空调市场调查报告.pptx

空调市场调查 一 产品的生命周期 二 简介 1分类 2我国的空调发展史 三 品牌分析 1市面上的空调品牌 2格力、三菱、海尔展示 3对上述三款产品进行分析 4市场销售调查 5空调市场数据分析 6总结报告 目录 空调的各个周期空调的各个周期：进入期进入期：1877年德国慕尼黑工学院教授林德，设计出第一台以氨为制冷工质的制冷机。成长期成长期：90年代初期，世界各地人们普遍接受空调。成熟期成熟期：21世纪，全球变暖趋势加剧，龙条技术成熟，空调成为家用必备品。衰退期衰退期：遥远的未来，除非有新产品代替，要么地球气温可控的时候才可能衰退。空调的生命周期空调的生命周期60岁以上1824岁2435岁主要消费人群28453545岁4555岁年龄上分化人群定位人群定位空调的价格差异空调的价格差异高端环保节能高科技性能中高端环保性能中端实用性能低端普通性能850010000500070003500500025003000空调品牌关注度空调品牌关注度价值观指数价值观指数价值观指数价值观指数高质量高质量海尔洗衣机海尔洗衣机(100,124)格力空调格力空调(103,135)春兰空调春兰空调(117,138)海尔空调海尔空调(137,140)美的空调美的空调(141,123)TCL彩电彩电(134,126)松下彩电松下彩电(123,138)松下空调松下空调(121,135)基数基数100110120130140110120130140简介简介 空调即空气调节器空调即空气调节器(room air conditioner)，空调是一种，空调是一种用于给空间区域（一般为密闭）提供处理空气温度变化的用于给空间区域（一般为密闭）提供处理空气温度变化的机组。它的功能是对该房间（或封闭空间、区域）内空气机组。它的功能是对该房间（或封闭空间、区域）内空气的温度、湿度、洁净度和空气流速等参数进行调节，以满的温度、湿度、洁净度和空气流速等参数进行调节，以满足人体舒适或工艺过程的要求。足人体舒适或工艺过程的要求。分类 单体式即窗机（即将淘汰）单体式即窗机（即将淘汰）送风量小、适用于小房间，价格便宜，噪音较大。挂壁机挂壁机 采用斜片不等距贯流风扇、噪音小、3941分贝以内。适合卧室使用。柜机柜机采用筒式斜片不等距贯流风扇、并且优化风道、4549分贝以内。适合客厅使用。嵌入式（天花机）嵌入式（天花机）即吸顶机，室内机主体藏于天花板里面。适合中小卖场超市使用。中央空调中央空调由冷热源系统和空气调节系统组成。适合大型商业卖场或者企业使用。我国的空调发展史我国的空调发展史我国的空调发展史我国的空调发展史 第一代格栅式面板家用空调器第一代格栅式面板家用空调器 1988年，第一台国产分体壁挂机KF-19G1A在华宝空调器厂诞生，当时华宝还给它取了个很有诗意的名字雪莲。雪莲的诞生开启了我国家用空调器行业的一个新时代，此后，春兰也拥有了自己的挂机生产线。1988年华宝空调器厂研制出第一台分体壁挂机KF19GA是格栅式面板产品的一个典型代表 直到1995年，春兰的KFR22G依然是挂机市场的主导产品，这也说明了当时国产空调产品仍旧以格栅式面板为主流。第二代格栅式面板家用空调器第二代格栅式面板家用空调器当家用空调器渐渐普及，其外观也在悄悄地发生着变化，这种变化首先是从进口机市场开始萌芽。20世纪80年代中国空调市场是进口机一统天下，甚至在1991-1995年，进口机仍然占据着举足轻重的作用，进口机为中国家用空调行业的发展起到了启蒙作用，许多国产品牌的生产就是引进配件加以组装，这种启蒙作用也包括对我国家用空调器产品室内机外观的改变。20世纪90年代中期，以三菱电机、日立、松下等为代表的进口空调器出现了一种小型室内机，这种室内机一改以往那种庞大敦重的形象，外观精巧整洁，与家居环境融为一体，深受消费者的青睐。随着国内众多空调工厂对此类产品的普及生产，第二代格栅式面板空调器主导了空调市场并流行至今。网购于实体店的差异网购于实体店的差异一、根本上的差异是在于国家的税收问题一、根本上的差异是在于国家的税收问题二、在实体店面里的商业税高二、在实体店面里的商业税高 。所以导致现在网店的价格和实体店。所以导致现在网店的价格和实体店面的价格差别很大少的好几百面的价格差别很大少的好几百 多的高达几千几万。多的高达几千几万。三、最基本的就是网店不用交房租三、最基本的就是网店不用交房租 实体店房租很贵的实体店房租很贵的 网店是卖给所网店是卖给所有的网购朋友而实体店只能卖给着一个区域的人有的网购朋友而实体店只能卖给着一个区域的人四、网店和实体店产品售后服务问题，质量保证问题是否是假冒伪劣四、网店和实体店产品售后服务问题，质量保证问题是否是假冒伪劣产品等等问题产品等等问题五、但是大多数人还是喜欢网店因为价格便宜，实体店价格过于偏高五、但是大多数人还是喜欢网店因为价格便宜，实体店价格过于偏高六、更多的可能是观念上的问题，年龄较大的人都对网购这一新兴方六、更多的可能是观念上的问题，年龄较大的人都对网购这一新兴方式存在不信任式存在不信任概念在竞争中的比重概念在竞争中的比重数字仿真空调数字空调健康空调变频空调运用数字技术，仿真最适宜人健康的空气质量改善空气指数电器市场的运作周期电器市场的运作周期A企业新兴市场群起而入竞争加剧价格战优胜劣汰大品牌巩固市场第二阶段第三阶段第四阶段第一阶段 空调知名品牌空调知名品牌空调知名品牌空调知名品牌三大品牌展示分析 格力空调：一、格力空调：一、成立于成立于1991年的珠海格力电器股份年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，化空调企业，2007年实现销售收入年实现销售收入380.41亿元，净利润亿元，净利润12.70亿元，连亿元，连续八年上榜美国续八年上榜美国财富财富杂志杂志“中国上市公司中国上市公司100强强”。二、二、1995年至今，格力空调连续年至今，格力空调连续17年产销量、市场占年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续年至今，家用空调产销量连续7年年位居世界第一；位居世界第一；2012年，格力全球用户超过年，格力全球用户超过2亿。亿。三三、格力电器旗下的格力电器旗下的“格力格力”品牌空调，是中国空调品牌空调，是中国空调业唯一的业唯一的“世界名牌世界名牌”产品，业务遍及全球产品，业务遍及全球90多个国家和地区。多个国家和地区。格力空调格力空调格力产品展示格力产品展示格力空调不同发展阶段格力空调不同发展阶段 格力营销战略格力营销战略（一）扩张型发展战略（二）市场渗透战略1、扩大生产规模、降低成本、扩大市场份额。2、广告宣传3、建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修一条龙。4、科学管理（三）专业化经营战略（四）差异化竞争战略海尔空调海尔空调海尔空调海尔空调 海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品。一、海尔集团是海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品。一、海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。二、海尔在全球建立了二、海尔在全球建立了29个制造基地，个制造基地，8个综合研发个综合研发中心，中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。已发展成为大规模的跨国企业集团。三、海尔品牌在大型家用电器市场占有率为三、海尔品牌在大型家用电器市场占有率为6.1%,蝉蝉联全球第一，联全球第一，2008年海尔集团实现全球营业额年海尔集团实现全球营业额1220亿元。亿元。海尔产品展示海尔产品展示海尔的营销战略海尔的营销战略（一）目标市场选择先难后易先难后易（二）市场进入方式（二）市场进入方式先易后难先易后难（三）（三）“三位一体三位一体”的本土化战略的本土化战略（四）创造本土化国际名牌战略（四）创造本土化国际名牌战略（五）整合全球资源战略（五）整合全球资源战略（六）创造用户忠诚度以及创造估计竞争力（六）创造用户忠诚度以及创造估计竞争力美的空调美的空调 创业于创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企企业集团，旗下拥有三家上市公司、物流等领域的大型综合性现代化企企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。一、一、1980年，美的正式进入家电业；年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。十余个品牌。二、除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，二、除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。美的空调产品展示图美的空调产品展示图美的售后服务美的售后服务美的的营销战略美的的营销战略（一）狠抓全面质量管理（二）制造资源计划的实施（三）低成本的实现（四）与供应商和经销商的战略联盟打造价值工程（五）核心技术竞争差异化的更高境界（六）销售价格差异化（七）市场战略以速度创造差异化结束l神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。l创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。l逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。09:3509:3509:35:1209:35:12l所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。l强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。l患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。l不放过任何细节。5月-235月-235月-235月-23l惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。l把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。l一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!l如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。l我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。28-5月-2309:35:12l在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。l时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。l自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。l让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。5月-235月-2309:35:12l在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。l微软离破产永远只有18个月。l坚持是一种智慧，固执是一种死板。5月-235月-23l命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。l一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。l人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。09:35:1209:355月-23l等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。l千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。l是员工养活了公司。2023/5/28 9:35l能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。l不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。l新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。l路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。28 五月 20239:35 上午5月-23l差错发生在细节，成功取决于系统。l速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。l管得少，就是管得好。28 五月 2023l命运本来就不公平所以我要改变命运。l投机取巧的人。9:35:12 上午09:35:12l质量是维护顾客忠诚的最好保证。l最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。2023/5/28 9:355月-23l在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。l一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。5月-2309:35:12l感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。l壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2023/5/28 9:35:1209:355月-23谢谢各位！