任务任务阶段阶段时间时间工作工作环节环节具体具体内容内容目标目标要求要求责任人责任人评价方评价方式和内式和内容容任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司步骤三步骤三:制订计划制订计划国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司国际贸易实务精品课程任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司 任务任务1.1-11.1-1 成果展示成果展示展示各进出口公司注册后制作提交的公司宣传册国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司国际贸易实务精品课程任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司 任务任务1.1-11.1-1 评价内容评价内容l基本知识能力水平评价l礼仪运用能力评价l视听效果能力评价l团队合作能力评价l工作态度评价l任务完成情况评价l展台演示评价国际贸易实务精品课程任务任务1.1-1:1.1-1:设立外贸公司设立外贸公司 任务任务1.1-11.1-1 评价方式及指标评价方式及指标l学习过程考核l学习成果考核l小组成员互评l组长评价l评审小组评价国际贸易实务精品课程任务1.1-1设立外贸公司设立外贸公司任务 1.1-2熟悉商品熟悉商品任务 1.1-3参加商品交易会参加商品交易会工作情境工作情境1.11.1:商品的选择与运用商品的选择与运用国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1-:熟悉商品熟悉商品国际贸易实务精品课程任务任务1.1-1.1-:熟悉商品熟悉商品 任务任务1.1-1.1-任务名称任务名称 学习目标学习目标熟悉商品能够掌握熟悉产品的方法,了解产品的规格、成分、性质、包装、采购价格等，能够恰当地介绍产品国际贸易实务精品课程任务任务1.1-1.1-:熟悉商品熟悉商品 任务任务1.1-1.1-活动布置活动布置l各公司（由学习小组组成）自行选择真实商品，调查商品各项信息l同步完成DIY外贸在线平台（http:/ 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1-:熟悉商品熟悉商品国际贸易实务精品课程 任务任务1.1-21.1-2资料收集途径资料收集途径l互联网l课堂知识l专业书籍l工厂实地了解l精品课程资源任务任务1.1-:熟悉商品熟悉商品国际贸易实务精品课程 任务任务1.1-21.1-2互联网互联网 国家质量监督检验检疫总局 中国国际贸易促进委员会 中国义乌小商品网任务任务1.1-:熟悉商品熟悉商品国际贸易实务精品课程 任务任务1.1-21.1-2专业书籍专业书籍 商品分类目录 外贸商品学 进出口货物商品归类 任务任务1.1-:熟悉商品熟悉商品国际贸易实务精品课程任务任务1.1-2:1.1-2:熟悉商品熟悉商品1.1-2.11.1-2.11.1-2.21.1-2.2选择商品的原则选择商品的原则了解商品了解商品国际贸易实务精品课程1 13 33 3 2 23 3 4 4选择具有比较优势的产品选择易耗品选择远洋产品不宜选择价格低体积特别大的泡货选择商品的原则选择商品的原则任务任务1.1-2:1.1-2:熟悉商品熟悉商品国际贸易实务精品课程产品再调整产品再调整任务任务1.1-2:1.1-2:熟悉商品熟悉商品国际贸易实务精品课程产品选择产品选择国际贸易实务精品课程任务任务1.1-2:1.1-2:熟悉商品熟悉商品1.1-2.11.1-2.11.1-2.21.1-2.2选择商品的原则选择商品的原则了解商品了解商品国际贸易实务精品课程生产能力生产能力生产成本生产成本原料产地原料产地 产品包装产品包装产品规格和成分产品规格和成分生产工艺生产工艺了解产品了解产品国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1-:熟悉商品熟悉商品国际贸易实务精品课程工作工作任务任务阶段阶段时间时间工作工作环节环节具体具体内容内容目标目标要求要求责任人责任人评价方评价方式和内式和内容容任务任务1.1-1.1-:熟悉商品熟悉商品步骤三步骤三:制订计划制订计划国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1-:熟悉商品熟悉商品国际贸易实务精品课程 任务任务1.1-1.1-成果展示成果展示利用多媒体或其他方式展示成果任务任务1.1-1.1-:熟悉商品熟悉商品国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1-:熟悉商品熟悉商品国际贸易实务精品课程 任务任务1.1-1.1-评价内容评价内容l基本知识能力水平评价l礼仪运用能力评价l视听效果能力评价l团队合作能力评价l工作态度评价l任务完成情况评价l展台演示评价任务任务1.1-1.1-:熟悉商品熟悉商品国际贸易实务精品课程 任务任务1.1-1.1-评价方式及指标评价方式及指标l学习过程考核l学习成果考核l小组成员互评l组长评价l评审小组评价任务任务1.1-1.1-:熟悉商品熟悉商品国际贸易实务精品课程任务1.1-1设立外贸公司设立外贸公司任务 1.1-2熟悉商品熟悉商品任务 1.1-3参加商品交易会参加商品交易会工作情境工作情境1.11.1:商品的选择与运用商品的选择与运用国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1-:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程任务任务1.1-:参加商品交易会参加商品交易会 任务任务1.1-1.1-任务名称任务名称 学习目标学习目标参加商品交易会能够掌握参加会展和商务礼仪技能，能够在交易会上用英语介绍产品，提高随机应变的能力国际贸易实务精品课程 任务任务1.1-1.1-活动布置活动布置l设计布置商品展台l制作商品目录l用英文对商品进行介绍 任务任务1.1-:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1-:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程 任务任务1.1-31.1-3资料收集途径资料收集途径l互联网l课堂知识l专业书籍l精品课程资源任务任务1.1-:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程 任务任务1.1-31.1-3互联网互联网国际展会搜索中国会展网中国进出口商品交易会 任务任务1.1-:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程 任务任务1.1-31.1-3专业书籍专业书籍会展实务会展概论会展交际英语 会展展示设计与实务任务任务1.1-:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程会展知识会展知识商品目录商品目录着装礼仪着装礼仪商品介绍商品介绍礼仪礼仪商品交易会商品交易会会展知识会展知识产品介绍产品介绍商务礼仪商务礼仪任务任务1.1-3:1.1-3:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程国秀实业有限公司产品介绍国秀实业有限公司产品介绍Golden Tulip Industrial CompanyGolden Tulip Industrial Company任务任务1.1-3:1.1-3:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程厦门艺友工贸有限公司产品介绍厦门艺友工贸有限公司产品介绍XiamenXiamen Union Arts Co.,LTD.Union Arts Co.,LTD.任务任务1.1-3:1.1-3:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程深圳攀高电子有限公司产品介绍深圳攀高电子有限公司产品介绍Shenzhen Shenzhen PangoPango Electronic Electronic Co.,LtdCo.,Ltd.任务任务1.1-3:1.1-3:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1-:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程工作工作任务任务阶段阶段时间时间工作工作环节环节具体具体内容内容目标目标要求要求责任人责任人评价方评价方式和内式和内容容步骤三步骤三:制订计划制订计划任务任务1.1-:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1-:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程 任务任务1.1-1.1-成果展示成果展示利用多媒体展示成果任务任务1.1-:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1-:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程 任务任务1.1-1.1-评价内容评价内容l基本知识能力水平评价l礼仪运用能力评价l视听效果能力评价l团队合作能力评价l工作态度评价l任务完成情况评价l展台演示评价任务任务1.1-:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程 任务任务1.1-1.1-评价方式及指标评价方式及指标l学习过程考核l学习成果考核l小组成员互评l组长评价l评审小组评价任务任务1.1-:参加商品交易会参加商品交易会国际贸易实务精品课程商品的选择与商品的选择与运用运用国际市场调研国际市场调研寻找客户寻找客户工作工作工作工作情境情境情境情境1.11.11.11.1工作工作工作工作情境情境情境情境1.21.21.21.2工作工作工作工作情境情境情境情境1.31.31.31.3学习情境学习情境1:1:前期准备前期准备国际贸易实务精品课程任务1.2进出口国市场调研进出口国市场调研工作情境工作情境1.2:1.2:国际市场调研国际市场调研国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1.:进出口国市场调研进出口国市场调研国际贸易实务精品课程任务任务1.1.:进出口国市场调研进出口国市场调研 任务任务1.1.任务名称任务名称 学习目标学习目标进出口国市场调研能够按步骤进行国际市场调研，深入了解市场并积极融入市场中国际贸易实务精品课程 任务任务1.1.活动布置活动布置l各制定调研计划l同步完成DIY外贸在线平台（网址http:/ 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1.:进出口国市场调研进出口国市场调研国际贸易实务精品课程 任务任务1.21.2资料收集途径资料收集途径l互联网l课堂知识l专业书籍l精品课程资源任务任务1.1.:进出口国市场调研进出口国市场调研国际贸易实务精品课程 任务任务1.21.2互联网互联网迪拜贸易网 中美贸易网 中国国际贸易发展网 中华人民共和国商务部 任务任务1.1.:进出口国市场调研进出口国市场调研国际贸易实务精品课程 任务任务1.21.2专业书籍专业书籍国际市场营销市场调研任务任务1.1.:进出口国市场调研进出口国市场调研国际贸易实务精品课程市场环境市场环境商品情况商品情况工作情境工作情境1.2:1.2:国际市场调研国际市场调研国际贸易实务精品课程国际市场国际市场国际市场国际市场商品情况商品情况商品情况商品情况调研调研调研调研国际市场国际市场国际市场国际市场调研的步骤调研的步骤调研的步骤调研的步骤国际市场国际市场国际市场国际市场环境调研环境调研环境调研环境调研任务任务1.2:1.2:进出口国市场调研进出口国市场调研任务任务1.21.2进出口国市场调研国际贸易实务精品课程政治环境政治环境经济环境经济环境经济环境经济环境法律环境法律环境文化环境文化环境1 12 23 34 4市场规模市场规模经济特性经济特性政局稳定性政局稳定性政府干预程度政府干预程度民族情绪民族情绪经济贸易政策经济贸易政策进出口国双边关系情况进出口国双边关系情况进口国法律法规进口国法律法规国际法律法规惯例国际法律法规惯例教育水平教育水平宗教信仰宗教信仰其他其他国际市场环境调研内容国际市场环境调研内容任务任务1.2:1.2:进出口国市场调研进出口国市场调研国际贸易实务精品课程国际市场国际市场国际市场国际市场商品情况商品情况商品情况商品情况调研调研调研调研国际市场国际市场国际市场国际市场调研的步骤调研的步骤调研的步骤调研的步骤国际市场国际市场国际市场国际市场环境调研环境调研环境调研环境调研任务任务1.2:1.2:进出口国市场调研进出口国市场调研任务任务1.21.2进出口国市场调研国际贸易实务精品课程任务任务1.2:1.2:进出口国市场调研进出口国市场调研国际市场商品情况调研国际市场商品情况调研国际市场商品情况调研国际市场商品情况调研国际贸易实务精品课程1 13 3需求需求需求需求需求需求需求需求供给供给供给供给 客户对商品的要求客户对商品的要求,如如商品质量、规格、包装和商品质量、规格、包装和商标等的要求和意见商标等的要求和意见 客户需求的旺季和淡季、客户需求的旺季和淡季、消费水平等消费水平等 客户购买方式、购买动客户购买方式、购买动机和禁忌偏好机和禁忌偏好商品供应的来源、商品供应的来源、渠道渠道其他生产厂家、生其他生产厂家、生产能力、数量及库产能力、数量及库存情况存情况替代品和互补品的替代品和互补品的情况分析情况分析供给供给供给供给价格价格价格价格2 2价格价格价格价格国际市场商品的价国际市场商品的价格、价格与供求变格、价格与供求变动的关系等分析动的关系等分析任务任务1.2:1.2:进出口国市场调研进出口国市场调研国际贸易实务精品课程国际市场国际市场国际市场国际市场商品情况商品情况商品情况商品情况调研调研调研调研国际市场国际市场国际市场国际市场调研的步骤调研的步骤调研的步骤调研的步骤国际市场国际市场国际市场国际市场环境调研环境调研环境调研环境调研任务任务1.2:1.2:进出口国市场调研进出口国市场调研任务任务1.21.2进出口国市场调研国际贸易实务精品课程分析结果分析结果分析结果分析结果并撰写调并撰写调并撰写调并撰写调研报告研报告研报告研报告 执行执行执行执行计划计划计划计划制定制定制定制定计划计划计划计划确定确定确定确定目标目标目标目标国际市场国际市场调研步骤调研步骤任务任务1.2:1.2:进出口国市场调研进出口国市场调研国际贸易实务精品课程P PE EC CSTST任务任务1.2:1.2:进出口国市场调研进出口国市场调研国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1.:进出口国市场调研进出口国市场调研国际贸易实务精品课程工作工作任务任务阶段阶段时间时间工作工作环节环节具体具体内容内容目标目标要求要求责任人责任人评价方评价方式和内式和内容容步骤三步骤三:制订计划制订计划任务任务1.1.:进出口国市场调研进出口国市场调研国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1.:进出口国市场调研进出口国市场调研国际贸易实务精品课程 任务任务1.1.成果展示成果展示利用多媒体展示市场调研结果任务任务1.1.:进出口国市场调研进出口国市场调研国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.1.:进出口国市场调研进出口国市场调研国际贸易实务精品课程 任务任务1.1.评价内容评价内容l基本知识能力水平评价l礼仪运用能力评价l视听效果能力评价l团队合作能力评价l工作态度评价l任务完成情况评价l展台演示评价任务任务1.1.:进出口国市场调研进出口国市场调研国际贸易实务精品课程 任务任务1.1.评价方式及指标评价方式及指标l学习过程考核l学习成果考核l小组成员互评l组长评价l评审小组评价任务任务1.1.:进出口国市场调研进出口国市场调研国际贸易实务精品课程商品的选择与商品的选择与运用运用国际市场调研国际市场调研寻找客户寻找客户工作工作工作工作情境情境情境情境1.11.11.11.1工作工作工作工作情境情境情境情境1.21.21.21.2工作工作工作工作情境情境情境情境1.31.31.31.3学习情境学习情境1:1:前期准备前期准备国际贸易实务精品课程任务1.3-1确定国内供应商确定国内供应商 任务 1.3-2寻找境外客户寻找境外客户 任务 1.3-3进出口商资信调查进出口商资信调查 工作情境工作情境1.3:1.3:寻找客户寻找客户国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.3-1:1.3-1:确定国内供应商确定国内供应商 国际贸易实务精品课程 任务任务1.-任务名称任务名称 学习目标学习目标出口商确定国内供应商能够根据本公司的业务范围确定国内供应商任务任务1.3-1:1.3-1:确定国内供应商确定国内供应商 国际贸易实务精品课程 任务任务1.-活动布置活动布置l选用即时聊天软件（阿里旺旺、ICQ等）或其他方式寻找国内供应商l确定国内供应商并同步完成DIY外贸在线平台（网址http:/ 任务任务1.3-1:1.3-1:确定国内供应商确定国内供应商 国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.3-1:1.3-1:确定国内供应商确定国内供应商 国际贸易实务精品课程 任务任务1.3-11.3-1资料收集途径资料收集途径l互联网l课堂知识l专业书籍l精品课程资源任务任务1.3-1:1.3-1:确定国内供应商确定国内供应商 国际贸易实务精品课程选择合格的国内供应商选择合格的国内供应商测算企业实际生产能力测算企业实际生产能力解读供应商生产企业财务审计报告解读供应商生产企业财务审计报告了解企业生产、经营能力和经营条件了解企业生产、经营能力和经营条件核实企业法人登记注册情况核实企业法人登记注册情况任务任务1.3-1:1.3-1:确定国内供应商确定国内供应商 1.3-1.11.3-1.21.3-1.31.3-1.4国际贸易实务精品课程 任务任务1.3-11.3-1互联网互联网福步外贸论坛中国供应商阿里巴巴中国供应商出口通供应商之家任务任务1.3-1:1.3-1:确定国内供应商确定国内供应商 国际贸易实务精品课程 任务任务1.3-11.3-1专业书籍专业书籍康帕斯国际工商指南中国供应商名录 任务任务1.3-1:1.3-1:确定国内供应商确定国内供应商 国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.3-1:1.3-1:确定国内供应商确定国内供应商 国际贸易实务精品课程工作工作任务任务阶段阶段时间时间工作工作环节环节具体具体内容内容目标目标要求要求责任人责任人评价方评价方式和内式和内容容步骤三步骤三:制订计划制订计划任务任务1.3-1:1.3-1:确定国内供应商确定国内供应商 国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.3-1:1.3-1:确定国内供应商确定国内供应商 国际贸易实务精品课程 任务任务1.1.-成果展示成果展示工作过程汇报任务任务1.3-1:1.3-1:确定国内供应商确定国内供应商 国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.3-1:1.3-1:确定国内供应商确定国内供应商 国际贸易实务精品课程 评价内容评价内容l基本知识能力水平评价l礼仪运用能力评价l视听效果能力评价l团队合作能力评价l工作态度评价l任务完成情况评价l展台演示评价任务任务1.3-1:1.3-1:确定国内供应商确定国内供应商 任务任务1.1.-国际贸易实务精品课程 评价方式及指标评价方式及指标l学习过程考核l学习成果考核l小组成员互评l组长评价l评审小组评价任务任务1.3-1:1.3-1:确定国内供应商确定国内供应商 任务任务1.1.-国际贸易实务精品课程任务1.3-1确定国内供应商确定国内供应商 任务 1.3-2寻找境外客户寻找境外客户 任务 1.3-3进出口商资信调查进出口商资信调查 工作情景工作情景1.3:1.3:寻找客户寻找客户国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.3-2:1.3-2:寻找境外客户寻找境外客户 国际贸易实务精品课程 任务名称任务名称 学习目标学习目标寻找境外客户能够掌握寻找客户的各种途径，掌握调查客户的资信和贸易壁垒的方式方法，能够以适当的方式寻找潜在客户并与之进行接触，为合同磋商做准备任务任务1.3-2:1.3-2:寻找境外客户寻找境外客户 任务任务1.1.-国际贸易实务精品课程 活动布置活动布置l选用即时聊天软件（阿里旺旺、ICQ等）l尝试寻找国外客商，并进行沟通交流l工作过程汇报 任务任务1.3-2:1.3-2:寻找境外客户寻找境外客户 任务任务1.1.-国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.3-2:1.3-2:寻找境外客户寻找境外客户 国际贸易实务精品课程 任务任务1.3-21.3-2资料收集途径资料收集途径l互联网l课堂知识l专业书籍l精品课程资源任务任务1.3-2:1.3-2:寻找境外客户寻找境外客户 国际贸易实务精品课程 任务任务1.3-21.3-2互联网互联网阿里巴巴环球资源龙媒中国国际贸易促进委员会任务任务1.3-2:1.3-2:寻找境外客户寻找境外客户 国际贸易实务精品课程 任务任务1.3-21.3-2专业书籍专业书籍康帕斯国际工商指南金牌外贸业务员找客户任务任务1.3-2:1.3-2:寻找境外客户寻找境外客户 国际贸易实务精品课程建立网站建立网站参加展览参加展览广告宣传广告宣传利用银行或咨询机构利用银行或咨询机构国内外的贸易促进机构、友好协会国内外的贸易促进机构、友好协会利用企业名录利用企业名录利用互联网利用互联网大使馆大使馆联合国组织联合国组织 任务任务1.3-2:1.3-2:寻找境外客户寻找境外客户 途径途径参展参展黄页黄页其他其他互联网互联网任务任务1.3-2:1.3-2:寻找境外客户寻找境外客户 步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.3-2:1.3-2:寻找境外客户寻找境外客户 国际贸易实务精品课程工作工作任务任务阶段阶段时间时间工作工作环节环节具体具体内容内容目标目标要求要求责任人责任人评价方评价方式和内式和内容容步骤三步骤三:制订计划制订计划任务任务1.3-2:1.3-2:寻找境外客户寻找境外客户 国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.3-2:1.3-2:寻找境外客户寻找境外客户 国际贸易实务精品课程 成果展示成果展示利用多媒体进行工作过程汇报 任务任务1.1.-任务任务1.3-2:1.3-2:寻找境外客户寻找境外客户 国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.3-2:1.3-2:寻找境外客户寻找境外客户 国际贸易实务精品课程 评价内容评价内容l基本知识能力水平评价l礼仪运用能力评价l视听效果能力评价l团队合作能力评价l工作态度评价l任务完成情况评价l展台演示评价 任务任务1.1.-任务任务1.3-2:1.3-2:寻找境外客户寻找境外客户 国际贸易实务精品课程 评价方式及指标评价方式及指标l学习过程考核l学习成果考核l小组成员互评l组长评价l评审小组评价 任务任务1.1.-任务任务1.3-2:1.3-2:寻找境外客户寻找境外客户 国际贸易实务精品课程任务1.3-1确定国内供应商确定国内供应商 任务 1.3-2寻找境外客户寻找境外客户 任务 1.3-3进出口商资信调查进出口商资信调查 工作情景工作情景1.3:1.3:寻找客户寻找客户国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤五步骤五 布置任务布置任务 收集信息收集信息 制订计划制订计划 计划实施计划实施 项目评价项目评价任务任务1.3-3:1.3-3:进出口商资信调查进出口商资信调查 国际贸易实务精品课程 任务名称任务名称 学习目标学习目标进出口商资信调查进出口商资信调查能够掌握资信调查的主要方法，能够对对方的资信情况进行初步的调查并确定资信等级任务任务1.3-3:1.3-3:进出口商资信调查进出口商资信调查 任务任务1.1.-国际贸易实务精品课程 活动布置活动布置l出口商调查进口商的资信，并撰写进口商资信调查报告l进口商调查出口商的资信，并撰写出口商资信调查报告l利用多媒体展示报告 任务任务1.3-3:1.3-3:进出口商资信调查进出口商资信调查 任务任务1.1.-国际贸易实务精品课程步骤一步骤一步骤二步骤二步骤三步骤三步骤四步骤四步骤