餐饮月度工作总结1000字(汇总3篇).docx

荐餐饮月度工作总结1000字(汇总3篇)_餐饮月度工作总结 一、营业状况 1、x月1日x月30共计营业额约为xx万元。 2、主要婚宴为。 (1)x月1日18桌标准xx元。 (2)x月24日36桌标准xx元不标准计算婚宴营业额为xx万元左右。 3、其它消费为xx万元,平均日消费为x万元。 4、餐饮本月主要是单位消费为主,零点消费很少。 5、本月未能完成酒店下达的指标,主要缘由1是酒店下达的指标不符合实际,另外部门在营销方面和效劳方面都有存在着缺乏之处。 二、员工工作状况 1、员工积极性始终欠佳。 2、员工工作意识不够。 3、员工缺乏对用餐顾客的热忱度。 4、卫生工作有所改良,但不能持之以恒。 三、治理调整状况 1、对治理层进展了调整,增加了一名主管人员 2、加强餐饮区域通道及公共卫生的跟进,并持速对该区域卫生定期进展清理,卫生得到了明显的改良。 3、效劳目前存在的问题主要是员工的效劳意识欠缺,员工心情化较普遍,本人也实行了一些争对性的措施,比方 (1)员工本性难改的问题实行了换人措施。 (2)实行跟包效劳。 (3)做员工思想工作。 4、培训方面主要是针对于礼节和礼貌在餐前进展培训,员工在此方面有所提高,其它的培训较少,主要以治理人员现场指导为主,下月开头要加强此方面的培训。 5、活动方面部门始终没有开展,主要是餐饮零点生意不是很好,推出以后不肯定有效果,目前部门正在制作一份凉爽一夏活动的方案,规划在四月份出台上报审批,五月份开头操作,其中需要赞助的将上报选购员。 四、相关制度的实施 对餐厅的治理也出台了一些相关制度,但是各小组落实的很慢不到位.关键问题检查监视与指导力气不够,部门今后应加强此方面的治理。 下月工作规划 1、加强效劳培训(见培训规划)。 2、制作一份凉爽一夏活动的方案,争取在月底这前报总经办。 3、提高员工节能意识,并做好酒店财产的保管工作。 4、天气开头转热,做好灭虫灭蝇工作。 5、加强员工的劳动纪律及员工的考勤制度。 6、协作酒店做好淡季营销工作。 餐饮月度工作总结 篇2 根据省食品安全委员会办公室工作部署，合肥市于6月13日至6月20日举办了食品安全宣传周活动，组织开展了一系列食品安全宣传活动，现将食品安全宣传周有关工作总结如下： 一、高度重视，全面部署宣传周工作 合肥市食品安全委员会高度重视食品安全宣传周工作，根据省食安办转发国务院食品安全委员会办公室关于开展20xx年食品安全宣传周活动的通知(皖食安办20xx22号)要求，于6月1日印发了关于开展20xx年合肥市食品安全宣传周活动的通知(合食安办20xx16号)，制定了合肥市开展食品安全宣传周活动实施方案。各县区食安办也制定了本地区宣传方案，各市直食品安全监管部门也部署了本部门宣传工作，食品安全宣传工作部署到了各县区各行业和基层。 二、整体行动，举办宣传周启动仪式 合肥市和各县区都举办了盛大的启动仪式和集中宣传活动，提高宣传周活动的影响，提升宣传声势。6月13日上午，合肥市暨蜀山区食品安全宣传周启动仪式在家乐福超市三里庵店北广场盛大进行，合肥市人大副主任郭超、市政协副主席盛志刚等市领导以及市卫生(食品药品监管)、农业、畜牧水产、质监、工商、商务等成员单位负责同志和蜀山区政府负责同志出席了宣传周启动仪式。启动仪式后还开展了集中宣传活动，大力宣传食品安全法等法律法规、食品及食品添加剂根本学问以及各级党委政府关于食品安全工作决策部署和本部门落实状况。向市民发放关于严峻打击食品非法添加行为严格标准食品添加剂生产经营使用行为的公告、食品中可能违法添加的非食用物质名单和易滥用的添加剂名单等十余种宣传资料。肥西县、肥东县、长丰县、庐阳区、瑶海区、蜀山区、包河区，以及新站、高新、经开三个开发区都举办了启动仪式或集中宣传活动，地方政府分管负责同志和监管部门负责人、执法部门人员都参与宣传。局部规模大、信誉好的食品安全企业也受邀参与集中宣传，龙头食品企业发起诚信建议，通过宣传名优产品提升群众的消费信念。 三、多措并举，提升宣传效果 合肥市通过多种宣传措施，深入基层、深入群众，开展宣传，拓展宣传广度，提升宣传效果。 一是开展宣传询问。全市共接收现场询问次数1147次，接收宣传询问人员13万人，发放宣传材料5.83万份。包河区还创新印制食品安全学问扑克牌1万份，分发给群众。 二是通过媒体进展宣传。市食安办在合肥日报食品药品专版上宣传，各县区还在肥东报、庐阳报、瑶海报等当地媒体进展专版宣传。全市通过播送电视报纸等媒体宣传101次。 三是悬挂横幅进展宣传。食品安全各监管部门积极组织食品生产经营企业在厂区、经营场所悬挂食品安全横幅;同时各街、镇、开发区在辖区每个村居显著位置张贴食品安全横幅标语，全方位进展食品安全宣传。全市共悬挂宣传横幅477条，主要用语是食品安全责任重于泰山，民以食为天，食以安为先，贯彻落实食品安全法促进经济社会协调进展等内容。 四是深入街道社区开展宣传。我市在淮河路步行街、宿州路等食品企业集中街道开展集中宣传，在三十头社区开展一次科普下乡赶大集活动，在龙岗开发区静安新城广场开展送宣传进社区活动，送食品安全宣传进基层。市农委与肥西县联合组织开展了放心农资下乡进村宣传活动，合肥丰乐种业、中盐红四方集团、合肥星宇化工等10多家种子、农药、肥料生产企业参加了活动。 五是面对企业开展宣传。合肥市质监局联合市教育局、庐阳区政府开展了食品安全教育进校园活动，给合肥市泊景湾小学师生上一堂食品安全学问讲座并开展宣传。庐阳区、瑶海区、新站区的卫生监视部门联合区教委、建立局，深入学校和工地食堂开展宣传。市质监局利用开展食品生产企业落实主体责任工作会议的形式，以会代训开展宣传。通过食品安全免费短信平台，向全市全部食品获证企业及纳入监管的小作坊准时发送食品安全监管方面的法律法规、工作要求及重要信息，共计800家次。市农委对农产品生产基地的负责人举办培训班并开展宣传。市工商局向企业发放致全省食品经营户食品添加剂经营户的公开信开展宣传。 食品安全宣传是做好食品安全工作的一项重要内容。在今后食品安全监管和整顿工作中，我市将一如既往面对群众、面对行政相对人开展宣传，营造全社会关怀支持食品安全的良好气氛。 餐饮月度工作总结 篇3 首先在经营收入方面： 8月份共完成营收元，其中客房完成营收元，占规划的%，平均出租率%，平均房价元;另外，餐饮完成营收收入元，占规划的%;5月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高;但是较四月份的营收 下降幅度也是比拟大的;另外，在5月份餐饮收入也超额完成规划目标，主要是表达在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源构造方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的;另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。 在部门工作方面：营销部在5月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了饭店品牌，同时也获得了客户的认同;另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市大路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面，本月根据年度工作规划并结合饭店指导思想，主要对周边市场客户进展了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时，本月依据9月份市场状况提前对周边会议客源市场进展主动的走访，保证了淡季期间饭店客源的稳定;另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了饭店产品，开拓了局部新客户;同时，本月结合饭店评星要求，对饭店各区域全部宣传品进展了重新设计，使饭店公共标识符合评星标准要求;另外，本月部门开展了团队建立月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队分散力和协同力量; 公关营销方面：8月份主要是筹划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种;同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的状况，对餐饮婚宴产品进展重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用;另外，本月将饭店积分活动礼品进展了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费; 8月份的工作已经过去，在8月份的工作中存在着诸多缺乏之处，结合市场状况和09年度全年营销规划，现将09年6月份的工作从以下几个方 方面开展： 1.部门工作方面： 本月部门的主题活动确定为优质效劳月，将如何提高对客效劳水平作为本月的日常工作，通过培训和要求来提高部门整体的对客效劳水平，并在活动中评比出效劳标兵;另外，本月部门结合市场状况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解，通过合理的鼓励机制来调动部让员工的积极性; 2.市场销售方面： 本月将饭店的客源构造所占比例调整为以散客为主，会议为辅，团队为补;从去年数据分析结合今年饭店客源走势来看，在散客客源和团队客源因市场状况下降的同时，为确保饭店营收不消失大幅下降，适当提高会议客源的比重，来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收; 会议市场，加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访，搜集行业信息，把握各种会议信息，把握该季节会议，确保饭店收入的稳步提高;团队市场方面，销售经理积极了解市场动态，与各主要旅行社达成合作意项，关注郑州市内各主要酒店竞争酒店的团队价格政策，与韩国团社积极达成进一步合作的协议，确保该客源的稳定性，同时也积极的去开发新的团队客源;散客市场方面，扩大市场开发范围，将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点开发和维护，多走访周边单位，深入客户中回访客户真实意见并准时反应与饭店;进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通;同时，本月仍将连续加强对外地市场客户的走访，重点对禹州市、长葛市、以及平顶山地区进展开发和回访; 3.营销活动方面: 本月主要对今年中秋节月饼市场进展考察，确定今年饭店销售方式; 以上是对营销部8月份工作的总结和对6月份工作的规划; 市场竞争对手报告 8月份周边主要饭店客房状况统计： 1.饭店62%本月主要是以会议为主，同时也接待了局部医疗器械会议，会议以鞋城会议为主;散客客源走势下半月较差; 2.宾馆71%本月主要是以中石油会议为主;本月团队价格定的较高，未接旅游团队; 3.大酒店59%散客出租率不高，因现有房间老化严峻所以竞争力不断下降，主要接待内部电力会议和客人; 4.饭店78%本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议，房间均按门市价销售; 5.89%此月前半月的出租率较高;下半月始终下降; 综合以上各酒店并结合8月份整体状况，此月份整体市场客源走势受医疗器械会议影响都是前半月状况较好，散客客源较充分，下半月呈下降趋势;团队市场方面，团队客源较四月份大幅下降，各酒店对于价格的竞争也较剧烈; 进入9月份以后，整体酒店市场进入到全年中仅次于夏节之后的淡季，内宾团队客源和散客市场客户下降较为明显;会议市场方面依据状况不同，主要是产品公布会和订货会为主。 f132.CoM更多工作总结编辑推举 销售月度工作总结模板1000字 时间过得很快，一年过去了，虽然既辛苦又劳碌，但也收获了许多，为了让上司和其它部门更全面地评估，现在我们就要开头预备电商销售的年度总结材料，要想在职场中不断提升自己，年度总结必不行少。如何在电商销售的总结中，全面地熟悉自己呢？信任你应当喜爱编辑整理的销售月度工作总结模板，更多相关信息请连续关注本网站。 销售月度工作总结模板【篇1】 随着新年脚步的接近，xx年的各项工作马上完毕。xx年初，市场部依据公司的统一要求和销售市场状况的变化，制定了较为系统全面的销售培训规划，以“XX年年是寿力培训年”为行动指南，细心组织，积极协调，通过一年的探究实践，顺当地完成了销售培训规划，有力地支持了我公司的销售工作，到达了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素养和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。 值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下： 对XX年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训方法，始终把握“技术行销“的宗旨，采纳集中脱产培训形式进展，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售参谋。 一、销售培训工作内容 市场部全年依据地域，组织进展了9次销售培训，详细见下表： 序号 培训主题 培训时间 培训地点 人数 1 固定机内部培训 XX年.1.211.22 厦门 12 2 移动机内部培训 XX年.3.203.21 丽江 9 3 华南代理商销售培训 XX年.3.253.27 深圳 21 4 华中代理商销售培训 XX年.4.134.15 武汉 21 5 西南代理商销售培训 XX年.4.264.29 重庆 15 6 华北代理商销售培训 XX年.8.138.15 北京 21 7 东北代理商销售培训 XX年.9.079.09 沈阳 21 8 西北代理商销售培训 XX年.10.1310.15 西安 21 9 华东代理商销售培训 XX年.11.1-11.3 无锡 31 表1销售培训课程内容根本一样，详细见下表：序号 培训内容 讲师 1 utc,hs,寿力公司及其产品介绍介绍 市场部 2 空压机站房设计 市场部 3 24ktsullube介绍 tch 4 ssai产品电气及掌握系统介绍 工程部 5 运行环境及常见故障分析 售后市场部 6 油分,空滤,油滤等介绍 donaldson 7 后处理(过滤器冷干机)介绍和选型 parker 8 寿力产品特点及差异化行销 销售部 9 问题及答复 市场部 表2 依据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以稳固培训效果，详细见下表： 寿力固定式空压机系统销售培训考试题 1.什么状况下使用冷冻式枯燥机？什么状况下使用吸附式枯燥机？ 2.请简述寿力“十年保固“的含义。 3.请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。 4.请简要说明24kt的产品特点及对客户的好处。 5.哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。 6.空压机排气管和供气母管连接方式。 7.进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响？ 8.计算机之间相互通讯所必需具备的两个条件是什吗？ 9.用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应当选用多大的空压机联网？ 10.容灰量与使用寿命的计算。 11.过滤精度的表示方法。 12.简述寿力油气分别器的特点。 表3 为不断提高代理商学员学习积极性，力争到达最正确培训效果，市场部千方百计为学员制造条件，并作出了有益的探究，我们做法是：一、大力营造深厚的学习气氛1、细心选择培训地点，避开城市的喧嚣和诱惑，进展封闭式培训。2、开展“技术行销“宣讲，增加学员主动学习意识。3、活泼课堂气氛，增加授课教师与学员的互动。4、案例分析，增加授课的生动性和实践性。二、充分沟通，取人之长，补己之短1、借集中培训之机，由各代理商轮番上台介绍阅历和教训。2、模拟实战场景。市场部模拟现场客户，提出各种刁钻问题，代理商依据培训内容，提出解决方法。三、加大培训内容，严格培训纪律。课程设置内容较多（每天6小时授课时间，1小时沟通时间），时间紧凑（8：00am6：00pm），学员没有精力也没有时间考虑其它。对迟到或其它缘由缺席的代理商学员，市场部准时通报相应代理商。 二、销售培训工作治理 市场部担当了销售培训全部组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作赐予了大力帮助，在此表示感谢。在详细培训过程中，我们积极主动地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求准时满意，对培训过程中消失的问题准时协调解决。 销售培训治理工作有以下几方面需特殊留意： 1、培训地点的选择：1）偏僻的地方；2）能刷银联卡结账。 2、宾馆预定：1）报名时需通知代理商价格；2）报名代理商人员为单，需包间。 3、培训收费：1）明确告知代理商销售培训为收费培训，预防各种奇怪事情发生，同时引起代理商重视，保证培训效果；2）以先交费，后培训为主。 三、销售培训课程设计 今年以来，市场部先后完成了“24kt无油系统”、“螺杆空压机站房应用”，“差异化行销”等3个培训科目的开发与课程设计工作，尤其是“24kt无油系统”培训课程的设计以及实施，为该系统地推广奠定了良好的根底。 销售月度工作总结模板【篇2】 市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开头竞赛，竞赛结果的好坏相当一局部因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和进展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。 我们已经经受了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进展整合形成“拳头”能量，盼望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品! 市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展，需要有规划、按步骤地开发，哪个客户需要准时开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无规划地、重复地访问行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下! 开发新客户的意识肯定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，阅历丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎出名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很胜利，客户也是收益很大，很喜爱直接和公司合作! 但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换胜利呢?就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的效劳。 由于我们做销售原来就是效劳，通过自己使顾客的利益更大化，更长期一些，从而使公司获得利润到达共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比方赵雪红的种猪可以帮助在自己把握的养殖场推举，下面养殖户母猪少的可以推举赵雪红猪场的小猪，购置母猪的和小猪的顾客得到了你的帮忙，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，始终反映很好，同时自己的效劳有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很简单就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得肯定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养本钱，何乐而不为。环环相扣，很简单形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做四周的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必需运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的效劳下也在不断的成长! 4.货款的回收方面。 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，简单给客户养成不好的习惯，同时还简单产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大局部的做到了先款后货。局部客户存在的问题也不容无视，力争做到货到付款，最大限度到达双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂! 5.货物的物流方面。 自己能积极的协作公司办公室内勤的工作，共同查找物流资源，力争降低物流费用。客户报货准时报给公司，并供应随市场变动后的价格，便利公司开票和客户打款。并在公 司发货的时候电话通知客户做好收货的工作! 销售数据说明：成绩是客观，问题是确定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重客户的意见，参考公 司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。 销售月度工作总结模板【篇3】 另外，市场部针对公司内部销售人员的两次培训细心设计了课程，与公司工程部、售后效劳部、销售部共同制定了实施方案，培训效果良好。 四、销售培训工作成果 依据ace的评分标准，销售培训工作的反应得分较高，详细见下表： 序号 培训主题 培训地点 培训得分 1 固定机内部培训 厦门 2 移动机内部培训 丽江 3 华南代理商销售培训 深圳 6.11 4 华中代理商销售培训 武汉 6.23 5 西南代理商销售培训 重庆 6.63 6 华北代理商销售培训 北京 6.69 7 东北代理商销售培训 沈阳 6.81 8 西北代理商销售培训 西安 6.37 9 华东代理商销售培训 无锡 5.72 表4 由上表，我们看出，评分均在ace银牌要求范围内，华南地区和华东地区的销售培训得分比拟低，造成评分低的缘由是上述地区经济较兴旺，代理商素养较高，对培训的要求也较高。 四、销售培训工作展望 一年来的销售培训，市场部深深体会到仅靠市场部自己是难以做好销售培训工作的，市场部特别感谢公司其它部门和厂商以及代理商对销售培训的大力帮助，我们信任良好的沟通，周密的规划，敏捷的应变是我们作好销售培训工作的重要前提。 面对公司的殷殷期望和培训学员的真诚反应，以及我们自己的深切体会，市场部在明年的销售培训工作中将重点面对以下问题，孜孜不倦，精益求精，以使销售培训工作更上一层楼： 1、培训规划：早规划，多沟通，准时协调，避开消失“撞车”现象。 2、培训内容：细心讨论，以精彩案例为核心，开发生动活泼的培训课程；针对不同水平代理商，供应不同层次的销售培训。 3、培训治理：以“寿力就是质量，寿力就是效劳”的寿力企业文化吸引和影响培训学员，帮助代理商建立一支稳定、高效的销售队伍；加强培训组织纪律，落实培训效果，避开一期培训，代理商不同人员轮番参加的现象发生。 总之，一年来，市场部忠实地履行了销售培训的职责，尽职、尽心、尽力，信任我们来年的销售培训工作会做得更好！ 销售月度工作总结模板【篇4】 1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围围着客户做工作，忽视深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料把握和准时转变销售策略的重要性!由于错误的思路导致自己在关中市场失利较多，进展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!由于陕北地势的特别性，同时自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，由于饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清楚的思路让我明白：应当思索如何给顾客便利购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最终一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有规划、多层次地开展“面对顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的“出口”。 那么走直销到最终一级终端分销渠道有哪些好处呢? 走直销到最终一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖本钱最低。 离消费终端最近，最为便利养殖户。 强调消费者情愿付出的价格和便利的购置点都在这样的条件下等到了满意。 对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。 利于培育忠诚客户，利于精耕细作。 市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展，需要有规划、按步骤地开发，哪个客户需要准时开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无规划地、重复地访问行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下! 开发新客户的意识肯定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，阅历丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎出名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很胜利，客户也是收益很大，很喜爱直接和公司合作! 但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换胜利呢?就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的效劳。 由于我们做销售原来就是效劳，通过自己使顾客的利益更大化，更长期一些，从而使公司获得利润到达共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比方赵雪红的种猪可以帮助在自己把握的养殖场推举，下面养殖户母猪少的可以推举赵雪红猪场的小猪，购置母猪的和小猪的顾客得到了你的帮忙，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，始终反映很好，同时自己的效劳有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很简单就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得肯定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养本钱，何乐而不为。环环相扣，很简单形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做四周的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必需运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的效劳下也在不断的成长! 4.货款的回收方面。 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，简单给客户养成不好的习惯，同时还简单产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大局部的做到了先款后货。局部客户存在的问题也不容无视，力争做到货到付款，最大限度到达双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂! 5.货物的物流方面。 自己能积极的协作公司办公室内勤的工作，共同查找物流资源，力争降低物流费用。客户报货准时报给公司，并供应随市场变动后的价格，便利公司开票和客户打款。并在公 司发货的时候电话通知客户做好收货的工作! 销售数据说明：成绩是客观，问题是确定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重客户的意见，参考公 司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。 销售月度工作总结模板【篇5】 即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要阅历、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、根本状况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下根底。 销售月度工作总结模板【篇6】 正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了阅历与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、规律性强、使人信，全赖于主体局部的写作水平与质量。因此，肯定要花大力气把立体局部的材料安排好、写好。正文的根本内容是做法和体会、成绩和缺点、阅历和教训。 1)成绩和阅历这是工作总结的目的，是正文的关键局部，这局部材料如何安排很重要，一般写法有二。 一是写出做法，成绩之后再写阅历。即表述成绩、做法之后从分析胜利的缘由、主客观条件中得出阅历教益。 二是写做法、成绩的同时写出阅历，“寓阅历于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍阅历，这实际是前一种写法。成绩和阅历是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。 所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓阅历是指在工作中取得的优良成绩和胜利的缘由。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些精确的数字表现出来。精神成果则要用前后比照的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境地的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。 2)存在的问题和教训一般放在成绩与阅历之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上肯定要有个正确的熟悉。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、订正错误，虚心慎重，连续前进。 写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 荐高校军训工作总结讲话模板汇总7篇 韶光易逝，弹指之间，这一阶段的工作已经落下帷幕，一转瞬之间就到了我们写总结的时间了。那么是时候静下心来预备工作总结了，总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的阅历进展评价与描述的一种书面材料，那么，有哪些可以值得参考的总结呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“荐高校军训工作总结讲话模板汇总7篇”，但愿对您的学习工作带来帮忙。 高校军训工作总结讲话(篇1) 时间荏苒，寒冬已至，一年的工作已接近尾声，正是对整年工作回忆与总结的最好时机。对全年工作的总结就好比万物在严寒的冬季储蓄养料，只有不断地从以往的工作中总结阅历，吸取教训，才能在将来的工作中取得突破。 我于今年二月底入职到郑州播送电视学校熟悉教育部，从事文职工作。作为一名前军队体育工，对高校文职工作并不熟识。初到学校时，我感觉一切事物都是崭新的，从工作环境，同事，再到工作内容都需要我去接触，去理解。适应新的工作岗位是一个艰难而漫长的过程，不仅需要熟识业务，还要从中找出正确高校的工作方法。我特别感谢领导及每位同事在此期间对我的关怀与帮忙。领导不仅赐予我细致的指导，还付出了十二分的急躁，不但使我在工作中进步快速，更在精神上受到了极大的鼓舞。 我今年主要负责两项重要工作，下面对其进展一一总结。首先是今年我校教师首次报考高校教师资格工作。此次报考高校教师资格，共有一百二十余名教师报名参与。我全程负责全部教师的报名与考试工作，其间还对全部报名教师所供应的报考材料进展细致的收集与审核。由于这是我校首次开展高校教师资格报考工作，所以报考人数多，报考材料数量浩大都给工作带来了肯定困难。但由于此次资格考试不管对于学校还是教师个人都具有特别重要的意义，所以我仔细为教师报名，反复检查审核报考资料，杜绝消失任何疏漏。办理过程中遇到任何问题时，准时与教师资格治理办公室沟通，第一时间为教师解决难题，做到想人之所想，急人之所急。其次，我今年负责的其次项工作是教师档案治理，其中包括新入职教师的档案装订机全部教师档案的分类登记与名目制作。这是一项耗时较长并要求较为细致的工作。由于教师档案对于教师本人和学校工作都起着极为重要的作用，所以我在分类整理时仔细认真，一丝不苟，确保教师档案完整有序，对教师负责，对学校负责。虽然此项工作还在连续，但大局部档案已经分类明确，记录具体，较之前有了很大的改善。 一年的工作不仅收获了成果，同样也是我熟悉到了自身的缺乏，主要是由于入职时间较短，缺乏相关工作阅历。我盼望通过两个方面来改善这种状况。第一是通过实践，总结肯定的工作方式方法，不断积存相关工作阅历，做到在实践中学习，在实践中成长。其次是利用业余时间，加强文化学习，丰富学问，使自己在思想意识上到达更高的层次。 在马上到来的一年中，我盼望连续发扬优点，改善自身缺乏，秉承爱岗敬业，乐于奉献的精神，在工作中取得更优异的成绩。 高校军训工作总结讲话(篇2) 生命弥足宝贵，安全重于泰山，安全维系着社会的稳定，为了更好地担当起学校安全工作的教育、治理、监视、协调和处理责任，高校维稳工作总结。本年度，我校为进一步做好安全维稳教育工作，切实加强对安全维稳工作的领导，把安全工作列入重要议事日程，校长直接抓，主任详细抓，各班详细分工负责组织实施。