基于SWOT分析的梵净山旅游景区发展对策【实用文档】doc.doc

基于SWOT分析的梵净山旅游景区发展对策【实用文档】doc文档可直接使用可编辑，欢迎下载基于SWOT分析的梵净山旅游景区发展对策袁红军（梵净山旅游景区管理委员会 贵州江口 55440）摘 要：自从铜仁市提出“四化同步、一业振兴"的发展战略以来,梵净山旅游景区的发展一直备受关注.本文运用WOT分析法对梵净山旅游景区的优势、劣势、机会和威胁进行了综合分析,并在此基础上提出了梵净山旅游景区的发展对策.关键词：swt分析 梵净山旅游 发展对策一、前言（一）梵净山旅游景区现状梵净山作为国家级自然保护区、联合国生物保护网成员,不仅是贵州第一山，还是武陵山脉的主峰，全国著名的弥勒菩萨道场，具有丰富的自然景观和人文景观，在市委、市政府的精心打造下，梵净山日益成为铜仁扩大对外影响的一张名片，已经成为全市旅游产业发展的核心增长点。但通过与周边同质景区的比较我们明显看到,无论是从景点硬件建设、软件服务，还是从接待人次、旅游收入和对地方经济的拉动作用等方面看，梵净山旅游景区的旅游产业基本上还没有形成规模，可以说还处在资源初始利用阶段，与其作为环梵净山“金三角”文化旅游创新区的核心地位极不相称，要实现铜仁市委、市政府提出的将梵净山旅游景区打造成为“国内一流、世界知名”的旅游目的地这个目标还任重而道远.(二）理论阐释SWO分析法又称态势分析法,它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个地区、一个行业或者一个企业现实情况的方法。SWOT分析方法是一种根据自身的既定内在条件进行分析,找出自身的优势、劣势及核心竞争力之所在的战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：代表 strnth(优势)，W代表weaknes(弱势）;外部因素（“可能做的”）：O代表opportunty（机会),T代表threat（威胁)。二、基于so分析下的梵净山旅游（一）优势（Strengths）分析1.丰富的自然旅游资源。就自然地貌而言，梵净山山体庞大、孤峰突兀、断崖陡绝、沟谷深邃、瀑流跌宕，有“蘑菇石"、“老鹰岩”、“万卷书”、“将军头”等多种奇特地貌景观，有 “集黄山之奇,峨眉之秀，华山之险，泰山之雄"的美誉;同时，因其“一山有四季，上下不同天”的垂直气候特点,保存了世界上少有的亚热带原生生态系统.据科学考察数据显示，梵净山有生物种类26种，其中植物1800种,列入国家重点保护的珍稀植物17种，占贵州全省受保护植物总数的43%;动物801种,列入国家重点保护动物19种,占贵州保护动物总数68%。.深厚的文化底蕴。从文化底蕴上看，梵净山是西南地区著名的千年佛教名山，历代所修大小寺庙数百座,其中四大皇庵四十八脚庵最为著名， 古人因其“崔嵬不减五岳,灵异足播千秋”，故称梵净山为“天下众名岳之宗”，是我国五大佛教名山之弥勒菩萨道场.不可否认,梵净山无论自然生态还是人文生态，在全国乃至世界都堪称一流,是不可多得的自然、人文遗产保留地，加之梵净山周边分布着苗、土家等少数民族村落，当地群众大都还保持着原生态的生活方式和文化形态，这都是有待挖掘的珍贵文化旅游资源.3.广阔的市场前景。交通闭塞和发展观念的落后,是阻碍梵净山旅游加快发展的两大因素。而今，随着铜仁至大龙高速、杭瑞高速公路的开通,梵净山与重庆、长沙、贵阳等周边节点城市的距离越来越近，与张家界、凤凰、武隆、镇远及本市的重点景区已基本连成一条线。未来几年,随着大兴机场扩建、杭瑞快速铁路、渝怀铁路复线、大兴至迓加等重要路网干线的修建和陆续通行,铜仁的交通版图即将改变,使铜仁成为整个大西南的交通枢纽,外来游客前来梵净山旅游越来越方便快捷.尤其是市委、政府实施文化旅游业振兴战略后,敢于先行先试,敢于大胆让利和投入，除了积极引进外来投资者直接参与旅游产业发展外，还多层次、多渠道走出去开展旅游推介活动，千方百计创造机会让国内外各界人士走进铜仁、走进梵净山,梵净山的对外知名度和美誉度与日得到提升,梵净山旅游业发展前境日渐广阔。4有力的政策支撑.中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议、国务院关于加快发展旅游业的意见、中国旅游业“十二五"发展规划纲要等政策出台,从国家层面就如何把握国内外形势新变化、新特点，加快发展旅游产业指明了方向。2013年4月25日十二届全国人民代表大会常务委员会第二次会议还审议通过了中华人民共和国旅游法,为保护和合理利用旅游资源提供了法律保障。此外，国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见（国发212号文件),把贵州定位为文化旅游发展创新区。对铜仁市而言，我们还处在武陵山片区区域发展与扶贫攻坚规划(21-200年）定位的国际知名生态文化旅游区的范围。(二）劣势（enes)分析1景区管理机构多元化的问题。目前，从地理区划上梵净山分别属江口、印江和松桃三个县；同时，为了加强对梵净山的保护与开发，省、市级层面还分别组建了梵净山管理局、梵净山旅游景区管委会。因景区管理主体多,职能职责交错，在旅游资源保护和开发的统筹上难以做到步调一致,对资源的取舍、资源开发的价值取向上很难做到整齐划一。不可避免会出现点与线脱节、线与面脱节、局部与全局脱节的不良状况,导致在景区产品设计上难以体现大梵净山的概念。往往只盯住核心景点，轻周边景点、忽景区环境，难以做到核心景点和景区环境的带动和整合。特别值得一提的是，因没有统一的管理主体,对景区土地利用、规划制定和执行的口径不统一，景区周边群众非法占用土地等资源的现象抬头,违规建筑逐日增多，给景区今后的发展带来了隐患，严重影响景区未来整体形象的打造。2。旅游产品缺乏国际竞争力.一是旅游发展初级。梵净山形成于10 至 1亿年前,是中国南部群山之祖.自唐朝佛教兴起,佛教文化源远流长,历经千年，底蕴深厚。但区域旅游发展尚在初级阶段,东热西冷，发展空间失衡，区域旅游带动不足；旅游产品单一，观光为主；旅游配套不足，产业体系极不健全。二是产品开发粗放。梵净山旅游资源丰富且不乏高品质资源。但旅游开发相对粗放，旅游景点除山顶的观光，几无太多其它可选之地;一日游为主，吸引游客的项目很少；旅游开发项目招商随意,缺乏分区统筹，开发利用效率较低，旅游产品缺乏体系.三是产业经济落后。梵净山为生态王国，世界基因宝库，山水生态环境优势明显。但区域产业经济落后,旅游产业要素不健全，特色产品不足，餐饮、住宿、娱乐、购物等设施也不健全。旅游产业带动联动不足,区域旅游产业经济相对落后。四是运营传播不力。梵净山作为贵州省 10 景区中 20 个重点景区之一,已得到省市各级政府的高度重视。因景区涉及三个县、多个管理机构及部门，景区管理运营不畅，协作整合不力,景区的营销传播力度不够，旅游市场影响有限。3。基础设施建设严重不足。当前，梵净山旅游景区内基础设施较为薄弱：一是核心景区的游客承载量较小，仅为800人日，远不能满足旅游旺季的游客需求,如013年的“十一"黄金周期间，在早上八九点钟时当天的门票就已销售一空，以致很多后来游客不能进山游览。二是旅游接待设施比较有限,规模小,质量不高，住宿接待除黑湾河的栖溪酒店、龙泉寺宾馆、盘溪国际会议中心外，没有其它高星级服务接待设施。随着杭瑞高速公路的开通,游客接待量呈现井喷式增长,目前的旅游接待项目、配套服务设施及基础服务设施已很难满足游客日益增长的需求。(三）机遇（Oppruni）分析1后发优势明显。从梵净山旅游经济发展现状看,目前增长态势较为喜人.据不完全统计, 2012年旅游人数已近20万人次，旅游收入已突破20亿元;013年上半年，旅游人数已突破150万人次,旅游收入已接近15亿元。但与省内开发较早的类似景区相比，特别是与周边张家界、凤凰等景区比,“欠发达、欠开发”的程度还较深。在充分认识到其发展现状的同时，我们也要看到正是因为其开发程度不深，说明了其良好的生态尚未遭到破坏,资源尚未被充分开发，孕育着无限的发展潜力。梵净山完全可以借鉴国内其他类似景区开发的成功模式和经验，实现跨越发展.2。相关政策机遇前所未有.一是生态文明建设、国家西部大开发、武陵山区扶贫攻坚等国家战略的实施。围绕“梵天净土，桃源铜仁”的绿色发展和梵净山生态旅游发展，发挥政策和资金对西部倾斜的有利条件,充分利用武陵山区经济协作和扶贫战略为梵净山旅游开发带来资金、政策等方面的支持。二是2012 年国发2号文件提出贵州省“文化旅游发展创新区”发展及建设梵净山精品景区思路。贵州省明确提出建设“文化旅游发展创新区”，“努力把贵州建设成为世界知名、国内一流旅游目的地、休闲度假胜地”,要求梵净山建设国家级精品景区,培育“梵天净土”旅游休闲度假胜地。三是贵州省文化旅游发展创新区建设全面启动，环梵净山“金三角"文化旅游旅游创新区应运而生。2012年国发2 号文件把贵州省旅游业发展提升到国家战略层面,为贵州省从旅游大省向旅游强省迈进创造良好机遇。省委省政府大刀阔斧地提出打造 100 个旅游景区的重大部署,而入选其中20 个重点景区之一的梵净山景区,也必将迎来最重大的发展机遇.大交通、大旅游的格局正逐步形成。杭瑞高速公路建成通车,以及思剑高速和周边规划的高速，打破了一直困扰梵净山旅游发展的交通瓶颈，拉近了梵净山与周边主要客源市场距离,极大提高旅游景区的可进入性，也为梵净山旅游实现跨越式发展奠定坚实的基础。未来几年，随着大兴机场扩建、高铁开通、渝怀铁路复线、大兴至迓加等重要路网干线的修建和陆续通行，铜仁的交通版图即将改变，铜仁的大交通格局逐渐形成。由此带来的大旅游发展机遇前所未有!(四）挑战（heat）分析1.区域竞争激烈。“十二五”期间，国内有29个省(市、自治区)把旅游业确立为战略性支柱产业,其中有21个省(市、自治区)提出建旅游大省目标；有226个地州市盟提出建设旅游大州市盟的战略目标,占全国333个地级行政区的8。整合资金、人力等资源,打造特色精品景区成为旅游业发展的共同命题。从这个意义上讲，铜仁作为较年轻的地级市,在财力、人才资源优势不明显的情况下，要在短期内把梵净山景区打造成“世界知名、国内一流"的精品旅游景区，面临着较大的挑战。2.融资渠道单一。从梵净山景区开发的实践看,资金不足一直是景区发展的主要瓶颈。在自身财力不济的情况下，除了少量争取上级项目资金投入外，往往只能依靠对外招商引资。但事实上,因另有产业是长线投资产业,短期内很难产生盈利，所有多数客商热衷投入景区优质土地、核心景点打造项目，而景区交通、游览、安全防护、购物环境打造、综合管理等方面的项目只能靠政府自身投入。抓紧整合资源，策划包装项目，在继续加大引进战略投资者的同时,充分发挥旅游投资公司的自身优势，拓宽融资渠道，解决景区造血功能迫在眉睫.3生态环境保护压力较大。铜仁市委书记刘奇凡同志曾说：“生态资源是铜仁最大的战略资源”。梵净山旅游景区的发展依赖于良好的资源环境，而良好的资源环境来自于当地居民自觉保护环境的意识和行为。然而，纵观梵净山旅游景区旅游业的发展现状,受诸多主观、客观条件的影响,当地居民参与旅游业的程度是极其有限的。当地居民无法从旅游业的发展中改善其生存状况，客观上促使他们把自己的生存压力转嫁给周围的资源。同时,受追求利润最大化的驱使，许多旅游开发商、经营商在其经营过程中缺乏足够的环保意识而更多的是考虑局部的、个人的眼前利益，使本已相当脆弱的生态环境不堪重负，伴随梵净山旅游景区发展而来的生态环境保护压力将会越来越大。三、梵净山旅游景区发展对策建议(一)理清梵净山旅游景区发展思路思想是行动的先导，理清思路对梵净山旅游景区的发展至关重要。一是要舞动梵净山龙头，牵动大梵净格局。铜仁市旅游实现跨越发展突破在梵净山，作为受到严格保护的自然保护区，其山上可供利用的空间十分有限。因此，必须要走出梵净山开发大梵净山,以梵净山为龙头,整合联动开发山下周边区域，推行“大梵净山”开发战略,统一规划,统筹管理，实现“山上游，山下吃住行购娱”的大梵净山旅游格局。二是要彰显原生态本真，做足核心吸引力.梵净山旅游开发必须彰显“原生态”本真,发挥“生态王国、基因宝库”的生态优势，开展生态旅游,做足山上的核心吸引力。三是要做好环梵大产业布局,培育旅游生产力。依托环梵净山周边渔区，集中精力优先布局旅游产业，以旅游业带动农业特色化、城镇民族化、工业生态化，实现“四化同步、一业振兴”的产业发展模式,构建环梵“大产业"布局,培育山下“旅游生产力”.四是要开发多文化一体，塑文化旅游品牌。以环梵净山“金三角”文化旅游创新区发展为指导,重点依托梵净山生态文化、佛教文化和民族文化，开发多元文化产品体系，培育文化旅游品牌。（二）理顺梵净山旅游景区管理体制机制就目前梵净山旅游景区的发展而言，最大的制约因素仍是体制机制的不顺。因景区内涉及众多群众和管理单位，如何使景区内的各利益主体各得其所和谐发展是当前面临的一个重点和难点。如果没有一个统一的管理机构和一套科学合理的运行机制，景区的快速发展就无从谈起。因此,我们完全可以借鉴国内景区管理体制模式成功经验，设立梵净山旅游经济“特”区，实现“三权分立,景政合一，党政合一，景城合一”的创新经营管理模式,申报国家旅游综合改革示范区。（三）高起点，高水平抓好旅游景区的规划编制和落实规划是指导建设的蓝图，旅游景区的品质很大程度上源于是否有科学合理的规划和严格的规划执行.目前，梵净山旅游景区旅游总体规划（13-2030年）已于日前在贵阳通过专家评审，当务之急是要根据景区实际情况和发展目标，抓紧完善梵净山旅游景区内重要节点的修建性详规的编制。规划的编制仅是梵净山旅游景区发展的起点，不折不扣的落实相关规划才是景区发展的关键和重点.建议通过人大立法等途径将相关规划提升到市级乃至省级战略层面，确保不因主要领导变动或相关利益主体的利益诉求等因素影响规划的执行。（四）高标准抓紧抓好梵净山旅游景区配套设施建设严格按照“山上扩容、山下综合配套”的要求，要坚持“宁留空间,不留遗憾,分步实施”的原则,加快启动景区旅游基础设施及配套设施建设,不断提升接待能力和服务水平。当前重点是要集中力量抓好东门景区的提级改造，同时，要围绕“吃、住、行、游、购、娱”等要素,加快完善旅游配套设施建设。要高标准建设旅客集散中心、商品购物中心、咨询服务中心以及旅游酒店、旅游厕所等接待设施，力争早日将梵净山旅游景区打造成为“国内一流、国际知名”的旅游目的地.(五）深入推进梵净山旅游景区品牌工程建设一是深入推进国家5A级旅游景区创建工程。紧紧抓住国家旅游局对口支援良好机遇，加强与国家、省旅游局专门对接，深入推进申创国家5A级旅游景区创建工作，力争早日将梵净山创建成为国家5A级旅游景区.二是积极推动世界遗产申报工程。借鉴五台山、峨眉山“申遗”成功经验,积极推动梵净山申遗工程，借助申遗过程大力推广和传播梵净山旅游，利用申遗事件宣传炒作梵净山旅游，扩大梵净山知名度和影响力。三是扎实创建国家生态旅游示范区工程。借助创建国家生态旅游示范区工程这个有效载体,破解旅游发展与资源保护的难题，推动梵净山旅游景区可持续发展。参考文献：1 什么是WOT分析法【J】,商业文化，200,（）：36.2李韶鉴“灵山”对话“秀水”从九寨沟之路看梵净山旅游发展。2011-1013张淼 李曦辉。 基于ST 模型的海南旅游产业分析【J】,现代商业，200，（36）:175177。铜仁市统计局。铜仁市2013年统计年鉴。作者简介：袁红军（19-),男，贵州德江人,生态学硕士，梵净山旅游景区管理委员会党政办负责人。湖州职业技术学院高等职业教育市场营销专业毕业论文题目 温州皮鞋产业“SWOT”分析和发展对策思考学生姓名 何贤敏 学 号 06351110 指导教师 戴静鸿 班 级 市营0601 【摘要】皮鞋产业是温州传统产业，有着悠久的历史。改革开放以来，随着温州经济的腾飞，鞋业的蓬勃发展，逐渐发展成为温州主导行业之一，成就了“温州中国鞋都”的金字招牌。本文在对温州皮鞋产业作深入调研的基础上，分析了温州皮鞋产业的优势、劣势、机会和威胁，提出了进一步提升温州皮鞋产业竞争力的对策思路。【关键词】温州皮鞋，市场环境，SWOT，对策目 录一、温州皮鞋产业的发展历史1二、温州皮鞋产业的市场环境分析1（一）温州宏观经济状况2（二）温州皮鞋国际化状况2（三）皮鞋市场竞争者分析3三、温州皮鞋“SWOT”分析31.优势32.劣势43.机会54.威胁5四、提升温州皮鞋产业竞争力的发展对策5五、结束语7六、参考文献8一、温州皮鞋产业的发展历史皮鞋产业是温州传统产业，有着悠久的历史。从50年代后经历合作社70年代国营、集体鞋厂80年代后私营、个体鞋厂转变。在80年代后，温州鞋以假冒伪劣出名，劣质鞋没潇洒多久就被数十个城市抵制焚烧，烧的不仅是鞋更是温州人的自尊。温州人重新认识到问题的严重性，经过政府和鞋厂共同合作，狠抓产品质量，杜绝劣质鞋的生产，才重树温州鞋的大旗。从1994年温州实施质量立市战略开始，温州皮鞋行业开始进入了一段健康快速发展的时期，成就了“温州中国鞋都”的金字招牌。到2005年底，温州皮鞋占据着国内市场1/3以上的份额，我国皮鞋行业的中国名牌产品和国家免检产品有一半在温州。2006年，温州市质监局认为开展名牌培育、质量提升工作的时机已经成熟，在对1354家皮鞋企业完成质量基础信息调查后，该局会同有关职能部门和协会，根据企业生产规模、产品质量、质量保证、标准管理、企业发展等方面情况及指标，将企业分成A、B、C三类并在媒体公示，提出了A类牌企业追求卓越，B类企业依靠名牌带动和提高质量管理水平，C类企业加强监管和技术扶持保证质量稳定的策略，进而提升整个温州皮鞋档次。卓越绩效理念激发了温州皮鞋业创新的步伐。企业纷纷采取走出去、请进来的方式，在技术创新、营销创新、品牌提升方面迈开大步。奥康集团投资300多万元，与浙江大学联合，完成具有自主知识产权的重点技术创新项目脚型测量仪，引领国内鞋类消费进入个性化定制的新时代。2007年，奥康集团申报的产品技术专利就多达50项。红蜻蜓在意大利米兰设立了研发中心，学习意大利人如何把鞋子当做艺术品来做，又与比利时爱思康合作，将运动技术移植到皮鞋中，研发成功一款高端运动皮鞋，不仅款式时尚，还能做到“减震、缓冲、保持能量”，一双鞋可以从办公室穿到迪厅、球场。在营销方面，红蜻蜓推出GT(集成)概念店的新营销模式，悄然开始它的“挑战顶端品牌之旅”。康奈集团成立了网络技术学院，让工人掌握现代化的制鞋和研发技术，还与吉信集团联手在俄罗斯打造第一境外工业开发区远东康吉工业园，吸引多家温州鞋企加盟。奥古斯都鞋业与日本第三大鞋类进口商HUSKY株式会社联合开发抗菌鞋。哈杉鞋业则专注非洲市场，在那里设立了3家工厂和8个子公司，成为西非第一大制鞋品牌。蜘蛛王集团与意大利景泰国际合作，专注生产安全系列鞋。吉尔达开发的纳米功能空调鞋在美国鞋展一亮相，则引来大批客商，每双鞋售价达到3080美元。    为给企业提供有效支撑，温州市局先后投入质量扶持资金近千万元，大规模组织B类、C类企业的质量基础培训，进一步强化这两类企业的质量和品牌意识。瑞安市在行业全面启动片区巡查机制“百日行动”，平阳县则细化分解工程任务。声势浩大的质量提升工程，换来了“吹糠见米”的效应。温州市鞋业协会的一统计数据显示，08年上半年整个行业仍然保持了增长的态势，出口产品的附加值不断上升，出口美国的增速依然在25%以上，出口到欧盟的鞋子价格上升了17%。温州检验检疫局统计数据显示，08年温州鞋出口平均单价比上年增长了15%，高出全国平均水平50个百分点。二、温州皮鞋产业的市场环境分析（一）温州宏观经济状况温州市位于浙江省东南部，东濒东海，大陆黄金海岸线的中部。全国首批13个农村改革试验区之一和全国18个港口城市之一。改革开放后首批开放的城市之一。分为3区2市6县。全市陆地面积11784平方公里，海域面积约11000平方公里，总人口746万人。温州经济主要构成为民营经济，温州的人均收入和人均拥有资产在全国首屈一指。通过温州统计局资料显示：07年温州全年地区生产总值为2157亿元，同比上年增长14.3%；第一产业增加值为71.24亿元，增长0.5%；第二产业增加值1168.73亿元，增长13.8%；第三产业增加值为917.03亿元，增长16% 。可见装备制造业和第三产业占有非常大的份额。（二）温州皮鞋的国际化状况改革开放以来，随着温州经济的腾飞，鞋业的蓬勃发展，逐渐发展成为温州主导行业之一。国内流通领域对外开放，吸引大量外企投资与鞋企建厂合作。温州皮鞋的经济发展社会化已经不满足于国内现状，越来越多的鞋企开始进军国际市场。通过温州鞋革协会和温州市统计局资料，对温州105个鞋企进行国际化状况调查，得出有67家鞋企参与国际化经营业务，在这67家企业中47%的企业为私营企业，41%的企业为股份，另有12%的为外企合作公司。表1 67家企业外销所占比重外销份额/比重企业数量比重（%）80%3044.7850%-80%57.4630%-50%34.4830%以下2943.28从表1中分析可以得出结论，有近30家的企业在外销上占的比重超过80%，依赖于国际市场，有29家企业在外销的比重低于30%，基本以国内市场为主。表2 67家企业海外市场各占比重国际市场西欧北美俄罗斯非洲亚洲东欧中东其它比重（%）19%10%13%8%10%10%9%11%从表2中分析得出结论，西欧和俄罗斯还是主要的市场，虽然仍有贸易壁垒阻碍，但市场潜力依旧非常大。通过温州海关及温州市统计局分析：，金额为20706.27万美元，同比增长5. 53%。（三）皮鞋市场竞争者分析1、泉州鞋类市场 泉州主要的鞋类生产为旅游鞋，目前该市拥有4000多家制鞋企业，有4条国外先进的生产流水线等制鞋加工设备，能够生产各类男女时装皮鞋、户外休闲鞋、运动鞋、工作鞋、布面胶鞋、沙滩拖鞋、凉鞋、各类童鞋和传统绣花鞋。还有一批生产TPR、PU、PVC、 MOTO、橡胶、各种鞋用原辅材料的企业，形成了一个辐射全国、年需求量达数百亿元的鞋材、鞋机和技术市场。2、成都鞋类市场成都现有制鞋企业3000多家，具有中型以上生产规模的企业约10%左右，绝大多数是小型企业，与广州、温州的大厂相比，成都鞋厂更显得规模小却极具灵活性，它的生产模式一般是接单做鞋，很少有库存储备，一种新款从开发到投放，一周之内就可以完成，产品以中低档女式皮鞋及童鞋为主，男式皮鞋的生产厂及产量却比较少。3、广东鞋业市场广东制鞋业仍处于较快的发展时期。在南粤大地，星罗棋布的制鞋企业密密麻麻地分布在以广州为中心的珠江三角洲各地，并不断向粤东、粤西两翼沿海地区延伸，五六千家制鞋厂家和数千家鞋材厂、鞋机厂形成了蔚为壮观的制鞋产业带。若把小厂也算在内，有上万家之多。去年产量达35亿双，比上一年增长5亿双，占全国年产量的一半左右，约占全球的1/3。三、温州皮鞋SWOT分析（一）优势1规模和成本的优势 规模优势，主要是指由于大量生产而形成的产品成本降低的优势。作为制鞋企业来说，如何将多品种少批量的生产要求更好地转化为大批量少品种的生产，是获取规模优势的重要途径。温州鞋业企业一方面将产品定位于大众消费，通过积极的营销不断地提高鞋产量，另一方面通过形成拳头产品，最终形成了明显规模化优势。规模化优势使其产品具有明显价格优势。而且多数鞋业企业自创办以来，不搞任何多元化经营，将有限的资金充分地投资于制鞋工艺的改进，不仅形成了生产设备的专业化，还形成了生产设备的规模化，直接提高了劳动的生产效率，降低了成本，最终形成了在国际市场上产品的价格优势。2品牌优势鞋革工业是温州的传统工业，历史悠久，素以生产皮鞋闻名。目前温州拥有制鞋企业4000余家，皮鞋制造企业2500余家。拥有4个中国名牌：奥康、康奈、红蜻蜓、吉达尔，36个驰名商标：东艺、日泰、多尔康、蜘蛛王、佰纳、杰豪、惠特等，真皮配挂商标皮鞋企业20多家。不久前，中国皮革协会对大众商场的鞋类产品做了一次不完全调研，结果表明，目前温州皮鞋已经占据国内市场鞋类市场的30%-40%，这还不包括康奈、奥康、红蜻蜓等遍布全国的各个专卖店。如此之高的市场占有率，是国内任何一个皮鞋产地都比不上的。3鞋业集群的产业链优势 温州企业走的是专业化分工协作的道路，某个鞋类生产企业仅保留产品开发设计和营销部分，原辅材料和设备均由其他专业生产企业提供。温州已拥有完善的鞋业生产产业链，鞋机、制革、皮化、鞋材、鞋楦、设计、会展等行业配套齐全，其规模已超越本地制鞋企业需求。温州地区形成了乐清白石鞋底生产基地、永嘉黄田鞋饰生产基地、瓯海翟溪牛皮交易市场、仰义洞桥牛皮加工基地、年销售额达20亿元的制鞋设备与皮革化工市场等原材料行业的专业市场。这些为温州制鞋企业配套的各个原材料行业的专业市场颇具规模，而且在全国都占有举足轻重的地位。温州市还建立了专门的鞋样设计、信息、会展等机构，还有遍布全国内外庞大的皮鞋营销网络。（二）劣势  1产品和市场的“同质化”    温州作为中国鞋产品制作的重镇。在国内市场上，温州的中、高档皮鞋市场基本集中在二三线市场，这种“千军万马过独木桥”的阵势必然带来大量的“死伤”。由于市场细分不够，直接导致大家在同一层面上进行贴身肉搏战。    其次，鞋产品的“同质化”现象严重， 消费者基本上无法确定某品牌的产品风格。同时，皮鞋行业的中高级市场经营人才严重缺乏，多数企业市场经营人员专业化程度不够、见识面不广、经营思路僵化（通常是同一个人在不同企业中不断跳槽，用同一种思路、模式在不同企业经营），严重的影响了企业树立品牌。另外，历史形成的为国际知名品牌进行“贴牌”生产、赚取加工费用的运营模式在日益突出的国际贸易壁垒下弊端逐步显现，一些企业为了争抢出口市场不惜互相杀价，从而导致产业集群内部存在过度竞争现象。    2科技人才短缺，设计研究薄弱    温州鞋业的设计研究机构落后，缺少科技人才，设计水平亟待提高。在海外，温州鞋大部分是地摊货、超市货，以减价占领市场，价格仅为发达国家的三分之一。这种低层的加工贸易依靠的是廉价的劳动力、生产数量和生产规模来取胜。依靠的是一般的质量、加工工艺、款式和来样复制获得效益，出口鞋很少有自己的品牌。过去十年中，温州鞋业外销业务多数是加工单型，其中以来样模仿、来样加工、复制仿冒为主。部分有技术实力的企业，来样后再根据客户要求加以改进，客户确认后再下单生产。很少有企业通过专业设计，主动将产品推向国际市场。因此，温州鞋在国际市场上的地位不可能得到根本提高。而内销企业多数以模仿、抄袭国外产品款式为主。    3家族式管理体制    温州家族制鞋企业经过几十年的发展，已成为温州民营经济不可忽视的部分。而家族式管理体制的弊端随着鞋业不断发展日益凸显。家族式管理体制是企业以家庭或是以家族为经营主体，企业主要领导核心是以家庭成员为主组成的经营管理方式，企业中重要职位由家族的成员来担任。重大的经营决策和方案往往是以家长的意志和伦理的思维来代替经营的规范化行为。家族式管理不利于企业人才竞争、管理等机制的完善，将不利于企业的长久发展。因此温州制鞋企业由传统的家族式管理走向现代企业管理已十分紧迫。（三）机会1政府的政策支持和引导 温州市政府积极为产业集群营造一种产业发展所必需的区域创新环境，包括硬环境和软环境。 硬环境是指现代化的基础设施、便利的交通和通讯设备、配套的生产生活服务设施等。软环境主要表现为网络系统，即建立在区域内企业之间以及企业与科研机构间长期合作基础上的稳定关系。这种软环境包括人们的文化水平、心理素质、价值观念、社会风气等组成的人文环境和为区内创新主体之间建立联系的机构和制度的机构环境。2信息化建设的加快“网上中国鞋都”电子商务网的开通，使集群企业可以利用互联网，为产品提供一系列的详细信息，方便了客户获取信息，使买卖双方信息完备，解决了许多企业产销信息障碍，实现营销方式的创新。同时信息化建设的加快，又促进了创新主体间的信息交流，进而推动创新活动的开展。此外，温州依托集群网络特点形成的强大营销网络，使产品与市场紧密联系起来，在商品从浙江流向国内外市场的同时，企业所需的生产要素也逆向从国内外汇集到浙江。这种强大的营销网络，不仅促进了产品的销售，极大提高了市场占有率，且加速创新要素的流动，带动了集群创新网络的创新活动。（四）威胁1 国外区域性保护经济严重    世界上形成的一些区域性经济保护体在一定程度上阻碍了温州鞋业的出口，在走向国际市场时直接遭受关税和技术两重贸易壁垒。近几年，温州鞋不断遭受打击，如在俄罗斯被没收、在西班牙被火烧，2006年，欧盟不顾中国的强烈反对，决定对中国皮鞋征收一定的反倾销税。欧盟、北美自由贸易区这类区域经济的实力越来越大，温州鞋业的出口被置于不平等的贸易地位，特别是在后配额时代的今天，环保问题和其他形式的非关税壁垒也将使温州鞋业出口面临新的挑战。 2经济危机和行业恶性竞争受全球经济危机影响，温州很多以外销为主的中小鞋企面临破产。制鞋企业大多缺乏自主创新能力，技术创新、管理创新和营销创新（包含品牌创新）不够，产品质量档次低、技术含量低、附加值低。特别是皮鞋产业，投资不多、技术简单、产品易于模仿，跟风投资和盲目生产频现。不少行业生产能力过剩，缺乏差异化竞争的优势和集体行动的规则，呈现“千军万马过独木桥”的状况。迫于竞争压力，一些制鞋企业在竞争中对皮鞋价格一降再降，破坏市场，影响着我国制鞋业的发展。四、提升温州皮鞋产业竞争力的对策思路1转变经营观念，树立全球战略意识 企业首先要培养全球战略意识，没有经济全球化的观念，就不会有全球化的行动，要善于从经济全球化的经营角度，优化资源配置，开拓资本运作渠道，建立全球客户网络，提高管理水平。温州制鞋企业要加快建立与国际惯例接轨的现代经营体制，摒弃那种只注重企业眼前经济利益、小富即安的传统小农理念。充分利用国际市场和国际资源发展企业，实现从偏重于扩大产品出口、追求贸易利益到注重于利用后发优势参与国际分工，提高国际竞争地位。与此同时， 温州制鞋企业还要注重塑造自己的国际品牌，坚定不移地实施品牌战略，要意识到品牌是企业国际化的旗帜。一个企业只有拥有自己的品牌，才会拥有进入国际市场的通行证。创造一个国际品牌，是极其艰难的历程，但一个知名品牌却是一个国际化企业终身享有的财富。我们期待温州制鞋企业能创造出更多的国际品牌，更多的温州制鞋企业成为国际化企业。但中国大多数实施跨国经营的企业，目前尚没有一套科学的企业跨国经营策略和管理体系，更缺乏这方面的经验和人才。我们要向跨国公司学习，跨国公司在国际化经营管理方面有很多成熟的经验，可以借鉴。当然别人的经验不是万能的，我们要改革创新，全方位提高自身素质。 2明确产品定位，加强品牌建设 温州制鞋企业发展到现阶段，缺乏差异化的市场定位意识，没有准确的市场定位观念和操作是目前温州鞋业处于同质化低水平竞争的重要原因。运用定位策略，强化定位意识，可以使自己的产品区别于其他竞争者，引起消费者注意，还可使竞争者之间区别开来，各自占领不同的市场，吸引不同的消费者，从而使无序竞争得以缓解，促进整个行业健康发展。在温州制鞋企业中，有一些企业已经意识到产品定位的重要性，如奥康集团的三大品牌，奥康定位为中高档正装中青年男女鞋，康龙定位为中档休闲鞋，美丽佳人定位为高档女鞋。 同时，温州制鞋企业要注重“区位品牌”建设。鞋不仅是人们生活的必需品，同时也是一种服饰文化产品，市场营销对产业发展极其重要，主要是整体效应的“区位品牌”建设。集群效应可以形成“区位品牌”，即产业区位是品牌的象征，如法国香水、意大利时装等。“区位品牌”与单个企业品牌相比，更形象、更直接，是众多企业品牌精华的浓缩和提炼，更具有广泛的持续的品牌效应。3加强行业管理，规范不良竞争温州皮鞋市场遍布大江南北，各大市场均有很大的市场份额，随着制鞋业的发展，企业在市场上存在的矛盾更加激化。一些中小企业受利益驱使，价格一降再降，压价倾销。进而影响到同行业其他厂商发展，破坏市场环境，使得皮鞋行业蒙受巨大损失。皮鞋行业协会应当协调企业对外行为，加强行业管理，制定价格、质量等标准行规，公平处理贸易纠纷。严令杜绝一方压价倾销行为，引导企业与外国同行和睦相处，互利共赢。 4开展电子商务，改进营销手段开展电子商务，可以降低交易成本。目前已有不少鞋业网站，如中国鞋都网，温州鞋网、中国皮革交易网、中国鞋机在线等等，温州鞋业企业要继续与这些网站合作，做好以下几点工作：（1）宣传温州鞋业的整体形象。利用信息量丰富的网络，把温州鞋业的优势向国内外进一步推广，加强“中国鞋都”的整体形象。（2）加强产品的推广和销售。使客户能利用网络提供的产品价格、性能等信息，方便、快捷地进行网上采购，节省双方地交易成本和时间，扩大和加快产品的销售。（3）拓展国际市场。使中小企业通过网络与国外客户直接沟通，有机会进一步拓展国际市场。五、结束语综上所述，温州制鞋产业的发展是诸多因素共同作用的结果，温州皮鞋企业应该利用集群优势促进产业升级，树立全球战略意识，创建国际品牌，向国际中高档皮鞋市场进军，实现更大的发展。参考文献：6温州市统计局.  基于分析的中小物流企业发展战略研究中小物流企业一般由传统的仓储、运输企业转型而来。他们以原有仓库为依托，主要服务手段是仓储服务，兼以提供运输、配送、简单包装等辅助经营手段。仓储服务是中小物流企业的主要利润来源，其他服务居于从属地位。中小物流企业在业务上一般与大型物流企业相配合，在一定的区域内形成组织较为松散的专业市场，例如北京、上海的几大钢材市场。加入后，一方面，国际物流大鳄们纷纷来华开展业务，如联邦快递、联合包裹、德国敦豪、荷兰天地物流等国际知名物流公司正摩拳擦掌，积极的建立和完善自己在华物流网络；试图抢占市场制高点，以增加在华的市场份额。另一方面，我国已经发展起来的大中型物流公司也在有计划的制定和实施扩张战略。作为物流业重要组成部分的中小物流企业是否能在更加开放和竞争更加激烈的物流市场环境中生存下去，将对我国物流业的健康发展产生重要影响。有数字显示，中小物流企业约占物流企业总数的，并承担着很多干线物流任务，以公路运输为例，大型物流企业的运输能力只占公路运输总量的左右，而其余的运输量都是由中小型物流公司承担。作为企业发展灵魂和基础的发展战略对于企业的生存具有决定性作用。不正确的企业发展战略将导致重大损失，正确的企业发展战略将帮助企业实现可持续发展。分析 简介 “分析