特色芽苗菜栽培计划书(完整版)资料.doc

特色芽苗菜栽培计划书（完整版）资料(可以直接使用，可编辑 优秀版资料，欢迎下载）27. 如果某数据表为空表，则打开该表后_。B. 在程序中应加入控制循环结束的语句*方法3D. 返回不小于数值表达式值的最小整数【答案】B11. 在DO WHILEENDDO的循环结构中，下列叙述正确的是_。【答案】UPDATE GZB SET补贴=补贴+800 WHERE 职称=”副教授”【答案】DELETE FOR SUBSTR(分类号,1,1)=”I”2. 如果要在屏幕上直接看到查询结果，“查询去向”应该选择_。【答案】B武汉生物工程学院创业项目计划书项 目 名 称：特色芽苗菜的栽培指 导 老 师：负 责 人： 负责人院系：生命科学与技术学院联 系 方 式：2021年3月22日目 录一、创业机会11.项目名称12.项目地理位置13.项目背景14.项目的独创性、领先性15.生产技术流程2二、项目市场前景31.市场机会32.市场需求33.市场竞争环境及竞争优势3三、 发展战略41.项目研发方向42.商业模式43.扩张策略44.SWOT分析（重点谈技术、市场、财务、政策风险的规避）5四、营销策略51.产品定位52.产品定价策略53.渠道建设64. 推广策略65.营销目标6五、财务管理61.股东结构与规模62.资金来源与应用73.盈利能力分析74.风险资金退出策略7六、费用与收益预算71.成本预算72.收益预算8七、风险控制与方案调整81.技术风险82.市场风险83.财务风险9八、管理团队9九、结论11附录12一、创业机会1.项目名称特色芽苗菜栽培2.项目地理位置湖北省武汉市新洲区汉施公路1号武汉生物工程学院3.项目背景芽苗菜是利用植物种子或其营养器官在适宜环境条件下发育成幼嫩的芽、苗、茎等作为食用的一种新型“活体蔬菜”。芽苗菜口感柔嫩，且富含营养物质，可以把植物种子中人体无法直接吸收的大分子的蛋白质、淀粉和脂类转变成可以吸收的小分子物质，如活性多糖、活性脂肪酸、类黄酮类物质、膳食纤维等。因此芽苗菜是最具开发潜力的功能型、保健型蔬菜种类之一。芽苗菜生长周期短、生产场地选择灵活、生产过程一般不易得病虫害，无需使用化肥农药，所以容易达到有机食品标准。而且，生产环境可以实现人工控制，对自然环境条件的依赖程度低，可以周年生产。目前，随着人们生活水平的提高，对蔬菜的消费需求已不仅仅满足于蔬菜产品的充足数量，而更加注意外形、美观、色泽、包装，并开始追求品种多样，风味口感良好，富含营养，具有食疗保健效果，清洁、无污染、食用方便等更高层次消费目标。所以芽苗菜作为营养丰富、具有较高保健价值且生产相对简单的一类蔬菜，具有广阔的市场前景。4.项目的独创性、领先性（1）通过不同LED光质、温度、湿度的调节，生产低成本高品质、口感优良芽苗菜。（2）品种选育：研发特色高附加值、药食两用的保健型高端芽苗菜。（3）通过网络直播平台（如斗鱼、熊猫等直播平台）将芽苗菜生产过程中的关键环节推广给消费者，满足消费者对于所食用蔬菜生产过程的好奇心以及无农药、无添加绿色生产过程的了解，使其放心食用。（4）提供芽苗菜栽培的阳台菜篮子工程服务，给家庭提供芽苗菜种子、栽培架、生产流程技术指导，使其在阳台上自己种植芽苗菜，在可以食用自己种植蔬菜的同时净化空气，美化环境，陶冶情操。5.生产技术流程种芽菜的生产主要包括选种、浸种、催芽、培养、采收五环节。选种，用于芽菜生产的种子应选择发芽率在 95以上，纯度，净度均高，籽粒较大，芽苗生长速度快，粗壮，抗病，无霉烂，产量高，纤维形成慢，品质柔嫩以及价格便宜，货源稳定、充足，无任何污染的新鲜种子。浸种，可以选择室温浸种和温汤浸种两种方式，然后清水淘洗，用种子体积2-3倍的水浸种，浸种结束后再淘洗2-3次，搓去种皮粘液，沥干水分备用。催芽，在栽培容器内铺上吸水纸、纱布等基质，将浸种后的种子均匀撒播，上覆一层湿报纸，播完后，在黑暗的条件下催芽2-3d。催芽可以选择室温催芽和恒温催芽。培养，芽苗高1-2cm时，上架，保持相应温度，散射光，每天早晚淋水，盘内勿积水。采收，当苗高10-15cm时即可采收，装袋或盘包装上市。芽苗菜种植方式：采用室内和大棚的栽培架进行立体式栽培的方式，可以实现周年化生产，简便易行，成本不高。将房间或者大棚分为三个单元：一是催芽室，主要进行催芽、播种、收获及采后处理作业；二是栽培室，即设置架面的地方，架面间留有通道，配脚手架以便登高作业；每层架面间设置日光灯管；三是绿化室，主要用作芽苗菜收获前的绿化作业。二、项目市场前景1.市场机会本项目通过不同LED光质、温度、湿度的调节，生产低成本、高品质、口感优良芽苗菜，同时拓展研发市场上未销售的药食兼用、富营养素的新型特色芽苗菜。首先供应武生院教师、食堂、商业街餐厅，然后将市场拓至阳逻、新洲、武汉。2.市场需求随着人们生活水平的提高和饮食习惯的改变，绿色食品普遍受到人们的喜爱，人们已不仅仅满足于蔬菜的供应数量，而且更关注蔬菜的外观、品质及食用安全性等质量指标。芽苗菜作为富含营养、优质、无污染的保健绿色食品具有广阔的市场前景。它适合大众口味，也适合高中档饭店，是一种值得推广的绿色无公害保健蔬菜。3.市场竞争环境及竞争优势目前在武汉生物工程学院周边无芽苗菜规模化生产企业，有少量供应也是作坊式生产，且从事生产者专业水平不高，在生产过程中都有不同程度的激素添加和农药的使用。本项目有专业的老师和学生组成的技术研发团队，项目拟通过不同LED光质、温度、湿度的调节，生产低成本、高品质、口感优良芽苗菜，同时拓展研发市场上未销售的药食兼用、富营养素的新型特色芽苗菜。另外，生产过程拟采用立体式栽培架进行芽苗菜生产，节约空间，降低成本。在生产过程严格避免化肥、激素、农药的使用，实现完全无公害、无污染绿色芽苗菜生产。芽苗菜作为保健型的新型菜品市场接受度不高，为了拓展市场提高消费者的接受度，利用项目组成员的互联网使用技能，将芽苗菜生产过程中的关键环节进行网络直播，在扩大宣传的同时，提高受众度，提升项目的竞争优势。三、 发展战略1.项目研发方向（1）通过不同LED光质、温度、湿度的调节，生产低成本、高品质、口感优良芽苗菜。（2） 拓展开发特色高附加值、药食兼用芽苗菜。（3） 技术体系成熟基础上，扩大生产规模，逐渐实现智能化工厂化生产。（4）开发芽苗菜阳台菜篮子工程，给家庭提供芽苗菜种子、栽培架、生产流程技术指导。不仅可以使人们享受到新鲜、绿色的放心蔬菜、体验到蔬菜种植、管理的乐趣，还可美化家居环境、净化室内空气。芽苗菜是阳台菜篮子工程的首选，具有洁净、绿色营养、周期短、管理方便等特点。2.商业模式（1）价值主张：通过价格和品质优势大力推广，并加强保健型芽苗菜营养价值优势的宣传介绍。（2）消费目标群体：对健康饮食注重的消费者和大型酒店。（3）分销渠道：通过超市终端进行分销推广。（4）核心能力：利用专业知识与能力，加大特色芽苗菜品种研发的创新力度。3.扩张策略创业起步期：通过不同LED光质、温度、湿度的调节，生产低成本、高品质、口感优良芽苗菜。创业稳定期：研发特色高附加值、药食两用的高端芽苗菜，创设品牌，扩大宣传。创业成熟期：扩大生产规模，逐渐实现智能化工厂化生产。扩大企业经营规模，通过融入网络直播的模式加大宣传力度。做好品牌市场定位。明确本企业品牌在市场竞争中的地位后，制定具体的品牌营销组合策略去满足目标市场。加强企业内部管理，保证品牌战略的有效实施。4.SWOT分析（重点谈技术、市场、财务、政策风险的规避）S（优势）：品质保证、绿色环保；成本低廉，价格实惠；高端研发，特色创收；技术创新、专利发明。W（劣势）：技术研发刚刚开始，需要短暂的前期研发环节。芽苗菜受众面不大，需要扩大宣传。O(机会):人们的消费观念正由“数量消费”转为“质量消费”，追求绿色、便捷、环保、安全，芽苗菜绿色无公害无污染、口感好、兼具营养保健价值。T(威胁)：存在来自于传统方式生产蔬菜企业的竞争压力；消费者的接受度有待提升；冷链运输设备研发技术不配套，远距离销售目前难以实现。四、 营销策略1.产品定位我们主推两个层次芽苗菜产品进行营销。第一项是常规芽苗菜品种，无污染无公害、价格实惠；第二项就是我们特色高端芽苗菜，走高端市场消费路线，实现利润的最大化。2.产品定价策略在市场角度定价模式中，产品品质决定产品价格，价格决定需求量的大小，而需求与成本共同决定了利润，从而决定了未来的投资。该产品的营销市场定价策略将主要采取“竞争导向定价策略”，调研各大超市芽苗菜的售价，对比本项目研发的芽苗菜生产及后期宣传、包装等成本，本项目团队来制定该产品的售价。3.渠道建设前期以传统营销渠道为主，新型营销渠道为辅的营销模式，因为芽苗菜不适合长途运输，首先满足就近市场。后期稳定后会加入“微博”“微信”等多元化的营销模式，以达到线上线下齐头并进的格局。4. 推广策略（1）向终端需求对象武汉生物工程学院教职工、学生食堂销售武汉生物工程学院有教职工及家属、学生、其他从业人员约3万人，品质好、价格适中、口感良好的芽苗菜有较大的销售空间。（2）向附近对饮食健康有较高要求的居民推广（3）免费网络直播平台扩大宣传推广至新洲、武汉地区。5.营销目标（1）短期目标：近一年内，打造自身的品牌，就近销售推广。（2）长期目标：建立完善的销售网络，拥有大型超市、高端酒店、会所等消费群，占据国内市场份额。此外还将加大研发力度，开发出更多高端保健型特色芽苗菜。五、 财务管理1.股东结构与规模类型：有限责任公司法人代表：尹渊股东：李毅，1万，12.5%，技术顾问韩晓红，1万，12.5%，技术指导付秀芹，1万，12.5%，技术指导尹渊，2万，25%，执行董事兼总经理司孟豪，1万，12.5%，研发部经理徐欢，1万，12.5%，市场部经理万芳伟，1万，12.5%，财务部经理2.资金来源与应用（1）股权融资，创业者让出企业一部分股权获取投资者的资金，让投资者占股份，成为股东。（2）债权融资，创业者采用向银行等金融机构贷款或者向非金融机构(民间借贷)借款的形式进行融资。（3）政策性贷款，利息低，微利行业政策贴息，甚至免利息，偿还的期限长，甚至不用偿还。3.盈利能力分析目前大规模生产芽苗菜的企业在国内并不多见，市场供应绝大部分来自小作坊生产，产品质量无法保证。本项目拟通过专业性较强的团队研发低成本、高品质、保健型的绿色环保芽苗菜占领市场。在带来较大经济效益的同时，也将极大地促进消费者的健康饮食。4.风险资金退出策略根据财务预算和分析，在正常经营的情况下，在公司开办后的第一年即短期目标实现时，将允许公司的初期投资者进行有计划的退出。如遇公司经营不佳情况，将进行股权转让，实现风险资本的退出。六、 费用与收益预算1.成本预算初期投入经费预算：小规模按1个房间50m2计算，立体式高度栽培，每个房间按6层计算，大概需要500个托盘。投资金额大概在1-2万元人民币。项目金额（万元）栽培架、栽培容器、基质费用、LED灯管0.8种子费用0.2水电费0.3劳务费0.52.收益预算阶段（季度）收入（万元）成本（万元）利润（万元）22.41.21.233.01.51.543.61.81.8总计9.04.54.5注：1季度为技术研发阶段，不计入收益预算。 2 生产场地面积以50平方米计算收益。七、风险控制与方案调整1.技术风险（1）生产过程中的病虫害：芽苗菜鲜嫩易倒伏，生产过程中的病虫害危害很大。（2）应对策略：棚室及生产工具消毒：棚室一般采用熏蒸消毒；栽培容器消毒浸泡消毒；栽培基质高温煮沸消毒或者高温暴晒。棚室内按照杀菌灯管。2.市场风险（1）接受度不高以及货架期短：由于芽苗菜属于新兴蔬菜，还未被广大人民所熟悉，所以接受度有待提高（2）应对策略：要着力于引导消费，通过各种渠道向社会和消费者作广泛介绍和宣传。芽苗菜生长周期短，所以可以采取“小批量、多品种、多茬次”栽培，排开播种、分期收获、均衡上市等措施加以弥补。除了剪割采收小包装的离体芽苗菜销售外，还可以采用整盘活体芽苗菜进行销售，延长其货架期。3.财务风险（1）现金流量风险：由于权责发生制的原则，确定的收益不一定能带来确定的现金流，有现金流的不确定性而造成风险。（2）资金流动性风险：项目开始阶段和市场开发阶段，均须以坚强的资金支持。这个时候，正是对创业者理财能力的考验。而团队成员对这方面的了解尚有欠缺。（3）应对策略：在创业初期保持一定的稳定性，借款期限要长一些；企业筹集的资金一定要适合企业对资金的需求；开拓筹资渠道，优化筹资方式等。八、管理团队团队成员职务职责李毅技术顾问教育背景博士（Ph.D.）， Cell biology and Microbiology, University Montpellier II, France (1993) 法国蒙彼利埃II大学细胞生物学和微生物学博士。师从国际著名病毒学家，法国科学院院士瓦戈（C.Vago）教授和国际著名病理病毒学家贝关（M.Bergoin）教授。硕士（Master of Science）, Molecular Virology, Central China Normal University, China (1986)华中师范大学分子病毒学硕士学士（Bachelor of Science）, Biology, Central China Normal University, China (1982) 华中师范大学生物学学士工作背景2021-现在 教授、系主任，武汉生物工程学院，生物科学与技术系2007-现在 Professor invite (讲座教授)，NRS-Institut Armand-Frappier, Canada加拿大韩晓红指导老师博士，副教授，武生院工作期间一直从事名贵中药材组培苗的培养及栽培研发，申请发明专利一项（获得授理），主持武汉市产学研项目一项。付秀芹指导老师硕士，熟悉芽苗菜生产技术流程。尹渊总经理公司业务执行的最高负责人。其职责主要有：1、统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划。2、根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查 和落实。3、根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力。司孟豪研发经理主要负责新产品的研发和管理工作；根据市场的情况、制定公司不同阶段的技术策略及发展目标；研究行业技术发展趋势，探索新项目、新产品的可能性；研究了解产品市场动态，提交新产品开发建议书，制定新产品开发的经济、市场和技术方案并组织实施；领导和组织技措技改及新产品开发工作；编制新产品开发预算计划并组织实施；新产品的试生产及其市场推广工作；给其相关部门提供报表和数据。徐欢市场经理主要负责市场信息的搜集和分析处理及广告市场的招商、拓展工作，是公司扩大市场份额，提高市场占有率，应对市场风险，完善企业市场风险防范机制的主要负责人员。万芳伟财务经理主要负责公司的财务管理。严格执行公司的各项规章制度，控制费用支出。负责公司各项活动的预算，编写详尽的预算情况，报告总经理决策。审核采购计划、报销凭据，保证会计信息的真实、准确、有效。定期编制公司财务报表。九、结论芽苗菜作为新型的保健菜品相对于传统蔬菜自身优势明显，该项目初期投资不大，且团队成员一直致力于高附加值植物的培养和栽培研究，有共同的理想与价值观；互相信任，紧密团结；均有打拼精神，执行力强。借着国家大力推行“双创”的契机，相信在项目团队的努力以及学校的大力支持下，该特色芽苗菜栽培项目能够顺利落地投产。附录目录一、项目摘要二核心团队三营销环境分析四、经营方向与战略五、品牌与文化六、产品与服务七、广告与促销八、经营运作九、财务预测分析十、样品展示一 项目摘要1、本计划目的为有意投资本项目者提供充分的信息为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则2、项目名称沁园3、项目建设地点市区周边、市场分析家具是每个家庭必不可少的。美观和时尚是都市青年的需求，舒适的质地更是都市青年的要求。我们产品针对都市青年的时尚，为新一代青年打造全新的视觉和触觉的新！、生产经营绿色环保的原材料是我们的首选。、市场营销 家具是必不可少的，我们的产品是针对乔迁之喜的顾客，以及新婚夫妇。美观和时尚是我们的卖点。 、融资方式全部投资由小组成员及赞助商、厂家集资。 如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在半年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。、 总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。二、核心团队本项目由沁心园承担。 小组成员及工作分工姓名工作分工专业方向卢航科项目摘要人力资源庄慧慧核心团队技术经济叶敏敏营销环境分析人力资源、市场营销汪旭仙经营方向与战略技术经济、财务管理程莉芝产品与服务市场营销、人力资源沈欣品牌与文化市场营销谢迪广告与促销财务管理卢事成经营运作人力资源毛勇网页制作市场营销1.扩大新知摄取量，通过阅读和整理相关产业信息做成信息通报。  2.要求各个员工检讨现有工作状况的缺失，并提出他的改进意见。  3.模仿他人优化改良创新。三营销环境分析（一）宏观环境分析1、本地区人口2消费群体经济状况： 消费群体不定3消费观念： 在国家“坚持以人为本，构筑和谐社会的科学发展观”前提下，随着中国经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，越来越注重生活质量，越来越讲究生活时尚。（二）微观环境分析1市场状况 2竞争者及其产品状况3消费者状况服务态度好，当然价格要合理。（三）SWOT分析 优势(S) 资金雄厚，规模较大，具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市场，经营方式僵化。 劣势(w) 由于我们缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。 现有竞争者有一定的先入为主的优势，并且已经形成了一套较为完善的流程。 相对于竞争者，我们前期会有一个较大的波动阶段，各种管理成本会比较高。 机会(O) 产品的新颖会吸引更多顾客威胁(T) 会有一些潜在竞争者的进入，对我们沁园构成威胁。同时，我们也无法控制现有竞争者对我们进行效仿。四、经营方向与战略（一）市场划分：根据层次不同可以分为. 乔迁之喜. 购买新款（二）目标市场选择白领为主（三）目标市场策略根据市场需求的不同，我们采用无差异化策略和差异化策略。无差异化策略针对乔迁之喜的顾客差异化策略针对购买新款（四）发展战略规划1、短期规划我们首先在闹市区开一家卖店，新颖的款式和精致的做工可以吸引都市年轻人的眼球，也促使更多的顾客和潜在顾客，在短期内可以完成初步原始积累2、中长期规划在以郊区为主，地域大的地方开设展销厅，依据之前的销售情况，开设分店。五、品牌及文化（一）品牌名称经过精心筛选，我们将品牌定为：沁园（二）品牌标志：（三）品牌含义用心做好家具，用微笑对待每个顾客（四）经营理念关注需求，创新经营，以人为本，服务顾客（五）企业文化创新、干净、尊重、幽雅六、产品与服务一、本公司保修二年，如质量问题，三个月包换，费用由本公司支付。二、保修期均从够货日起。三、请您妥善保存服务卡，用服务卡可享受免费服务。四、家具如有以下情况不提供保修，但可以收取配件和修理费。由于自行运输拆卸组装造成家具损坏；自然灾害造成家具损坏；无保修卡和手续证明。五、您接受服务过程中如有不满意之处，请即报诉我公司如实反映情况。六、欢迎广大消费者对我公司产品的设计、服务等方面提出宝贵的意见。 愿沁园产品给您生活带来欢喜与幸福七、品牌与文化“沁园”商标进行了精心的设计，打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入了人心，消费者在选择购买的时候，首先便能感受到来自品牌的魅力和吸引力。将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。两个笑脸展现出“沁园”对顾客的需求和意见的微笑服务。八、广告与促销促销的方式：广告人员推销营业推广公共关系（一）广告1、户外广告（1）在宣传栏里张贴海报：（2）在主要路口和店门口散发传单2、报纸开业之初，知名度高的报纸上作广告宣传。（二）营业推广1、每天一个降价家具。、不定期举行“买！有机会获免费家具”活动。每周举行一次现场抽奖，凡中奖者，凭收据本次消费全免。、建立会员生日档案，生日前一天以短信或者 形式提醒他们，还有神秘生日礼物一份。、一次消费满元，送贵宾卡一张（包括本人姓名和照片），每次消费9折。（三）公共关系1、参与捐助、扶贫等公益活动，扩大企业知名度，树立良好的企业形象。2、资助并参与社会组织的各种文体活动。3、建立“ 沁园”企业文化，并在适当时机进行宣传。（1）周到的服务（2）营造环境气氛（3）口碑宣传和特色经营（四）久盈营销1、抓住客户的关键还是我们产品与提供服务的质量，我们将以高薪聘请有经验、技术好的设计师2、我们会对服务人员进行不定期培训，以不断提高服务质量和服务水平。3、我们将注重顾客提出的任何意见，不断改进我们各个方面的经营。4、我们将对顾客进行定期回访，调查顾客满意度。八、经营运作把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营模式。1.以优质取胜的竞争策略。市场竞争的原则是优胜劣汰，市场竞争的焦点是产品的质量，质量的优劣是床上用品企业竞争力强弱的关键。 2. 以名牌取胜的竞争策略.名牌作为一种驰名和著名商标，是家具企业产品质量和信誉的标志，是高质量、高效益、高市场占有率、高信誉度的集中表现。未来的竞争是品牌的竞争。首先，要树立名牌意识，树立名牌意识是实施名牌战略的关键。其次、创造名牌产品质量是基础。企业要提高管理水平，加强质量管理，保证产品质量的安全和稳定，以优异的质量，创名牌的产品，以名牌的产品，扩广大的市场。实施名牌战略，创造名牌产品，是家具企业在未来更加激烈的市场竞争中取胜的重要策略。 3、 多种款式取胜的竞争策略； 4、 以新取胜的竞争策略； 家具也要有设计创新.店面布置更要注意，卖场的布置、摊位的装修、合理的分区销售等也是销售成败的关键因素。各商户的摊位装修得富丽堂皇，给人以美的享受和高度信任感。5、 以服务取胜的竞争策略；。“十全”服务是指人文服务、无障化服务、规范化服务、亲情化服务、免费化服务、个性化服务、系列化服务、信息化服务、法制化服务、绿色化服务等十项服务内容。 6、 以信誉取胜的竞争策略； 7、 以人才取胜的竞争策略； 8、 以广告宣传取胜的竞争策略广告是任何一个市场都在进行的最常规的促销手段。在品牌的塑造和成长过程中起着举足轻重的作用。在经营活动中，内部刊物和网站起着不可忽视的作用。9. 以促销取胜；比如在特定节假日举办促销活动，吸引消费者的注意如在十一黄金周 举办买家具送奖品九、网页制作请专业人员制作网页，把产品的图片放上去，以便有更多的顾客。利用百度和阿里巴巴提高知名度。十、样品展示餐桌以下附件为赠品，祝你事业有成！高效能人士的50个习惯l 在行动前设定目标有目标未必能够成功，但没有目标的肯定不能成功。著名的效率提升大师博思.崔西説：“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注释。”现实中那些顶尖的成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。l 一次做好一件事著名的效率提升大师博思.崔西有一个著名的论断：“一次做好一件事的人比同时涉猎多个领域的人要好得多。”富兰克林将自己一生的成就归功于对“在一定时期内不遗余力地做一件事”这一信条的实践。l 培养重点思维从重点问题突破，是高效能人士思考的一项重要习惯。如果一个人没有重点地思考，就等于无主要目标，做事的效率必然会十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解决问题就变得容易多了。l 发现问题关键在许多领导者看来，高效能人士应当具备的最重要的能力就是发现问题关键能力，因为这是通向问题解决的必经之路。正如微软总裁兼首席软件设计师比尔。盖茨所説：“通向最高管理层的最迅捷的途径，是主动承担别人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出众的创造力和解决问题的能力。”l 把问题想透彻把问题想透彻，是一种很好的思维品质。只要把问题想透彻了，才能找到问题到底是什么，才能找到解决问题最有效的手段。l 不找借口美国成功学家格兰特纳说过这样的话：“如果你有为自己系鞋带的能力，你就有上天摘星星的机会！”一个人对待生活和工作是否负责是决定他能否成功的关键。一名高效能人士不会到处为自己找借口，开脱责任；相反，无伦出现什么情况，他都会自觉主动地将自己的任务执行到底。l 要事第一创设遍及全美的事务公司的亨瑞。杜哈提说，不论他出多小钱的薪水，都不可能找到一个具有两种能力的人。这两种能力是：第一，能思想；第二，能按事情的重要程度来做事。因此，在工作中，如果我们不能选择正确的事情去做，那么唯一正确的事情就是停止手头上的事情，直到发现正确的事情为止。l 运用20/80法则二八法则向人们揭示了这样一个真理，即投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。小部分的努力，可以获得大的收获；起关键作用的小部分，通常就能主宰整个组织的产出、盈亏和成败。l 合理利用零碎时间所谓零碎时间，是指不构成连续的时间或一个事务与另一事务衔接时的空余时间。这样的时间往往被人们毫不在乎地忽略过去，零碎时间虽短，但倘若一日、一月、一年地不断积累起来，其总和将是相当可观的。凡事在事业上有所成就的人，几乎都是能有效地利用零碎时间的人。l 习惯10、废除拖延对于一名高效能人士来説，拖延是最具破坏性的，它是一种最危险的恶习，它使人丧失进取心。一旦开始遇事推托，就很容易再次拖延，直到变成一种根深崹蒂固的习惯。l 习惯11、向竞争对手学习一位知名的企业家曾经说过，“对手是一面镜子，可以照见自己的缺陷。如果没有了对手，缺陷也不会自动消失。对手，可以让你时刻提醒自己：没有最好的，只有更好。”l 习惯12、善于借助他人力量年轻人要成就一番事业，养成良好的合作习惯是不可少的，尤其是在现代职场中，靠个人单打独斗的时代已经过去了，只有同别人展开良好的合作，才会使你的事业更加顺风顺水。如果你要成为一名高效能的职场人士，就应当养成善于借助他人力量的好习惯。l 习惯13、换位思考在人际的相处和沟通里，“换位思考”扮演着相当重要的角色。用“换位思考”指导人的交往，就是让我们能够站在他人的立场上，设身处地理解他人的情绪，感同身受地明白及体会身边人的处境及感受，并且尽可能地回应其需要。l 树立团队精神一个真正的高效能人士，是不会依仗自己业务能力比别人更优秀而傲慢地拒绝合作，或者合作时不积极，倾向于一个人孤军奋战。他明白在一个企业中，只有团队成功，个人才能成功。l 善于休息休息可以使一个人的大脑恢复活力,提高一个人的工作效能。身处激烈的竞争之中,每一个人如上紧发条的钟表.因此,一名高效能人士应当注意工作中的调节与休息,这不但于自己健康有益,对事业也是大有好处的。l 及时改正错误一名高效能人士要善于从批评中找到进步的动力.批评通常分为两类,有价值的评价或是无理的责难.不管怎样,坦然面对批评,并且从中找寻有价值、可参考的成分,进而学习、改进、你将获得意想不到的成功。l 责任重于一切著名管理大师德鲁克认为,责任是一名高效能工作者的工作宣言.在这份工作宣言里,你首先表明的是你的工作态度:你要以高度的责任感对待你的工作,不懈怠你的工作、对于工作中出现的问题能敢于承担.这是保证你的任务能够有效完成的基本条件。l 不断学习一个人,如果每天都能提高1%,就没有什么能阻挡他抵达成功.成功与失败的距离其实并不遥远,很多时候,它们之间的区别就在于你是否每天都在提高你自己;如果你不坚持每天进步1%的话,你就不可能成为一名高效能人士.l 让工作变得简单简单一些,不是要你把事情推给别人或是逃避责任,而是当你焦点集中很清楚自己该做那些事情时,自然就能花更小的力气,得到更好的结果.l 重在执行执行力是决定一个企业成败的关键,同时也是衡量一个人做事是否高效的重要标准.l 只做适合自己的事找到合适自己的事,并积极地发挥专长,成为行业的能手,是高效能人士应当努力追求的一个目标.l 把握关键细节精细化管理时代已经到来,一个人要成为一名高效能人士,必须养成重视细节的习惯.做好小事情既是一种认真的工作态度,也是一种科学的工作精神.一个连小事都做不好的人,绝不可能成为一名高效能人士.l 不为小事困扰我们通常都能够面对生活中出现的危机,但却常常被一些小事搞得垂头丧气,整天心情不快,精神忧闷紧张。一名高效能人士应当及时摆脱小事困扰,积极地面对工作和生活。l 专注目标美国明尼苏达矿业制造公司(3M)的口号是:写出两个以上的目标就等于没有目标.这句话不仅适用于公司经营,对个人工作也有指导作用。l 有效沟通人与人之间的交往需要沟通,在公司,无论是员工于员工员工于上司员工与客户之间都需要沟通.良好的沟通能力是工作中不可缺小的,一个高效能人士绝不会是一个性格孤僻的人,相反他应当是一个能设身处地为别人着想充分理解对方能够与他人进行桌有成效的沟通的人。l 及时化解人际关系矛盾与人际交往是一种艺术,如果你曾为办公室人际关系的难题而苦恼,无法忍受主管的反复无常,看不惯主管的假公济私,那么你要尝试学习如何与不同的人相处,提高自己化解人际矛盾的能力。l 积极倾听西方有句谚语说：“上帝给我们两只耳朵，却只给了一张嘴巴。”其用意也是要我们小説多听。善于倾听，是一个高效能人士的一项最基本的素质。l 保持身体健康充沛的体力和精力是成就伟大事业的先决条件。保持身体健康，远离亚健康是每一名高效能人士必须遵守的铁律。l 杜绝坏的生活习惯习惯有好有坏。好的习惯是你的朋友，他会帮助你成功。一位哲人曾经説过：“好习惯是一个人在社交场合中所能穿着最佳服饰。”而坏习惯则是你的敌人，他只会让你难堪、丢丑、添麻烦、损坏健康或事业失败。l 释放自己的忧虑孤独和忧虑是现代人的通病。在纷繁复杂的现代社会，只有保持内心平静的人，才能保证身体健康和高效能的工作。l 合理应对压力身体是革命的本钱，状态是成功的基础。健康，尤其是心理健康，已成为职场人士和企业持续发展的必备保障。学会正确地应对压力就成了高效能人士必备的一项习惯。l 掌握工作与生活的平衡真正的高效能人士都不是工作狂，他们善于掌握工作与生活平衡。工作压力会给我们的工作带来种种不良的影响，形成工作狂或者完美主义等错误的工作习惯，这会大大地降低一个人的工作绩效。l 及时和同事及上下级交流工作正确处理自己与上下级各类同事的关系，及时和同事、上下级交流工作，是高效能人士的一项重要习惯。做到上下逢源，正确处理“对上沟通”，与同事保持良好的互动交流是我们提高工作效能的一个关键。l 注重准备工作一个善于做准备的人，是距离成功最近的人。一个缺乏准备的员工一定是一个差错不断的人，纵然有超强的能力，千载难逢的机会，也不能保证获得成功。l 守时如果你想成为一名真正的高效能人士，就必须认清时间的价值，认真计划，准时做每一件事。这是每一个人只要肯做就能做到的，也是一个人走向成功的必由之路。l 高效地搜集并消化信息当今世界是一个以大量资讯作为基础来开展工作的社会。在商业竞争中，对市场信息尤其是市场关键信息把握的及时性与准确性，对竞争的成败有着特殊的意义。一个高效能人士应当对事物保持敏感，这样才能在工作中赢得主动。l 注重完善自己的人际关系网人际能力在一个人的成功中扮演着重要的角色。成功学专家拿破仑.希尔曾对一些成功人士做过专门的调查。结果发现，大家认同的杰出人物，其核心能力并不是他的专业优势，相反，出色的人际策略却是他们成功的关键。l 历练说话技巧有人说：“眼睛可以容纳一个美丽的世界，而嘴巴则能描绘一个精彩的世界。”法国大作家雨果也说：“语言就是力量。”的确，精妙、高超的语言艺术魅力非凡，世界上欧美等发达国家把“舌头、金钱、电脑”并列为三大法宝，口才披公认为现代职场人士必备素质之一。一名高效能人士的好口才加上礼仪礼节，往往可以为自己的工作锦上添花，如果我们能够巧妙运用语言艺术，对协调人际关系、提高工作效能都将大有裨益。l 善于集思广益、博采众议一件事物往往存在着多个方面，要想全面、客观地了解一个事物，必须兼听各方面的意见，只有集思广益，博采众长，才能了解一件事情的本来面目，才能采取最佳的处理方法。因此，一名高效能人士要时常以“兼听则明，偏听则暗”的谏言提醒自己，多方地听取他人的意见，以确保自己能够做出正确的决定。l 善于授权善于授权，举重若轻才