某红茶品牌策划方案课件.ppt
金 丝 红 品 牌 策 划 案233对品牌及品牌战略的理解31金丝红品牌的创建思路 建议书目 录什么是品牌？什么是品牌？品牌作为产品、消费者之间的桥梁，已经成为信誉的识别符号。从本质上说，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务的承诺。一个品牌最持久的涵义就是它的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础。市场竞争越激烈，品牌作用就越强大。产品力！渠道力！价格力！为什么不同的品牌拥有着各自的差异化优势？就是因为品牌背后有着不同的定位和不同的文化！让资源得以聚焦，能够不断地扩大自身优势！靶心定律瞄准我们的靶心！不要幻想让所有人都成为我们的目标消费者；越是定位于所有的消费者，越是没有定位；越想抓住所有的消费者，越抓不住任何消费者。品牌现在是什么？将来要成为什么？什么是品牌战略？金金丝红的品牌的品牌战略是什么呢略是什么呢？金金丝红要尽快要尽快规划清晰划清晰属于自己的品牌属于自己的品牌战略！略！原因一：茶叶消费的“安全”性现今的食品安全问题突出，由于茶叶和所有食品一样，一般消费者很难判断其安全性，所以从购买决策到消费过程，消费者都心存担心与疑惑。因此，那些知名度高、信誉度高，美誉度高的茶叶品牌所提供的商品，将成为人们的首选。原因二：茶业行业竞争升级中国茶行业的竞争，已经从原有的生产加工升级为品牌营销和渠道建设。已经慢慢在经历：从“中国制造”到“中国品牌”、从“产地品牌”到“产品品牌”、从“价格导向”到“价值导向”、从“茶文化”到“时尚文化”、从“慢销品”到“快销品”的蜕变。原因三：行业竞争加剧品牌营销时代来临，宜兴红、阳羡红都可在历史积淀的优势上发力，金丝红如果不及时建立品牌，就有可能在下一步的竞争中，落后于竞争对手。目前中国茶产业整体的行业格局是散、弱、乱、差。前10名品牌企业加在一起的销售额不到200亿元，与其他如白酒、奶业等市场成熟度高的行业比，一般前三名的品牌会占据超过市场一半的绝对份额。如奶业，蒙牛和伊利两个品牌加在一起超过了牛奶市场60%的份额。而中国茶产业最大的企业当属天福茗茶，其销售额也只有20亿元。原因四：行业成熟度低，尚无寡头从整体结果来看，此次评估茶企产品品牌的价值成长表现稳健。数据显示，本次有效评估的169个茶企产品品牌的总价值超过223.70亿元，其中品牌价值最高者达到11.01亿元，最低者为0.01亿元。与2011年比较，169个评估品牌的平均品牌价值从去年的1.244亿元提高到了 1.316亿元，品牌价值得到稳步提髙。评估结果同时显示，品牌价值在亿元以下的茶企产品品牌共有97个，占有效评估品牌总数的57.40%；5亿元以下的品牌比例占93.49%。这两个数据表明，虽然中国茶叶企业产品品牌处于不断成长发展的进程中，但整体状况仍处于单个品牌小、力量单薄、品牌价值低的状况，多数品牌的品牌价值创造之路才刚刚开始。2012中国茶叶企业产品品牌价值评估报告浙江大学CARD 中国农业品牌研究中心和中国茶叶杂志、中国农科院茶叶研究所中国茶叶网联合课题组 Action！前途看似一片光明！我们要往哪走呢？先走哪一步呢？我们要走一条将历史、艺术与茶结合之路！六大诉求金丝红必须完成三大发展任务，才能真正打造强势品牌！品牌定位品牌文化品牌形象品牌传播市场规划区域市场销售网络目标终端推广促销物流配送信息服务组织优化团队打造人员激励培训提升绩效评估1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。3、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。5、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。6、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。7、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。8、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。9、奋斗目标是人生的精神支柱。10、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。奥斯特洛夫斯基11、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。12、终于有一天，海水和泪都是甜的。13、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。14、贫不足羞，可羞是贫而无志。吕坤15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。丁玲16、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。17、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。18、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。别林斯基29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。马克思30、外国语是人生斗争的一种武器。马克思31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。法布尔32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。杜甫33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。杜甫
