网络营销方法与实践教材课件.ppt

网络营销方法与实践网络营销方法与实践四、论坛营销四、论坛营销1、论坛营销的定义论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。2、名词解释马甲：论坛账号，除了主账号之外的账号发帖：灌水回帖：顶、飘过看帖：踩楼抢楼：抢沙发、板凳楼主、楼上、楼下王老吉论坛营销案例 5月18日晚，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献。2008抗震救灾募捐晚会”，加多宝集团（王老吉背后的生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人们关注的焦点。“希望他们能早日离苦得乐。”伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。王老吉论坛营销案例 就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时候，一则“封杀”王老吉 的帖子也在网络热传。从5月19日当晚最早在论坛上出现“封杀王老吉”的帖子，到打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中国的货架上消失!”等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。王老吉捐款王老吉捐款1亿元背后的论坛营销亿元背后的论坛营销 这次这次“封杀王老吉封杀王老吉”热点传播是网络推手组合各种渠热点传播是网络推手组合各种渠道左右网民意志的案例。道左右网民意志的案例。一、论坛推广一、论坛推广王老吉在这次网络推广中，不断制造引人注意的话题王老吉在这次网络推广中，不断制造引人注意的话题“彻底封杀王老吉彻底封杀王老吉”等，输入等，输入“封杀王老吉封杀王老吉”，找到相关论坛，找到相关论坛网页网页741000篇。篇。二、贴吧推广二、贴吧推广百度贴吧在超女之后，成为最大的中文社区。王老吉也百度贴吧在超女之后，成为最大的中文社区。王老吉也如超女一样成为贴吧明星，在百度贴吧中搜索王老吉，搜索如超女一样成为贴吧明星，在百度贴吧中搜索王老吉，搜索到到16171篇相关的帖子，不断的发帖，大量的回复，富有强篇相关的帖子，不断的发帖，大量的回复，富有强烈煽动力。烈煽动力。王老吉捐款王老吉捐款1亿元背后的新闻营销亿元背后的新闻营销三、三、QQ群推广群推广 一个普通一个普通QQ群有群有100人，高级群有人，高级群有200人，现在有两人，现在有两千万左右个千万左右个QQ群，通过群，通过“以后喝王老吉以后喝王老吉(捐款捐款1亿亿)”等等易于传播的文字，让王老吉在多个易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。群之间疯狂传播。四、博客推广四、博客推广“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉。要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉。”在众多博客之在众多博客之间引起热门讨论。间引起热门讨论。五、媒体关注五、媒体关注新闻报道王老吉捐出新闻报道王老吉捐出1亿元后，立刻成为众多网络媒亿元后，立刻成为众多网络媒体的关注热点，而在网络上的推广活动也会不断地促进网体的关注热点，而在网络上的推广活动也会不断地促进网络媒体的报道，不断给传统媒体提供素材。络媒体的报道，不断给传统媒体提供素材。王老吉捐款王老吉捐款1亿元背后的新闻营销亿元背后的新闻营销六、事件营销六、事件营销在王老吉的网络推广方式之中，我们可以看到也有在王老吉的网络推广方式之中，我们可以看到也有一部分内容是网友自发的，正因为这一事件具有新闻事一部分内容是网友自发的，正因为这一事件具有新闻事件性，自然而然地成为各大媒体和网友关注的热点。演件性，自然而然地成为各大媒体和网友关注的热点。演变到最后就是真假枪手难分，形成强烈的情绪磁场。变到最后就是真假枪手难分，形成强烈的情绪磁场。王老吉捐款王老吉捐款1亿元背后的新闻营销亿元背后的新闻营销姑且抛开道德什么的不谈姑且抛开道德什么的不谈,这次网络营销做的这次网络营销做的成功之处：成功之处：1、成功之一：借势（事件传播的土壤）。此处用此处用“借势借势”这个词吧，说这个词吧，说“灾难营销灾难营销”有点太苛刻。王老吉的捐款有点太苛刻。王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时“比富（比比富（比谁捐款多）谁捐款多）”的大舆论背景下。的大舆论背景下。CCTV那场捐款晚会的收那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，视率是不用质疑的，“一鸣惊人一鸣惊人”是那场晚会赋予王老是那场晚会赋予王老吉最大的收获（这可能比投放几个亿的广告效果都要好）。吉最大的收获（这可能比投放几个亿的广告效果都要好）。王老吉捐款王老吉捐款1亿元背后的新闻营销亿元背后的新闻营销成功之二：策划（制造事件-病毒源本身）。网友是单纯的，网友是单纯的，也是容易被煽动的。王老吉捐款一个亿的也是容易被煽动的。王老吉捐款一个亿的“壮举壮举”在接在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。但是话题是分散的，需要一个更强有力的话题让这场讨但是话题是分散的，需要一个更强有力的话题让这场讨论升级。于是论升级。于是封杀王老吉封杀王老吉成为了由赞扬到付诸实际成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。创意本身契合当时网友的心情，使得购买行动的号令。创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里会被人痛骂为可能平日里会被人痛骂为“商业帖商业帖”的内容一下子成了的内容一下子成了人人赞誉的好文章。人人赞誉的好文章。王老吉捐款王老吉捐款1亿元背后的新闻营销亿元背后的新闻营销“标题党标题党”这个词再次显示了它强大的威力，引人入胜的这个词再次显示了它强大的威力，引人入胜的标题是话题成功的关键之一标题是话题成功的关键之一成功之三：推动（给病毒传播一个源动力）。病毒之所以病毒之所以能够扩散，除了病毒源能够扩散，除了病毒源“优质优质”之外，初期的推动也很之外，初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。BBSBBS营销营销在这个事件中显得尤为成功。首发天涯等大论坛，在这个事件中显得尤为成功。首发天涯等大论坛，然后迅速的转载各个小论坛之后，就可以依靠病毒自身然后迅速的转载各个小论坛之后，就可以依靠病毒自身的传播惯性去进行扩散了。的传播惯性去进行扩散了。此次事件对企业的启示此次事件对企业的启示l论坛传播能让品牌的美誉度大幅度提升论坛传播能让品牌的美誉度大幅度提升l论坛传播能有力地促进企业的市场销售论坛传播能有力地促进企业的市场销售 王王老老吉吉慷慷慨慨捐捐助助的的行行为为“感感动动”了了大大批批消消费费者者并并快快速速形形成成口口碑碑，消消费费者者的的感感动动和和支支持持转转化化为为了了购购买买行行为为，并且及具有并且及具有“传染性传染性”。3、论坛营销的方法注册帐号帐号设置写帖发帖回帖注册帐号1、论坛分类，选择在哪里安家落户。门户类：新浪、搜狐、网易、腾讯、百度贴吧等；论坛类：猫扑、天涯、西祠胡同等；行业类：搜房网、中国智能家居网等；地域类：小区论坛、大洋网、大渝网等；注册帐号2、选择什么样的论坛选择有自己潜在客户在的论坛；选择有签名功能的论坛；选择有链接功能的论坛；选择有修改功能的论坛。帐号设置一个帐号就代表一个人，每个帐号代表着特定的个人形象。个人形象将会影响到在论坛中的活动。个人信息：昵称、年龄、性别、个人签名、头像等。我们在发帖，回帖中所使用的语言，需要符合该帐号的形象。写帖论坛帖的类别：论坛帖的组成部分：通常由“标题”和“正文”两部分组成。要有一个暧昧的题目要有一个暧昧的题目 一个暧昧的题目给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉！这样就一个暧昧的题目给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉！这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的贴贴!这样你的贴点击率就会高！当然，题目应当与内容相这样你的贴点击率就会高！当然，题目应当与内容相关。关。“封杀王老吉封杀王老吉”论坛帖标题要写出有创意的标题，还有以下几种方法：1、用比喻 2、拟人化 3、感叹语气 4、热点话题 5、采用逆向思维等。论坛帖标题1一问一答 提出一个问题然后你给予解答在解答的同时不知不觉提到你的产品。2假引名言在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。3情感动人 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以 叫人心灵相通怎么来体现这些内容呢？论坛帖正文怎么写？论坛帖正文怎么写？内容要有争议性内容要有争议性 内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语！所以内容要有争议性。当然这里的是非不是指言片语！所以内容要有争议性。当然这里的是非不是指引起争论的，产生不好的结果的争论。是指能够引起讨引起争论的，产生不好的结果的争论。是指能够引起讨论和辩论的争议。论和辩论的争议。论坛帖正文怎么写？论坛帖正文怎么写？借助于他人的热帖借助于他人的热帖 要想创造出受欢迎的帖子不是一件容易的事情。但要想创造出受欢迎的帖子不是一件容易的事情。但我们可在论坛上寻找一些那些回帖率很高的贴子，我们可在论坛上寻找一些那些回帖率很高的贴子，再拿到其它论坛进行转帖，并在帖子末尾加上自己再拿到其它论坛进行转帖，并在帖子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。论坛帖正文怎么写？论坛帖正文怎么写？发广告要巧妙发广告要巧妙 帖子发表时不要一开始就发广告，这样的帖子很容易帖子发表时不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除，怎么办？你可利用长帖短发方式，被当作广告贴删除，怎么办？你可利用长帖短发方式，在后面的跟贴里发广告，一般不会被删除。在后面的跟贴里发广告，一般不会被删除。论坛帖正文怎么写？论坛帖正文怎么写？发帖长帖短发：一般论坛中看帖的人都是没有耐性的，太长的帖，不管它有多大吸引力，都很少有人能够把它看完。所以一定要长帖短发，长帖短发并不是把帖尽量缩短，而是将一帖分成多帖，以跟帖或连载的形式发，就像电视剧一样，分多次帖。但一般情况下不要超过帖，并且可以每隔一段时间再发一帖，以让他人有等待的欲望。回帖“看到楼主的照片，好漂亮！可惜脸上的雀斑有点多，推荐你去试试XX的祛斑霜，这里就有的。http:/”“说的没错，不诚信的商人只会把路越走越窄，最终走进死胡同。但我认为有想法的可以跟我探讨，ID：xxxx”二楼说得倒是挺好的，但你提到的“直播课堂”可能有些朋友不知道，我跟大家解释下非常赞同！我也曾经遇见这样事，好不容易接了个单子，却因为生产能力不够黄了，总结他人所说的话，真心赞美和别人进行辩论对别人贴子中提到的事情补充说明述说和别人类似的经历引起共鸣实践任务实践任务3：论坛营销：论坛营销l为模拟店铺进行论坛营销为模拟店铺进行论坛营销 1.选择论坛，注册帐号选择论坛，注册帐号 2.设计帖子设计帖子l标题标题l正文正文 3.发布帖子发布帖子 4.截图截图五、邮件营销五、邮件营销1、电子邮件营销与传统营销相比的优势电子邮件营销与传统营销相比的优势l成本低廉成本低廉l快速快速l精准精准成本低廉成本低廉l电子邮件营销只要有邮件服务器，联系电子邮件营销只要有邮件服务器，联系10个个用户与联系成千上万个用户，成本几乎没什用户与联系成千上万个用户，成本几乎没什么区别。当然如果你要发上百万封邮件，情么区别。当然如果你要发上百万封邮件，情况就不同了，因为需要专用的服务器及非常况就不同了，因为需要专用的服务器及非常大的带宽。大的带宽。快速快速l相比其他网络营销手法，电子邮件营销也十分快速。搜索相比其他网络营销手法，电子邮件营销也十分快速。搜索引擎优化需要几个月，甚至几年的努力才能充分发挥效果。引擎优化需要几个月，甚至几年的努力才能充分发挥效果。博客营销更是需要时间，以及大量的文章。社会化网络营博客营销更是需要时间，以及大量的文章。社会化网络营销需要花时间参与社区活动，建立广泛关系网。而电子邮销需要花时间参与社区活动，建立广泛关系网。而电子邮件营销只要有邮件数据库在手，发送邮件后几小时之内就件营销只要有邮件数据库在手，发送邮件后几小时之内就会看到效果，产生订单。会看到效果，产生订单。精准精准l许可式电子邮件营销的对象是最精准的，最可能转化为付许可式电子邮件营销的对象是最精准的，最可能转化为付费客户的一群人。其他网络营销手法获得的用户大多是以费客户的一群人。其他网络营销手法获得的用户大多是以随意浏览的心态进入你的网站，并不是非常主动的。而许随意浏览的心态进入你的网站，并不是非常主动的。而许可式电子邮件则不同，凡进入邮件数据库的都是主动填写可式电子邮件则不同，凡进入邮件数据库的都是主动填写表格，主动要求你发送相关信息给他们的一群人。在经过表格，主动要求你发送相关信息给他们的一群人。在经过几封邮件的联系后，只要你发送的信息对用户有帮助，他几封邮件的联系后，只要你发送的信息对用户有帮助，他们将变成一圈忠诚的订阅者。们将变成一圈忠诚的订阅者。许可式电子邮件营销就是抓住潜在用户，获得后续联许可式电子邮件营销就是抓住潜在用户，获得后续联系机会的最佳方式。系机会的最佳方式。2、什么是许可式电子邮件？l概念：概念：l许可式电子邮件营销是指用户主动要求你发邮件及相许可式电子邮件营销是指用户主动要求你发邮件及相关信息给他。凡是用户没有主动要求接收邮件的都不关信息给他。凡是用户没有主动要求接收邮件的都不是许可式电子邮件营销。是许可式电子邮件营销。最常见的用户要求接收邮件的方式是在网站上填最常见的用户要求接收邮件的方式是在网站上填写注册表格，订阅电子杂志。写注册表格，订阅电子杂志。目前最常用的是双重选择性进入方式，也就是说目前最常用的是双重选择性进入方式，也就是说用户填写注册表格后会收到一封自动确认邮件，用户用户填写注册表格后会收到一封自动确认邮件，用户的电子邮件地址还没有正式进入数据库。确认邮件中的电子邮件地址还没有正式进入数据库。确认邮件中会有一个确认链接，只有在用户单击了确认连接后，会有一个确认链接，只有在用户单击了确认连接后，他的邮件地址才正式进入数据库，完成订阅过程。他的邮件地址才正式进入数据库，完成订阅过程。3、电子邮件营销的一般步骤（1）获取潜在用户的邮箱获取潜在用户的邮箱（2）让邮件成为许可式邮件让邮件成为许可式邮件（3）定期发送资料定期发送资料u 策划邮件内容（不要以附件形式发送）策划邮件内容（不要以附件形式发送）u 策划邮件的发送时间（不要频繁发送）策划邮件的发送时间（不要频繁发送）实践任务实践任务4：设计邮件营销：设计邮件营销l为模拟店铺设计一份邮件为模拟店铺设计一份邮件1.将促销策略里的促销活动设计成邮件营销将促销策略里的促销活动设计成邮件营销2.策划邮件标题策划邮件标题3.制作邮件内容（将促销活动制作成图片形式）制作邮件内容（将促销活动制作成图片形式）1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。