成功的增员方法.ppt

*人生需要梦想人生需要梦想 *人生需要经营人生需要经营 经营的命脉根本经营的命脉根本 命命组织组织 脉脉业绩业绩 根根教育教育 本本训练训练寿险营销的第一文化寿险营销的第一文化 晋升文化晋升文化寿险的爱寿险的爱鼓励组员组织发展鼓励组员组织发展寿险的恨寿险的恨仅仅让组员做单仅仅让组员做单 组织的意义组织的意义 有树就有鸟栖有树就有鸟栖 有人就有业绩有人就有业绩 有组织做大生意有组织做大生意 无组织唱独角戏无组织唱独角戏增员增员增增源源圆圆缘缘援援元元远远销售：销售：拿钱给我！拿钱给我！增员：增员：请来拿钱！请来拿钱！为什么加入寿险行业？为什么加入寿险行业？为什么加入太平洋人寿公司？为什么加入太平洋人寿公司？为什么加入这个行销部？为什么加入这个行销部？为什么加入保险行业？为什么加入保险行业？1、什么样的行业可让你每月赚、什么样的行业可让你每月赚5仟、仟、1万？甚至万？甚至 更多的收入？更多的收入？2、什么样的行业可自己给自己加工资，想晋升、什么样的行业可自己给自己加工资，想晋升 就晋升，想出国就出国？就晋升，想出国就出国？3、什么样的行业可让你广交朋友，路路畅通？、什么样的行业可让你广交朋友，路路畅通？4、什么样的行业可让你一朝付出，终身收益？、什么样的行业可让你一朝付出，终身收益？5、什么样的行业可让你迅速致富，、什么样的行业可让你迅速致富，1个月所交的个月所交的 税金都可以养活好几个人？税金都可以养活好几个人？为什么加入保险行业？为什么加入保险行业？6、什么样的行业不需要资金、什么样的行业不需要资金,可圆可圆“老板老板”梦？梦？7、什么样的行业不需要太高的学历，也不需要、什么样的行业不需要太高的学历，也不需要 良好的背景，只要靠自己的努力就能实现自良好的背景，只要靠自己的努力就能实现自 己的梦想？己的梦想？8、什么样的行业有人的地方就有生意可做，保、什么样的行业有人的地方就有生意可做，保 证客源充足？证客源充足？9、什么样的行业没有退休年龄的限制，想干多、什么样的行业没有退休年龄的限制，想干多 久，就干多久？久，就干多久？10、什么样的行业既有钱又有空闲？、什么样的行业既有钱又有空闲？为什么加入太平洋人为什么加入太平洋人寿？寿？太平洋人寿太平洋人寿未来寿险业的航空母舰未来寿险业的航空母舰 财务稳健财务稳健 产品领先产品领先 服务周全服务周全 为什么加入这个行销部？为什么加入这个行销部？1、增员者好、增员者好2、主管好、主管好3、组训、讲师好、组训、讲师好4、内勤人员好、内勤人员好增员的方法增员的方法 人才市场人才市场 缘故市场缘故市场 客户和准客户客户和准客户 破产企业破产企业异议异议1：目前的工作还不错，目前的工作还不错，不不 想放弃想放弃。-我很理解您的心情，考虑问我很理解您的心情，考虑问题稳妥、谨慎是应该的，但我知题稳妥、谨慎是应该的，但我知道这不是您最理想、最满意的工道这不是您最理想、最满意的工作是吧？作是吧？我知道您曾经有丰富推销经我知道您曾经有丰富推销经历和经验。如果您是一位销售天历和经验。如果您是一位销售天才，用宝刀去切菜您不觉得可惜才，用宝刀去切菜您不觉得可惜吗？吗？异议异议2：我现在的收入虽然不我现在的收入虽然不多，但是比较稳定。多，但是比较稳定。$处理：处理：稳定是相对的稳定是相对的，今天的稳定可今天的稳定可能就是明天不稳定的因素，以您能就是明天不稳定的因素，以您的能力不可能将工作的全部意义的能力不可能将工作的全部意义固定在固定在“稳定稳定”两个字上，您更两个字上，您更需要宽广的舞台来施展您的全部需要宽广的舞台来施展您的全部才能才对啊！才能才对啊！异议异议3：家人反对家人反对 -你家人反对你是怕你家人反对你是怕你做不好保险？如果你你做不好保险？如果你象我一样努力，每个月象我一样努力，每个月都能挣都能挣30003000元回家，他元回家，他们还会反对吗？们还会反对吗？促成促成一 要求参加早会我们公司的早会我给你安排一个时间来公司，给你详细资料并介绍几个朋友给你认识你看是这个星期四还是下个星期一呢？促成二 要求参加面试 下周刚好有一期新人培训，我可以为下周刚好有一期新人培训，我可以为你报个名，你下周一来公司，我再请公你报个名，你下周一来公司，我再请公司的面试官专门为你作个测试，看您合司的面试官专门为你作个测试，看您合不合适作保险不合适作保险.准增员参加面试时，增员者必须全程准增员参加面试时，增员者必须全程陪同。过程为：参观介绍职场陪同。过程为：参观介绍职场介绍面介绍面试官行业资历试官行业资历向面试官引见准增员向面试官引见准增员面试后与准增员沟通感受面试后与准增员沟通感受陪同报名陪同报名 促成要诀促成要诀#促促成成时时强强调调“参参加加学学习习”对对提高自己能力的好处。提高自己能力的好处。#促促成成时时无无意意中中渲渲染染一一下下公公司司创业说明会的规模。创业说明会的规模。#促促成成时时假假定定同同意意、连连带带促促成成。！异议处理与促成的注意事项：异议处理与促成的注意事项：找准增员点展开处理话术。找准增员点展开处理话术。观言察色把握促成时机。观言察色把握促成时机。反复强调约定的时间地点。反复强调约定的时间地点。约定之后必须亲自来接。约定之后必须亲自来接。促成促成 是燃是燃烧的最后一把烧的最后一把火。无此，锅火。无此，锅中的水永远无中的水永远无法沸腾法沸腾!增增员员活活动动就就如如同同每每日日的的吃吃饭饭睡睡觉觉一一样样，是是必必不不可可少少的的生生活活习惯习惯。先先学学会会为为“习习惯惯”而而工工作作，然然后后“习习惯惯”才才会会为为你你而而工工作作。有梦可寻有梦可寻 筑梦踏实筑梦踏实 圆梦用心圆梦用心 美梦成真美梦成真