专题资料（2021-2022年）500万巨惠同庆——风行汽车吉大昌4S店试业酬宾庆典.doc

500万巨惠 5月同庆风行汽车吉大昌4S店试业酬宾庆典江门电视台车展方案一、 背景：江门广播电视台利用广播、电视等优势传媒平台，结合现场布展销售的方式，全力打造江门五邑2011年上半年的汽车盛会2011世界名车节。世界名车节车展活动已经举办多年，每次均取得不俗的成绩，吉大昌专营店将在正式开业之际利用本次客流量最高的车展平台迅速提升专营店知名度，未开业活动预热。二、 策略：（一）、地点选择原因江门电视台举办的世界名节车展历届均于五邑华侨广场举行，因其设有完善的硬件设施，地点宽敞，非常适合车展的布局，每次的车展都势必是江门汽车专业展览的一次空前盛会。（二）、本次外展促销的思路：1、本次车展继续以景逸XL1.5舒适版6.69万包牌的低价策略吸引消费者,深化景逸卖点热销噱头，引发消费者的广泛关注.2、 风行柴油版包7L/百公里活动正在进行中，借助此活动大肆传播，加强消费者对商务车的油耗信心，拉动销售。 3、 以无可替代的试业优惠一口价作为诱因，强势抢占竞争对手客户份额。（三）、本次外展总体活动目的：l 利用现场氛围促成各车型销售；l 通过车展传递吉大昌4S店试业信息，吸引业界及社会关注；l 继五一节后的销售低迷时期，江门车展迎来了消费者消费欲望的复苏，部分潜在客户和高意向客户会频频出手，借助江门五邑车展及专营店的促销，促进各车辆的成交率。l 为开业活动预热，引导后续销量。三、目标 （重要） 总目标：活动现场60批目标客户，80%以上信息留存率，完成老客户100%回访。展示地点开展时间预期客流（批次）预期目标客户（个）预期信息留存（个）预期有效订单（个）预期成交（个）五邑华侨广场5月14-15日20060502020四、 活动前预热宣传推广计划及负责人：冯晓明五、活动前期准备工作其它人员人员主办方冯晓明主办方主办方冯晓明冯晓明职责场地联系活动培训现场搭建（含车辆装饰）现场表演活动联系及组织工作人员组织、车辆安排、现场总控工作人员考评奖励、活动效果评估粘贴：展示活动合同粘贴：培训计划粘贴：效果图粘贴：销售三表一卡，目标达成考核表六、活动执行：1、促销/参展车型及人员工作安排表： 类别车辆型号配置颜色车辆类型责任人、司机职责目标客户挖掘指标信息留存指标订单指标风行汽车LZ6510AD1S长轴创业板钛晶灰商务车刘名园车辆移动、介绍、展车6s30223LZ6512AQ3SN汽油标准版英伦灰商务车王涛30223LZ6430BQCEAMT舒适型香槟金轿车林律恒35154LZ6431BQBEMT豪华型钛晶灰轿车冯振华25103LZ6430BQCEMT舒适型石英紫轿车卢新城25103 2、促销激励政策项目具体描述 负责人涉及物料/工具活动促销政策优惠一：看车就有礼;凭单张到店可获得精美礼品一份优惠二：试业特供车 推出20台开业厂家特供车优惠三：抢答有礼正确回答主持人问题，能获得精美礼品。优惠四：订车祝贺礼车展现场订车并交车即送美的电风扇一台。优惠五：订车礼上礼现场订车客户更可参与吉大昌开业典礼幸运大抽奖，赢取丰富好礼。冯晓明来店小礼品礼品堆头销售顾问奖励政策暂不考核3、活动流程项目执行计划内容执行负责人配合人检核检核标准前期邀约电话邀约客户每人邀2批优质意向客户到场,未达成80%扣罚50元/人，以当天客户签名为准。销售部王涛销售顾问冯晓明检核邀约名单及活动当天客户签到表填写邀约统计表对所有意向客户、保有客户进行电话邀约，每个销售顾问填写客户邀约统计表一张销售部王涛销售顾问冯晓明13日下班前由业务助理将客户邀约名单电子表格发送市场部,并抄送公司领导。现场管控准备5台展车在活动现场车展区，作好展车6S工作(包括车铭牌的安装)销售部王涛销售顾问冯晓明检查展车6S活动现场车展区销售对所有意向客户进行现场促销,利用活动气氛，促进成交。活动两天的订单目标是20台。销售部王涛销售顾问冯晓明当天的订单数展车区车辆早上8点30把展车开到五邑华侨广场摆放好及6S 晚上18:00把展车开回车库销售部王涛销售顾问冯晓明按照展厅6S标准促销单页流动POP牌巡游 6名学生于会场发放单张 总量10000份6名学生于会场手举POP牌流动宣传市场部冯晓明外聘学生杨总物料准备刀气、背景画、地毯、车顶牌、车贴、POP牌矿泉水、型录等市场部冯晓明广告公司杨总物品到位(包括常用物料的补充)活动结束时间车展两天 均于18:00时撤场销售部王涛销售顾问冯晓明后期跟踪跟踪意向客户促进成交,统计每个业代的邀约客户数(保有与意向),两周后统计意向客户中的成交数销售部王涛销售顾问冯晓明三表卡主办方活动流程 4、意外情况处理项目具体描述负责人涉及工具室外活动如遇天气变化应急措施1.顺延活动举办时间；2.短信通知客户活动顺延信息；3.于活动次日接送有意向购车客户到店进行赏车试驾；冯晓明电话、短信群发系统、试乘试驾车七、活动后跟踪及负责人项目具体描述负责人涉及工具潜在意向客户跟踪通过三表一卡对活动收集客户100%建卡按意向级别跟踪，并以目标达成考核给予销售顾问积极跟进的动力王涛销售三表一卡，目标达成考核表八、活动费用预算费用项目细节描述单价（元） 数量小计备注线下配合活动参展费或场地费车展展位费、折扣、折后价39000139000DMA3单张 现场派发100000.88000广告衫68302040广告气球吸引小孩家长进入区域领取10000.6600电风扇针对现订现交客户赠送按订单计算1500车顶牌17061020POP牌18061080车贴8012960车展背景画10*4M60402400注水旗杆84003200人员餐费20204002天派单张学生123003600礼品堆头1套800800红地毯201202400礼炮1050500太阳伞305150模特80021600促销桌椅1004400矿泉水2200400帐篷45031350桌贴404160线上推广软文发布000车展赠送电视广告5秒标版000江门电台000江门电视台000总计70060元附件物料效果图 展位刀旗员工T恤广告气球车贴车顶牌流动POP牌DM设计活动话术重点1、我们是新开店厂家在价格政策上比较支持新店的，我们这个价格做不了其他店就不用谈。如果他们真的给你这个价格（低于你在谈判的价格而已经没有空间的情况下），你就快点订了，我都希望您能订到这么优惠的车，但要注意以后的保养，他们是没有维修厂的，不像我们有专业的维修厂房，这个您先衡量下吧。2、 景逸的1.5xl舒适版性价比非常高，加上我们在厂家的支持下，推出10台特供车，一口价6.69万还包牌，再返3000元节能补贴，您不用考虑了，这个促销只有这2天，20台特价车卖完就没有了（适当时候其他同事在旁喊各同事注意，特供车最后3台）3、 我们吉大昌是风行汽车起江门地区唯一授权的4S店，也是唯一一家，精品都是原厂提供 ，而且在吉大昌买车，以后直接到我们售后保养和维修，我都可以帮您跟踪，与其他的经销商比起就比较贴心。4、 哦，你在跟精文的风行店在对比吗？那就不要比了，因为他们不是正规的4S店，买车后维修保养都没有保障，你去过他们店吗？是不是没有见到维修厂，他们的维修厂是跟标致品牌公用的，反正那个品牌的车来维修都是那批师傅去修，不像我们有专业培训经过风行厂家正式开核才上岗，以后用的时间还厂着呢，选好4S店很重要。5、 现在的订车可以参加我们开业典礼的百万抽奖盛会，有机会中名牌电器，反正在那里都是买，多样礼品也好嘛。6、 参加这种车展我们主要是走量，加上我是新人我要争取业绩，我肯定帮您争取做优惠的价格，您放心这个价格肯定是实惠的。7、 景逸原厂配置是没有无钥启动的，那个是他们自己加装的，你认为无匙启动这个功能作用会很大吗？如果作用大，厂家就已经升级生产了，他们这样一改反而改变了原车的线路，以后的维修率就高了。羊毛出在羊身上，他的价格里也含了这些精品的费用，他的车价里面又多赚了您无匙启动系统的钱了，我建议您还是买回原厂的车型比较实际。