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国际市场营销(完整资料）(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）国际市场营销教案26-217学年第1学期教 案课程名称:国际市场营销年级专业：授课教师:_ 2016年9月15日学时数总学时 5课堂讲授： 54 学时实践:0 学时教材书名作者出版社出版年月国际市场营销张燕大连理工大学2012年6月教学目的和要求站在营销者的角度,研究卖方如何通过国际市场将自己的产品和劳务转移到国外消费者或用户手中，以满足他们的要求。研究产品如何适应消费者和用户的需求，产品价格怎样制定，市场怎样开拓,产品怎样推销等方面的问题。通过本门课的教学活动,使学生撑握国际市场营销的基础知识和基本理论,了解和掌握国际营销所处的环境、使用的方法、采用的策略和战略及国际营销管理等方面基本内容,并通过案例分析使学生具有一定实际运作能力。教学方法和手段课堂教学以阐释基本概念和基本原理为主,重点突出。以“学期作业”为主线,实现学以致用,理论联系实际的教学效果。给学生布置一个“小组课余学期作业针对某个国家进行的某个产品的市场环境分析与策划"，78个学生为一个小组，利用课下时间，查找、收集、分析资料，形成报告，并且在学期末,在课堂上全班学生共同分享各小组的成果。通过这一方法，鼓励并督促学生运用所学内容，主动进行资料的收集,扩大阅读量,并深化和整合对课程教学内容的理解和消化，鼓励学术探讨和研究.课堂讨论、课堂小作业、案例分析、专题研究等等，以开拓思路、加深理解、巩固知识.参考书目书名作者出版社出版年月国际市场营销学顾春梅李颖灏人民邮电出版社209年月版国际市场营销学秦 波对外经济贸易大学出版社2012年周别节序授 课 内 容重 难 点授课方式作业及考 核执行情况1-2绪论国际市场营销学研究对象和基本任务讲授-4第一章 国际市场营销一些概念进入国际市场营销的原因和方式讲授作业一6第二章分析国际市场宏观环境政治、经济、文化等环境的把握讲授案例思考7-8第二章 分析国际市场的微观环境微观环境具体包含各个因素的熟知讲授910第二章分析国际市场的机会运用SWOT具体分析某个企业讲授案例分析1-第三章 国际市场细分标准细分的标准、流程，评估方式讲授3-1第三章目标市场战略各种战略方式的优劣性，适合性讲授1516第三章 目标市场的定位熟悉掌握SP模式讲授+练习作业二1-8第三章 本章总体回顾以及前三章课后习题处理前三章课后习题处理练习1920第四章掌握进入国际市场的模式进入模式的类型和相互比较讲授21-22第四章 掌握新型进入模式互联网进入模式的优点讲授+练习作业三2324第五章 掌握国际市场的产品策略产品的标准化与差异化讲授22第五章 掌握产品生命周期生命周期各个阶段特点及策略讲授27-2第五章 运用品牌策略品牌与商标的区别讲授290第五章 运用包装策略包装的种类及具体策略讲授3-32期中测评考试33-4第六章 分析国际市场定价目标及其影响因素定价影响因素讲授536第六章 选择国际市场定价方法定价方法的掌握讲授37-第六章 选择国际市场定价策略定价策略的选择讲授练习作业439-0第七章认识国际市场分销渠道分销渠道模式讲授41-42第七章 确定国际市场分销渠道策略制定具体的分销策略，分销渠道管理，激励。讲授43-4第八章 运用国际广告策略广告媒体选择，广告组合，广告的具体作用讲授456第八章 运用国际人员推销策略人员推销特点，国际推销人员管理讲授作业54748第八章运用国际营业推广、国际公共关系策略公共关系推广的内容和手段讲授4-0第九章制定国际市场营销组织、计划国际营销组织结构的类型及其影响因素讲授51第九章实施国际市场营销控制控制模式、控制内容讲授254期末复习复习目 录模块 国际市场营销基础项目1 国际市场营销认知学习目标任务1明确国际市场营销的内涵任务2 了解国际市场营销的概念能力实训思考题案例分析模块2 国际市场分析与开发项目2国际市场营销环境分析学习目标任务1 分析国际市场宏观环境任务2分析国际市场微观环境任务 分析国际市场机会能力实训思考题案例分析项目 国际市场细分和国际市场目标选择学习目标任务1 掌握国际市场细分标准任务2 明确目标市场战略和定位能力实训思考题案例分析项目4国际目标市场进入学习目标任务 掌握国际市场进入模式能力实训思考题案例分析模块3国际市场营销策略的选择与制定项目5国际市场产品策略学习目标任务 掌握国际市场产品策略任务2 掌握产品生命周期任务3运用品牌策略任务4 运用包装策略能力实训思考题案例分析项目6国际市场定价策略学习目标任务1 分析国际市场定价目标及影响因素任务 选择国际市场目标定价法任务3 选择国际市场定价策略能力实训思考题案例分析项目7 国际市场分销策略学习目标任务1 认识国际市场分销渠道任务2 确定国际市场分销渠道策略能力实训思考题案例分析项目8 国际市场促销策略学习目标任务 运用国际广告策略任务2运用国际人员推销策略任务3 运用国际营业推广策略任务4运用国际共关系策略能力实训思考题案例分析模块4 国际市场营销管理项目9 国际市场营销组织、计划和控制学习目标任务1认识国际市场营销组织任务制定国际市场营销计划任务3实施国际市场营销控制能力实训思考题案例分析序号： 章节名称模块1 国际市场营销基础国际市场营销的认知教学目的和要求 、辨别国际市场营销与市场营销、国际贸易；2 、了解国际市场营销的发展历程；3 、知悉国际市场营销的动因及任务 。教学重点与难点重点:国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸易的区别。 2 、难点：通过国际市场营销发展历程的探寻,并辅以相关理论回顾,进而洞悉国际市场营销的特殊性，深入理解国际市场营销的内涵。 教学课件名称国际市场营销的认知讲授内容时间分配讲授内容:1.企业走向国际市场的动因 市场营销学与国际市场营销学 1市场营销与市场营销学2。2国际市场营销与国际市场营销学 2。国际市场营销学与市场营销学的关系 。3。1市场营销环境不同.3.市场营销组合策略有区别2。33国际营销战略及营销管理过程更复杂 3. 国际营销与国际贸易 31国际贸易与国际贸易体系 。2国际市场营销基本形态国际市场营销与国际贸易的比较。3。国际贸易与国际营销的共同点 3。32国际贸易与国际营销的主要区别4 企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变 4.1企业跨国营销的演进 。1。1国内营销 1。2出口营销4。1。3国际市场营销 4.4多国营销 。1.5全球营销.2国际企业经营哲学的演变 42.1传统营销观念 4.2。2营销新观念4。2。营销战略观念 .2.4全球营销观念4课时作业1国际市场营销与市场营销有何区别?。国际市场营销发展经历了哪三个阶段？3.我国开展国际市场营销的意义和动机是什么?课后自我总结分析本章重点掌握国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸易的区别。章节名称模块国际市场开发与分析-国际市场营销环境分析教学目的和要求国际文化环境，经济环境，从本国经济环境、区域经济环境及全球经济环境的视角阐释对企业国际营销的影响.教学重点与难点文化因素在国际市场营销中的重要性，文化的构成要素 ，文化变化的阻力 .分析经济环境,对企业决定以何种产品进入市场、在哪个市场销售这些产品、如何进行产品定价、如何促销及分销产品。企业跨国营销将面临着各国政府不同的政治体制、法律制度及政策，面临着国内法律及东道国法律，还面临着如何解决国际贸易争端的问题。教学课件名称国际市场营销环境分析讲授内容时间分配文化环境:1。2文化因素在国际市场营销中的重要性1。3文化的构成要素 131物质文化 1.3语言 .3。3美学 1.3。4教育 。3.5宗教 1.社会组织1。4文化知识1.41事实性知识与解释性知识 1.4。2对文化的敏感性与容忍度 2.文化的变化 .1文化借鉴 2文化的变化2.3文化变化的阻力 2。4有计划的文化变化 国际营销中的商业惯例.经济环境：1。消费者的经济条件 ：1.2本国经济形势 1.本国竞争性质 。区域经济环境2。1区域一体化的形式 2。1.自由贸易区 1.2关税同盟 2。3共同市场 。1.4经济同盟2.2区域经济一体化的组织形式23地区经济一体化对国际营销的影响.全球经济环境 4全球市场环境4全球市场发展阶段 4。各国的人口和收入 。3各国的消费结构国际政治法律环境1.1政府和政党体制1。2政府政策的稳定性 1。2.1政权的频繁更替。2东道国频繁发生各种政治事件 1.23文化分裂1。2。4宗教对立 1。民族主义 1.政治风险1.4。1政治风险的类别.42评估政治风险 2. 国际法律环境 21国内法律 2。11出口控制 2.2进口控制 2.1.3外汇管制 2。2国际经济法律 2。3东道国法律分析国际市场上的金融与外汇风险,国际金融与外汇环境对国际营销的影响6课时作业。 本国经济对国际市场营销可能产生什么影响？2。 试述WT、PC对我国企业从事国际市场营销的影响。3在国际市场中,有哪些国际通用的行为规则？当这些规则与当地的法律发生冲突的时候，应该怎样进行选择?课后自我总结分析课堂上有结合大量案例和学生互动，参与比较积极。注:“讲授内容”栏可包括课堂教学内容、教学方法、 辅助手段、师生互动、板书设计等章节名称模块国际市场分析与开发-国际市场细分和目标市场选择教学目的和要求 、了解国际市场细分的意义、标准及步骤。 、理解并应用国际目标市场的选择及市场定位理论。教学重点与难点1 、重点：国际目标市场策略。2、难点：国际市场细分的不同层次、细分标准的认知及运用.教学课件名称国际市场细分和目标市场选择讲授内容时间分配讲授内容:。国际市场细分1。国际市场细分的涵义及意义1。2国际市场细分的标准1.。1国际消费品市场细分1.2。1.1依据地理变数细分1.2。2依据人口变数细分1。2.1.依据心理变数细分1.3。4依据行为变数细分1.2。2国际工业品市场细分1。2。3国际市场细分的步骤2国际目标市场选择与产品定位2.1选择目标市场的选定标准2.11可测量性2。2需求足量性2.1。3可进入性21。4易反应性2.2选择国际目标市场的过程2。1对所有国家的市场进行筛选2。1.1建立目标国家的消费者与用户的特征剖析图22。2直接估计市场规模2。2。间接估计市场规模2.。.做出接受或放弃决策2.2.评估行业的市场潜力.3选择国际目标市场的战略2.3。1无差异市场营销.3.2差异市场营销23.3集中性市场营销策略2.4国际产品定位考核要求:国际目标市场策略。 国际市场细分的不同层次、细分标准的认知及运用。 思考题(作业）6课时作业、国际目标市场战略有哪几种？他们各适合怎样的行业和企业？2、国际消费品市场细分的标准有哪些？课后自我总结分析章节名称模块2国际市场分析与开发-国际目标市场的进入教学目的和要求1、了解进入国际市场的三大模式。2、分析评价企业选择国际市场进入模式的原因。教学重点与难点重点：进入国际市场的战略要素分析、三大国际市场进入模式的优缺点比较。 2 、难点:如何选择合适的国际市场进入模式。教学课件名称国际目标市场的进入讲授内容时间分配1。 进入国际市场的战略要素.进入国?市场战略的涵义。进入国际市场的战略要素1。21评估产品与外国市场1。2。2确定目标市场市12.3选择进入市场模式。2。4确定营销规划.3进入国际市场战略模式与销售方式的比较2。 进入国际市场的模式21出口进入模式2.1。1间接出口2。1。2直接出口2。2契约进入模式2.。许可证进入22特许经营进入2.2。3合同制造进入2.4管理合同进入2。2。5工程承包进入2。投资进入模式。3合资进入。3.2独资进入影响进入模式选择的因素.1目标国家的市场因素3.2目标国家的环境因素3目标国家的生产因素3。4国内因素。5企业产品因素。6企业资源与投入因素6课时作业1、试论述各种进入国际市场方式的优点和缺点。2、何选择进入国际市场的方式？课后自我总结分析章节名称模块3国际市场营销策略的选择与制定-国际市场产品策略教学目的和要求1 、能够结合实际案例分析国际市场营销产品策略2、依据产品生命周期各个阶段特点制定营销策略教学重点与难点重点：掌握产品的整体概念,产品生命周期的理论应用，新产品开发步骤 2 、难点：掌握产品包装策略,品牌策略。教学课件名称国际市场产品策略讲授内容时间分配产品标准化策略原因1.2产品标准化策略的意义1。3选择产品标准化策略的条件13.1产品的需求特点132产品的生产特点13。竞争条件。34实施标准化产品策略必须做成本收入分析2产品差异化策略。2.1产品差异化策略的涵义2。2产品差异化策略的优劣分析3产品系列的选择与产品系列的适应性。1产品系列的选择方案。1。产品和促销直接延伸策略。12产品直接延伸、促销改变策略3.1.3产品改变、促销直接延伸策略3。1。4产品与促销双重改变策略3.15产品创新策略3.2产品系列的适应性3.21强制性适应改进产品.22非强制性适应改进产品4.国际市场新产品开发。 国际市场产品生命周期。1产品生命周期的涵义5。2产品生命周期的几个阶段5。导入期52。2成长期52.3成熟期.2。4衰退期5。3国际市场产品生命周期5。3国际市场产品生命周期的涵义5。2国际市场产品生命周期理论对企业国际营销的重要意义. 国际市场产品的品牌、商标、包装及保证策略6。1国际市场产品的品牌和商标策略6。2国际市场的包装策略考核要求：掌握国际产品整体概念各层次的基本内容;了解国际产品“标准化”与“多样化”策略的基本依据;了解国际产品生命周期的基本理论。6课时作业1。举例说明国际产品整体概念的特殊性。试述选择“标准化”与“多样化”策略应考虑的基本因素.2、国际产品生命周期的基本理论的主要内容和重要意义是什么？课后自我总结分析章节名称模块3国际市场营销策略的选择与制定-国际市场定价策略 教学目的和要求1、了解国际市场价格的各种定价因素;2 、掌握国际市场价格的定价方法与定价策略.教学重点与难点 、重点：了解国际定价问题的影响与制约因素，常用价格术语如OB、 R 、 CF.注意基本定价方法和策略在国际营销中的灵活运用。2 、难点:国际营销定价中有几个特殊的问题要重视:佣金和折扣、倾销与反倾销、国际转移价格等等。教学课件名称国际市场定价策略讲授内容时间分配1. 国际市场产品定价的影响因素。定价目标1。1。1持续经营目标1。1.当期利润最大化目标113市场占有率最大化1。1。4产品质量最优化目标12成本因素.关税1.2。中间环节费用1。2。3风险成本1.3。1通货膨胀12。2汇率波动1.3市场需求14竞争因素5政府对价格的调控。 国际市场产品定价的方法2.成本导向定价法2.1.1综合成本定价法.1成本加成定价法1。3目标利润定价法2。1。4边际成本定价法2。需求导向定价法。2。1差别定价法2.2倒推定价法2.感受价值定价2竞争导向定价法2.3。随行就市定价法。2密封投标定价法233正面竞争定价法3.国际市场产品定价策略.新产品策略3。1.1撇脂定价策略31渗透定价策略。2心理定价策略3.2。1声望定价策略32。2尾数定价策略。2.3招徕定价策略。折扣与折让定价策略3。现金折扣32数量折扣3.33功能折扣3.季节折扣.3.换新折扣3。地理定价策略.4FOB 与 IF3.4。统一交货定价3分区定价3.4。4基点定价3.4.运费免收定价4。国际市场产品调价策略4.1国际市场产品提价策略4.1.成本上涨4。2通货膨胀。1。3供不应求41。4市场竞争4。国际市场产品降价策略4.2。供过应求4.22竞争加剧42。3成本优势4.购买者对价格变动的反应44企业对竞争者价格变动的反应。国际营销价格发展趋势价格逐步升级5。倾销问题日益严重。2.1倾销类型5反倾销的应对措施课时作业1.国际市场营销定价与国内市场营销定价有何不同?2国际市场营销定价的主要方法有哪些?3。怎样灵活地运用国际市场营销定价策略？。欧元的启动对国际市场营销定价有哪些影响？课后自我总结分析章节名称模块3国际市场营销策略的选择与制定国际市场分销策略教学目的和要求 、了解国际市场开拓中的一般销售渠道的特征；2 、掌握根据企业的特点去选择间接出口与直接出口的方法与原则；了解国际市场营销的发展历程 、了解企业握有充分主动权的垂直一体化销售渠道的结构和特征。教学重点与难点、重点：两类国际市场分销渠道认识与利用. 、难点：设计国际分销渠道。教学课件名称国际市场分销策略讲授内容时间分配1. 国际分销系统1.1国际分销系统的结构1.2国际中间商的类型1国际零售渠道的组织结构2. 国际分销渠道的选择21国际分销渠道的长度2。2国际分销渠道的宽度2.影响企业选择国际分销渠道的因素2.3.1成本.3。2资金23.控制34覆盖.3。5特性3国际分销渠道管理3.1制定国际分销目标。2选择国内外中间商3.2.1寻找中间商的来源2。2确定选择的标准3。.2。财力和纯净绩效.2。22市场覆盖率.。3目前正在经营的业务3。24信誉3。2。2。5合作态度32.3中间商的筛选3。2。4双方签订协议3.3控制国际营销渠道3.改变国际市场分销渠道6课时作业代理商和经销商的主要区别在哪里？国外经销商的主要类型有哪些?间接出口与直接出口的选择应怎样进行？课后自我总结分析章节名称模块3国际市场营销策略的选择与制定-国际市场促销策略 教学目的和要求1、知晓海外广告和海外公共关系的主要形式与特征；2 、掌握有效地针对不同国家实施广告与公共关系活动的基本原则与方法。教学重点与难点1、重点：国际广告、营业推广及公关活动策划。2 、难点:影响国际广告、营业推广及公关活动形式、内容策略的因素。教学课件名称国际市场促销策略讲授内容时间分配1. 国际广告促销1。国际广告的涵义及发展概况1。2国际广告策略12.1广告策略涵义1。2.2国际广告的形式策略2.2。标准化和差异化策略.2.22形象广告策略与产品广告策略1.2。满足基本需求策略和选择需求策略1.2.24推动需求策略与拉引需求策略。3国际广告内容策略1.23。以强调情感主,还是以强调理性为主1。2.3.以对比为主，还是以陈述为主1。2。33以正面叙述为主，还是以全面叙述为主1。.4广告主题长期不变还是经常改变13国际广告媒体及其选择1。4广告预算和分配1。5影响国际广告的主要性因素1.5。1语言的限制1。5。2文化因素的限制1.3政府对广告的调控政策1.5.31对广告商品种类的限制1。53。2对广告内容的限制15。33对广告媒体时间的限制1.53。4对广告税率的限制1.6全球广告与信息沟通过程1。7国际广告代理制度。.1国际广告的管理体制17.2国际广告代理机构。国际广告代理机构的选择2.国际市场人员推销策略2。1国际市场人员推销的特点和功能。2国际市场人员推销的类型2.21企业经常性派出的销售人员22.企业临时派出的推销人员和销售服务人员2.23企业在国外的分支机构的推销人员2。4利用国际市场的代理商和经销商进行推销2.3国际市场人员推销的结构2.3.1地区结构型3.2产品结构型2。.3顾客结构型.34综合结构型2。4国际市场推销人员的管理3 国际市场销售推广3.1国际营业推广的涵义与特点32国际营业推广的分类3.2.直接对消费者的营业推广3.。2直接对中间商的营业推广3。2。3直接对国际市场推销人员的销售推广3。3国际营业推广策略的制定3.1营业推广的鼓励规模。3.营业推广的鼓励对策3.3营业推广的途径3.3。4营业推广的时机和期限 3.。5营业推广的目标3.36注意发挥营业推广与其它方式的互补作用 3影响国际营销推广的因素3.4。1当地政府的限制 。42经销商的合作态度 3。4。3市场的竞争程度 4 国际市场公共关系4.1国际公共关系的涵义和任务4.2国际公共关系活动的主要内容和形式 4。2。1加强与媒体的关系 4。2.2改善与消费者的关系42。3加强与政府关系3开展国际公共关系活动的程序 4.3.1开展公众调查4.3确定公共关系目标,制定公共关系计划 4。33实施计划与沟通信息 4。.4公共关系效果评价 考核要求：知晓海外广告和海外公共关系的主要形式与特征；掌握有效地针对不同国家实施广告与公共关系活动的基本原则与方法.6课时作业、促销样式的内容是什么？ 、海外广告的主要形式有哪些?3、通过广告媒体运用的实态分析，可以分成哪几种类型的国家？4、怎样选择海外广告代理商？、海外公共关系的主要内容有哪些？课后自我总结分析章节名称模块4国际市场营销管理-国际市场营销组织、计划、控制教学目的和要求1 、了解国际市场营销的主要组织形式; 2 、懂得国际营销计划的基本内容与类型；3 、掌握国际营销控制的过程与主要方法。教学重点与难点1 、重点：国际营销管理的三大基本内容。2 、难点:各种国际营销组织结构的特征与优缺点；国际营销经营计划与战略计划的区别与关系. 教学课件名称国际市场营销组织、计划、控制讲授内容时间分配讲授内容：1国际营销计划的涵义。2国际营销计划的制定1。3母公司与子公司的营销计划 2国际营销的组织.1国际营销组织设计的原则2影响国际营销组织结构设计的因素 2。3国际营销的组织结构类型2。4国际营销组织结构的选择25国际营销组织形式的适应性调整和重新选择3. 国际营销的控制 3。1国际营销控制的涵义 2国际营销控制程序国际营销控制系统讲授4课时期末复习2课时作业1试述各种国际营销组织结构的特征与优缺点。2试述国际营销经营计划与战略计划的区别与关系. 试述国际营销控制的主要内容课后自我总结分析基于4P理论的九江市旅游市场营销策略研究作者：贾超来源：科技资讯206年第2期        OI:1016661/j。cnk.12-3791.016。27。061        摘 要：该文从对九江旅游市场进行问卷调查的基础上，通过传统P理论分析九江旅游市场的现状和客源市场,指出九江市旅游存在的旅游产品单一老化、旅游配套设施不够完善、产品价格不太合理、营销促销方式单一、销售渠道局限等问题，进而相应提出解决这些问题的部分改进方案，以期探究出促进九江旅游市场合理发展的方式，真正帮助实现九江旅游业的快速发展.        关键词：九江4P理论 旅游 市场营销        中图分类号:C9 文献标识码:A文章编号：16-791（2016)09（c）0602        ourism Marketng tratgReeac f iujiang CityBase on 4pThery        Jia hao        （uis nd Land Resources Institute, jn Unveriy， Jijig ngxi, 32005， Cina）        Abstrac： aed on the surve, tis pper poit out tht he Jiujiangtorismprouc areoriar，torismfacilities r ideate， th riisnteonabl， rketin promotionsr limited etcn viewof this, itgives some proposls for he imrovemen o thee problems acoingyforexploi andpromog heaioal deveopmentof ujiang ourism aket,and herefoe elpingtoachievethe rapid deelopent the tris inusty n Jujan        Key ors： Jujian；pakeig theor； Tousm; Mrketng stey        1 基于4理论的九江市旅游营销问题        .旅游产品存在的问题        九江旅游企业创新研发新旅游线路、新产品的积极性不高，设备设施呈老化状态。以庐山为例，庐山风景区内现有的产品与几十年前的产品是大致相同的，在内容创新方面的力度并不大，旅游线路甚至没有多大的改进。且九江市旅游以观光旅游为主，休闲度假、生态和专项旅游产品等较少。        1.2产品价格制定不合理        九江旅游企业主要使用的是“成本导向定价”方法，即以门票经济为依赖，在制定产品价格时首先考虑的是成本回收期的问题，进而从盈利考虑制定价格，并未注重品牌的含金量和旅游产品供需关系、九江市旅游市场竞争状况等问题,这在一定程度上直接导致了削价竞争、零负团费、回扣盈利等问题的出现，也往往造成高价门票可观赏游览项目少或不精的局面。        1。 产品促销、营销方式单一        九江大多数旅游企业都只是追求表面上的“一对一”营销,教会一个旅游销售人员做到热心周到，而对于真正掌握如何识别、长期深入了解并与游客个体打交道,进而做到“量体裁衣”地制定旅游产品与服务却没有下苦功夫。对于九江市旅游企业来说,营销活动中的竞争者,即同行并不是重点合作对象。时刻关注竞争对手的变化,要做到领先竞争对手一步，九江市旅游企业往往会存在削价、抢夺客源等恶性竞争,这极大地限制了九江旅游业的发展。        1. 销售渠道局限        销售渠道单一，缺乏科学性、系统性.直销的方式往往只是表现在销售人员的上门推销,间接销售也只是依靠于寥寥少数的中间商去寻找顾客，九江大多数的旅游企业未能有效应用营销组合策略、建立起销售系统，分销渠道管理的方法和技术都比较落后,控制和扩展能力不强。        2 基于4P理论的九江市旅游市场营销策略        2.1 产品开发策略        九江历史悠久、资源丰富,可策划的题材很多，每年都可以定期策划举行一些带有地方特色的旅游文化节。通过招商引资的方式及政府的一系列相关优惠政策，鼓励各大企业来九江投资新建高星级酒店，提高九江市的餐饮、住宿条件的服务和质量，并将具有九江地方特色的小吃、风味美食大力宣传扬名，然后从“吃住行游、购、娱”六方面增加、配齐九江旅游产品的品种。        22 价格制定策略        合理地制定旅游产品价格，应“按质论价,优质优价”，在考虑旅游市场供求关系的同时，应加入对社会效益和环境效益的考虑.追求社会效益和环境效益是当今旅游发展的趋势,九江旅游企业在制定旅游产品价格时,还要加入对“该旅游产品能够带来经济价值从而带动社会效益的提高”的考虑,以长远目光看待旅游产品对九江旅游事业的发展起到的辅助作用。        23 促销营销方式改进策略        结合九江风俗习惯，举办各种节事活动、展会（诸如九江啤酒节、九江车展、九江房交会等),附带九江旅游优惠项目赠送，将九江旅游推销出去。在中国国内旅游交易会、中国出境旅游交易会等较大型交易会上，可以加大宣传九江旅游景点的力度，吸引众人的目光,提高旅游知名度.        2。4 延伸、拓宽销售渠道        九江旅游产品的销售，不仅仅只是依赖于产品生产或供给方的直接销售,还需要旅游零售商、旅游批发商广泛的销售面.因九江的客源市场不仅仅局限于省内市内,故在选择中间商时需考虑到国内外旅游零售商和批发商.这也意味着，在和现有的省内旅游批发商和零售商建立业务合作的基础上,九江旅游产品的销售不仅需要加强本省的业务合作关系，还需要产品的生产或供给方与从事团体包价旅游批发业务的国内外旅游公司或旅行社建立起业务合作关系。        参考文献        1 雷洋.从经济视角看中国旅游产业发展。现代商业，2011(3）：16.        2 张建伟，盛振江。现代企业管理M。北京:人民邮电出版社,201：-37.        3 张群，师晓华旅游景区淡季营销策略研究J中国证券期货，01（3）:-2.        4 张文燕.服务营销EBL。(20-4-16).htp:/wwwm23om/ik/2864.ht         九江旅游局.九江旅游“十二五"发展规划B/OL（2010099)。p:/ww.jtag.cn/zwgk_28.圆觉寺地宫营销方案一、前言(一)本案策划目标本案策划的主要目的，是为了通过一系列强有力的宣传手段解决本公司关于地宫知名度不够，宣传手段的单一，困难与无力的问题，迅速提升圆觉寺地宫在当地知名度.在本地区市民心目中确立一个具有丰富的文化内涵，优美的环境,周到的服务的圆觉寺地宫,带动本地区墓地的潜在销售,逐步占据本地市场份额，理想目标为80以上，争取打造一个高品位地宫式陵园的品牌形象。弘扬中国传统的丧葬文化，弘扬中华民族传统孝道，使圆觉寺地宫脱胎换骨,不仅仅是一处逝者安息的理想家园,更是一个具有浓厚文化价值的人文景观，在百姓心中种下“圆觉寺地宫是灵魂的花园与殿堂，身后要住圆觉寺地宫”的概念。在本地区百姓心目中树立一个公墓的第一品牌。（二） 整体计划概念将圆觉寺地宫与中国传统丧葬文化,孝道紧密相连，重新定位墓地的文化价值。公墓在人们心中往往代表着逝去或死亡，圆觉寺地宫若想扩大销售范围,必须在文化上着手，将消费者的“心结"打开,让消费者买得宽心，尽到孝心,让逝者走的安心。同时设计我品牌特有的标志,增加本品牌的独特性。开辟多种丰富的丧葬活动，提高服务质量。得体周到的服务能使消费者满意，舒心,充分表达逝者家属对逝去之人的深爱与缅怀,会大大增加公司品牌在消费者心目中的好感，树立良好口碑，有利于本品牌的传播与发展。改良传统宣传手段,传统的宣传会引起人们的忌讳，很难取得效果，甚至会引起潜在消费者的反感，况且宣传手段过于单一,应选择合适的渠道扩大宣传。针对特殊的行业,我们必须摒弃传统的思路,对消费者进行引导,打消人们对该行业的偏见与误解。我提出“间断性融合宣传”与“行业链式销售"两大手段，分阶段逐步增加圆觉寺地宫的知名度。大胆突破创新，策划恰到好处的炒作。例如网络平台炒作，或者电视台专访.将人们不甚了解的公墓陵园类行业适当“露”给消费者，增加消费者对墓地陵园行业的了解与认知，同时增加圆觉寺地宫的知名度。打造独特的景观:二.网络营销环境分析(一）市场环境分析产业现状近年来，国