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如何写个人年终总结,写好年终总结要点,个人年终总结例文 如何写个人年终总结,写好年终总结要点,个人年终总结例文 总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成果与教训、特长与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，供应参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加相识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必需相识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观仔细地总结。 对工作的完成状况进行总结，全面总结成果：各项安排完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成状况、与同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素养是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满足度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、假如作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。 没有人会随随意便胜利，每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成果的缘由，总结阅历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成果当然要全面总结，缘由更要仔细客观分析： 1、 成果的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所赐予的资源支持程度、团队领导在详细方面的指导、同事的帮助。 2、 成果取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的相识和分解、自己对市场的前瞻性相识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素养提升、解决问题实力提升、自己对市场改变的反应实力。 人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必需仔细客观地分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找缘由，相识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。 一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题： 1、 主观相识不足，思路不够高度重视。 2、 自身没有远大志向与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。 3、 安排制订得不合理，脱离客观实际。 4、 对安排的分解不到位，执行和过程监控不到位。 5、 对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反应速度滞后。 6、 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播安排不合理、执行不到位。 7、 团队管理实力差、个体成员素养差，不能胜任工作的要求。 8、 于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 总结不仅要回顾过去，还要展望将来。要对当前的形势现状与将来的发展进行客观深化的分析： 1、 外界宏观与微观环境分析：行业发呈现状与发展、竞争对手现状与动向预料、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。 2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 通过对现状与将来的客观分析，能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有醒悟的相识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项打算。 总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和支配下年工作才是总结的目的，所以下一年度工作安排和支配同等重要。 1、 明确工作的主要思路。战略确定命运，思路确定出路，良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。 2、 新一年度工作的详细目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。 3、 完成安排的详细方法：团队整体素养与协作实力的提升、资源须要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。 全面年终总结的写法：标题要写明：单位名称，总结时限，总结的类别;总结的正文要写清所开展的活动，成果有哪些，问题有哪些，阅历体会，今后准备或建议;最终在文末留下总结人姓名，总结时间。 专题年终总结的写法：专题年终总结是针对某一项详细的活动所做的总结，不必象全面的总结那样具体.但一般也分三部分：第一部分为标题;其次部分主要有五个方面，如：活动的目的，活动时间，基本状况，成果问题，阅历和体会。 一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了肯定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作状况作简要总结。 具备良好的政治和业务素养是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素养上下功夫。一是重点学习了 _理论、“xxxx”重要思想和xx大报告、xx届六中全会确定等篇章。二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等;三是随领导下基层调研时留意联系实际学习。 在下基层前，留意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题相识更深化;对领导调研中的讲话总是仔细倾听，吸取养分，收获颇丰。四是尽可能地向四周理论水平高、业务实力强的同志学习，努力丰富自己、充溢自己、提高自己。我也主动参与单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论水平和思想政治素养。 仔细学习市委办关于加强市级领导同志秘书管理 _并在工作中按此要求自己，增加服务意识，做到了政治坚决、虚心谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪遵守法律、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平常生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。 虽然在一年的工作中取得了肯定的成果，但还存在肯定的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出留意想方法的少。二是调研不够，有些状况了解得不够细，不够实，不够多，驾驭材料不够充分，使工作被动。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。 在新的一年里，要进一步增加责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素养，更好地适应工作须要。 个人工作总结 | 周工作总结 | 月工作总结 | 季度工作总结 | 半年工作总结 | 年终工作总结 模板,内容仅供参考 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页