广告策划书范文(范文6篇).docx

广告策划书范文(范文6篇)第一篇：网络广告策划书范文目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：·总体的经济形势·总体的消费态势·产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景：·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的文化背景，·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?2市场营销环境中的微观制约因素。·企业的供应商与企业的关系·产品的营销中间商与企业的关系3市场概况。(1)市场的规模：·整个市场的销售额·市场可能容纳的最大销售额·消费者总量·消费者总的购买量·以上几个要素在过去一个时期中的变化·未来市场规模的趋势(2)市场的构成：·构成这一市场的主要产品的品牌·各品牌所占据的市场份额·市场上居于主要地位的品牌·与本品牌构成竞争的品牌是什么?·未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性：·市场有无季节性？·有无暂时性?·有无其他突出的特点?4.营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题消费者分析1消费者的总体消费态势。·现有的消费时尚·各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成：·现有消费者的总量·现有消费者的年龄·现有消费者的职业·现有消费者的收入·现有消费者的受教育程度·现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为：·购买的动机·购买的时间·购买的频率·购买的数·购买的地点(3)现有消费者的态度：·对产品的喜爱程度·对本品牌的偏好程度·对本品牌的认知·对本品牌的指名购买程度·使用后的满足程度·未满足的需求3.潜在消费者（1)潜在消费者的特性，·总量·年龄·职业·收入·受教育程度(2)潜在消费者现在的购买行为：·现在购买哪些品牌的产品?·对这些产品的态度如何?·有无新的购买计划?·有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，·潜在消费者对本品牌的态度如何?·潜在消费者需求的满足程度如何?4.消费者分析的总结。(1)现有消费者，·机会与威胁·优势与劣势·重要问题(2)潜在消费者，·机会与威胁，·优势与劣势·主要问题点，(3)目标消费者，·目标消费群体的特性·目标消费群体的共同需求·如何满足他们的需求?三、产品分析1产品特征分析。(1)产品的性能有哪些?·产品最突出的性能是什么?·产品最适合消费者需求的性能是什么?·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;(2)产品的质量，·产品是否属于高质量的产品?·消费者对产品质量的满意程度如何?·产品的质量能继续保持吗?·产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格，·产品价格在同类产品中居于什么档次?·产品的价格与产品质量的配合程度如何?·消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质，·产品的主要原料是什么?·产品在材质上有无特别之处?·消费者对产品材质的认识如何?(5)生产工艺，·产品通过什么样的工艺生产?·在生产工艺上有无特别之处?·消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装，·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?·产品在外观和包装上有没有缺欠?·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?·外观和包装对消费者是否具有吸引力?·消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较，·在性能上有何优势?有何不足?·在质量上有何优势?有何不足?·在价格上有何优势?有何不足?·在材质上有何优势?有何不足?·在工艺上有何优势?有何不足?·在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3.产品的品牌形象分析。(1)企业赋予产品的形象，·企业对产品形象有无考虑?·企业为产品设计的形象如何?·企业为产品设计的形象有无不合理之处?形象在消费者认知方面有无间题?4.产品定位分析。(1)产品的预期定位，·企业对产品定位有无设想?·企业对产品定位的设想如何?·企业对产品的定位有无不合理之处?·企业是否将产品定位向消费者传达?(2)消费者对产品定位的认知，·消费者认为的产品定位如何?·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?·消费者对产品定位的预期如何?·产品定位在消费者认知方面有无问题?(3)产品定位的效果，·产品的定位是否达到了预期的效果?·产品定位在营销中是否有困难?5.产品分析的总结。(1)产品特性，·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点(2)产品的生命周期·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点(3)产品的形象，·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点(4)产品定位，·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1企业在竞争中的地位。·市场占有率·消费者认识·企业自身的资源和目标2.企业的竞争对手。·主要的竞争对手是谁?·竞争对手的基本情况·竞争对手的优势与劣势·竞争对手的策略3.企业与竞争对手的比较。·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。·开展的时间·开展的目的·投入的费用·主要内容2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。·广告活动针对什么样的目标市场进行?·目标市场的特性如何?·有何合理之处?·有何不合理之处?3.企业和竞争对手的产品定位策略。4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，·诉求对象是谁·诉求重点如何"·诉求方法如第二篇：公益广告策划书一、活动主题：我创意我行动二、活动背景：公益，更多的是关系到广大社会。用一种创意的方式去向世人表达公益的概念，能够更多的吸引社会民众的目光同时广告的深入人心又能感染到大多数人使之参与进活动之中，便是此次创意公益广告的主要目的所在。同时，使更多的未来的社会支柱大学生更为关注公益问题。公益广告是一个道德平台，一个公民衡量自己价值的参照物，它用其独特的富有寓意的形式激发人们的意识，使人们对身边事物引起注意。具有创意的公益广告，将更好地表现其宣传的内涵，符合时代不断发展的要求，三、活动目的：开展创意公益广告的活动，可以普及公益知识，弘扬公益精神，鼓励同学们参与公益，一起为和谐社会贡献力量。举行创意公益广告活动，汇集同学的智慧，用形象生动的广告语让大家受到更多的启发，使公益事业在学校受到更多的重视。同时活跃校园文化气氛，丰富各位同学的课余生活，激发同学们的公益梦想，为有公益梦想的同学们提供展现自我能力的平台。四、活动组织1、主办单位：管理学院分团委2、承办单位：管理学院分团委网络部3、协办单位：管理学院分团委实践部五、参赛对象：各学院大一、大二学生以个人或组队名义参赛，每队至多五人。每班至少一人或一队参加。大三、大四学生可自由参赛。六、作品内容：1、作品主题运用丰富的想象力，充分发挥广告的新颖性和独创性，创造出令人印象深刻的公益广告作品。2、作品要求：（1）作品可为电子版图片，DV（200M以内），FLASH（200M以内）。（2）参赛者可以到相光网站搜集资料作为参考，但不允许照搬照抄，盗用他人作品。（3）参赛作品为参赛者亲自设计制作，不能由他人代替。（4）如出现（2）（3）中类似情况，经调查属实，则取消该参赛者比赛资格。（5）个人或团队可交多份作品。（6）作品可借助各种软件，工具制作。（7）作品内容健康向上，新颖，有一定的思想。（8）请参赛者自己备份作品以便核对，预防作品丢失。（9）本次活动所收集的作品一经发现有剽窃行为，将取消其参赛资格。最终解释权归管理学院分团委所有。七、作品报名和征集1、报名方式：（1）在设置的宣传摊点报名（2）发送参赛者班级，姓名，宿舍以及电话到我们的邮箱：或者可以到管理学院网络部博客：下载报名表，填写后发到（3）也可以到相关负责人那里报名。2、征集作品：（1）交作品时，请用word文档附一份简短的作品说明（可到管理学院网络部博客：下载作品说明表格），写明制作广告意图，作品特色及作品思想等。（2）交作品时，请注明作品编号（统一为各作者学号后面的六位数），并注明所在班级，姓名，宿舍以及电话，收集。（3）参赛者上交作品，可直接发email到：或到相关负责人处。地点：南区篮球。（2）海报宣传：设计醒目的海报来吸引同学们的注意力，使同学们对创意公益广告大赛这个活动更加有兴趣。地点：南北宿舍区前面的宣传栏上，招待所前。（3）网络宣传：通过QQ的聊天，发微博，论坛等形式在网上进一步对这次活动进行宣传。（4）传单宣传：将传单发放到我院每个宿舍，这样的宣传效果一定会非同凡响。（5）摊位宣传：为学生提供一个现场提问和解决疑难的平台，使同学们更好理解比赛内容。地点：南北区九、大赛流程：（1）初赛：征收作品，邀请学院分团委书记和各部门部长来为作品评选最终抽出10个优秀作品进行下一轮的比赛。十一、评分标准：（满分100分）（1）作品的个性，独特风格和创意40分（2）作品包含的思想，深度及意境30分（3）整体设计效果突出20分（4）作品的文字解说10分十二、奖项安排（1）一等奖一名：奖品+证书（由嘉宾评审评出）（2）二等奖二名：奖品+证书（由嘉宾评审评出）（3）三等奖三名：奖品+证书（由嘉宾评审评出）（4）优秀奖五名：证书（由嘉宾评审评出）（5）最佳人气作品奖一名：证书（由参观者评出）（6）最佳创意作品奖一名：证书（由嘉宾评审评出）十三、活动经费预算第三篇：广告策划书广告目的：1引起社会对环境保护的关注。广告中的现象触目惊心，可引起人们的自我反省。2广告以大学生经历为主线，以大学校园环境为背景。大学生是素质较高的人群，大学生做出有损环境保护的事情，更能引起人们的关注。同时，也反映出大学生的素质有待提高，环境保护意识有待提高。再者也提醒教育工作者对大学生素质教育的重视提高广告对象：1广大公众，尤其是环境意识低下,对环境破环严重的个人以及企业。2广大教育工作者以及对于环境改善保护具有影响力的政府部门;背景简介：作为发展中的社会主义国家，中国人民在现代化建设的过程中，面临比世界其他国家更为严峻人口、资源和环境形势。沉重的人口负担，人均资源不足。环境状况恶化，严重影响着党和政府发展经济的宏观决策，也影响着人民群众生活水平的提高，成为制约中国社会主义建设的首要问题。20xx年3月5日，朱容基总理在政府工作报告中语气沉重地说，中国生态环境问题相当严重。随着人口的急剧增加和社会经济的快速发展，环境问题已经成为影响我过社会主义现代化建设和人民群众生产、生活的首要问题。因此，提高国人的环境保护意识刻不容缓。广告创意：一男生给他女友发短信说，很想念你，出来见见吧。他们约好时间见面。男生在草坪上等女生，男生身边堆着很多零食，并且边等女生边吃，吃完后垃圾袋之类的仍的身边到处都是。女生走过来，正准备叫男生，看到男生身边一堆的垃圾，转身就走，便走边给男生发短信，短信内容是：我们分手吧，我不想与垃圾为伍。镜头一：女生在教室自习，电话短信声音响起。正面拍。镜头二：以女生视角特写桌子上的手机镜头三：特写女生看短信内容镜头四：男生在草坪上吃东西，身边很多零食。镜头五：特写身边一堆的零食及垃圾镜头六：路上走的女生。正面拍镜头七：背影拍女生走到拐角停住。镜头八：拍女看男生，特意表现女生的眼神镜头九：以女生视角拍男生吃东西镜头十：特写男生身边的垃圾镜头十一：特写男生吃东西镜头十二：拍男生及男生身边的垃圾镜头十三：女生转身离开镜头十四：女生掏出手机镜头十五：女生边走边发短信镜头十六：特写短信内容镜头十七：特写女生镜头十八：特写女生按下短信发送键成员分工策划：俞刚06220722摄像：普泽云06220729后期：谭敏06220715第四篇：公益广告策划书广告主题：生命可以承受之重关注矿工，关爱生命。广告目的：1、引起社会对矿工的关注和关心。2、提高公众对生命安全和健康的认识，珍爱生命。3、增强企业的对矿工的安全责任意识，依法办事。宣传重点：1、矿工的生命安全值得被重视，矿工是重工业不可缺少的重要人力资源。2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康，珍爱员工生命。3、倡导提高全社会人们的思想道德品质，做对社会又用之人。广告目标对象：1、广大公众；2、非法矿厂传播的原则：1、传播媒介与方式的多样化；2、传播过程的连续性；3、传播范围的广泛性；4、传播效果的立体化和持久性。使用场合：1、电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播2、网络传播3、户外传播实施方案：电视广告：1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车，他的家属在旁边哭着。2、一个手指甲里黑黑的小女孩，衣衫褴褛，左手拿着死去的矿工爸爸的照片，右手拿着一个破碗跪着想路人乞求。3、一群矿工下班往家里走，全身只有牙齿最白，但是还是笑的那么灿烂！平面报刊广告：方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外广告和报刊广告，由媒体或企业赞助。第五篇：广告策划书范文1)前言中国已经加入了wto，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。_年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。2)市场分析1、销售额分析1999年监测零售店巧克力销售额为9900、58万元，占30种商品销售额的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0、13%。2、巧克力品牌分析监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12、8%，平均单个品牌销售额为58、8万元，平均值以上的品牌有12个，占11、01%，平均值以下的品牌有97个，占88、99%。进入500品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500品牌。进入500品牌占巧克力品牌总数13、7%，占500品牌的2、76%，比各品种平均值低0、57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500品牌里排位上升幅度的是金丝猴，下降幅度的是莱勒克。(1)市场背景国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是的品牌。(2)品分析1、种类a。黑巧克力，乳质含量少于12%b。手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质c。白巧克力，不含可可粉的巧克力d。夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力2命名以较容易记的词来命名(3)包装采用中国物色的设计(4)颜色以红色为主、白色为衬(5)品味既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。(6)容量100克排块(7)价格1、零售定价12、8元2、零售进价10元3、中盘进价8元4、厂价3元3)竞争对手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。1999年十中，排序上升的有3个，升幅的雀巢;排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。巧克力在500品牌的排序变化指数为5567%。4)广告目标提高产品知名度，打进中国市场，要加入500品牌。5)广告对象1、1015岁，特征;消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。6)广告地区先在广西、广东两省开始打入市场7)广告创意1、奇遇篇两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力.2、偶然篇b、在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。”8)广告实施阶段：_年1月-10月9)广告媒体策略1、主要以电视及网络做宣传2、电视广告排在黄金时段播出10)广告预算电视及网络将花20万元人民币11)广告效果预测广告推出后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。第六篇：广告策划书范文简单一、前言特产是一个地方的特色产品，包括工艺品、土特产、特色小吃等等。比如特色小吃，全国各地都有，风格迥异，就因为这些不一样才使得许多小吃风靡各地，诸如驴打滚、臭豆腐、凉皮等等不胜枚举。而一个特产能被人所熟知，他的影响是十分巨大的。我的家乡在赣东北的上饶市广丰县，炒粉、排饼、千层糕、山羊肉并列为广丰四大美食。作为这些特产，我觉得最有潜力的、最应该推广的一个家乡特色美食当属广丰炒粉。广丰炒粉是流行在江西境内及浙江西部这一带的一种既可作点心又能当主食的小吃。它软硬适中，干湿自如，入口爽滑，香味独特，被誉为“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平头百姓还是达官贵人，也不管是红白喜事还是日常生活，人人爱吃，也时吃不厌。二、产品及市场分析(1)产品分析炒粉，就是炒米粉，属于江西的一个特产。江西是鱼米之乡，盛产大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉为江西民间的一种食物，是江西人除去正餐，日常最爱食用的快餐。尽管江西处处有炒粉，但广丰的炒粉却与普通的江西炒粉大有区别。首先是原料的外观和做工不同。据我所知的大多数地区的米粉都属于细米粉，直径和方便面差不多。而广丰的米粉则略粗些，直径是细米粉的两倍。这个差异说上去没感觉，但吃上口绝对不一样，米粉太细就是去了米的原味，过粗则米感太重且易折没有美感。广丰炒粉则取了个中间值，不粗也不细，不走原味又不乏美感，弹性、口感俱是最佳。其次，广丰炒粉最让人难以忘怀的还是它的独特做法，下面简单介绍下：制作原料：广丰米粉，精肉，青菜，猪油，精盐，味精，酱油，啤酒做法：1.广丰米粉用清水冲洗，原料准备齐全;2.猪油加到八成热，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精盐;3.放入广丰米粉，加少许酱油调色;4.看广丰米粉炒至五成热时，加少许啤酒;5.炒至八成热时，加少许味精;6.把剩汁炒干，出锅。另外，在油锅中翻炒的火候也很要紧。翻炒时间过长，不仅容易炒糊，而且粉条表皮破裂、干涩，既不好看，入口也不爽滑;翻炒时间过短，粉条生冷，香味未出，入口无味。要掌握正确的火候，全凭经验，相信聪明的你在不断实践不断感悟中，一定会炒出一盘令你自己满意的“广丰炒粉”来的。(2)市场分析炒粉作为一个既可作为主食也可作为小吃的美食，其市场的伸展性还是很好的，而且价格便宜，物美价廉，至少在广丰附近是非常出名的，上饶市的各种阶层的人都会抽空来广丰品尝美味的炒粉。但如果把市场放在全国，就不得不考虑更多的竞争问题，这里首先分析下粉类的小吃竞争对手：1、桂林米粉。该米粉历史悠久，已形成一定的知名度，但外面挂“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，没有形成相对的统一。2、重庆酸辣粉。虽然没有固定的生产基地，却凭借自己的酸、辣风味，在全国各地都形成了一定的名气，这是一大强力的竞争对手。3、兰州拉面。这个名气就不用说了，这种传自西北的美食已久负盛名，不过很多南方人还是不太习惯吃拉面，而北方人如果想换下口味的话，广丰炒粉肯定是个很好的选择。至于其他诸如臭豆腐、凉皮之类的小吃竞争对手，则各有千秋，因为广丰炒粉不但可做小吃，也可以做主食。(3)消费者研究炒粉物美价廉，男女老少皆宜。广丰炒粉又分鸡蛋粉、肉丝粉、猪肝粉、牛肉粉、羊肉粉等档次，中低档消费皆可，消费者基本面向所有阶层大众。三、广告目的介绍并推广广丰炒粉，打造有特色的家乡风味美食品牌。四、广告区域全国各地，以中小餐馆、快餐店、小吃街、美食城为主。五、广告对象广大人民群众。六、策划构思1、作为小吃类美食，相类似的产品数不胜数，竞争巨大，关键在于做到“求同存异”，虽有相同之处，但更特色的在于其不一样的地方，正是这异处成为广丰炒粉的独特风格，要突出其特点。2、炒粉既可当主食也可做小吃，这种产品的营销策略需要更多的消费者进行相互反馈。因此广告应该尽可能做到是消费者相互推荐广丰炒粉。3、小吃属于低端消费产品，广告费用和设计应该有所控制，要用少的开销做到大的效果，能发挥其令人食指大动的效果。七、广告策略1、针对不同阶层的消费者，采用不同的媒体作广告诉求。比如网吧或快餐店的点餐送餐劵上进行广告作业，网络视频前段的广告上作业等等。2、利用风景旅游区的功效，适时推广炒粉。如广丰的铜钹山风景区，在餐馆上可以采用早餐首次免费品尝广丰炒粉的办法，对游客进行炒粉的推销。3、举办美食文化节时大展风采。4、电视台关于“自己动手，丰富美食”的炒粉生活实践娱乐节目。宗广丰炒粉连锁店。