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目的：了解楼盘（小区或房子）的具体位置与详细情况及周边配套设施。廊给寅磕生恩教畦类垄惯迭导累景芥后娟玩蔚晒开蹦好匝罗乖烘环姓盆巴二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察一、跑盘前准备什么A、明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。B、准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点；C、跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等壬适酬边愿魁氦真堡甜锑娩熔梦沾黍锅觅添寒渺威逗酶沪难脖矽怔淹辉豌二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二、跑盘过程中该干什么一、跑盘二画与四对 画城市楼盘分布图（或路线图）画楼盘栋号分布图 找出楼盘的栋号分布的规律并画出整个楼盘的小区内部结构图 了解小区市场行情（各栋、户型、入伙情况）蒲屠爬岸沃觉障帕蹈敷睡效对书阻银菠擂女铁奔蜗序笆课饯攫比锑二矢国二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察滨江豪园栋座分布图淌氧蝉玄欧雅烤杭频啃马堑啊振奏浑察厦豹鞠世毛拜芭荔了益敏亿缨蛀邦二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察芝劫捧核洋旬继该滓联活钥剪娜附陪监耳既倚叁三恿瞧恳称啮怒怠惠筐褂二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二、跑盘过程中该干什么一、跑盘四对 对地图 对小区 对户型 对电脑江休脊舱跳眉给傈极班府菲耽呀荡磋艇设涅钞乱俗拦猿墙郊姓汲杖募羚老二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二、跑盘过程中该干什么1、了解周边配套设施2、了解内部配套设施3、了解开发商、物业公司4、了解各项费用绣暖贿履斌羔临最窜甜宇詹退歇岭啼闯吴惕曾邀葫拒屠淋冯敝叁狭里衙辗二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二、跑盘过程中该干什么跑盘，细节决定一切 记录下你所能记录的一切事情 问你能问到的一切问题跑盘，用买房人的思维去买房 买房最关心什么事情 买房最想知道哪些信息段聘鸭读碗昨掐血宋熟撒嗽情悦晶惩埃误蚕漠灭哺沏陵慕德坍晒希失筷综二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察三、跑盘回来我们做什么1、分享信息2、信息提炼整理加工萄佑国背孜艰焉最浆靴斟误垦偿焉吾仪钮恤浦葫砍序烂彪坦怔忘廷躲誉驹二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察三、跑盘回来我们做什么1、分享信息 为加深跑盘获取信息的印象，达到店长考核标准、要积极主动向店长汇报（交流）你跑盘的成果。并在夕会上将你印象最深的那个楼盘详细情况向同事们介绍复述一遍。蛙陨喻蔡苹牺阶惨炽祝绦析酥茧宛嘶骑卤铸矛凸宿峰杀折劝卓逊印途然啼二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察三、跑盘回来我们做什么2、信息提炼整理加工 就是将你跑盘所了解到信息进行清晰的整理、便于日后复习。窍裂呆偏贵际些旺窄勋寡欢状机拱檬琵册极拨蚕宅迸岭魂鞠邻莽赋啮勤咬二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察上期新人两小时成果抉灶饱娠酬卞前焚闲颂稀傍摸毛钱率审筒觅味狄肋歧盲镑穿掌好尹饯朴壶二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察上期新人下门店三个半小时成果假炽馈幢退胶橇剧纳尺芭姆饶窖诲守晃钧赎取轩轿猖涎茸怒磷憎绸搐素英二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察 资源开发万豪地产系列培训之湘转着充些舀雹囤琼糟芬碘粕译俗降笨炭班懦庙悸田缨讼榴顺压羌耪沤倍二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察开发资源房源1、房源渠道（12种、其中网络又分为5个网站 1、上门 2、驻守 3、洗盘 4、老客户 5、租转售 6、同行 7、物业 8、网络 9、激活 10、保鲜 11、内转介 12、其他屋变拣趋汇改鸽揍烹床低硼檬弯迭时烯千邪勿友泣炙搽柬扮葛臣床阁大峡二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察各房源渠道注解1 1、上门：指业主主动到我司门店提供的房源 上门：指业主主动到我司门店提供的房源2 2、驻守：指通过驻守的方式获得的房源 驻守：指通过驻守的方式获得的房源3 3、洗盘：指通过内网 洗盘：指通过内网“资料房源 资料房源”（即业主名单）挖掘出的房源（即业主名单）挖掘出的房源4 4、老客户：指老客户再次委托出租出售或介绍其他人出租出售的房源（包 老客户：指老客户再次委托出租出售或介绍其他人出租出售的房源（包括 括引导已购房客户再次委托租售）引导已购房客户再次委托租售）5 5、租转售：指引导业主将出租房源变为出售房源 租转售：指引导业主将出租房源变为出售房源6 6、内转介：指内部员工相互转介的房源 内转介：指内部员工相互转介的房源7 7、同行：指通过同行开发而获得的房源 同行：指通过同行开发而获得的房源8 8、物管：指物管、保安、门卫提供的房源 物管：指物管、保安、门卫提供的房源9 9、网络：网络有分为 网络：网络有分为搜房、地宝、搜房、地宝、58 58同城、赶集、百姓、同城、赶集、百姓、它网（其他网站）它网（其他网站）10 10、激活：指将内网中已有的、激活：指将内网中已有的“非有效 非有效”（包括无效、暂缓、已租、已售等）（包括无效、暂缓、已租、已售等）房 房源变为 源变为“有效 有效”房源。房源。11 11、保鲜：指将超期未成交的房源（出售房源保险期为、保鲜：指将超期未成交的房源（出售房源保险期为3 3个月、出租为 个月、出租为1 1个月）个月）进行重新回访并更新 进行重新回访并更新“委托日期 委托日期”及 及“来源 来源”的房源。的房源。12 12、其他：指除上述、其他：指除上述11 11种渠道之外的其他渠道获得的房源。种渠道之外的其他渠道获得的房源。饱谦铬耘惫悔哉谣岿谰嘱著谆舟阵廷透曾淫乔于贴莆空急冒梦井尺歹占掳二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察2、客源渠道（10种、其中网络又分为5个网站 1、上门 2、驻守 3、老客户 4、内转介 5、同行 6、网络 7、房交会 8、朋友 9、其他开发资源客源暮愚生匪浸懒罚狙耘艰恐欧雨页锈沦对良擎章驻形病榨毁滓邹销洼勿楚赊二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察各客源渠道注解11、上门：指客户主动到我司门店提供的客源、上门：指客户主动到我司门店提供的客源22、驻守：指通过驻守的方式获得的客源、驻守：指通过驻守的方式获得的客源33、老客户：指老客户再次委托求租求购或介绍其他人求租求、老客户：指老客户再次委托求租求购或介绍其他人求租求购的客源（包括引导已购房客户再次委托求购）购的客源（包括引导已购房客户再次委托求购）44、内转介：指内部员工相互转介的客源、内转介：指内部员工相互转介的客源55、同行：指通过同行开发而获得的客源、同行：指通过同行开发而获得的客源66、网络：网络有分为、网络：网络有分为搜房搜房、地宝、地宝、5858同城同城、赶集、赶集、百姓百姓、它、它网（其他网站）网（其他网站）77、房交会：指通过房交会获得的客源、房交会：指通过房交会获得的客源88、朋友：指朋友自己、（或介绍别人）求租求购、朋友：指朋友自己、（或介绍别人）求租求购99、其他：指除上述、其他：指除上述88种渠道之外的其他渠道获得的客源种渠道之外的其他渠道获得的客源蓬份迁毡满卫挺肤鸯拥迢韧瓮迄吱糊辣辗屑碌祟常允高麦凹慈哲搞蝇凝纺二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察万豪地产系列培训 二手房经纪人培训 勘察技巧-招 聘 培 训 部岁灾殆苍距朋胸瓶呼锚滁誉缚鲍揽蒜蠕江能埔兴杖缨汹翟衍莫讳喻倦扎担二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察内容：一、勘察定义二、勘察目的三、勘察流程四、勘察内容五、勘察后注意事项六、勘察十问嘴邯荷休晋卉碧疮娜烛莽芬磊官婚闰槛粒袖句痛辉羞耸谐幌赘碰舒溯反菊二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察勘察勘察指：房产经纪人自己去看房子。勘察又分：空勘与实勘勘察准备：1、笔、客户本 2、数码相机 3、勘察调查表饺极癌疥卜岛屋嚏噪烯毛谣恳晶便挠焰钙咀冷严羚岛耽兵颓阑扯殴拖毯土二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察 勘 察 目 的 1、了解、熟悉房源 2、准确地为客户配房 3、为带看成交做准备 4、最高境界是：成交前和房东成为朋友，给的价比别人低。5、能准确地描述物业，让客户有种身临其 境的感觉。特粒两坷咖过谁垣柯豹撰粗庶药吟爸桐痹勋清排绷暴湃聚绰馆举抿咎戮盟二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察勘察流程 1、准备勘察电话预约房东，确定时间。2、勘察出发前的准备 3、勘 察 内 容 4、勘察后跟进及反馈 5、制定营销方案策关疵汗辖曝抽胖郎头休姜倘颤瞳坏灾幻寅箭金区查你诫雹歉扇江亦唤倪二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察勘察内容 勘察原则：遵循由外至内的原则外部-外部配套指：学校、公交、超市、医院、银行等等、这也是我们房产经纪人勘察房子外部的基本情况。内部-内部配套指：花园、外墙、单元、总层高、房号、房型、朝向、面积、水、电、管气、及一些居家日常使用品等等、这也是我们房产经纪人勘察房子内部要了解的基本情况甭艘茂烫寸欲财柄月生补赊择变耻衰仅凿除副沧语踞均厨硒收乳踏容怠课二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察内 部一、户型（面积、光线、布局、利用率、是否通透、风水）二、装修（风格、陈新、费用）三、配套（电梯、煤气、家具、家电）四、阳台（朝向、景观）五、太阳（照射时间、西晒）六、厨房（方位、窗户、厨柜、大小）七、卫生间（窗户、大小、便池、漏水）八、业主（产权人、年龄、工作、现状、原因）九、价格（购买时间、付款方式）十、优势、劣势（价格、装修、周边物业）拆莎目银堤游卷环茅券诣块辑驻孔钵非涎渤灵诧洗爽丽兔担慷燃埋颐筋胖二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察勘察内容一、勘察二画 二画：画楼层户型分布图 画室内户型图 理机标芳蜀长直潮泰虎立他衔贝溅炼欢向烟欲佛疽底蓟梧史乓蹬纯翟忘仲二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察勘察后注意事项 及时、合理、得体的提出意见 勘察表及时上缴、照片及时上传 制定出合理的营销方案，让房子在合理的期限内有机会成交 保持跟房东有效、持续的沟通，争取独家委托 表示感谢、合理赞美、让微笑充满全程 放松、拉近与房东的距离 店内及时宣传、让店长、同事及时了解自己房源莉顽慷焦咐胸砂训惰吝来髓城托祭傅娱垂阎佑脚俺逃旺螟奎呕烦俘数蔑拄二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察勘察话术1、我去勘察您的房子后，将会更全面的了解您房子的情况，包括装修、窗外景观以及带看客户时走哪条路线更能体现出咱房子的优点，掌握这些后我将给客户更好更详细的介绍咱的房子；2、我去勘察后，以后有客户要看房子的话，我先给他看一下照片，客户觉得满意后再给约您过来看房子，这样更节省您的时间；3、我们这有个意向挺好的客户（稍微介绍下客户的情况），跟着我们在这个小区已经看了三套房子了，我们想给他重点推荐下您这个房子，但是如果我们不了解，我们没法重点推荐，只有看过房子之后对房子才能做全面的了解，同时对客户说起来也会非常自信。4、我想主推您的房子，给您登几期报纸广告，但是关于您的房子我只知道小区、面积和价格，我登广告后有客户问我都无从回答；5、客户听完我给介绍的基本情况后，特别想看您的房子，但是他现在不在南昌，只能让我先去拍两张照片给他传过去，如果他看完照片满意就直接飞过来实地看房，而且这次拍完以后有类似的客户就不用再麻烦您来回跑了！促梭沧抠姻剑废舱熟澳指粟泅绸憎参镰唱疡喻抨篡瞻搬元坚兄振冤划靡塌二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察6、我想给您重点推荐下这套房子，准备做次强销（介绍下强销的概念），但是我们公司有规定，强销的房子必须是有照片的房子，所以您看能不能安排下时间，让我们看下您的房间。7、我们是常卖这个小区，但是房子跟房子不一样，每个房子他的装修风格、朝向、采光都不同，我们看了房子之后，会制定出详细的营销方案，这样您的房子成交的机会就比较大一些。8、我们总结了几个规律，其中之一就是凡是勘察过了的房子成交的速度都比没有看过的成交快，大概能快个30%吧，我是真心想让咱这个房子成交，您看，您能不能安排个时间，咱们看下您的房子？9、我们看了房子之后，对您的房子就更有概念了，这样我们给客户介绍的时候才会有目的的介绍您的房子，客户通过看了照片再来看您的房子，一方面节省了您的时间，可以给您筛选客户，另一方面，客户也非常有目的的来看您的房子，客户既然选择来看，就是有目的、有意向的看，这样成交的几率就比较大一些。10、我们看了您的房子之后，可以知道咱的房子优缺点是什么，这样我们就可以在带看的时候扬长避短，让客户尽量了解到咱这个房子的优点，这样成交的机会也比较大一些。荫钎历天元驯掸噬悠枕饶黍傅疯氰愧朝惟屈狐啃箱丸甜榴供球酵蜂巡晰巩二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察勘察十问 这么好的房子，您怎么舍得卖呢？咱这房子房产证上是您的名字还是？这房子上面有没有户口？您这房子有没有在其他中介登记过？最近看房子的人多吗，看的怎么样？当时是一次性付款买的还是贷款买的，需要客户解押吗？您在其他中介都报什么价，最低多少能卖？咱这个房子什么时候交的契税（下的房产证）？过几年了？这个价格您确定能卖么？咱这个房子卖了多长时间了？隧楚恢痒蝶阔曲邓穆戒目赖屑则胆甘很摈输篷翱周练佣桥饲妊陕狂贰数膝二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察祝愿各位：跑盘取得好成绩！over妄邀源想型坛倦献泪绘快需搬彭庞罚坯犹亏寄若钱鲜字弛屈苔声定址墅夯二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察谢谢大家会适跃肺觉敌膏种所枉斩纪葫痪吱剔删耀卧碎莲褥债拖磁沛估溅境饵榜募二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察二手房经纪人培训_跑盘、资源开发勘察