销售人员2023下半年工作计划开头.docx

销售人员2023下半年工作计划开头_下半年工作计划开头 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 学校2023下半年工作规划开头 一、指导思想 全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，切实围绕教育局2023年下半年工作要点，以学校三年进展规划为导向，树立“以学生为主体，以教师为主导，以教学为中心，以质量为生命”的教育教学理念为学校的办学指导，坚持 “统筹规划、稳固提升、改革创新”的进展思路，以“落实、完善、创新”为主题，紧扣镇江市教育现代化创立预备为中心，教育教学质量稳步提升和学校特色进展为重点，进一步优化教学治理，提高教学质量，提升师生素养，丰富校园生活，确保学校的稳定和安全，分散才智，求真务实，努力办好人民满足教育。 二、主要工作及措施 (一) 加强师德建立，提高教师素养，打造精良教师队伍 提高办学质量，提升进展水平，办好人民满足学校的愿景和目标离不开广阔教师，强化教师队伍建立，是学校进展提升的永恒主题。 1.师德建立追求立德树人。 贯彻落实中小学教师职业道德标准，广泛开展以“有良心、负责任、增本事”为主题，以“志愿导学、师德承诺”为载体的师德教育活动，全面提升师德修养。通过学校嘉奖、评先评优来充分调动教师的积极性，营造“肯干事、能干事、干成事”气氛。以丹阳市“校长、教师履职行为双十项规定”为依据，进一步完善教师教育、监视、考核和奖惩相结合的师德鼓励机制，强化督查有偿家教、收受礼金礼品等问题，设立“师德师风举报电话”，在职务评聘、评先评优、年度绩效考核中坚决实行师德一票拒绝制。创新师德教育活动形式，利用政治学习和业务学习的时间，开展师德演讲、师德征文、师德报告会等活动，促进广阔教师提高熟悉，兴奋精神。以庆祝第31个教师节为契机，广泛开展“学标准、强师德、树典型、展风采”活动，大力宣传优秀教师先进事迹，鞭策全体教师强化自我约束，踏实做人，敬业、勤业、乐业，实现人生价值与履行教育使命的双提升。 2.师风建立追求标准治教。 连续围绕“学生喜爱、家长满足、同行佩服、领导放心、自我认同”的总体进展要求，我们要以新版规章制度汇编及上学期修订的xx中心小学教职工考勤、请假、考核制度为杠杆，以“抓党风，正行风，创办人民满足教育”为动身点和落脚点，进一步完善素养教育先进年级组、先进校考核方案和聘用教师考核方案，限度调动教师的工作积极性。用政治学习这块阵地，仔细组织教师重温教育法律法规及学校制定的相关规章制度，强化教师的标准意识；在工作中严格遵守工作纪律，不上网玩嬉戏、购物、炒股、观看与教育无关的视频及与工作无关的谈天、发帖等事，按时上、下班，不迟到，不早退。有事必需履行书面请假手续，杜绝擅自旷课、旷工、旷会和随便调课现象。领导干部要增加效劳意识，树立“以教师为本”的思想，关怀教师的工作和生活，公正公正地对待每一名教师，为教师营造宽松的工作环境，提升教师的幸福指数。在实行人本治理的根底上，注意治理的科学化、制度化和标准化，积极探究建立符合时代要求的现代治理制度，不断提高科学民主和依法治校的力量，构建人文治理的和谐校园。 3.师能锤炼追求强能育人。 贯彻落实教师专业标准，为教师成长制造更多的进展和展现的时机与平台。（1）坚持校本学习培训制度，厚实进展底蕴。本学期要以教材解读力量、教学反思力量、数学解题力量和试卷命题力量为突破口，加强教师教学业务训练，提升教师把握学科的力量。组织40周岁以下的青年教师进展一次校级“把握学科力量竞赛”活动，切实提高教师的解题力量和业务水平；仔细开展岗位大练兵活动，举办“同题异构课堂教学暨骨干教师展现课”和“新教师亮相课、汇报课”等活动，引领教师专业进展。（2）积极构建学习型群体，通过各级骨干培训班、校内名师团队活动、支教教师沟通和周三业务学习等平台，通过走出去请进来、自我学习提高、论坛研讨沟通以及请专家来校讲座等多种形式，把教师的理论学习、教学实践与校本培训有机地融为一体。进一步提高“师徒结对”活动的实效性，充分发挥骨干在教师专业成长中的引领带头和辐射作用，尤其是做好对年轻教师的帮扶工作，促进他们快速成长、站稳讲台，形成构造合理，素养精良的教师梯队。（3）加强五校联盟共同体建立，不断探究共同体活动的内容和形式，实现在办学理念、治理制度、教改阅历、科研成果等方面的共享沟通。本学期教务处要组织好校际间的听评课活动，以提高教师业务力量。 （二）深化办学理念，优化德育常规，打造德育特色品牌 坚持以德立校为先，优化全员育人的格局，建好每一个班级，教好每一名学生，让校风、班风进一步优化，让学校德育水平再上一个新台阶。 1.抓实常规德育，提高德育实效。 （1）连续开展十文明号评比、雏鹰标兵评比、班级文化布置等评比活动，完善多元学生评价鼓励体系，通过升旗仪式、橱窗板报、校刊专栏等，广泛宣传表彰优秀班级及学生标兵。（2）加强班主任培训，落实班主任例会制度，着力提高班主任的思索力、表达力和执行力；加强德育的帮扶作用，优化班主任师徒结对模式，扩大师傅与徒弟的结对范围，明确规划师徒结对工作重点，定期开展师徒帮教活动，推动“优秀班主任培训工程”进一步提高班主任的专业力量。（3）依据“八礼四仪”要求和xx中心小学学生一日常规细则等德育标准和目标，着眼细节、细处，抓好养成教育和礼仪教育，培育学生良好的行为习惯和礼仪习惯。（4）进一步加强心理辅导专题讨论。政教处期初要做好各班单亲家庭、离异重组家庭、问题学生的调查摸底工作，通过有针对性的家访、校访、电话访谈、校讯通、家长群、微信平台等多种沟通形式全面关注学生的思想动态和生活状况，积极开展心理安康教育专题讨论，通过学生个案分析、个别辅导等形式，做好学生心理疏导工作，帮忙特别学生安康成长。 2.丰富德育活动，拓宽育人渠道。 （1）仔细落实培育和践行社会主义核心价值观实施方案，完善“三位一体”德育工作体系。以“三有三讲”（有感恩心、有责任心、有进取心；讲文明、讲礼貌、讲道德）为抓手，制造性地开展校风建立月活动“五大主题教育”（即9月“习惯养成教育”、10月“诚恳守信教育”、11月“法制安全教育”、12月“抱负前途教育”、1月“心理安康教育”）。（2）组织好每周一次的升旗仪式。国旗下讲话稿和演讲要精雕细琢，要有针对性、代表性、教育性，能真正促使学生的心灵得到内化。让优秀班主任、学生楷模都能站到国旗下现身说教，切实提高国旗下讲话的时效性和实效性。（3）结合重大节日和纪念日，积极开展纪念反法西斯战斗成功70周年、优秀影片和连环画进校园等形式多样的主题教育活动。（4）构建学校、家庭、社会三结合教育网络。定期召开家长会、家庭教育讲座，科学指导家长对学生的家庭教育，形成家校育人合力。同时，在本学期末开展“家访日记”评比活动，准时了解家长对学校教育的要求，让德育工作更具针对性、实效性。 3.重视文化建立，打造德育特色。 （1）校园文化建立是学校的魂，期初各班要不断加强物化环境和人文环境的建立，树立鲜亮的学校形象，形成有文化底蕴的校园文化气氛。要充分发挥各班教室门前的“我成长，我欢乐”专栏，呈现学校“三风一训”建立和班级文化建立活动的状况，创办好班级文化墙，形成表达新理念而又特色鲜亮、统一和谐的校园形象。（2）进行一期道德讲堂活动。在11月中旬，围绕文明礼仪主题进行一期道德讲堂活动，根据规定环节，宣传身边好人好事，弘扬中华传统美德，引导师生增加礼仪、礼节、公德意识，不断提高道德修养。 (三)加强过程治理，深化课堂教学改革，科学建树质量品牌 新学期，我们要以提高教育教学质量为重点，围绕“常规做好”、“课堂做优”、“辅导做实”十二字做文章,加强学校治理、教师治理、教学治理，逐步完善和健全学校的各项规章制度，使之科学化、标准化、制度化。 1常规治理精细化。 （1）严抓教学“五仔细”治理。教务处对教师的教学“五仔细”要常抓不懈，加强过程治理，每月考核坚持点面结合、表达差异、重点突破、随时通报、马上整改、问题再查，并与绩效考核挂钩。努力做到：优化备课形式，重视课前预备，严格作业治理，强化课前侯课，严禁课中随便离堂，仔细、高效的完成40分钟课堂教学任务。 (2)严格执行课程规划。开足、开齐、开好每一门规定课程。语数英学科不得挤占其他学科，不得挤占学生过多的课余时间。教师专课专用，不得任意更改日课表，任凭削减综合课课时，鼓舞全体教师将力量、水平、才智表达在课堂教学上。仔细开展阳光体育运动，严格落实“两课两操活动”的要求，保证学生每天至少进展1小时的体育熬炼。 (3)严格执行“行政人员巡查制度”。依据一镇四校，一校两部的实际状况，进一步深化“以行政蹲点治理为核心，以年级组治理为主体，以班级治理为根底”的三级治理体系，进一步强化值日行政和村小校长的每日巡查的考核力度，做到每日至少巡查两次校园，检查各班安全、纪律、卫生实施状况、“晨诵午读”的落实、课程规划的执行、教师教学行为等，做好巡查记录，作为教师评优评先、外出学习培训、评比先进班集体重要依据。 2.教学治理标准化。 立足于向课堂40分钟要质量，提高教学的有效性，进一步加强课堂教学治理，实现课堂教学的标准化、精巧化。 (1) 标准集体备课制度。连续发挥各个年级学科教研组的作用，提高集体备课质量。集体备课要坚持定时间、定内容、定发言落实其时效性，发挥团队优势，探究教学中“五个有效”(教师有效组织、有效指导、学生有效参加、有效体验、有效练习)的途径和方法，坚决摒弃松松垮垮、夸夸其谈、表里不一等陋俗，切实解决教师在自身教学实践中遇到的问题。 （2）标准常态课教研机制。以“活力课堂”为抓手，有效开展 “每周三课、参谋指导课、骨干教师展现课、新上岗教师亮相课和汇报课” 等常态课教研活动，深入进展课堂观看和课例讨论，注意在课堂中培育学生的良好的学习习惯、口语表达力量和实际动手力量，扎扎实实的将每一节课的学问点落到实处，不断提升学生的综合素养。鼓舞青年教师立足讲台一学期努力上出一节满足的公开课，在上课、评课、反思、整改中提升课堂教学效益。 （3）标准听课与评课讨论。行政听课做到“推门课” 与“预约课”相结合，“随班听课”与“随人听课”相结合，听课时注意“五看”：看课前预备是否充分、看课堂组织教学是否有效、看是否关注两头、看教学是否扎实有效、看上课和备课是否相符；教师听课做到每周三课、参谋指导课同学段人人参加，仔细写好听课记录，对教学主要的环节和教学设计要做具体记录，并做好书面及网上评价分析；下属学校教师必需到中心校参与每周三课、参谋指导课、集体备课和业务学习。加强听评课治理和考核力度，坚决避开消失“听课只为完成任务”，“只注意听课数量，不评课、不反应、不研讨”等走过场的现象。 3.质量治理科学化。 (1)抓好质量分析与评估。全体教师要树立质量是学校进展根本，时时有危机意识的理念，全面落实学校关于学问质量调研的要求，学期初，教务处要对上学年全校学生期末调研状况做好质量分析，并提出操作性强的建议；连续加强对中心校及下属学校主学科各单元的质量调研，通过每月一次的调研和随机调研建立各年级各学科调研质量状况的数据库，有效加强对各学段教育教学质量的科学检测和监控，准时作好成绩记录及简要的分析，既重视横向比拟，更注意纵向比拟，对薄弱年级、薄弱班级、薄弱学科加强跟踪指导和治理，催促教师分析和查找缘由，帮忙教师消退障碍，主动学习，改良缺乏。树立“轻负高质”优秀教师先进典型，进展阅历推广，带着广阔教师共同努力，促进辅导区教育质量均衡进展。 (2)抓细培优补差工作。充分利用志愿导学开展培优补差工作，在志愿导学记录中建立后进生质量跟踪档案，以年级为单位进展跟踪调查，准时发觉并化解问题。落实后进生的保底措施和转化工作，不让一个学生落伍。做到对后进生的“六个照看”：座位照看、发言照看、作业照看、批改照看、辅导照看、表扬照看。抓好“学优生”，注意学优生的后续进展，从作业分层布置、课后单独辅导等方面提升学生水平。 (3)抓实毕业班教学治理。 毕业班的教学质量是学校的教学质量的一项重要标志，影响到学校的社会声誉和学校进展。我们在总结上届毕业考试阅历的同时要更加扎实地开展毕业班教学工作，教务处要及早对毕业班的教学质量进展调查、讨论、分析，从学生学习兴趣、习惯、方法、学问重点等方面制定富有成效和切实可行的教学规划，上好每一节课，做好每一次练习，实行切实有效培优补差措施，使毕业班的教学工作高效有序进展，为确保调研成绩稳中有升打下坚实根底。 （4）加强体艺学科教学治理。严格执行国家课程标准，仔细上好体艺卫特色课程，保证体育艺术科目在市级调研中取得优秀成绩。仔细组织学校田径队强化训练，确保参与市田径运动会进入前六名。各年级仔细抓好小学生身体素养调研工程的日常训练，尤其是五年级，确保在市级调研中超过市平均水平。深入开展校园足球、篮球训练工作，不断提升学校足球队、篮球队参赛水平。连续实施体育、艺术“2+1”工程，稳步推动学校体育“一校一品”建立，进一步丰富学生大课间活动，拓展学生才艺特长，不断提升达标水平。音乐特色班要强化训练，争取明年在市小学生文娱汇演中再创佳绩。积极开展科技教育活动，增加学生的动手动脑的力量，培育他们学科学、爱科学、用科学的科学意识，凸显我校创立成果。 （四）坚持科研引领，深化课题讨论，促进学校内涵进展 1.加强治理，课题讨论求实效。 扎实开展课题讨论工作，既要重视重点课题的讨论工作进度，也要关注小课题的推动实施。基于“三情”的小学综合实践特色课程构建与校本实施的讨论作为学校特色进展的主课题，要进一步拓展讨论外延，开发和利用好社区劳技教育资源，为进展学校特色品牌供应牢靠的理论和实践依据，要连续做好课题材料的梳理总结，突出讨论实效。仔细做好语文省级课题 “小学语文分类解读教材讨论”子课题“写人记事类教材的讨论”,要重点关注课题讨论的操作标准性、成果推广度，要将讨论成果限度地推广开来。要鼓舞教师从教育教学实际动身，深入思索日常治理、教育教学中显露出来的问题，开展市级小课题讨论，做到讨论一个课题解决一个问题，讨论一个课题得到一个新提升。 2.加强引领，“大家讲坛”促思索。 教科室、教务处要有规划地组织开展各类专题培训。邀请省教科院的专家、市教研室各学科教研员、特级教师对教师的专业进展规划、教材解读指导、课堂教学进展直面指导，促使教师切实转变教育观念，转变教育方式，提升教学水平；立足全校教师构造现状，加强教研组、集体备课组建立，培育一支高素养的教研组长、备课组长队伍，充分发挥他们的作用，定期开展活动，重点进展学科课程标准和学科教材的讨论学习，从根本上帮忙每位教师提高把握教材的力量，提升教师的理论功底。建立教师博客群，实行校干、骨干教师引路、大力宣传、制度约束等刚性措施，引导教师学会记录教育教学工作的点滴思索、读书收获、生活感悟，实行草根教研的方式，激发我校教师的科研活力。 3.加强学习，积极笔耕促进展。 围绕“高效课堂”仔细开展教师自主读书活动，将读书活动制度化、标准化，做到每月有主题，学期有成果，通过读书沙龙、专题争论、优秀读书感想评比、读书先进个人评比，逐步引导教师走上“读书+反思+实践” 的专业化进展道路，丰厚教师文化底蕴，培育一支高素养、具有人文思想的教师群体。教科室要积极组织教师参与 “镇江市教育教学故事”、“镇江市优秀教学论文”、“省蓝天杯教学设计”等论文评比活动，指导教师准时学会总结思索，积极撰写教学论文、案例，把好的方法，胜利的阅历推广开来，让更多的教师受益，为学校的进展注入源源不断的动力。 （五）发挥后勤作用，效劳教育教学，促进学校和谐进展 1.提高后勤效劳水平。 后勤人员必需明确岗位责任，强化效劳意识、以教学、师生为中心，做好后勤效劳工作，保证学校日常教学工作正常开展。严格根据相关规定，做好物品设备选购工作。发扬勤俭持校，艰难创业精神，在日常的工作、活动、生活中充分节省水电，坚决反对铺张，全力避开治理不当而造成的设施设备损坏等修理费用支出。进一步明确校产治理职责，做到室室有人管、物物有人管，严格执行物产保管使用责任制,对因使用治理不当损坏、遗失的一律按价赔偿。强化修理治理意识，对学校各项设施设备定期检修，做好保养修理工作，延长使用寿命，提高使用效率。要做好学校财务治理工作，标准学校财务治理，落实有关财务治理制度，开源节流，合理使用物力、财力，做好学校财务报表，编制好学校经费预算，让有限的经费尽可能发挥效益。 2.做好新校区搬迁和老校区本部校安工程改造预备。 学校搬迁指日可待，我们要本着对子孙后代高度负责的态度，确立“界小是我家，设计靠大家”的理念把安全放在工作的首要位置，热心参加到新校区功能布局、校园文化布置等工作中，确保工程顺当、安全、保质地在明年上半年竣工。严格把好新校区建立工程的质量关，依据江苏省现代化小学办学标准，结合自身的办学理念，努力使新校区建立呈现安康、开放、灵动的特质，为学校的后续进展奠定良好的根底。新校区投入使用后，本部将全面进展校安工程改造工作，下半年将进展校区重新规划布局和设计，全体教师要群策群力、出谋划策，使老校区功能布局更加合理，焕发新活力。 3.加快教育信息化建立。 依据创立省现代化学校的目标，把信息化设备使用摆在首位。重视对各类信息设备的维护，通过培训提高教师信息化教学的习惯和素养，不断提升信息设备的使用效能。加强优质资源开发应用，充分使用好学校教学资源平台，鼓舞教师参加江苏省信息化公共效劳平台和市局“教育网校”的建立工作，不断推动优质教育资源共建共享。电教室、教务处严密协作，要积极做好学科的网络平台宣传工作，上传学科教师的教学信息，准时将过程性教学阅历点滴、案例上传学校网站，组织教师间相互阅读，进展网上学习沟通。 4.加强校园安全工作。 提高安全治理水平，必需强化安全意识和安全责任。一是连续深入开展创立“平安校园”活动，层层签定安全责任状，全面落实“一岗双责”责任制。明确学校各部门各班主任的责任，定期对学校安全工作进展检查，发觉问题，准时整改。二是加强对师生的安全教育，提高安全意识和自我爱护意识。制定各项安全预案，开展切实可行的安全演练活动，提高师生的安全防范力量。尤其要把学校防火安全放在突出位置，着重抓好学生上学、放学的交通治理和校车治理，杜绝学生乘坐不合法的车辆。三是协作有关部门清理整顿校园周边治安环境，维护学校正常的教育教学秩序。学校门卫要把好人员进出关，实行来客来访联系进校登记制度和教师、学生外出登记制度。四是做好未成年人的爱护和预防未成年人犯罪工作，做好学生因病、意外损害缺课网络直报，妥当处理校内学生损害事故，维护学校和未成年学生的合法权益。五是定期对学校校舍和设备设施的进展安全检查，准时消退安全隐患，确保教育教学秩序的正常运转。 新的目标孕育新的盼望，新的任务具有新的挑战，新的征程更须新的作为，让我们全校上下一心，同心合力，强抓机遇，积极作为，增加大局观念，坚持理念创新，崇尚求真务实，共创界小美妙明天。 工会2023下半年工作规划开头 一、指导思想： 在校党总支部和上级工会的领导下，以*理论、xxxx重要思想和科学进展观为指导，仔细学习贯彻党的十七精神，围绕闵行“xxx”进展规划，结合学校实际工作，坚固树立中国特色社会主义工会维权观，效劳广阔教职员工，坚持以人为本，发扬民主，依法治校，以加强工会组织建立、工会干部队伍建立和推动“三项工程”为重点，努力发挥工会在推动“和谐校园“建立、在学校争创国家示范性中职校中的积极作用。二、主要工作(一)深入学习市区工会工作的精神，推动教职工的思想政治建立依据学校党总支部对学习贯彻科学进展观精神的总体部署，积极协作党组织，组织全体教职工仔细学习，以“xxxx“的重要思想武装头脑。根据全国总工会关于坚持走中国特色社会主义工会进展道路的打算，中国特色社会主义工会，是党联系职工群众的桥梁和纽带，是团结发动广阔职工在全面建立小康社会中发挥主力军作用的群众组织，是推动社会主义和谐社会建立的重要团体，是组织职工参加社会主义民主政治建立的重要渠道，是培育高素养职工队伍的大学校;是推动形成公正合理的国际工运新秩序、维护国家根本利益和我国职工权益的积竭力量。以全面建立小康社会的奋斗目标鼓舞人心，以“解放思想、实事求是、与时俱进“的思想路线推动改革和创新。通过座谈会、学习心得沟通会等形式，把广阔教职工的思想统一到统一到科教兴区的战略上来。1、围绕中心，发挥好工会的桥梁和纽带作用。工会工作是党的工作的重要组成局部，要把工会工作纳入到学校的“大党建”的格局中，构筑党建指导工建，工建效劳党建的新格局。要把党总支部想的、行政抓的、职工盼的、工会能干的事情，作为自己的工作重点，通过组织群众、发动群众、依靠群众、效劳群众，表达工会的活力和价值，发挥好工会的桥梁和纽带作用，使工会工作做到教职工的心坎上。加强工会自身的建立，定期召开工会委员和组长会议，讨论工会工作，听取教职工的意见和建议，准时向学校党总支部、校长室汇报，求得学校党总支部对工会工作的领导、重视和支持，在学校进展与改革中积极发挥工会组织应有的作用。2、连续坚持和完善以教代会为根本形式的民主治理和民主监视制度。工会必需自觉承受中国*的领导，并努力实现“在维护全国人民总体利益的同时，代表和维护职工的合法权益“增加教职工仆人翁的意识，积极参加民主决策、民主治理、民主监视，以法治校，为办好学校人人献计献策。学校校务公开领导小组、监视小组定期召开会议讨论校务公开工作，执行校务公开制度和实施细则。教代会建立要进一步标准。工会要主动加强教代会制度等维权机制的建立，建立健全向同级党总支部汇报制度，与行政及其它职能部门的沟通制度，推动校务公开民主治理工作的深化，发挥工会在推动职工民主参加、民主治理和民主监视中的积极作用，使教代会真正成为学校民主治理、民主监视的主渠道。工会维护好广阔教职工的经济利益、民主权利和精神文化利益，组织和发动广阔教职工为提升闵行教育质量，为学校的进展多做奉献，在实现奉献的过程中进展自己。(二)积极实践，努力探究，推动“三项工程“建立在新形势下，面对教育的改革与进展，工会要努力探究，要针对教师群体的特征和学校的特点，立足于教师群体的实际需求，提高工作的针对性，积极推动政治民主建立、教职工队伍建立、教职工生活保障建立的“三项工程”建立。1、深化校务公开制度，促进政治民主建立围绕教育工会的校务公开课题，着力推动校务公开制度的实施和深化。开展教代会代表的培训、学习活动，提高代表参加民主治理、民主监视的力度，进一步明确教代会职责。进一步提高民主评议学校领导及中层干部工作的力量。2、“开展寓教于乐活动，推动教职工素养建立。围绕师德建立和教师队伍建立，XX年将开展以下主要活动(1)开展牵手世博、展现风采的教师节庆祝活动(2)开展迎世博、迎国庆歌咏竞赛活动(3)开展桥牌竞赛活动(4)组织教工开展读书征文竞赛活动(5)开展标准化办公室创立活动(6)开展职工健身活动，进行适合教职工特点的既有消遣性又有竞技性的教职工综合运动会。(7)开展中秋外地单身青年联欢活动(8)开展迎新活动(9)教职工逢十祝生日活动3、仔细做好医保、体检和帮困送暖和工作，推动教职工生活保障建立。(1)积极做好教职工的各类保险工作，如职工住院保险、女职工特种疾病集体保险、职工重大疾病保险等。(2)落实好教工的体检工作，提高体检的针对性、有效性。(3)进一步标准加大帮困送暖和工作力度，并形成标准的治理制度。学校工会要在帮困助学中发挥作用，开展先进人物、工会干部与困难教师、学生帮困结对活动。下半年工作规划开头格式 工作规划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出安排和准备时，都要制定工作规划。工作规划实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 以下是工作规划频道为大家整理的下半年工作规划开头格式，供大家参考。更多阅读请查看本站工作规划频道。 (通用版)工作规划开头语范文1： 转瞬间又要进入新的一年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 (通用版)工作规划开头语范文2： 为更好地执行本部门职能， 充分调动内部能动性并协调与其他部门和各分站的联系，本部对年度工作开展的总安排如下 (营业)工作规划开头语范文3： 过去的一年，是企业进展具有重大而深远意义的一年。在公司领导的英明决策和全体员工的共同努力下，店全体员工同心协力，团结奋斗，经营状况节节攀升，共完成营业额4015万的可喜成绩，比11年目标任务3500万元超额14.7%;同比2023年销售额增长11.5%;其他各项经营指标都到达了公司预期的要求，较好地完成的总公司下达的各项任务，交了一份精彩的答卷。 回忆这一年的工作，通过大家的共同努力，我们在许多方面都取得了长足的进步。通过各种培训和学习、沟通，不断提高标准，完善标准。把每一次职能部门的检查，当做一个自我检验、标准和提高的过程，从思想和行动上让全员都有进步和提高。 (销售)工作规划开头语范文4： 在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上慢慢被客户所生疏，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下： (幼儿园)工作规划开头语范文5： 反思上学期的教师成长状况，围绕本学期的工作重点承受省一级幼儿园评估。我们可以看到，在师资培训上还存在薄弱环节，有需要我们进一步思考、解决的问题，如：用什么样的途径和培训形式去推动教师的自我成长?怎样调动教师的积极性，依据成长需要去阅读相关书籍?针对本园教师的实际状况，用什么样的培训方法能使教师在短时间内得到的进步? (会计)工作规划开头语范文5： 财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对本钱的规划掌握、各部门的费用支出、以及对销售工作的协作与总结等工作任务，在领导的监视下财务部各工作人员应合理的调整各项费用的支出，保证财务物资的安全;效劳于公司、效劳于员工、效劳于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润化,以的人力配置谋取的经济效益。 在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关方法。在国家各项财务法律、法规的监视下制定如下考核制度： (市委党支部)工作规划开头语范文6： XX年年是市委、市政府全面贯彻落实十七届六中全会的重要一年，谋划好明年工作，对推动农村全面实现小康社会目标至关重要。为此，市委农工部结合工作实际，围绕市委的中心工作，特制定工作重点： 销售下半年工作规划开头范文怎么写 工作规划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出安排和准备时，都要制定工作规划。工作规划实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 以下是工作规划频道为大家整理的销售下半年工作规划开头范文怎么写，供大家参考。更多阅读请查看本站工作规划频道。 （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 我是秘书免费公文网做你最贴心的伙伴 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金治理市场地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金治理方案，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 的免费公文， （二）加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳.要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率 深入开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地进展目标。 （三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金治理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与治理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销治理供应技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金治理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品准时进展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品