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建材年度总结报告范文共19篇建材年度总结报告范文 第一篇 一年来，我在建筑分公司担当经营部门主管兼财务总管，在公司领导的细心指导和各部门员工的支持下，我经受了对环境和业务从生疏慢慢到生疏的整个过程，随着公司在建筑市场的不断进展，我个人也得到了很大的熬炼和长足的进步。现将我今年的工作状况总结如下： 一、发挥专业特长，努力钻研业务，为分公司进展奠定基础 二、客观分析不足、建立奇妙愿景，为分公司进展尽职尽责 虽然工作上我取得了一些成果，但与总公司的要求和我自身的目标相比较仍存在一些不足，主要表现在：在自身业务和管理力气上仍要进一步强化和提高，在人际关系的培育和进展上仍要更讲究策略和方法，在管理制度的落实上仍要依据分公司进展的现实状况协作分公司领导进行有效的修订和推广，在员工的思想状态和企业文化培育上仍要加强工作力度。在下一步工作中，我将认真总结阅历教训，全面考虑公司进展的相关因素，统筹分析公司进展的利弊得失，依据现状关心领导详细制定分公司工作方案，在开拓市场上不断拓展业务渠道，争取在我们公司建筑方面特长的领域里制造出几项标志性的工程，以此打造品牌形象，扩大公司的知名度和美誉度。加大专业人才的管理培训力度，为公司进展供应有力的人才支撑。科学管理好公司的财务工作，合理支配应用每一笔资金，为公司进展供应良好的资金保障。在公司的领导下，我必将不辱使命，为公司的进展全力以赴恪尽职守！ 建材年度总结报告范文 其次篇 时间如白驹过隙，历史的车轮奔驰而逝，xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经受的风雨路程，我作出如下个人工作总结： 一、工作回顾 xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的傲慢中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1）加入这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温和与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的乐观协作，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有猛烈竟争的行业，对我们公司品牌进行了深化的了解。 2）通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有确定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖（）在市场是具备确定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。 3）对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。 二、工作方案 “用心工作、踏实做人”，始终是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完善离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平凡的业绩使我更糊涂地看到了自身存在的问题 1）加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。 2）对于强势的竟争对手与关系简洁的客户作出确定有效的对策 3）设计师方面我个人始终未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 4）自我解压，调整心态，创新求变。心态准备工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控乐观乐观心情的方向，时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 三、找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 我踏入建材销售行业是始终做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，由于人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当访问客户时让自己感觉到可怕与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己始终是比较坚持。固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发觉自己可以克服这个障碍，工地简洁的人际关系没那么可怕，也不再担忧客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，慢慢找到了自己的方向。或许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今日应当做什么。 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的仆人，明天定将更奇妙！ 建材年度总结报告范文 第三篇 很庆幸自己能够有机会加入xx，在这样一支布满活力，布满自信，布满深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己;发挥自己的特长，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务阅历与做人道理，为xx添砖加瓦!至此，心里布满无限感谢与期盼! 自xx年x月x日加入xx至今已有x年之久，值此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品学问积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的熟识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的进展趋势，更到xx产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性进展与进展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：xx，xx，xx三个区域，从开头的初次进店访问，到二次进货渠道店，共累计有效客户xx家，其中a类店面xx家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为xx万余元，以温控阀单项为主，方案年底或明年初做水暖系列。xx家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要：xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努力! 四、客户永久是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会关怀我们供应宝贵看法，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。 五、销售数据统计：截止到xx年xx月xx日，我所负责的区域累计销售回款xx万元，同时所销售产品在当地区域也得到了确定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人一年来对公司的熟识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的乐观影响之下，在同事们的关怀中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到xx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 为实现20xx年销售目标，达到确定阶段的知名度，达到确定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是20xx年本人工作方案： (一)、产品策略 (1)产品的包装 产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的来。 (2)产品线策略 依据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的共性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立将来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。其次类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防备性产品。 (3)产品的名称 尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于制造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。 (二)、价格策略 (1)价格定位 在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大;中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 (2)价格体系 区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。 (3)全国实行统一的报价表 (三)、渠道策略 建材年度总结报告范文 第四篇 时间如白驹过隙，历史的车轮奔驰而逝，的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经受的风雨路程，我作出如下个人工作总结： 一、工作回顾 是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的傲慢中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 1加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温和与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的乐观协作,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有猛烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯进行了深化的了解. 2通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有确定的优势(货美价廉,但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼在市场是具备确定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二工作方案 “用心工作、踏实做人”，始终是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完善离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平凡的业绩使我更糊涂地看到了自身存在的问题 1加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈. 2对于强势的竟争对手与关系简洁的客户作出确定有效的对策 3设计师方面我个人始终未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破. 4自我解压，调整心态，创新求变。心态准备工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控乐观乐观心情的方向，时刻以饱满的热忱迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 三找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 我踏入建材销售行业是始终做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，由于人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当访问客户时让自己感觉到可怕与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己始终是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发觉自己可以克服这个障碍，工地简洁的人际关系没那么可怕，也不再担忧客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,慢慢找到了自己的方向。或许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今日应当做什么。 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的仆人，明天定将更奇妙！ 建材年度总结报告范文 第五篇 20xx年是雅布赖建材有限公司的开局之年。一年来，在集团公司领导的亲切关怀和各单位的鼎立支持下，建材公司以达产达效为己任，以完成集团公司下达的生产任务为目标，紧紧依靠公司全体员工开展工作，建体制，抓管理，促销售，保生产，较好的完成了全年各项工作，现总结如下： 一、项目建设完成状况 粉煤灰制砖项目经过20xx年6月至20xx年3月的筹建，于3月12日克服寒冷带来的施工不便，将水、电、汽全部接通，月26日各个设备经调试正常，正式进入试生产阶段。5月底，我们托付*省建筑材料产品质量监督检验站对送检的粉煤灰砖样进行检测，各项指标均符合标准，现已报告有关部门进行质量认证，各类企业所需证件已办理或正在办理之中。5月份依据环保工作的要求，建起了约800 m2的抑风抑尘原料场，在生产厂房内加装了除尘设施；6月以来由于成品砖堆放场地有限，已不满足生产需求，又先后扩展码砖地坪3100 m3。办公场地及附属生产开工建设，现已基本完工。 二、主要经济指标完成状况 1、生产方面：从3月26日截止到12月17日，8个多月累计共生产粉煤灰砖3420871块，完成下达任务900万块的38%； 2、销售方面：截止到12月17日，累计预销售1503059块，完成下达任务800万块的，其中55万块为建车库所用，占销售总量的；公司自用、雅染、雅化、二硝项目消化47万,占销售总量的；其余为其它工程项目所用。 3、经济效益方面：成品砖价格按市场行情价计，今年预销售共1503059块，实现销售收入为：480979元。 三、建章立制工作完成状况 为了更好的管理公司，乐观制定了各项规章制度，主要有：平安生产禁令防火防爆禁令平安文明生产制度劳保品发放方法岗位的岗位职责和操作规程交接班制度巡回检查及设备维护保养制度以及各类违章惩处方法等。还对员工进行入厂培训，培训内容涉及企业概况及生产工艺、平安、质量、劳动纪律、工作制度、岗位职责、岗位操作规程等，并做好各种培训记录，建立了平安台账。全年先后四次利用试生产前和设备待修期间组织员工脱产培训，对员工在工作中必需把握的和生产过程中简洁消逝的或忽视的问题进行有针对性说教讲解，培训结束后，还组织了考试考核，以检验学习培训效果。 四、平安生产工作 截止本年度12月中旬，发生了一起略微烫伤平安事故。在日常生产管理中，公司绷紧平安生产弦不放松，从设备安装到试生产，始终把平安生产放在第一位，从员工入厂教育到日常生产管理，从员工的劳动防护用品使用到按操作规程操作都严格以规章制度办理，不懈怠，不偷懒，日巡日检，发觉隐患准时整改，对平安生产中消逝的隐患问题发觉一起处理一起，全半年共处理平安生产隐患五起。依据集团公司的支配部署，结合本公司的实际认真开展了全国平安生产月活动和打非治违专项行动，以专项活动为载体着力构建平安企业。依据各项活动的不同任务，成立活动领导小组，争论制定了公司的活动方案并准时上报集团公司生产部。通过这些活动的认真实施，公司的平安生产显著提高。 五、质量、工艺改进工作 1、7月份为公司的质量月，通过黑板报办质量专题板报，悬挂关于质量条幅等方式，在员工中大力宣扬质量，达到了很好的效果；平常车间还利用每天的班前会以及周一的生产调度会进一步强化全员的质量意识，要求砖机操作岗位员工发觉砖有破角损边的必需准时更换，否则一经发觉要严峻处理，这些都使员工的质量观有了很大的提升。 建材年度总结报告范文 第六篇 随着20xx年春节接近、20xx即将画上句号，建筑业又在风雨飘渺中度过困难一年。在公司高层的指导下，在各领导与各同事的共同努力下，我们认真完成了公司各项工作任务，并取得了确定的成果，在方总的直接领导和支持及公司其他同仁的协作下，20xx年我部共完成设备材料选购合同8份，执行状况良好，较圆满地完成了所担当的工作任务。总结如下: 一、年度总结; 20xx年实际完成工作总结： 1、编制部门岗位制度，职责明确，按章办事。编制甲供材料选购流程，制度清楚，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础; 2、与各供应商建立并保持良好关系，加强了对供应商信息管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了供应信息库，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。从而进一步扩大了市场信息空间.建立了合格供方名录，在工程开展前夕对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。依据行业进展的最新思维，为建立战略伙伴做好信息把握，甚至将供应商看作自己公司的部门来对待，互惠互利、荣辱与共，由于公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别是赐予同行的政策的好坏取舍将直接影响到我司的成本投入、市场竞争力的凹凸; 3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，尽力关心各业务部门的工作。 b、对选购工作的几点心得和体会总结如下: 1、加强对供应商的管理协调.对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失.合作过程中，选购人员必需公正严明，为项目建设选择储备最佳供应商; 2、围绕把握成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作.选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，对建设主材商混、钢材等询价纪录登记，把握市场规律，留意沟通技巧和谈判策略; 3、工作中进一步完善选购流程，为预期选购工作做好预备; 4、逐步提高部门工作员工的业务素养和责任感、明确岗位责任，敦促部门人员专业学习、乐观响应公司组织的专业培训，留意在平常的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素养，同时反复强调部门员工建立责任感，强调实际工作中对自己选购的材料设备负责毕竟，保证后期材料、设备有效的追踪; 5、逐步完善、加强对材料及设备价格信息的管理。对每次部门签署合同复印存档，以备随时查阅、后期相关对比。 二、缺点结论; 由于加入新团队时间较短对于新公司感性转型较缓，个人观点建议性或决策性不强。 三、20xx年年度方案; 1、进一步强化供应商体系。确保需材能够准时供应，随时关注市场变化，尽力利用多渠道来降低成本价格、把握质量，稳定现有供应商，开发培育有潜力的供应商，不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法，不断积累阅历; 2、监督质检部门严把物料质量关，与监理公司争辩某些质量标准超过现有市场水平的解决方案; 3、逐步完善制度，职责明确精细。依据既定制度做人、做事，自律律人。乐观培育下属，竭力激发下属潜能，为公司业务拓展积蓄人力资源; 4、监督监理公司制定项目材料管理制度，建立高频率、高效、务实工作态度。 5、竭尽所能为公司既定目标打造xx第一盘尽职、尽责。 建材年度总结报告范文 第七篇 很庆幸自己能够有机会加入xxxxx，在这样一支布满活力，布满自信，布满深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的特长，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务阅历与做人道理，为xxxxx添砖加瓦！至此，心里布满无限感谢与期盼！ 自20xx年x月x日加入xxx至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品学问积累 由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的熟识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的进展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性进展与进展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为 迁安，古冶，开平三个区域，从开头的初次进店访问，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为xx余元，以温控阀单项为主，方案年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要 xxx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xxx团队的拼搏与努力！ 四、客户永久是上帝 在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会关怀我们供应宝贵看法，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。 五、销售数据统计 截止到20xx年XX月XX日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了确定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人近半年来对公司的熟识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的乐观影响之下，在同事们的关怀中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到xxxxx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 建材年度总结报告范文 第八篇 很庆幸自己能够有机会加入xx，在这样一支布满活力，布满自信，布满深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的特长，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务阅历与做人道理，为xx添砖加瓦！至此，心里布满无限感谢与期盼！ 自20xx年x月x日加入xx至今已有半年之久，值此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品学问积累 由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的熟识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的进展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性进展与进展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建设 我所负责的销售区域为：xx，xx，xx三个区域，从开头的初次进店访问，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，方案年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要 xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们*团队的拼搏与努力！ 四、客户永久是上帝 在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会关怀我们供应宝贵看法，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。 五、销售数据统计 截止到20xx年X月XX日，我所负责的区域累计销售回款xx万元，同时所销售产品在当地区域也得到了确定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人近半年来对公司的熟识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的乐观影响之下，在同事们的关怀中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到xx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 建材年度总结报告范文 第九篇 很庆幸自己能够有机会加入xx，在这样一支布满活力，布满自信，布满深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的特长，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务阅历与做人道理，为xx添砖加瓦！至此，心里布满无限感谢与期盼！ 自20xx月x日加xx至今已有一年之久，侄此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品学问积累 由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的熟识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的进展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性进展与进展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建设 我所负责的销售区域为：x个区域，从开头的初次进店访问，到二次进货渠道店，共累计有效客户x家，其中x类店面x家，其余为x类客户。a类店面里有一家为大客户，总共一年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，方案年底或明年初做水暖系列。x家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要 x的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们x团队的拼搏与努力！ 四、客户永久是上帝 在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会关怀我们供应宝贵看法，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。 五、销售数据统计 截止到x月x日，我所负责的区域累计销售回款余x万元，同时所销售产品在当地区域也得到了确定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人近一年来对公司的熟识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的乐观影响之下，在同事们的关怀中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到x大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 建材年度总结报告范文 第十篇 自20xx年x月x日进入公司以来，面对一个生疏的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导关怀下，在短时间内将业务所需的基础专业学问把握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。 同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。依据自己把握的学问，在x月底开头查找新项目。由于自己没有建材的销售阅历，只能从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，准时的请教领导及同事，一起查找解决问题的方法和针对性的策略。到目前为止，我已经查找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件简洁的事情。比如对于建材市场了解的不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能特别清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把xx品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不结实，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。 说起来也惭愧，到现在在领导和同事的关怀下，只做成了xx市文化活动中心地热施工、xx财宝广场、xx样板间、xx幼儿园、xx家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法把握的。比如说在营销中哪些学问是必需要把握的?第一、本身所具有的学问结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必需要把握。其次、对自己产品的熟识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚韧的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚韧的理念就是面对简洁的社会、面对简洁的人，所实行的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必需具备的。 下面我要对自己20xx年的工作做一个工作方案： 一、营销活动中我们需要把握的: 1、对自己产品确定要熟识到位; 2、本身所具有的学问结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必需要把握; 3、需要一份坚韧的信念来支撑自己的职业，当面对面对简洁的人、简洁的社会时，实行一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合; 4、专业的营销理论和技巧; 5、正视成功与失败，总结阅历。这是每个做营销职业的人必需具备的。 接下来的一年时间里，依据自己把握的学问，广泛了解整个市场的动态。开头查找新项目。从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，准时向同事和领导请教，一起查找解决问题的方法。20xx年需要加强的有： 1、对建材市场、对应行业要充分了解; 2、对自己产品功能的把握尤其重要; 3、不能过分的信任客户，要把握主动权; 4、关注竞争对手的动向。 当然，xx年是劳碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20xx年更好的进展。 建材年度总结报告范文 第十一篇 很庆幸自己能够有机会加入xx，在这样一支布满活力，布满自信，布满深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的特长，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务阅历与做人道理，为北京菲时特添砖加瓦！至此，心里布满无限感谢与期盼！ 自2009年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品学问积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的熟识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的进展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性进展与进展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开头的初次进店访问，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中A类店面8家，其余为B类客户。A类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，方案年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要：菲时特的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们菲时特团队的拼搏与努力！ 四、客户永久是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会关怀我们供应宝贵看法，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。 综上所述为我本人近半年来对公司的熟识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的乐观影响之下，在同事们的关怀中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京菲时特大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 建材年度总结报告范文 第十二篇 很庆幸自己能够有机会加入，在这样一支布满活力，布满自信，布满深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的特长，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务阅历与做人道理，为添砖加瓦！至此，心里布满无限感谢与期盼！ 自XX年X月X日加入至今已有X年之久，值此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品学问积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的熟识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的进展趋势，更到产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性进展与进展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开头的初次进店访问，到二次进货渠道店，共累计有效客户家，其中a类店面家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为万余元，以温控阀单项为主，方案年底或明年初做水暖系列。家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要：系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们团队的拼搏与努力！ 四、客户永久是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会关怀我们供应宝贵看法，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。 五、销售数据统计：截止到XX年XX月XX日，我所负责的区域累计销售回款XX万元，同时所销售产品在当地区域也得到了确定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人一年来对公司的熟识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的乐观影响之下，在同事们的关怀中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到XX大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 建材年度总结报告范文 第十三篇 依据县政府办公室关于开展建材质量专项整治的实施看法（xx办XXxx号）文件精神，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推动灾后重建工作。x月xx日至x月x日的督查工作，为其次阶段工作的开展营造了良好的氛围。在第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实开展了其次阶段的检查整治工作，现将此次工作状况总结如下： 一、把握建材生产企业、销售门市部的基本状况，建立建材管理档案 为了更好的开展整治工作，我镇整治小组把握了本辖区建材生产企业、销售门市部的基本状况，制定了xx镇建材企业基本状况统计表，以及xx镇机砖生产企业驻厂质量、价格监督员详情表，建立了较为完善的建材管理档案。 二、对建材生产企业、销售门市部进行了监督检查，全面检查建材生产企业、销售门市部 我镇专项整治小组认真的确地开展本次工作，先后走访xx、xx、xx区各建材生产企业、销售门市部，并对其生产质量和产品质量进行了严格监督检查，使本次整治工作掩盖率达到100%。 三、对自查中存在的问题进行认真整改，建立健全建材质量监管长效机制 在第一阶段的工作基础上，通过整治小组对各生产企业的监督检查和企业自行检查，存在平安隐患的生产企业现已进行了有效整改。在第一阶段的检查中，部分生产企业未制定较完善的销售台帐，在专项整治小组的指导下目前也有所改善。针对xx镇新型页岩墙材厂等尚未张贴xx市人民政府关于整