职业总裁之成功团队复制会议系统教材课件.ppt

职业总裁之成功团队复制职业总裁之成功团队复制-会议系统会议系统杨宗华杨宗华 主讲主讲杨宗华 简介主要职务：主要职务：n著名实战管理专家著名实战管理专家n工商管理博士工商管理博士n国际注册管理咨询师（国际注册管理咨询师（CMCCMC）n美国区域营销管理认证师（美国美国区域营销管理认证师（美国ROSROS认证）认证）n中央企业干部管理岗位认证教材编审委员中央企业干部管理岗位认证教材编审委员 会委员会委员n清华大学继续教育学院特聘教授清华大学继续教育学院特聘教授n北京大学销售管理高级研修班特聘导师北京大学销售管理高级研修班特聘导师n搜狐专栏特聘顾问搜狐专栏特聘顾问n总裁实战营销总裁实战营销6+16+1主创人、首席讲师主创人、首席讲师n超级畅销书超级畅销书责任胜于能力责任胜于能力、业绩才是硬业绩才是硬道理道理作者作者n商学院商学院杂志专栏作家杂志专栏作家 著作著作责任胜于能力责任胜于能力同名图书与光盘同名图书与光盘业绩才是硬道理业绩才是硬道理同名图书与光盘同名图书与光盘许三多精神许三多精神 文章文章中小企业如何过冬？中小企业如何过冬？责任是噱头，还是文化软实力？责任是噱头，还是文化软实力？商学院商学院杂志杂志MBAMBA轻松读轻松读 专栏文章专栏文章职业总裁之成功团队复制职业总裁之成功团队复制-会议系统会议系统杨宗华杨宗华 主讲主讲战略战略方向方向团队建设团队建设运营系统运营系统游戏规则游戏规则聚成模式聚成模式 我们的团队现在有开会吗？开什么会？我们的团队现在有开会吗？开什么会？能回忆出你主持过的最成功和最失败的会议能回忆出你主持过的最成功和最失败的会议吗？吗？现在会议的效果怎么样？你达到了什么目的现在会议的效果怎么样？你达到了什么目的？你身为一名管理者或领导者，你认为为什么你身为一名管理者或领导者，你认为为什么要开会？要开会？课堂讨论课堂讨论 想到想到 做到做到做到做到 想到想到 课堂讨论现在会议中的问题？课堂讨论现在会议中的问题？总监的工作类型与方法7什么是问题什么是问题?什么是会议经营什么是会议经营的问题的问题?问题问题=标准标准现现状状会议经营的概念会议经营的概念第第1模块模块召开会议的目的召开会议的目的开展有效的沟通开展有效的沟通传达政令和资讯传达政令和资讯协调矛盾、取得共识协调矛盾、取得共识达成协议、解决问题达成协议、解决问题 资源共享、开发创意资源共享、开发创意影响团队、激励士气影响团队、激励士气教育训练、培养人才教育训练、培养人才 1、报告、追踪业务进度、报告、追踪业务进度 2、协助达成目标、协助达成目标 3、士气鼓舞与激励、士气鼓舞与激励 4、提供思路与解决问题、提供思路与解决问题 5、专业技能的教育训练、专业技能的教育训练 6、成功的经验与心得分享、成功的经验与心得分享 7、资源共享与开发创意、资源共享与开发创意业务专题会议的目的：业务专题会议的目的：会议经营的重要性会议经营的重要性一、日常管理、日常培训二、凝聚公司向心力三、明确目标、进行业务推动四、鼓舞士气、增强信心五、分析问题、解决问题v管理是设计和保持一种良好的环境，使人在群体里高效率地完成既定目标v有效的会议经营是营造良好环境，达成既定目标的重要手段营销管理是一种“文化”管理“一个人工作靠精神，十个人工作靠氛围，一百个人工作靠文化”；各种会议是传导、贯彻公司文化、各种会议是传导、贯彻公司文化、经营理念的最根本途径经营理念的最根本途径 管理的本质就是会议的经营和管理 会议是：会议是：领导重要的舞台，领导重要的舞台，员工学习的课堂，员工学习的课堂，干部训练的场所，干部训练的场所，疗伤止痛的医院，疗伤止痛的医院，展示才华的舞台。展示才华的舞台。为什么员工讨厌开会呢？为什么员工讨厌开会呢？课堂讨论课堂讨论会议需要管理、需要技巧、更需要经营会议需要管理、需要技巧、更需要经营有效的会议应该是会而有议议而有论论而有行行而有果果而有报有效会议经营的原则有效会议经营的原则有计划、有准备有目标、有方向有组织、有参与有把握、有进度有激励、有奖励有策略、有方法有气氛、有士气有追踪、有检讨有评估、有改进有管理、有活动-24-24-24-24有有有有有帮助、有收获有教育、有训练会议经营的主旨会议经营的主旨业业 绩绩经营单位的生命线经营单位的生命线心心 态态员工的生命线员工的生命线技技 能能员工工作的基础员工工作的基础理理 念念员工的信仰体系的总称员工的信仰体系的总称会议会议“忌忌”语语“批评的话批评的话”会议会议“常常”语语“赞美激励赞美激励”聚成在管理中聚成在管理中 开了些什么会呢？开了些什么会呢？Impact(5 factors)会后早会会后早会业务启动大会业务启动大会经营管理专题会经营管理专题会会议会议系统系统早会早会（干部、全员）（干部、全员）夕会夕会会议的类型会议的类型 A AA A B B B B C D E C D E C D E C D EF组织运营演练组织运营演练经营的常规性会议经营的常规性会议第第2模块模块干部早会干部早会1、强化主管出勤，凝聚主管向心力，为员工树立榜样2、工作、目标、文化、制度推动的源头3、昨日工作小结4、今日目标分解落实，做到干部工作目标清晰5、主管教育、提升经营管理能力6、面对面协调、解决问题干部早会的目的干部早会的目的 参加人员：参加人员：各职能部门经理以上人员参加 时时 间：间：全员早会之前 地地 点：点：总经理办公室 主管早会安排主管早会安排1、互道问好2、出勤汇报3、绩效分析（昨日工作总结与检查）4、今日工作目标分解5、部门之间需交流配合事项6、领导勉励一日之计在于“昨晚”主管早会开得好，昨日准备少不了一日之计在于“晨”主管早会开得好，今日工作没烦恼主管早会流程主管早会流程全员早会全员早会一、早会经营的重要性一、早会经营的重要性1、学到知识，得到帮助学到知识，得到帮助2、展示自我，体验成功场所、展示自我，体验成功场所3、体现团队精神的最佳氛围、体现团队精神的最佳氛围4、唤起工作欲望的最佳时机、唤起工作欲望的最佳时机5、获得力量重新聚焦的场所、获得力量重新聚焦的场所6、早会是长期的经营、早会是长期的经营二、早会经营的目的二、早会经营的目的1、是经营管理每日的启动点、出发点是经营管理每日的启动点、出发点2、是教育训练的最佳场所与时机、是教育训练的最佳场所与时机 3、强化人员活动管理，增强单位凝聚力、强化人员活动管理，增强单位凝聚力4、工作管理的基础，出勤管理的闹钟、工作管理的基础，出勤管理的闹钟 5、是提升单位士气的广场，员工情绪的调节器、是提升单位士气的广场，员工情绪的调节器6、建立单位文化模式，贯彻团队经营思想、建立单位文化模式，贯彻团队经营思想三、早会的主旋律三、早会的主旋律1、公司政令宣导，信息交流公司政令宣导，信息交流2、知识教育，技巧训练与辅导、知识教育，技巧训练与辅导3、考勤管理，树立正确的工作态度、考勤管理，树立正确的工作态度4、成功的分享、成功的分享5、提升单位士气、提升单位士气 四、早会的要素四、早会的要素1、早会的时间早会的时间 5、早会的主讲、早会的主讲2、早会的地点、早会的地点 6、早会的内容、早会的内容3、早会的程序、早会的程序 7、早会的形式、早会的形式4、早会的主持、早会的主持 8、早会的效果、早会的效果知识测验知识测验 头脑风暴头脑风暴 名人访谈名人访谈 个案研讨个案研讨 话术演练话术演练 热点追踪热点追踪 新人会诊新人会诊 趣味游戏趣味游戏 有奖竞答有奖竞答 读书感想读书感想 演讲比赛演讲比赛 经验分享经验分享 技能辅导技能辅导 疑难解答疑难解答 视听教学视听教学 情景话剧情景话剧 奖项颁发奖项颁发 健身体操健身体操 生日庆祝生日庆祝 倾诉心声倾诉心声 五、早会的内容五、早会的内容1、讲授型、讲授型 2、演练型、演练型如何面对客户拒绝如何面对客户拒绝 产品有效讲解产品有效讲解公司服务与客户公司服务与客户 销售礼仪销售礼仪产品的专业常识产品的专业常识 口才训练口才训练行业动态行业动态 客户的异议处理客户的异议处理 五、早会的内容（续）五、早会的内容（续）3、激励型、激励型 4、娱乐型、娱乐型我的梦想与人生我的梦想与人生 故事会故事会笑对人生笑对人生 笑声一片笑声一片站直了别趴下站直了别趴下 形体操形体操尚未成功尚未成功 早餐会早餐会我爱我家我爱我家 庆生会庆生会 五、早会的内容（续）五、早会的内容（续）5、竞赛型、竞赛型 6、户外型、户外型讲故事比赛讲故事比赛 溜冰场溜冰场智力抢答智力抢答 游泳场游泳场脑力急转弯脑力急转弯 羽毛球比赛羽毛球比赛销售问题现场答疑销售问题现场答疑 登山运动等等登山运动等等五、早会的内容（续）五、早会的内容（续）六、做一节六、做一节“精致精致”的早会的早会1、刮尽心肠的准备刮尽心肠的准备 计划、细心、周全、创新计划、细心、周全、创新2、用尽智慧的资料、用尽智慧的资料 知识、资讯、激励、专业知识、资讯、激励、专业3、用尽方法的举办、用尽方法的举办 活泼、系统、变化、发展活泼、系统、变化、发展 七、精致早会的原则七、精致早会的原则1、节目紧凑，上下贯穿；节目紧凑，上下贯穿；5、充分准备，创新变化；、充分准备，创新变化；2、时间把握，充分发挥；、时间把握，充分发挥；6、有新鲜事，有新鲜人；、有新鲜事，有新鲜人；3、台上台下，充分交流；、台上台下，充分交流；7、高潮迭起，持续不断；、高潮迭起，持续不断；4、业绩喜讯，活泼有力；、业绩喜讯，活泼有力；8、目的达成，效果最佳、目的达成，效果最佳早早 会会 行行 事事 历历1、教育：观念的引导、经营目标共识的达成、新知的学习2、激励：正面、积极氛围的形成、成功吸引成功，标竿的树立、每天好心情士气高昂的保证3、宣导：公司经营方向得以引导、公司经营理念得以深入、部门运作各项信息得以传递、团队精神得以塑造4、早会附加价值：锻炼机会、新人观摩学习5、传承公司企业文化“军队+学校+家庭”全员早会的功能全员早会的功能 1、国歌（周一）2、士气展示出勤汇报3、互相问好、热身运动（舞蹈、拥抱）4、新闻早播（公司及时政要闻）5、喜讯报导6、成功分享7、专题进修8、轻松时刻9、政令宣导10、高管勉励11、朗诵使命结束全员早会常规流程全员早会常规流程1、四声：歌声、掌声、笑声、读书声2、三盛：人气盛、士气盛、正气盛3、二人：负责人、主持人4、一畅：流程紧凑主持顺畅全员早会要领全员早会要领会后早会会后早会为什么还要开会后早会？为什么还要开会后早会？谁来主持会后早会？谁来主持会后早会？应该怎么开会后早会？应该怎么开会后早会？课堂讨论课堂讨论会后早会规范会后早会规范每个销售单位之经营除全员早会外，全赖会后早每个销售单位之经营除全员早会外，全赖会后早会之成功召开，主要由最小单位负责人召集所属会之成功召开，主要由最小单位负责人召集所属成员开会，亦可邀请领导列席指导。成员开会，亦可邀请领导列席指导。召开时机：每天全员早会后会议时间：30分钟（切忌冗长耽误员工销售活动之安排）召开场所：主管办公室、会议室、办公室原处所、或另行选择聚 会场所召开重点：针对性训练、再教育、疑难解答、强化政令转达业绩讲评业绩讲评心得分享心得分享 训练研讨训练研讨 辅导追踪辅导追踪总总结结前前期期业业绩状况绩状况表表扬扬有有业业绩绩人人员员鞭鞭策策倒倒数数人人员以团队为荣员以团队为荣统统计计当当日日工工作状况、业绩作状况、业绩销销售售活活动动、出出勤勤 行行业业理理念念分分享享积极心态积极心态自信心、毅力自信心、毅力爱心、事业爱心、事业双赢策略双赢策略销售员经验谈销售员经验谈 成功经验成功经验失败原因失败原因技能传授技能传授行行业业客客户户需求分析需求分析个案研讨个案研讨残残破破特特点点训练训练话术演练话术演练昨昨日日拜拜访访状状况况的的诊诊断断与与辅辅导导 活活动动管管理理工工具具的检查的检查个案研讨个案研讨主要主要内容内容会议时间：会议时间：3030分钟分钟主持：直接主管主持：直接主管与会人员：管辖成员与会人员：管辖成员 会议频度：每天会议频度：每天会后早会的基本流程会后早会的基本流程时间时间比重比重15%35%50%会后早会的注意事项会后早会的注意事项 避免流于形式，内容要实在，解决问题；避免流于形式，内容要实在，解决问题；防止主题不鲜明，主管对早会的效果要防止主题不鲜明，主管对早会的效果要 有一个预估；有一个预估；注意不断更新早会的内容及形式；注意不断更新早会的内容及形式；调动属员充分参与，保持早会融洽的氛围；调动属员充分参与，保持早会融洽的氛围；不论谁主持，负责人对二次早会都要作好不论谁主持，负责人对二次早会都要作好 管理、控制。管理、控制。会后早会的成败，负责人要负会后早会的成败，负责人要负90%90%的责任！的责任！夕夕 会会何谓夕会呢？何谓夕会呢？夕会的意义与功能是什么？夕会的意义与功能是什么？什么人参加夕会呢？什么人参加夕会呢？课堂讨论课堂讨论 如如何何召召开开夕夕会会诊断当前存在的问题诊断当前存在的问题有针对性地制定夕会行事例有针对性地制定夕会行事例制定夕会流程制定夕会流程安排主持人安排主持人主持人的准备工作主持人的准备工作追踪夕会的效果追踪夕会的效果激励激励歌曲歌曲 考勤考勤 夕会的主要流程夕会的主要流程 业绩通报业绩通报 今日之星今日之星 经验分享经验分享 激励故事激励故事 实例讲述实例讲述 产品、制度产品、制度 学习学习 技巧提升技巧提升 知识积累知识积累 轻松一刻轻松一刻感感恩恩的的心心时间：时间：内容：内容：52 5 10 8 15 30 30 30 真真心心英英雄雄本本日日之之星星本本周周之之星星本本月月之之星星个个人人业业绩绩情情况况本本单单位位业业绩绩情情况况激激励励故故事事熟熟悉悉制制度度和和产产品品话话术术学学习习演演练练产产品品学学习习研研讨讨个个案案研研讨讨同同业业对对比比销销售售高高手手谈谈经经验验相相关关知知识识学学习习企企业业文文化化介介绍绍生生日日会会游游戏戏聚聚餐餐会会夕会时间原则上定为夕会时间原则上定为1小时，可由全体人员参加，也可由业绩差的员工参加小时，可由全体人员参加，也可由业绩差的员工参加流程后三项可每日任选一项流程后三项可每日任选一项夕会的注意事项v要有明确的目的v时间掌控适宜，避免跑题时间拖得过长v气氛相对轻松v注重会后追踪v外来和尚好念经，偶尔的请其他人来交流是必要的业务启动大会业务启动大会第第3模块模块你们单位开业务启动大会吗？你们单位开业务启动大会吗？效果怎么样效果怎么样?理想中的业务大会是什么样子的？理想中的业务大会是什么样子的？课堂讨论课堂讨论业务启动大会的意义业务启动大会的意义是一个承上启下的大会是一个振奋精神的大会是吹起冲锋号角的大会是凝聚企业文化的大会业务启动大会的作用业务启动大会的作用总 结：总结上阶段目标达成及分析表 彰：表彰上阶段优秀部门与个人分 享：分享成功经验和感人故事目 标：设定下阶段总目标及各部门目标激 励：宣导规则，各部门表达决心、挑战（公众承诺）工作安排：下阶段重点工作安排宣导业务启动会议的会前准备业务启动会议的会前准备1 1、总结、总结2 2、目标、目标3 3、奖品、奖品4 4、形式、形式5 5、物资、物资6 6、参会单位的士气和配合、参会单位的士气和配合7 7、创意、创意业务启动大会的常规流程业务启动大会的常规流程1、入场式2、主持人上场互动3、唱国歌、升国旗4、互道问好暖场5、各团队风采展示（让大家成为主角）6、主管领导致辞并简短总结7、颁奖仪式业务启动大会的常规流程业务启动大会的常规流程8、上阶段挑战兑现10、穿插节目（可选）11、下阶段目标及重点工作安排12、各部门目标设定13、多样化接受目标、宣誓、士气展示（重点）13、下阶段挑战14、领导勉励及战前动员15、朗诵公司使命齐唱激励歌曲结束经营管理专题会议经营管理专题会议第第4模块模块管理过程中应该召开那些专题会议管理过程中应该召开那些专题会议?专题会在管理中的作用与价值？专题会在管理中的作用与价值？课堂讨论课堂讨论业务检讨会业务检讨会各单位主管汇报项目：各单位主管汇报项目：上月关键业绩指标上月关键业绩指标上月问题差距分析上月问题差距分析下月目标设定下月目标设定下月具体措施下月具体措施问题及需求？问题及需求？检讨上期计划的达成-上期会议设定指标的达成情况-目标达成与否的原因分析-重点措施完成情况及效果评估计划下期活动-设定下期指标-制定的实施及效果评估-管理工具使用情况汇报检查工作重点是否明确，并 检讨效果最高长官布置本周重点工作确定本期辅导对象及内容确定本单位工作重点措施的落实及时间工作汇报工作汇报会议总结会议总结检讨会的召开检讨会的召开参会者就上期营业收入、生产量、销售活动量等指标进行检讨与目标设定发言人发言人各单位主管团队最高长官主要议程主要议程主要内容主要内容 横线部分为会议中的重点环节，要做好追踪。全体干部参加人员参加人员资源需求资源需求投影机白板白板笔检讨会流程检讨会流程检讨会不能流于形式，会议程序必须到位检讨会不能流于形式，会议程序必须到位每周、每月、每阶段每周、每月、每阶段必须固定必须固定时间时间召开（星期五下召开（星期五下午），使主管养成午），使主管养成习惯习惯会议要能够找出问题，分析原因，拟订对策会议要能够找出问题，分析原因，拟订对策不要开成批评会不要开成批评会，要能够帮助主管解决问题，要能够帮助主管解决问题检讨会要点：阶段经营分析会阶段经营分析会阶段经营分析会召开目的阶段经营分析会召开目的1、业务指标进度分析2、总结经验3、提高技能4、导正经营理念5、下阶段经营计划落实6、实施管理和业务进度追踪的重要手段阶段经营分析会的内容阶段经营分析会的内容1、总结上阶段工作并分析原因2、经验分享3、教育训练4、制订改善措施与本阶段工作布 置（推动计划）5、达成共识、指明工作方向用数字说话用数字说话主管部门绩效情况从数字中进行 分析管理数字来源应是报表、经营日志等。其他形式的阶段分析会其他形式的阶段分析会1、启发式2、集体研讨3、专题讲授4、其他方式清晨六问清晨六问1 1、我今天的目标是什么？我今天的目标是什么？2 2、我的核心目标是什么？我的核心目标是什么？3 3、我今天最重要的事件是什么？我今天最重要的事件是什么？4 4、我今天准备学到哪些新东西？我今天准备学到哪些新东西？5 5、我今天准备在哪些方面进步一点点？我今天准备在哪些方面进步一点点？6 6、我今天如何更快乐些？我今天如何更快乐些？成功五问成功五问一、一、今天有哪些事是值得我庆幸与振奋的？今天有哪些事是值得我庆幸与振奋的？二、二、今天有哪些事是值得我快乐与欣喜的？今天有哪些事是值得我快乐与欣喜的？三、三、今天有哪些事是值得我感谢与感恩的？今天有哪些事是值得我感谢与感恩的？四、四、今天有哪些事是值得我自豪与骄傲的？今天有哪些事是值得我自豪与骄傲的？五、五、今天有什么是值得我努力追求的？今天有什么是值得我努力追求的？静夜六思1、我今天是否完成了小目标？2、我今天是否更接近了大目标？3、我今天又学到了些什么？4、我今天在哪些方面还做得不够好？5、我如何才能做的更好？6、我明天的目标是什么？会议是营销管理的灵魂！会议是营销管理的灵魂！成功的方法大家都知道，成功的方法大家都知道，但只有成功者去做了但只有成功者去做了结束语：明天不一定会更好，明天不一定会更好，但明天一定会到来！但明天一定会到来！祝愿大家明天一定会更好！祝愿大家明天一定会更好！1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。