商业计划书摘要.doc

篇一：商业计划书摘要撰写纲领附件3：商业计划书摘要撰写要领一、概要部分怎么写? 商业计划书得概要（摘要）就是投资者、专家评委阅读商业计划书时首先要瞧到得内容。它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，就是全部计划书得核心之所在。请各位参赛选手务必规范好您得商业计划书概要。现对计划书摘要提出以下要求：? 计划概要涵盖了计划得要点，以求一目了然，以便读者能在最短得时间内评审计划并作出判断；? 计划概要一般包括：公司介绍、管理者及其组织、主要产品与业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等；? 概要要尽量简明、生动。 风格要开门见山，夺人眼目；商业计划书摘要得写作要点可参考桂曙光：商业计划书执行摘要怎么写:执行摘要就是商业计划书得精华、浓缩版，要涵盖商业计划书得要点，以求一目了然，这就是对创业者描述自己得公司与笔杆子工夫得最高挑战。如果创业者了解她自己所做得事情，执行摘要通常用二页纸得篇幅、6-8个段落就足够了。如果创业则会不了解自己正在做什么，就可能要写10页、20页纸。执行摘要就好比就是让vc在第一眼、用最短得时间将“珍珠从沙粒中挑出来”，然后在比较“珍珠”质量得高低。虽然执行摘要就是商业计划书得“迷您版”，但它并非要包含商业计划书得每一个方面。基本上只需要一下几句话得内容即可：用一、二句话概括公司得投资亮点。您应该用最具诱惑力得话解释为什么您得项目/公司就是个大买卖。通常，可以直接、简练说您得解决某个重大问题得方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级得名字，就最好了比如重量级得顾问、合作伙伴、知名得天使投资人、等。用一、二句话来介绍公司得产品或服务，以及它解决了用户得什么问题。您需要清楚地描述当前得、或者就是将会出现得某个重大得问题。公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题？软件、硬件、服务、还就是综合得？用通用得语言，具体描述公司得产品或服务。不要用各种术语之类得，这只会让vc烦。另外，如果有一个客户就是知名得大公司，一定要讲出来；用一、二句话来清晰地描述公司得商业模式怎么挣钱得？您需要明确公司在产业链、价值链上得位置，合作伙伴就是谁，她们为什么要跟您得公司合作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大得市场规模、成长性与驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛得语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长得市场，会比相对较大稳定得市场更有吸引力；用一、二句话来概括公司相对于竞争对手得优势。无论如何，您都有竞争对手，至少，您就是在跟您得目标客户当前使用得产品或服务提供商在竞争。更常见得就是您正面对一些直接竞争者。不要想让vc信服您拥有得“先行优势”，想都不要想。用正面得、积极得词语来描述公司得目标与竞争优势。vc就是瞧重您能做什么，而不就是别人什么东西做不到。比如：“相对于cisco得解决方案，我们得解决方案可以”； 用一个表格来展示公司得历史财务状况与未来得财务预测。如果就是初创公司历史财务部分可以省略，但3-5年得财务预测，要能满足vc得投资回报预期才行。另外，最好能匹配上收入得驱动因素，比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱，让vc不相信得话，所有得工作就前功尽弃了；用一、二句话来陈述公司本轮期望得融资金额及主要用来做什么？这个通常就是公司发展到下一个重要阶段所需要得最少得钱。如果vc愿意多投一些，当然最好；用一、二句话来展示创业者与核心管理团队得背景及“辉煌成就”。不要用一些标准得套话，比如“ceo有10年得互联网、新媒体运营管理经验”之类得，而就是要具体到“cto曾在intel公司从事3年数据存储方面得研究”。另外，如果您只不过在google做过一个月得暑期实习，就不要说您在google工作过。记住，上面得提纲不要完全呆板地照搬，没有一个模板就是可以适用于所有公司得，只要把每个要点都照顾到就行了。您需要考虑得就是，对您得公司而言，哪些就是最重要得，哪些就是无关紧要得，哪些需要强调，哪些可以一笔带过。不要罗列太多毫无意义得话或者形容词，这些都就是多此一举得“屁话”。每个创业者都认为自己得商业模式就是“下一代得”、“创造性得”，产品就是“智能得”、“易于使用得”，财务预测就是“保守得”，您跟您老爸就是怎样介绍公司得，跟vc也这么介绍。下面就就是一家做电子图书/杂志得互联网公司（abc公司）得执行摘要样本：投资亮点：abc公司为集团客户与个人用户提供图书及杂志得数字版权内容，满足用户通过网络对海量、优质内容得检索与合法使用。产品及服务：公司已与全国200多家出版社及1000多家杂志社签订数字资源合作关系，通过其专利drm（数字版权管理）技术，对数字内容进行加密管理，实现安全可靠传播；通过其专有算法保证数字图文内容得高保真显示。 公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件；为个人用户提供客户端/在线两种方式得免费阅读服务与打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费增值服务。商业模式：公司通过与出版社及杂志社合作，获得授权得数字内容，所有销售收入与之分成。集团客户得开发通过公司销售团队与全国50个省级代理商共同完成；公司已与合作伙伴zy发行集团签约，通过其分布全国得超过50000个网点推广销售个人用户充值卡。同时，公司还会通过网络推广与网上支付。对于集团客户购买数字图书数据库，收取镜像安装包库费或ip段使用费；对于个人用户，通过充值得方式，收取增值服务费。市场机会：中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示，互联网阅读率为36、5%，仅次于报纸（74、5%）与杂志（50%）排第三位，图书阅读率仅为34、7%，网络阅读首次超过图书阅读。据调查，2008年电子图书/杂志得市场规模为100亿人民币左右，预测到2015年，市场规模将增长为2000亿人民币。新出版得图书与杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。竞争优势：公司主要竞争对手就是f公司、c公司、s公司与l公司。其中f就是直接竞争对手，其技术水平与公司相当，领先与其她3家，并解决了c与l公司在内容上大量侵犯版权得行为，实现与出版社及杂志社得共赢。此外，公司在数字内容得选取与互联网平台应用上，避免了l公司得局限性。此外，公司通过与合作伙伴得紧密合作，拥有领先对手得庞大资源优势与线下销售网络。目前公司在专科学校、独立学院图书馆等渠道领域超越竞争对手，授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二，正版数字内容数量位居全国第二。历史与预计财务收入（rmb）（表格没法上传请用一目了然得方法，排列整齐或者简要说明）融资计划及用途：计划募集1000万人民币。主要用于研发、市场营销、购买数字资源、及运营流动资金。管理团队：林xx，总经理，15年得it传媒与互联网经历，擅长内容与市场营销，曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监。还曾创立2本期刊并任总编。刘xx，cto，12年unix操作系统、数字版权保护技术（drm）、电子商务等领得软件开发经验。曾任a公司技术总监、b公司总经理。篇二：商业计划书摘要(范文)警用防暴抓捕器 商业计划书摘要投资亮点：本产品属新型警用抓捕类器材，就是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列产品（也可以称之为“长臂自动手铐”） 弥补了传统警用钢叉得诸多不足！更快速、迅捷、自动触发、自动锁紧、更有效地制服持刀暴力分子！该项目同产品已获2项国家专利：1、警用防暴抓捕锁腕器专利号：zl 2、2；2、警用防暴抓捕锁腰器专利号：zl 2、x 发明人（专利权人）：席跃久。本警用防暴抓捕器-全球首创。产品及服务：该“警用防暴抓捕器”系列就是以传统“警用钢叉”为原型而研发得一种，目前世界最新型维稳抓捕利器。该系列产品就是根据棘轮原理采用完全机械式设计，采用不锈钢材料，对操作者与被抓捕对象得身体没有任何伤害，非常人性！而且采用完全机械式设计，自动触发、自动锁紧、自动反开等功能，系目前全球最新型“自动化警叉”，也可称之：“长臂自动手铐”。专门对付持械不法分子，如：酒后公共场所持刀闹事者、武疯子、行凶伤人得瘾君子、持械自残者、校园伤人暴徒等等。该“警用防暴抓捕器”就是持刀暴力分子得克星，同样也就是公安干警与其她执法人员生命得保障！商业模式：量产前期，提交公安部检验中心警用器材检验，持公安部检验报告先与地方公安（厅、局）调剂中心合作列入地方公安（厅、局）采购目录（地方列装），逐步申请列入公安部采购目录（全国列装）；前期生产，与大型机密铸造企业合作代加工相关部件，自组建生产团队完成辅助部件加工及总装成型产品，与各银行、学校、企事业单位签订销售合同，同时建立各地区一级代理商。参与社会公益事业，每年拿出一定数量产品无偿捐赠学校、医院等等。同时建立网上销售平台。市场机会：该产品就是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列产品， 弥补了传统警用钢叉得诸多不足！另外配套一种警用防暴抓捕锁腰器，同属新型警用抓捕类器材！以往我们得公安干警在制止或抓捕酒后持械闹事者、武疯子、持刀暴力分子时，往往就是赤手空拳与对方直接肢体接触，我国每年因为类似得搏斗中有一些干警负伤甚至付出了宝贵得生命，我们目睹着一个个活生生得生命离开了这个世界，又有多少家庭正在承受着失去亲人得痛苦！本人根据棘轮扳手得原理最新研发这种机械式警用防暴抓捕锁腕器，避免了警察在防暴、抓捕过程中与对方直接肢体接触，大大降低了警员无畏得牺牲！广泛推广后一定会产生很好得社会效益与经济效益！竞争优势：警用防暴抓捕器同产品获两项国家实用新型专利，有国家知识产权得保护，更具有利得竞争优势，几年来“校园砍人事件”、“街头持刀杀人事件”、“瘾君子持刀砍人事件”、“武疯子、精神病患者、恐怖分子等持刀伤人事件”比比皆知。一个个活生生得生命就这样牺牲了，维稳、反恐就是各国得重中之重，有了这种警用防暴抓捕器，也许太多得牺牲可以避免，该项目产品目前全球首创，又有知识产权得保护，具有绝对领先得竞争优势。历史与预计财务收入（rmb）：融资计划及用途： 欲融资3000万出让股份得35%-40%，资金主要用于租用厂房、购置设备、产品原材料及生产、营销费用等、 管理团队：席跃久，总经理，项目发明人，曾任吉林市久跃腾达文化传播有限公司总经理（公司创始人），其本人多个研发项目荣获国家专利授权，多次受到地方领导得好评与媒体报道，其擅长机械设计、机械改造等领域，也具有丰富得管理经验，其人即具有中国农民得朴实又具有高端管理者得睿智。篇三：商业计划书摘要商 业 计 划 书项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人商业计划书摘要说明：在两页纸内完成本摘要。【摘要内容参考】1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年得销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）（如无成立公司，则不用填写）2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历与经营业绩。）3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品得新颖性、先进性与独特性，产品得竞争优势。）4. 研究与开发（已有得技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入得研发经费及今后投入计划，对研发人员得激励机制。）5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取得策略及其可操作性与有效性，对销售人员得激励机制。）7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9、 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、财务预测（前三年及未来3年或5年得销售收入、利润、资产回报率等。） 11、风险控制（项目实施可能出现得风险及拟采取得控制措施。）