[婚礼顾问的大难题——婚礼主题]-婚礼顾问谈单技巧.docx

婚礼顾问的大难题婚礼主题 婚礼顾问谈单技巧 今天收到一封email，原来是中学同学6月份要结婚了。他们两个已经恋爱长跑n年，所以得知他们的喜讯，很是替他们高兴!但是接下来，新娘可是给我出了一个大难题，她问：你做婚礼顾问这么久了，也办过很多婚礼，也帮我策划一下，就按照你们一般的婚礼就可以了。 说实在的，一般人可能会觉得这个问题没有什么不对，但是对于一个婚礼顾问而言，我倒是觉得这句话反映出很多新人对婚礼主题的错误概念。 就如大家常说的，每个人在这个世界上都是独特的，那么两个能够同度一生的人的爱情更是独一无二的，所以怎么会有一般的婚礼主题呢?我觉得，对于两个陌生的新人或只有在电话中简单讨论的客户，见面之间先准备婚礼策划案，对于新人是不公平的。幸运的是，我的客人在讨论后都了解这个道理，加上对我的信任，都会很认真地思考我给他们留的作业，并且乐在其中与我数次沟通。就像之前策划的数场婚礼，除了在城堡、会所、法餐厅、咖啡馆、雁栖湖畔、哥特式小教堂里举行的婚礼，还有因为两个人在大连海边相识的蓝色海洋主题，因为新娘喜欢蝴蝶的紫色蝶舞主题，因为新娘收集泰迪熊的童话森林主题，因为圣诞节期间举办的圣诞婚礼主题，还有和新人一起商议的的心手相连、水晶婚礼、天使在人间、爱琴海岸(因为这一场婚礼，爱死了希腊的蓝白橙)，这一切普通的婚礼来费用相差无几，但是新人、来宾、甚至连酒店的工作人员都留下了深刻的印象(因为这个替酒店的销售经理办的婚礼也不在少数哦) 所以，即将步上红地毯的新人，为什么不好好想想只属于你的婚礼主题呢?期待着你的留言哦!(芸芸老师明天开讲，选择婚礼主题的几个切入点)题外话 相同的问题也出现在婚礼预算的误区上，几乎每天都能接到这样的客户咨询电话：我们在你这儿办个婚礼需要多少钱?相对于一般的主题设计来说，这是一个更头疼的问题，就我的婚礼顾问生涯来说(亲手操办的和亲眼所见的)，每一场婚礼的花费都不同，从5000元直至50万元(更有见诸报端的百万婚礼，但是我还是提倡，婚礼重要但要量力而行)! 一场婚礼的开销，跟具体项目息息相关，如婚宴是在星级酒店还是酒楼、西餐厅还是度假村举行、选择什么样的餐费标准、来宾人数、酒水饮料、喜糖(普通糖、巧克力还是盒装喜糖、个性化设计喜糖)、喜烟;新人造型方面如婚纱(租、买还是订做)、礼服的套数和价格、配饰、男士礼服和配饰、化妆造型、婚前护肤及健身，甚至包括伴郎伴娘的礼服(礼服质量和人数)、伴郎伴娘的襟花和手捧花、伴娘妆、母亲妆;婚礼方面的礼车型号和数量、装饰鲜花(鲜花数量、质量和设计)、其他现场布置(少一个泡泡机、多一个签到桌布置，总数都不同)、司仪;摄影摄像的品质(甚至关系到婚礼时间长短);请柬(讲究一点的还有迎宾牌、个性签到簿、席位卡、桌号卡、谢卡、手提袋等等)、回礼这里还没有算进结婚戒指、婚纱摄影和蜜月旅行的费用! 其实，一个专业敬业的婚礼顾问，是可以根据你的预算及想要的婚礼风格为你量身定做一套方案的，并且帮你建议花费重点和可以忽略的部分。(比如鲜花预算紧张的新人，没有必要在椅背上都做鲜花，因为来宾们又看不到!)在我阐明这个道理后，还有客人迟迟不肯说出自己的预算，非要听我说花多少钱不可，实际上这就透出了对婚礼顾问的不信任(业内也确实是良莠不齐)，我建议不要只是电话咨询，还是找一些婚礼顾问或是公司当面聊聊，在听了你们的婚礼要求和预算的之后，接待人员应该不会拿出太离谱(让自己根本没可能接到这个单子)的方案和预算计划(不过，相信我，真的有不太知趣的业务，我就遇到过!)，如果觉得谈的还比较好，再考虑要不要将自己的终身大事交给他/她! 2