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巧用比喻促健康险巧用比喻促健康险时间：时间：15分钟分钟目的：通过一些趣味比喻对客户提出目的：通过一些趣味比喻对客户提出 的健康险异议进行处理，帮的健康险异议进行处理，帮 助业务伙伴提高促成机率助业务伙伴提高促成机率授众：营销伙伴授众：营销伙伴 恭喜您，有了一道防小偷的木门，但是医保是保而不包。恭喜您，有了一道防小偷的木门，但是医保是保而不包。医保住院每次要自己先付一千元才能启动医保费，商医保住院每次要自己先付一千元才能启动医保费，商保没有这个规定。保没有这个规定。还有其他许多费用，如空调费、门诊费、检查费、材还有其他许多费用，如空调费、门诊费、检查费、材料费都不报，而商业保险这些全都报。再说，我们生病住院时，料费都不报，而商业保险这些全都报。再说，我们生病住院时，是愿意住在好的医院，有好的设备、好的医生还是愿意住在一是愿意住在好的医院，有好的设备、好的医生还是愿意住在一般的医院？般的医院？所以说商业医保是防大偷的铁门。所以说商业医保是防大偷的铁门。一、我有医保，不需要重疾保险一、我有医保，不需要重疾保险二、二、我还年轻、健康，现在不需要我还年轻、健康，现在不需要 人吃五谷杂粮，谁敢说自己一生中不会生病，谁又能预测到自人吃五谷杂粮，谁敢说自己一生中不会生病，谁又能预测到自己在什么时候生病，己在什么时候生病，肚子饿了，有钱去香格里拉，没钱去沙县小吃，肚子饿了，有钱去香格里拉，没钱去沙县小吃，天气冷了，有钱穿裘皮大衣，没钱穿粗布面袄，天气冷了，有钱穿裘皮大衣，没钱穿粗布面袄，这些都是我们能控这些都是我们能控制的，唯有疾病无法控制，今天健康不等于明天不生病，等到不健制的，唯有疾病无法控制，今天健康不等于明天不生病，等到不健康的时候，想买就不能买了。再说，疾病不是老年的专利，您听说康的时候，想买就不能买了。再说，疾病不是老年的专利，您听说过过的故事吗？要知道越年轻买越便宜，早买早保障，早买早的故事吗？要知道越年轻买越便宜，早买早保障，早买早受益，早买早安全，早买早放心。受益，早买早安全，早买早放心。蚂蚁都知道要留够过冬的粮食，蚂蚁都知道要留够过冬的粮食，何况我们人呢？何况我们人呢？三、三、我不愿意听疾病两个字，不要跟我讲疾我不愿意听疾病两个字，不要跟我讲疾病病 是的，我也不愿意听疾病，更不愿意讲疾病，但是是的，我也不愿意听疾病，更不愿意讲疾病，但是疾病不是我不讲，你不听就不会来的，请你到医院去调疾病不是我不讲，你不听就不会来的，请你到医院去调查一下，有几个人是因为买了保险而住院，倒是很多人查一下，有几个人是因为买了保险而住院，倒是很多人没买保险而后悔，高昂的医疗费压的他们喘不过气，有没买保险而后悔，高昂的医疗费压的他们喘不过气，有的甚至交不起而等死，多么可怕啊！的甚至交不起而等死，多么可怕啊！就像现在的司机都就像现在的司机都不愿出事不愿出事,但都给车子备了一个备用胎但都给车子备了一个备用胎,以便急时之需以便急时之需.四、四、“万一万一”有人会得病，而我只属于有人会得病，而我只属于9999的的那个人，不会生病那个人，不会生病 如果您真的是属于那如果您真的是属于那99999999个人中的一个，那就太好个人中的一个，那就太好了！那么，我和您一起做个游戏：在一个宽大的广场上，了！那么，我和您一起做个游戏：在一个宽大的广场上，站了一万个人，你也是其中一人。我给你们每人发了一站了一万个人，你也是其中一人。我给你们每人发了一支枪，并且我告诉你们这一万支枪只有一支枪有子弹。支枪，并且我告诉你们这一万支枪只有一支枪有子弹。当我喊一二三，开枪！当我喊一二三，开枪！请问您敢不敢开？请问您敢不敢开？五、五、我把我把20年钱交完了，能拿多少钱年钱交完了，能拿多少钱 您为什么钱一交完就想取钱呢？您买的是保到您为什么钱一交完就想取钱呢？您买的是保到7070岁的健康保障，就岁的健康保障，就好比买了一张醴陵到北京的长途软卧好比买了一张醴陵到北京的长途软卧票，可您到长沙就下车，票，可您到长沙就下车，您觉得这样做聪明吗？您觉得这样做聪明吗？六、六、如果我没有生病，那不是亏了吗？如果我没有生病，那不是亏了吗？。没病是好事还是坏事？没病是好事还是坏事？没有病，我们在保险银行里存了没有病，我们在保险银行里存了1000010000元钱元钱 没有生病我们赢回来了赚钱的时间和能力，创造没有生病我们赢回来了赚钱的时间和能力，创造了更多的财富。赚了一笔钱！了更多的财富。赚了一笔钱！小病输掉一头猪，中病输掉一头牛，大病输小病输掉一头猪，中病输掉一头牛，大病输掉一栋楼！没病就等于赢回了一栋楼！掉一栋楼！没病就等于赢回了一栋楼！保费是芝麻，保费是芝麻，保额是西瓜。保额是西瓜。保险就是攒芝麻，保险就是攒芝麻，有事随时换西瓜。有事随时换西瓜。没事不用换西瓜，没事不用换西瓜，也能攒下堆芝麻。也能攒下堆芝麻。总结总结