男式休闲服饰系列项目策划方案书.doc

男式休闲服饰系列项目计划书2011-6-10 创立一个新的 “男式休闲服饰系列”品牌前言 在当前世界经济严峻形势下，作为号称世界加工厂的中国自然遭遇到了前所未有的困境。长期以来外贸加工的利润空间逐步被挤压，加上美元汇率和原材料成本的那么不确定性，使我们的企业不得不艰难面对和去思考如何才能从根本上来解决并能找出一条多样化或者平衡道路来迎接和面对新的挑战。如果我们把这次世界经济和金融危机作为是一个转折的主动力，那么它就是一个强大自已的契机。因此在我们抓好外贸的同时，腾出一只手来发展内贸市场。这也符合中央和国务院的精神；“扩大内需” 是与国家战略目标相一致的。当然要在中国已相当成熟的服饰市场中去占领一席之地和开发品牌发展的空间确实是一件困难的事。但是通过我们对国际和中国服装市场的掌握和了解，特别是对中国男式休闲服市场认真调研结果来看，以我们的经营理念和方法，还是有信心有能力来创立一个与其它中国著名男装休闲品牌有所不同定位和风格的男式休闲服饰系列品牌。目前中国的男装休闲品牌风格主要体现在青少年与较年青的消费群体中，另一部分品牌虽然也能适合些较为成熟的男性，但价格定位客观上至少月收入一万元以上群体才具有此消费能力。试想下中国有多少百姓目前具有此消费能力？根据以上和一些综合情况判断，我们完全可以和其它著名休闲男装品牌进行定位差位，开发适合成熟男性的休闲服饰系列产品。为此我们制定了一个较详细的四年发展计划方案，怎样通过这个方案的实施来实现计划的战略目标即跨入中国休闲服饰品牌顶尖之行列。以下是阐述此项目计划方案的详细部分。市场分析与品牌定位一、 男式休闲装市场情况分析 综观中国男式休闲服饰市场来看，确实已比较成熟。基本上确立了几个消费层次和一些风格的形成。象九牧王、七匹狼与利郎等品牌他们基本上代表了中国的男装的较高层次的所谓商务休闲男装品牌。而中档休闲男装虽然市场上有一些，但还不具有完整和系列化。特别适合成熟男性的休闲系列品牌几乎没有。但是适合青年人各档次的休闲服饰目前在国内市场上已相当成熟和具有规模。随着人们穿着习惯不断改变，穿正装场合已越来越少。象海澜之家原来只销售正装的，而现在休闲服已大量在店堂里展现。随着人们自然而然的现代生活的节奏和更具生活性的变化。一般男性目前的穿着其实已较休闲了，只不过一般男性目前还停留在穿着方便、简单初级阶段。我们相信不久，一般男性也会追求更能体现整体性和休闲氛味的服饰。就像人们首先能够吃饱，不饿了就会考虑口味要求。因此我们认为今后具有休闲服饰系列产品的品牌将是男士穿着的主轴线。二、市场空间 九牧王、七匹狼与利郎等品牌他们定位的消费群体基本上是中国具有较高效费能力的人群，一般要具有月收入一万以上者才有这购买能力。而有些休闲装品牌，基本上更适合于一般年青人。因此适合成熟男性的休闲服饰系列目前为止，在市场上发展还不具备系列化、规模化和成熟化。我们认为目前完全有市场成长空间和可以差位来进行市场分切。同样我们认为现在是进入男式休闲服饰市场最好的时机。三、品牌定位 风格： 简约、休闲含时尚， 消费层次：25岁以上男性、月收入三千元以上成熟男性。我们的价格定位适中，零售价原则上单件最贵不超过一千元。经营团队一、组织结构 公司董事会是公司最高领导机构 公司董事长为公司法人（详细内容董事会制定）经营团队 由董事长任命总经理， 并有总经理负责公司各项经营活动和日常事务管理。制定与执行公司与品牌短中长期各项计划和战略目标并由董事会或董事长批准后实施。全面工作由总经理对董事会和董事长负责。总经理一名 副总经理二至三名 部门与人员编制（2011年筹建期）总经理办公室包含;文员、人事、财务、采购、行政、策划、广宣 等8名员工。 正式运转后，部门将根据公司发展再细分与增加。生产与仓储部分暂不包括此计划书内。产品开发部 6名市场营销部 8名生产计划部 4名一个公司经营团队可以变，但一个正确的经营理念与管理体系是不能变，能充实与改进但不能变质。虽然我们认为一个有能力有活力有学习精神的经营团队固然重要，但更重要的是要依靠一套完整的科学管理体系来保证一个公司或一个品牌长久不衰。二、公司营运本部 营运本部设上海 上海是华东地区、中国乃至国际服饰市场最具代表性的地方，三级市场布局全面，各层次服饰展销丰富并具有代表性。无任对于产品开发、市场开发的调研与吸收养分都是最好的场所。场地所需面积 500平方米左右（仓储布局另定）面积分布：男女系列产品样品陈列室 160平方米 打样间40平方米 接待兼会议室 40平方米 大办公区 170平方米 小办公区 50平方米 储藏室、卫生间与午餐休息室 40平方米产品系列与开发一、产品系列：第一年 春夏产品 1、裤子类： 休闲裤、休闲短裤、薄牛仔裤 2、衬衫类休闲长袖衫与短衫 3、T恤类：长T恤衫与短衫 4、卫衣：薄套头拉链衫等 5、上衣便服类：薄茄克、轻便装。暂定为五大类品种秋冬产品 1、裤子类：厚薄休闲裤、厚薄牛仔裤 2、衬衫类：厚薄休闲衬衫 3、T恤类：各款式长T恤 4、卫衣类： 各款厚薄卫衣 5、上装类：各款厚薄茄克、便装、6、毛衣类：厚薄各款毛衣 7、冬装外套类：尼克新衫、长短羽绒服、休闲短大衣 暂定七大类品种二、产品开发 1、 完善品牌的风格、产品系列的完整与成熟。2、 除了主打产品外还要完成副类产品如袜子、内衣裤、围巾、皮带或鞋类等的开发。整个品牌风格与系列产品在主副产品结构上都具有店中店与专卖店的规模要求三、产品延伸：开发女式休闲装主产品系列。一切正常的话，在第三年或第四年完成女式休闲服饰系列的开发4、产品开发能力 （a）引领产品设计师与工艺师们按照产品的定位和符合市场的规律与方法来开发好产品。(b) 结合和充分利用专业产品设计个人或公司的设计能力与他们合作来为我们的产品系列服务。总之牢牢把握品牌定位的方向和产品系列的框架，始终在市场中保持产品开发的活力与能力，以至于产品系列始终走在市场前端的领域。市场经营模式、策略、广宣与开发计划一、市场运营模式 在品牌运作的前三年里，我们经营模式主要以专柜和店中店为主。原因；第一，一个新的品牌影响力为零，只有借力使力借助各地的大商场的知名度、信誉度，挤身在大商场品牌队伍之中，这样可以以最低的成本和速度被广大的消费者们接受。第二、通过在大商场里的品牌形成和销售使更多的商场和其它的合作形式者更快更直观的了解新的品牌的特点与实力，以便加快速度和我们建立业务关系。使之成为我们品牌推广的大窗口。当然一个新的品牌刚开始要想进入大商场，的确难度不小，但是我们相信，一个定位准确、经营理念正确，并有一定实力可依托的新品牌，经过努力一定能进入这些大商场。经营模式的利弊 在专柜与店中店的经营形式是月销售后结算货款，这样对资金的占用时间就较长一点，但这种模式在利润回报上也比其它经销模式要多很多，应该能弥补资金占用上的损失，而且货款基本月月回，通常大商场实力与信誉度都比较好。有的商场还有保底数，对一个新品牌可能带来些难度，但我们认为可通过两个方面来弥补，1、把握好产品开发的能力，使系列产品进入市场就具有竟争的实力。2、通过合理的利润空间部分，来适当的补贴。但我们相信；能用最短的时间来磨合好，使产品系列以完整和独特的面貌出现，来接受消费者的挑战。区域代理与专卖店的优势是可以及时收回一部分现金，但必须要让扣率，这样就会明显缩小利润的空间。所以此模式可以一起发展但不能为主。二、 经营策略 1、在产品开发的头两年中，产品开发走向成熟和系列化需要有一个短时间磨合期，加上对风险控制以及市场铺开所需资金和管理相应提升所需的时间。那还不如先集中时间、人力、物力攻占二、三个地区。首先挑选二个地区把业务做大做透。如江苏省，全面辐射整个地区，这样从经营管理上都能达到成本和效率的双收。无任从广宣上还是与商场上的促销配合都可以集中有限的资源来达到自已的本意。举个例：同时应付一百个人，还不如先对付好十个人，发挥集中效应。2、第一年的上半年主要是建立上岸的立足点，以站住脚和站稳了为目的，春夏装本身是全年的销售淡季和薄利销售时段。因此我们可以利用有些品牌在春夏季节销售业绩的被动，尽可能搞好自已的春夏系列产品开发和业绩以便在秋冬旺季来临前争取到好一点的境地与地位，同时也能影响到其它新的地区或商场的市场开发工作。 3、 在将做专柜的地区举办小型系列产品展示推广会，缩短商家对品牌了解的时间过程，使商家能看到品牌的潜力并使双方拉近距离，增加互信，以使双方能及时达成合作意向。4、以专柜开始，先在商场上站稳脚跟。然后随着系列产品的完整与成熟，使专柜与店中店齐头发展。我们在前四年里专柜与店中店销售模式主要集中在七或八大地区的省会与地级市。县级市与某些省会城市原则上采取的区域代理与专卖店加盟商的模式。四年后逐步发展到专柜、店中店与区域代理、专卖店加盟商齐头并进。三、 市场开发计划 四年计划： 1、第一年 主要做好几个地区的市场销售布局。江苏与安徽部分地区、上海、浙江部分地区、山东地区或辽宁地区达到商场专柜销售点50家以上。2、第二年 除了保持以上地区外，增加开发京津冀等地区，增至100家商场专柜销售点。或在有条件的商场的发展15家店中店与2家自营专卖店。 3、第三年 增加二个新的地区，保持140家专柜销售点和55家商场店中店的销售规模。新开2家自营专卖店。并在特定地区发展3家区域代理和6家专卖店加盟商。 4、第四年 增加二个地区，保持140家专柜和100家店中店规模，新开2家自营专卖店。在特定地区保持与发展6个代理与12家专卖店加盟商。四、形象包装与广告宣传 1、由于我们在经营模式上是依靠商场走专柜和店中店形式，因此，第一个四年计划里，在实力和销售规模上都有限的情况下，我们主要还是围绕销售点搞些形象方面的包装，如：形象灯片、样本等。并配合商场促销时搞些广宣方面的活动。2、最重要的还是要塑立好自已品牌整体的形象，无任是产品，还是商标吊牌和专柜形象都能体现出品牌整体风格。3、在第二个四年计划中，正式推动全面的品牌形象和地位的战略广宣策划，并按照自已的实力与能力，一步一步来实现战略策划的目标。经营理念与管理一、 经营理念 一个品牌公司的经营者要认识到；市场与消费群体始终是我们开发产品的源泉和动力。我们只有紧紧贴近市场、贴近我们的消费群体甚至潜在客服群，从中才能了解、掌握市场动态与他们所需。才能保证提供最适合他们的产品与服务方法。因此产品以市场为依托，以消费者需求为核心，是我们经营理念不变的主题！二、 经营管理管理简单讲，就是制定规范建立渠道控制流转。有了红绿灯的控制，汽车和行人才会有序行驶和走动。在正式运转前，企业应完成管理体系的建立，成本控制管理再加三个化：管理流程化、管理规范化、管理标准化1、 管理流程化： 我们称谓渠道作业；人物入渠 按规流向 环环相扣 闸门掌控 来龙去脉 一目了然。一年后条件成熟的话，进行全程电脑化管理。2、 管理规范化： 企业内外形象规范化、人事、规章制度规范化3、 管理标准化： 操作技能标准化、 产品、原辅料品质标准化、 工艺、技术标准化4、 成本与占用资金平衡管理： 原辅料与工艺成本、产品工价、各项费用预算控制、生产周期、 库存、应收应付款等，最重要的是按计划按标准来执行成本与资金平衡管理，并使每个有关联的人知道这是他工作责能的一部分。成本的控制与资金有效的使用是企业良性快速发展最有力的保证之一。在一个公司，人的作用当然很重要，我们希望人性化的管理，但是必须是制度化的保证，才能体现人的价值与尊重。第一、所有员工首先要清楚一点，是为自已打工，不仅仅是为公司和老板打工。态度正确了，概念清楚了，劲就能往一处使。第二、 每一位员工不但能掌握自已岗位的技能，还要延伸到跟自已工作间接有关联的知识以便更好的把工作做好，以复合式人才为目标。第三、 在公司正常运转后，建立绩效考核管理体系：从工作的责能、阶段的目标、团队的合作精神、服务的意识、综合工作的能力、业绩等等来考核。以使同事之间能相处在一种公平公正，极积上进和良性竟争的一种工作环境里，这样团队才能真正具有活力与动力。同时也能看到自已应有的回报的龙去脉zai。总的来说，建立科学的管理体系，目的就是要改变主观的的随意化、人情化、经验型、粗放式管理模式和观念，所以必须完善、强化管理，并以提升执行力来保证精细化管理体系的有效实施。管理的最终目的就是要获到效率与效益。商标与网站 一、 商标 当一个品牌成功后，有时感觉不管它用什么商标好像对它的成功都没什么影响。但不管怎么说，当一个新的品牌在创牌时，它的任何一个细节都会影响它的发展过程。举例，休闲服饰通常都会有个合适的标出现在衣服上某个部位，如：鳄鱼或马等等。另外如果我们留意一、二类的大商场妮就会发现绝大多数的品牌的商标名都带点洋名或拼音，不管商标是注册在国外还是国内的。因为有时确实会影响到消费者和商场经营者的消费与认同心理，因此我们在确定用什么样的商标一定要谨慎考虑。二、 网站 建立品牌网站，第一步先让客户能及时通过网站了解品牌和系列产品。并通过网站可以互相进行沟通与业务洽谈。成为品牌和客户交流最直接的平台。网站的商务还可以延伸，届时可以视情况再定。财务预算和投入资金使用计划一、 财务预测 我们对筹建期与四年经营计划进行了研究和分析并进行了数据的计算与剖析，特精简制定了本情况表。 万元财务预测：资金使用、销售收入和损益情况表 （从筹建期至四年计划年度）名称 筹建期 2012年 2013年 2014年 2015年 总计 备注投入资金600开办费用支出220开办固定资产70开办费摊派40404040开办固定折旧1414 1414各项费用支出690124921503120固定资产投入120300650590固定资产折旧40140357323固定资产投入5033.51732固定资产折旧 1016.719.726.5产品应付款950220037007300增值税1453407311479开办余额310销售收入18004250820016000总费用18893999701112303所税前利润-89251118936985049说明1、筹建期九或十个月，二零一二年销售月份共十个月从春季开始即三月份2、筹建期内投入三百万，产生费用作开办费与固定资产折旧摊派五年3、专柜与店中店货架作为固定资产摊派三年4、第一年预计：亏损89万 第二年预计：所得税前盈利251万 第三年预计：所得税前盈利1189万 第四年预计：所得税前盈利3698万 二、资金投入与使用计划 1、总公司投资一千万元人民币，筹建期前期到位三百万后期到位三百万，固定设备添置、租办公场所与装修、开发产品与市场费用等预估三百万内，正式营业后是作为开办费摊派与固定设备折旧。正式营业后第一年二月份四百万到位，投入资金全部到位。四百万加三百万是用于四年计划正常周转使用。2、每一季的产品都是提前一季准备的，而销售回款这时没么快返回，因此每年根据销售和生产预计，在支付进货款或原辅料加工费会有时间差。这样全年资金短时间会出现临时周转问题。因此根据每年的销售和生产预计，需要总公司提供每年不同金额的借款额度使运转能正常进行。2012年额度为三百万，2013年额度为一千万，2014年额度为二千万，2015年额度为四千万，短期借款时间每次不超过四个月，也可以以银行的利息来计算成本。资金的投入主要作为正常周转运行，每年的借款主要临时调剂为支付原辅料和加工费或产品货款使用。战略目标中国知名的服装品牌取得了今天的业绩和地位，通常都走了近二十年的历程。因为在改革开放的初期对于服装品牌都是摸着石头过河，没有明确的目标，并经历了曲曲折折和经验教训才换来了今天成就。因此，一个新的品牌如在各个方面都能把握正确的话，完全可以避免这些企业的创牌弯路与时间。如果目标明确、方法对路，完全可以，以过半的时间来达到成倍的成绩与效果。我们的经营战略目标是通过八年零十个月项目经营计划来达到品牌的战略高度。一、 第一个四年计划的目标 1、男装休闲服饰主类与副类产品系 列化开发成熟完整，并具有店中店和专卖店系列与规模要求。2、完成女装休闲服系列开发。 3、男装休闲服系列品牌展开七大地区以专柜和店中店为主的销售模式。同时发展特定地区的代理与专卖店加盟商。第四年年销售业绩预计能达到：一亿六千万人民币。 成为有一定影响力的知晓男式休闲服饰系列品牌。二、 第二个四年计划目标 1、女装与男装一样，开始进入商场销售。 主类与副类女装系列产品逐步走入完整与成熟，能于男装一样具有店中店和专卖店的规模能力，在经营上女式休闲服使系列也能达到一定的销售规模与业绩。2、男装系列不但进入中国主要城市和商场同时辐射到二、三线城市，并以店中店发展形式转变和稳步发展特定地区与专卖店加盟商。在第八年年销售业绩收入预计能达到：十二亿人民币。 （如果生产和各地区销售转变成独立的法人子公司，那营业收入汇总计算就要突破二十亿，）用八年十个月的时间成为中国男女休闲服饰系列顶尖名牌之一。三、 品牌休闲系列产品经过时间和市场的考验，不但能被中国市场和消费者接受，同样产品系列稍作调整也能进入国外的市场。这将作为一个追求的目标，在成熟的时侯，可以拓展增加新的市场机会。我们深信，只要我们的工作是踏实的，定位是正确的，发展计划是可行的，那战略目标一定能实现。，结语综观全部的计划方案，重点和概括讲就是四段话：第一、根据市场所需开发与整合出最适合市场和定位消费群体的休闲服饰系列产品，不一定能做到第一位，但一定能做到最好之一。第二、根据计划和正确的营销策略，按步骤按阶段按层次的拓展市场规模和经营模式，并始终保持在高效率和可控的范围之内来达到战略目标。第三、资金与成本有效的使用和控制，确实可以使有限的资金和时间产生最大的效能和效率。第四、完善和简练的管理体系，是企业健康运转有效的保证。此项计划方案没有涉及到生产部分，所以在整体上不够完整，在资金使用与占用上没法体现出来。我想如果此方案可行的话，可再进一步细化。最后我想说的是：以可行的事为前提，以可行的计划为依据，以可行的人来实施，让我们为实现可行的目标而努力。15