标杆项目调研成果汇报筛选.pptx

1标杆项目调研成果汇报标杆项目调研成果汇报 2万科九都荟万科九都荟3四、产品体验亮点与建议四、产品体验亮点与建议南京万科九都荟 体验区包含：销售中心，看房景观通道、沿街商铺及启动区几部分组成。样板房选择在建筑实体内，与启动区同时开放。体验区4四、产品体验亮点与建议四、产品体验亮点与建议南京万科九都荟 社区商业展示针对楼盘附近商业开发尚未跟上楼盘建设步伐，客户难于直观的感受日后楼盘商业区生活氛围的问题。该项目在楼盘商业区首先结合商业区外立面进行门店门面的橱窗展示，以真门面结合虚拟橱窗商业，为客户营造了一个良好的商业生活社区，给自己的楼盘形象赢得不少加分。5四、产品体验亮点与建议四、产品体验亮点与建议万科九都荟 样板房样板房为实体样板，放在启动区内。同时对户型大堂及楼梯进行了展示。硬装较简单，通过软装的布置来体现效果。软装主题化，个性化，展示效果较佳。尤其是儿童房的墙纸与房间玩具的主题一致。实体样板房实体样板房6六、营销包装亮点万科九都荟万科家书万科动态7六、营销包装亮点万科九都荟万科家书相关知识软文8六、营销包装亮点万科九都荟万科家书万科项目动态9六、营销包装亮点万科九都荟万科家书相关活动动态10六、营销包装亮点万科九都荟销售组织 万科使用三家代理公司联合代理，世联代理商业部分，同策及易居代理住宅部分，不使用电商，但与其销售员沟通，打算在近期引进。万科的销售也使用拓客、派单、CALL客等方法，甲方负责布置巡展点，乙方派人负责派单等拓客，每天晚上六点半后开始CALL客，每天一个小时；万科注重老业主的开发，定期组织老业主活动，最近比较密集，约每周一次，线上推广较少，主要为网络及大牌。11恒大雅苑恒大雅苑12恒大雅苑配置分项分布掺配配置品牌单价掺配配置5景观软景占比主景观为大片水系，约700元/平米；交付区景观很普通，300元/平米70%硬景占比30%水景占比5%五、成本控制亮点五、成本控制亮点 3 3、园林景观配置、园林景观配置恒大雅苑13金地湖城艺境金地湖城艺境14绿地之窗绿地之窗15碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城16六、营销包装亮点碧桂园凤凰城拓客户外拦截与导视从南京主城一直覆盖到句容17六、营销包装亮点碧桂园凤凰城拓客对应9条看房大巴18六、营销包装亮点碧桂园凤凰城拓客物料19六、营销包装亮点碧桂园凤凰城拓客物料20中海国际社区中海国际社区21四、产品体验亮点与建议四、产品体验亮点与建议中海国际社区中海售楼处为永久性建筑，采用ARTdeco风格，在保证效果的基础上，极为优秀的控制了成本。这点极值得学习体验区有销售中心，样板房、停车场及景观体验区。销售中心销售中心22四、产品体验亮点与建议四、产品体验亮点与建议中海南京国际社区中海的景观打造非常成功，大面积使用草坪和草花，极力营造开阔、热烈的售楼处氛围，同时也极为优秀的控制了成本。这点值得学习体验区的景观亮点在于中轴景观的打造，整改体验区软硬比为7:3,面积约4500-5000平米，在次要位置采用大面积草坪、组团花卉的布置，成本控制较好。体验区景观23朗诗玲珑屿朗诗玲珑屿24四、产品体验亮点与建议四、产品体验亮点与建议南京朗诗玲珑屿 朗诗的健康人居馆，虽然没有太多实物展示，但是善于概念炒作营销，仍然主打朗诗惯用的：声、光、温、湿、微环境打造，推广健康人居概念。让人们对朗诗的社区打造能力充满信心。健康人居馆25四、产品体验亮点与建议四、产品体验亮点与建议南京朗诗玲珑屿 朗诗样板房，在硬装修上投入并不多，客厅甚至都没有吊顶，只靠吊灯和泛光灯提供照明和营造灯光氛围。在软装上增加投入，软装配饰丰富，不仅有饰品和餐具等，还有大量的日用品和消耗品，部分样板房甚至给人有人居住的错觉，其样板房在细节上的打造，值得我们深入学习。健康人居馆26四、产品体验亮点与建议四、产品体验亮点与建议南京朗诗玲珑屿 朗诗样板房，在研究目标客户生活习惯和客户关注点方面下了很大功夫，例如，不设置死板的书房，而是考虑到刚需用户的职业、生活，根据户型取消书橱书桌，取代以隔板、工作台和工作椅，成功击中目标客户。针对面积较小的儿童房，陈设上采用婴儿房设定，成功避开房型上的弊端。样板房27朗诗报主攻市场、板块和产品，提振市场信心六、营销包装亮点朗诗玲珑屿有针对性的物料28售楼处包装偏简约，最大的亮点在于健康人居馆围绕空气、声噪、光等方面对人居环境进行全面解析，讲述目前恶劣的居住环境阐述理想的人居环境突出朗诗科技住宅产品的性能优势六、营销包装亮点朗诗玲珑屿健康人居馆29六、营销包装亮点朗诗玲珑屿健康人居馆空气质量30六、营销包装亮点朗诗玲珑屿健康人居馆空气质量31六、营销包装亮点朗诗玲珑屿健康人居馆空气质量32六、营销包装亮点朗诗玲珑屿健康人居馆噪音污染33六、营销包装亮点朗诗玲珑屿健康人居馆健康环境规划34六、营销包装亮点朗诗玲珑屿健康人居馆项目价值对比表35六、营销包装亮点朗诗玲珑屿项目价值对比表36六、营销包装亮点朗诗玲珑屿项目价值对比表37六、营销包装亮点朗诗玲珑屿样板房包装38六、营销包装亮点朗诗玲珑屿样板房包装39六、营销包装亮点朗诗玲珑屿样板房包装细节厨房锅里有食材40六、营销包装亮点朗诗玲珑屿样板房包装细节部分标识、贴纸41朗诗未来街区朗诗未来街区42四、产品体验亮点与建议四、产品体验亮点与建议南京朗诗未来街区朗诗的毛坯样板房，极为简单，软装基本上欠奉，仅靠墙面图形输出来勾画理念，极大的降低了成本，同时，空旷的空间有利于让人对空间有种较大的错觉，也有利于小户型营销。样板房43只做了天地墙的装修，和一些简单的装饰六、营销包装亮点朗诗未来街区至简样板房44家居厨卫全部用壁画代替用标语作为软文六、营销包装亮点朗诗未来街区至简样板房45家居厨卫全部用壁画代替用标语作为软文六、营销包装亮点朗诗未来街区至简样板房46实地标识赠送六、营销包装亮点朗诗未来街区至简样板房47新城香溢紫郡新城香溢紫郡48六、营销包装亮点新城香溢紫郡王牌户型解析不点名的方式避免冲突情景描述引起客户共鸣49江宁万达广场江宁万达广场50六、营销包装亮点江宁万达广场沙盘模型沙盘模型做了品牌标识与展示