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销售上半年述职报告销售上半年述职报告总结(5篇)销售上半年述职报告 销售上半年述职报告总结篇一 新的一年，新的气象。不知不觉又要进入新的一年了。回眸20_年我的工作根本做的还算满足，在这期间我学到了许多，收获的也许多。 我的工作是以公司工程产品选购为主，销售为辅，以及帮助和协作工程部的招投标工作，还有公司资质的使用谈判。在这个过程中我学到了许多以前没有接触过的学问，金汇宇建安的装饰装修是我以前从没接触过的，虽然接触的不多但让我对装饰装修有了大致的了解，再加上何总的教导指导熬炼了我的协调力量，让我很快的融入到装修的工作中来，更让我的学问层面有了更深入的理解与熟悉，在与同事之间的合作中我也加深了对其他岗位职责的认知，同时也加强了各职能间彼此的熟悉和了解。 固然在20_年我感觉最大的收获，还是公司去年10月组织到武都宕昌官鹅沟的活动，是让我们亲自看一下自己装修工程的工艺设计流程，并享受了自己工作的成果和美景。 在后半年的时间里我通过电脑上对装饰装修方面的这些产品要求和理解，也加深了我自身专业水平的过程，盼望真正能够做到学以致用，把学到的理论学问运用到实际工作中来，使自己的学问层面更加全面也更加有用。 今后我的工作重点依旧还会是连续了解把握装饰装修材料的规格特点及价格，并且要在工作中不断学习提升，不仅局限在自己专业学问的拓展与深化，还要在其他专业上也要有所造诣，成为公司要求全能型的复合型人才，这也是我今后的进展目标，我会为这个目标努力奋斗，争取更大的进步。 二：20_年工作规划 对于分销销售工作由于自身身体不能多走路的缘由，(也就是电话联系空中业务)做的很是不够，总结起来还是对客户不能上门访问没有亲和力而造成的，以后会保持工作方法敏捷变通，做到爱岗敬业，汇总以前的缺乏制造将来的新生。我认为20_年是一个布满挑战、丰富自己把握新的产品专业学问的一年，抛开生活中和工作中的一切压力，我要努力工作，仔细学习。在此，我订立了公司商务20_年的工作规划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 (1)本着尽自己最大努力熟识公司新的任务_装饰装修学问的积存以及对新业务的开展工作。公司在不断改革推动中订立了新的规定，特殊是在新业务方面，安排专业人员对公司新老员工进展专业学问的培训，对业务必需有深入的了解，作为公司一名长期从事业务的人员，必需以身作则，遵守公司规定的规章制度，同时全力以赴协作工程部开展商务选购工作规划。 (2)本着对自身工作的性质，把公司当成自己的家，将以公司利益为主，在商务谈判方面追求公司本钱最小化，利益最大化。对现有的供货商资源不断增进感情，不断开发新的供货商，使自己在询价方面有可比性。 (3)本着对自身工作的性质，时刻要保持高度的警觉性，要对工程、价格、工程名称，严格保密，不得泄漏，积极协作工程部做好各项投标工作。 (4)在商务工作空闲的状况下，积极联系现有客户并努力开发潜在客户，维持好自己的分销销售工作，仔细探究销售工作的新模式、新方法，在总结销售阅历的根底上推陈出新，创出自己的新思路，在这方面还盼望各业务经理给与我最大支持。 (5)制订学习规划，这对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员的前进步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据工作需要，调整我的学习方向。从而来补充自我的缺乏。专业学问、综合力量、都是我要补充的内容，学习他人的特长，借鉴他人的有效阅历，以此更好的提高工作效率。 (6)增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上，落到实处。我将尽我最大的力量减轻公司、领导、同事的负担。 三：总结 以上是我对20_年的工作规划和决心，有些地方还很不成熟，盼望领导和同事们赐予补充指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的鼓舞和支持。 展望20_年，我会更加勤奋、仔细、负责的去对待每一项的工作，努力开发潜在客户，为自己，为公司制造更多的价值，积极完善业务、开展工作，也只有这样才能圆满达成公司对于我的信任与期望，才能迎接20_年新的机遇与挑战，我信任时机是永久留给有预备的人。 给公司的提议： 1、盼望公司每个月开一次员工大会，每个人汇报自己工作的”蛮点和亮点，亮点别人可以借鉴，蛮点可以大家群策群力，以 2、公司财务起到监视作用，每个工程尾款和分销货款财务要定期提示和催促先关人员汇款。 3、标准公司的订货流程，货物的质量和数量落实到责任人。 销售上半年述职报告 销售上半年述职报告总结篇二 敬重的领导： 20_年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带着_销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在_厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，依据领导要求，我进展述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务 20_年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、准时分送_企业报、宣传画报等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。 二、加强客户治理工作，提高了效劳意识和效劳水平 在客户治理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮忙，不仅宣传促销活动能够顺当进展，而且分县公司掌握市场的力度也比拟大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很准时，20_年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20_年至今的累计欠款已全部清结。可以说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的根底上，我们切实增加效劳意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的效劳，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，准时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并准时反应，使上级能快速精确地了解市场信息。 三、加强内部治理，切实增加全体人员的素养和业务力量 在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，没有好的治理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部治理上，首先，严格治理，加强纪律性。进一步标准了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要准时联络，随时反应信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，准时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，承受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。20_年，我们还重点学习了细节打算成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻熟悉到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。 四、一年来的工作体会和今后努力方向 通过一年来的工作实践，我深深地体会到:坚决信念，听从领导是克制困难的根底;优质效劳、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强治理是带好队伍的关键;加强学习、提高力量是履行好职责的根本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成绩和进步，但我也糊涂地熟悉到自己还存在着这样那样的缺乏和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比方，在坚持学习、努力提高自身工作力量、治理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的力量还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的缺乏，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高效劳终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化构造;二是努力提高自身素养，大力提高治理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思分散到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促进展上。 总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取批判意见，积存和增加做好本职工作的阅历与力量，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的奉献。感谢大家! 此致 敬礼! 述职人： 20_年x月x日 销售上半年述职报告 销售上半年述职报告总结篇三 各位领导，各位同事： 大家好! 房地产述职报告20_年，是一个布满幻想和激情的一年，20_年春天，一个偶然的时机，我参加了商贸城，有幸成为一份子，本着对这份工作的喜爱，抱着积极仔细的学习学习态度，有心做好每一件事。 今年的20_月x日，我正式的成为一名招商代表，到现在已经_了，这x年我时间里，我学到了许多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。 对于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的熟悉，到公司之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去查找目标客户。 x月底，公司安排我们去了_学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队布满激情，他们每天都工作到半夜，_点，回来还要写报告，回家就x点了，其次天依旧精神饱满的上班。我们x团队才过去很不适应_的气候，_的天气正好那几天又热又闷，我们_阳的x月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，_的天气又枯燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了_城预售卡那天，我们看到了我们的盼望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到许多东西，同时也能有很好的回报。 我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的状况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了许多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了许多的建材学问。 我们间续走访了_的各大市场，_建材城，_家美，_汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经受就是“坚持就是成功”，平常听的多了就把它当成了口号，但认真想想其实意义非凡，胜利和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最酷热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。 公司给我们安排了许多的培训，让我们更加坚决了商业地产这条道路，也学到了许多销售技巧，也熟悉到自己许多的缺乏，我还要多多学习有关商业地产的学问，武装好自己。 在将来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，专心的做好每一项工作，全面提高自己的力量，为公司进展效力。 1、提高自己各方面综合力量，主要加强销售技巧的提高; 2、平常多学习房地产综合学问和市场政策学问，提升专业形象; 3、积极主动的完成公司的各项任务; 4、在业务是哪个力争第一; 5、加强团队协作力量，共同进步; 6、优秀的执行; 7、不断更新的销售技巧。 此致 敬礼! _x 20_年_月_日 销售上半年述职报告 销售上半年述职报告总结篇四 敬重的领导： 您好! 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为_服装超市的一名员工我深切感到_服装超市的蓬勃进展的态势，_服装超市人的拼搏向上的精神。祝福_服装超市20_年销售业绩更加兴盛!20_年，我柜组在公司的领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺当地完成了服装销售任务。现将一年的工作述职如下： 20_年我们柜组仔细学习销售学问，加强自我修养的提高，真诚为顾客效劳，开展满足在_，效劳为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。 努力做到无论顾客货比多少家，我们_服装超市也能为顾客供应质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑效劳，多和顾客沟通，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增加了自信念，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客承受你的意见和建议。 我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满足率、回头客呈良好势头。20_年我柜组完成销售任务 我们作为服装超市的一个销售部门，局部员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，熟悉统一，努力做好自己的本职工作。 她们行为约束力量强，深刻熟悉到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了_的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业学问，提高自身的素养，高标准的要求自己，在销售实践中积存一些工作阅历，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。 经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成20_年销售规划立下了汗马功绩。 20_年在公司领导的关怀下，我从一个一般员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业学问贫乏，业务力量不强，另一方面是我觉得困难许多，社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的士气。 在7月份开头做柜长的时候，经理给我布置任务，由于害怕的心理，可怕不能胜任，和经理争吵起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦专心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个进展空间。 在工作中我也熟悉到人不是一生下来就什么都会的，当你克制心理的障碍，那一切都变得简单解决了。因此领导给我布置任务，是为了熬炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺当完成又增加了我的自信念。由于只有布满剧烈的自信，服装销售人员才会认为自己肯定会胜利。 在工作中，我更加仔细敬业，真诚为顾客效劳，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业学问比一般的业务人员强得多。针对一样的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能答复，而胜利的服装销售人员则能立即对答如流，言简意赅，精确地供应客户想知道的信息，在最短的时间内给出满足的答复。 因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能快速、准确地找出不同顾客的购置需求，从而赢得顾客的信任。我把明确的目标、安康的身心、极强的开发顾客的力量、自信、专业学问、找出顾客的需求、好的讲解技巧、擅长处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。 鼓舞柜组姐妹布满自信去赢得顾客的信任，去热忱为顾客效劳，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。 柜组成员热忱的效劳给顾客留下了的印象，在最短的时间之内帮忙顾客解除疑虑，说服顾客购置产品。 总之，我柜组全体员工以_为家，坚固树立奉献在_，满足在_的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热忱迎接顾客，以周到的效劳对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。 全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推举时尚、安康、质优价廉的商品。 我柜组全体员工上下一心，发挥集体才智和制造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，制造了柜组营销的佳绩。 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 20_年我们柜组将连续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满足是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步分散我们的战斗力，以饱满的热忱，真诚的微笑投入到新的工作中去。 依据顾客的需要去进货，依据季节的变化去调整产品，依据天气的变化去组织热销品种，依据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍旧有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。 羊绒衫、羊毛外套、羽绒服等主打冬装，购置者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料外套，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍大方解囊。今后我们要做一些思索。 我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克制服装销售市场竞争特别剧烈的困难，抓住顾客的购置信号，让顾客精神上获得很高的满足度，努力开创销售新业绩，为顾客效劳，为顾客省钱，为公司盈利，让满足在_的理念进一步得到拓展，让_美名誉满十堰，让的顾客再来_! 此致 销售上半年述职报告 销售上半年述职报告总结篇五 销售的工作是要抓紧时间努力把握的，假如不提早做好规划，可能市场和客户就被别人给抢走了，第四季度虽然还没有到来，但是作为一名销售，我还是要尽早的做好规划，明确自己的目标，打一场有把握的销售之战。 一、市场占有率要提高 我们公司做的是玩具行业的，有自己的工厂和品牌，作为销售，其实更喜爱这样的来做，究竟不是代理就不需要受到供给商的差异对待，而且可以更好的把握自己的产品状况，从目前来看，我们的产品在线上的销售状况是比拟良好的，长期占据_网玩具类目销量排行的前十，但是整个线上来说，却还是不算特殊强势的品牌，所以今年的第四季度，准备再入驻一个商城，提高我们的市场占有率，做大做好我们的销量。把我们的品牌做得更好，究竟我们在_网上已经积存了肯定的客户，而另一个商城的客户和_网的客户虽然有肯定的交集，但是新客户还是比拟多的，所以在_商城做好活动，是可以给我们带来一批新的客户的。 二、做好年底活动 ×月份和×月份是有两场大型的促销活动的，这个是我们销售工作的重点工作，在×月份的时候，我们要做好库存的清查和预备工作，优化产品的页面信息，预备好活动促销的广告图，还有促销信息，文案，方案等，和各个部门的同事进展开会，安排好和组织好活动的工作，×月份的时候，要积极的协作平台做好前期的预热，争取在活动当天能达成我们的销售目标，在活动完毕后，做好返场的活动，打好这场活动大战。并预备好×月的活开工作，虽然没有×月份的活动那么大的客户群，但是也是一年当中第三大的活动，同样要积极做好。 三、为来年做预备 第四季度也是一年的最终一个季度，除了做好两次大型的活动和日常的销售工作，完成销售目标之外，我也要规划好其次年的工作，并总结好这一年有哪些做得好的，要连续保持，没做好的，来年尽量都做好，我们销售的目标是永无止境的，也期盼来年能做的更好，公司进展的更快。在年底的时候，要做好本年度的销售收尾工作，同时元旦的到来，也是一个小节庆，促销的活动同样需要提前做好预备。 第四季度可以说是一年当中最重要的一个季度，不单单是年终冲击销售目标的最终一次时机，也是迎接来年要做预备的一个季度。要做好日常的销售工作，完成销售目标。