2023年关于商场营销活动策划方案.docx

2023年关于商场营销活动策划方案10篇 关于商场营销活动筹划方案10篇 想高质量高水平的工作开展，方案就是我们事先要预备的工作，而方案又属于规划类文书的一种。下面是给大家整理的商场营销活动筹划方案，仅供参考盼望能够帮忙到大家。 今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好时机。 此次促销，应当做到参加促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。 详细内容如下： 一、活动时间： 9月21日(周五)10月7日(周日) 二、活动主题： 合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 三、活动范围： 某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 四、活动内容： 1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】 华信店中秋同步跟进 2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋 (黄金、珠宝、化装品、大家电等特别品类不参与活动) 3.活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二) 4.活动简述：由于商场现有品牌自行进行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的根底上取得顾客认为比拟实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比拟温馨，贴切节日特色。) 5.活动内容： 在全部品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元) 当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元) 当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元) 一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，盼望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客供应一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 二、活动内容 (一)“包粽子、献爱心”竞赛 在活动当天举办包粽子竞赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让竞赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动完毕后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。 三、活动对象：现场顾客或者社区居民活动方式： 1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。 2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。 3.得奖者颁发相应“礼品”。 4.凡参与竞赛者都送一份纪念品。 5.竞赛完毕后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。 注：此活动需掌握时间和参加人数(详细细节等方案确认后再定) (二)端午飘香、钓香粽竞赛 端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参与我们的竞赛吧! 凡当日在购物累计满200元可参与“钓香粽竞赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。依据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。 道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。 (三)“顶天立地”立蛋大赛 活动内容：活动当天凡购物满_元均可参与，参与者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的状况下让鸡蛋自然立起来，胜利者将获得礼品一份，非胜利者获纪念品一份。 活动时间：5分钟，每人限玩一次。 活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参与预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。 五、活动宣传规划 1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚拢地进展活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排) 2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提示、门口x展架、横副等! 六、各部门协调工作 1、企划部负责活动的pop书写，宣传 2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作 3、总服台做好活动播音及顾客解释工作 一、活动主题 三月女人天，亮丽妇女节 二、活动目的 吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购置欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。同时，结合消费者权益爱护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注意消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。 三、活动时间： 2022年3月1日-3月10日 四、活动内容 活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限×份，送完为止。商场将于×月×日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖×名，最正确“煮”意奖×名和优秀“煮”意奖×名。 商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月10日前凭有效证件到商场效劳中心领取奖品，逾期作废。 最正确“煮”意奖：奖价值×元的商品(×名) 优秀“煮”意奖：奖价值×斤大米×袋(×名) 备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。 一、活动背景 春节过后，“五一”节将是我们面对的其次个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特殊企划活动，本次促销活动将通过肯定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。 二、活动主题 家的感觉，价的乐趣 三、活动时间 x月x日x月x日 四、活动目的 让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、消遣、省钱的假期，享受一家人购物的幸福欢乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。 五、活动地点 商场店内促销 店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。 六、促销的形式 买赠、现场试吃、抽奖等。 七、活动内容 1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。 2、商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg 3、凡一次性购物满_元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参与幸运抽奖活动，_元2次，买的多时机多，中奖的时机就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参加此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：) 一等奖：价值_元礼品一份(总计x份) 二等奖：价值_元礼品一份(x份) 三等奖：价值_元礼品一份(_份) 四等奖：价值x元礼品一份(_份) 五等奖：价值x元礼品一份(_份) 注：1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。 2、店内全部员工一律不允许参与此次活动。 活动背景： 面对年后第一个长假的降临，第一个销售顶峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活泼的时期，尤其是服装和食品类。 活动思路： 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进展旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、某某假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“某某假期”则是假日期间我们将进行许多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的： 提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠实顾客。 活动主题： “锣开五月、某某假期” 主体宣传： 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假(价)期 活动时间： 4月25日某某年5月15日 篇章： 1、开锣省钱、某某假期 2、诗歌花语、某某母亲节 3、爱心行动、某某助残日 4、安康生活、某某假期 背景：五一黄金周 内涵：某某在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应当在某某。 外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容： 1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、某某价期、任您选择 a促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日) “五一”期间是旅游顶峰期，在市民预备前往旅游目的地之前的选购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作安康概念，推出“黄金周安康谱”。 5月1日“劳动荣耀餐”为滋补系列 5月2日“开锣首席餐”华达特色系列 5月3日“玩美心情餐”绿色系列 5月4日“时尚青年餐”养分系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“快乐、玩转餐”休闲系列 5月7日“归心似箭餐”调整合胃系列 每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:某某年5月1日至某某年5月7日止) 活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建议每天每时段抢购商品都具有有用性、独特性，能够让消费者产生购置欲望。 早上8：009：00以家庭主妇商品为主 下午14：0015：00一般商品 晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至效劳台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止) (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必需将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必需加盖华达财务章方才有效)。 内部留意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,全部抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至效劳台加一元换商品,每天限抢300份商品。 3、玩转价期(活动时间：某某年5月6日晚20：00开头) 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假完毕之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。 一、活动方式 1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件。(5.1日前换小票，活动日开头一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。) 2、凡一次性购物满68元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参与积分活动，兑换积分卡后准时收回小票) 3、会员专利优待产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进展折上折，即在活动折扣根底上再享受会员专利。(此方式需要新款、高利润产品为依托) 4、买赠及折扣最常规手段，到达肯定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。详细赠送礼品需要尽快确定购置。折扣产品不参加此方案)。 5、购物反应4.15-5.1日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用，(要提前确定好反应比例) 二、留意事项 1、人员预备，提前按岗位明确，责任到人，避开活动期间有环节出错。 2、货品预备，购置好促销品及详细折扣，保证参加活动产品的供给(建议进购一批专用促销服饰)。 3、赠品、附件预备，赠品数量充分，保证供给。确认好所需附件，提前购置全。 (店内所经营产品及需选购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品) 4、沟通方面，确认好参加活动店面，日期以及各店活动方式。 背景： 春节过后进入了淡季，针对这一状况我们应化被动为主动，利用完可能多的节日来削减淡季期间各门店的业绩下滑幅度， 目的： “三八妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。 活动主题：安康的女人最漂亮 活动时间： 3月1日8日 活动内容： 一、安康女人街组织商场内与女性安康有关的商品(如：_口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。 二、漂亮特惠女性商品特价优待(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化装品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优待活动(参展商品可依据各门店详细状况定)。 三、评比安康好“煮”意由女性顾客参与，依据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新奇、易操作、安康指数高、全部配料均可在商场内购置。凡参与者供应详尽的文字内容一份交各门店效劳台报名参加，并可领取精致礼品一份。再经美工书写编号登载在门店外，并承受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日3月15日)得票最多的安康食谱成为安康好“煮”意得主，获奖金200元。 一、活动时间： 12月31日(星期日)元月3日(星期三)(4天) 二、活动主题： 缤纷元旦欢快送礼 活动一： 缤纷元旦买四送一 购可口可乐买四瓶送一瓶 活动二： 元旦灯谜会猜谜获奖乐翻天 活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参与猜谜活动，猜的越多，赢得越多。 领奖方法：猜中5个领奖一份。总效劳台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶) 选购部负责组织活动赠品5001000份。 活动三： 喝可乐赢海报 竞赛谁喝完一瓶250ml的瓶装可乐的时间用的最少，即可获得篮球明星科比的签名海报一张 三、气氛布置及广告宣传： 1传单10000张 2。企划预备灯谜的内容。布置灯谜大街(一楼效劳台东走廊、二楼) 3。在商场门口粘贴活动内容写真装饰 6。A2广告架支撑活动版面10个(一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个) 7。一楼南门装饰元旦气氛，大活动版面2块。 8。临沂发货选购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造气氛 9。过大年背景做商场出口、入口及商场内立体版面悬挂。商场出口1个，商场入口1个，商场内写真悬挂40套。 一、活动主题 迎双节惠不停 二、促销时间 2022年x月x日-x月x日 三、活动目的 1、借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，筹划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额; 2、通过_周年筹划一系列与爱国有关的宣传活动，大力弘扬以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一步树立商场“喜爱祖国，关怀教育”的社会形象。 四、活动地点 商场各店 五、活动企划 活动一：迎双节，惠不停 x月x日x月x日活动期在本商场推出系列“迎中秋、国庆、优待大酬宾”活动，每天惊爆价，每天会员独享价，让你疯狂购究竟! 要求： 1、各店必需提前五天向总部作出每日惊爆限时抢购价、会员独享价书面申请。 2、各店要做好充分的活动预备与宣传，确保每天惊爆价，每天会员独享价到达聚拢人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。 3、主题装饰另附效果图 活动二：购物送国旗 2022年x月x日到我商场消费者消费满_元以上，均可以效劳台领取小国旗一面，凭电脑小票到效劳领取，每张小票限送一面，限量_面，送完即止。 活动三：爱国主义宣传画展 活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣传画，主要内容为中国、国旗、国歌、国徽、国歌、名人展; 注：宣传画布置商场、大门口(附图)。 活动四：“迎中秋，庆国庆”大型文艺晚会演出。 2022年x月x日-x月x日期间各店联合企事业单位、厂商、供给商在商场大门口大舞台进行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的互动嬉戏。 六、活动宣传 1)海报宣传单 A、活动时间：2022年x月x日x月x日 B、印量_张，A3纸4P，105G铜版纸. 2)大门口海报宣传 3)商场播送滚动播送 4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛 一、促销活动目的 利用黄金假期，进展大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效把握消费者的顾客资料。 二、促销活动对象 _的目标消费群 三、促销活动时间 2022年x月x-x日，依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销活动城市 全国_零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高_在当地的销售业绩和知名度。 五、促销活动方式 运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销活动主题 五一3+1天狂欢购 七、促销活动产品 _各系列特价产品 八、促销活动策略 为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动筹划以向消费者让利为主要操作手段;为了展现_品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进展，依据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量。 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置： 1、曾经买过，肯定送!(第一重礼)假如您曾经买过_产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，立即送!(其次重礼)五一4天，指定产品均享受五一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何_产品满_元送内裤一条，折上再送! 3、特款特价，特殊送!(第三重礼)：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比拟感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购置并进展产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进展品牌接触，制造线下传播及尝试性购置的可能性。 温馨提示：到_专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的也可以参与抽奖嬉戏活动。 奖品设置：一等奖价值_元的美容护肤品(也可用价值比拟高的_产品替代) 二等奖_彩棉内裤一条或等值_产品 三等奖_袜子一双或等值_T产品 注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况安排。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地平常销售状况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购置和制作抽奖嬉戏道具，就能够进展抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了治理的人工本钱。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，本钱最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。 九、大型促销活动预备 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页; 2、活动点于x月x日门店或专卖点营业完毕在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并衬托主题促销活动气氛; 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料); 4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动筹划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，由于五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员确实定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中心可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台四周放几个模特，花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与T型台之间.现场全部能利用的地方都要有_的广告喷绘，以制造良好的现场气氛. 十、人员安排 本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有_明显标志。 2、活动检查人员 活动执行期间，各大区派出人员进展活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进展。