2023年服装市场营销策划书3000字服装市场营销计划书(3篇)1.docx

2023年服装市场营销策划书3000字服装市场营销计划书完整版(3篇)2023年服装市场营销筹划书3000字 服装市场营销规划书完整版篇一 1、制定目的：为标准本公司销售治理，提升经营绩效，特制定本方法。 2、适用范围：本公司各单位销售人员治理，除公司另有规定或协议外，均依照本方法执行。 3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售治理实施细则”，报公司总经理核准后实施。 二、销售人员 1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。 2、销售人员的工作主要是留住老客户、进展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。 3、销售人员应保守公司商业隐秘，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正值手段和渠道支取货款。 三、营销规划 销售人员依据个人的年销售指标制定营销规划，经主管审核同意后实施;该规划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。 四、营销过程 1、销售人员必需依据业务开展状况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进展书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必需提交公司行政治理部一份存档。 2、各单位开发的客户须准时向公司总经办备案，如市场消失“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。 3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务规划部、总经办、行政治理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的选购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。 4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后打算。 5、销售人员负责合同履约，并按商定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人缘由不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。 五、销售价格 1、内部报价： 产品销售： a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位供应内部报价。 b、原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。 2、对外报价： 各单位可依据该单的回款方式、总利润、竞争程度等详细状况定价，明确每位销售人员的折扣权限。 客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。 公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。 六、业务费用(含差旅费、公关费) 1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，详细审批权限见公司资金支付审批流程。 2、业务费用标准： 销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%; 销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%; 业务费用大于销售额的6%的，按超出局部在销售人员的业务提成中列支。 七、销售人员薪资福利待遇 1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，详细由各单位制订，报公司总经办批准。 2、转正后销售人员薪资构造为“月工资 业务提成 年终嘉奖”详细由各单位制订，报公司总经办批准。 月工资，依据销售指标完成状况确定。当完成累计销售额到达升档标准，当月即可享受同档标准月工资， 业务提成： a、按超价局部的50%在销售款回笼当月结算。 b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。 c、除质保金外的全部销售款回笼后，方予业务结算。 d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。 年终嘉奖：公司依据销售人员的销售绩效、业务素养、客户满足度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终嘉奖。 3、销售人员的福利待遇按公司员工手册执行。 八、附则 1、公司按销售额的2%提取市场效劳费，用于市场回访和优秀销售人员年终嘉奖。 2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取肯定比例的奖金，详细由各单位依据该单的回款方式、总利润等详细状况定。 3、其他特别市场营销人员政策见公司特别市场销售治理方法。 4、本方法由公司总裁批准颁行，于20xx年5月1日起生效。 2023年服装市场营销筹划书3000字 服装市场营销规划书完整版篇二 服装公司店员鼓励方案分为四方面：情感谢励、荣誉鼓励、物质鼓励、事业鼓励。 一、物质鼓励方面，一线导购平均工资1539元，比上年提升11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩的关注率明显加强，销售积极性有大幅提升。 改善： 1、合理制定销售指标，削减员工销售压力，提升员工工资水平。 2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和稳固vip。 3、将连带嘉奖瓜分制薪酬改为直接的连带嘉奖方式。 二、事业鼓励方面，实行店长公正公开选拔竞争上岗，为员工供应公正的晋升时机，为其事业供应进展空间。 改善： 1、今年人力资源部加强员工的力量提升，有规划的培训规划及执行，集众人所长来做共享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的进展着想，会更能分散人心。 2、在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以嘉奖。 三、情感谢励方面：公司20xx年组织了店长春季春游、三八节卡拉ok大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等鼓励方式。 改善： 1、*年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利规划提升到100000元，人力资源部将合理规划并执行员工福利的改善。 2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅。 四、荣誉鼓励方面：每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司内网oa中，这是一种很高的无形鼓励。 2023年服装市场营销筹划书3000字 服装市场营销规划书完整版篇三 第一章工程概要