2023双十一活动策划主题方案.docx

2023双十一活动策划主题方案 有一句话说得很好“没有规划就是，规划着失败。”我们不管做什么事情，都应当事先做好规划，再根据规划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份具体的推广规划。在此期间可以选择哪些推广方式进展推广、这些推广方式要在什么时候开头进展、推广时间多久等。制定出具体的推广规划，再根据规划一步步执行推广。 一、制定活动方案 预热方案：营造大促气氛提前优化转化积存保藏/购物车/优待券推广节奏安排。 大促方案：营造抢购气氛刺激购置转化提升客单价为后续持续销售铺垫。 产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。 二、详细步骤 1.当前客单价为基准。11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。 2.衡量大促的打折力度。选择爆款珍宝，定位目标人群，可以拿出一局部的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”诱惑用户购置和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购置力量比拟强，大多是20-35之间的成年女性，通过肯定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进展共性化营销，是比拟适宜的选择。 3.衡量大促的满就送力度。巧设优待门槛，实现更高转化。设置店铺满减门槛及优待券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等多维度，衡量大促期间客单价的升降幅度进展设计优待的门槛。 4.参考打款大促当天售价。接近大促，网店的促销气氛是最让人产生购置冲动的。特殊是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。 双十一的历史最低价的确不是全部卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能猎取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的主推品，然后再以7折或者8折之类的优待价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进展满减、满赠等优待。 双十一大促前，卖家们确定是要备好充分货物的，特殊是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的状况消失。 三、总结 一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购置欲望有多强。而双十一期间，如何做一份胜利的活动筹划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优待券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。 主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺进展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了双十一当天的预热，主要是营造大促的一个气氛，提高进店保藏加购的数量，把店铺进展成为买家最期盼的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进展一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。 作为卖家，我们需要设置多重的优待，组合优待，购物抽奖，以额外的优待刺激买家下单。除此之外，主动去比照自己的产品，依据之前卖家的反应，证明自己的产品，的确比别人的要好，从而消除一局部人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购置的。作为卖家，我们需要给买家展现一个热卖珍宝人气销量展现，激发买家的一个从众的心理，促进下单。 双十一活动筹划主题方案(二) 一、活动背景 “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。京东商城利用这一天来进展一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20_年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优待促销活动，_万人的集体疯抢，_多家知名品牌参加。单日成交额_亿! 二、活动目的 由于“双十一”活动主会场分会场的展现位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展现位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的时机，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。 三、活动内容 全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦! 宣传语：_告知您：全场五折还包邮!活动时间：20_.11.11凌晨一点至24点。 四、活动分析 目前我们店铺共_款商品，其中_款是出厂价的_倍，_款式出厂价的_倍，_个特价款是出厂价的_倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，根本不会带来销量。所以估计“双十一”五折活动只会有不超过_%的佣金亏损。 估计“双十一”当天_亿的成交，_%的销量集中在_%的大店铺，我们属于_%的中小店铺范畴，共同分担剩余的_亿成交，平均到每个店铺根本成交在_元。我们的目标是到达平均值_元。 五、团队协作 美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。 文案：提炼活动广告宣传语。 推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于_的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。 客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改局部商品价格。 发货员：备货以及快递公司提前联系预备。 双十一活动筹划主题方案(三) 手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。 手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，因此，如何选择适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。 1、降价也是最常见的一种促销方式，也是表达促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但肯定要把握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购置了的消费者会伤心，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，确定还会再降”的观念，对购置产生疑虑。 2、送赠品或者抽奖。在购置产品时赠送物品和购置产品时可以参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、特价机就是在将局部产品价格降到很低，以低于本钱价或者稍高于本钱价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。 4、展现是举办产品的展现活动，促进销售的一种方式。展现要充安排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的猜测。同时，展现涉及的面比拟广，要事先联系好售场，做好预备工作，否则会造成物资的铺张，使促销效果大打折扣。 5、人员促销。利用促销人员的能动性进展人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。 固然促销的活动还有许多种，只要专心去做，肯定会做好，假如你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己查找最适合自己的产品的推广方案。 双十一活动筹划主题方案(四) 一、活动背景 在双十一网上购物节活动前夕，商家可以参与淘金币、聚划算等活动以增加其品牌曝光率，提高品牌知名度，从而为双十一活动中的销售做铺垫。 二、活动时间与活动方式 活动时间：11月5日到11月11日 活动方式： 1.淘金币：选择10款产品(顾家支持)上淘金币活动 2.聚划算：选择3款产品(顾家支持)上聚划算活动 顾家商品A，原价_，淘金币价格_+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼物等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫. 三、店铺活动 1. 好评送消费券 2. 保藏可获得双十一红包 3. 关注有好礼 活动规章: (1)使用消费券只能购置原价商品; (2)聚划算商品不参与本双十一活动。 四、活动推广 1. 直通车引流 2. 店铺活动通告 3. 珍宝描述通告 4. 帮派社区宣传 5. 旺旺签名活动预报 6. 淘客联盟 五、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前预备、包含促销、尽量少用) 仓库：确保库存精确，避开缺货。 预备好打印机及相关材料和打包用的材料。 预备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决。 六、库存预备 (1)确定双十一活动上线产品，全部主推产品要占整体备货的50%-60%全部产品在11.11之前一周内必需全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，假如需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进展备货。 (2)依据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货力量，建立紧急沟通联系方式，保障在库存缺乏的状况下可以快速做到货品补充或准时下架。 (3)检查货品条码治理体系，确保全部发货货品都有条码，便于出库检查配货精确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。 (4)务必于双11活动前的23天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清楚库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。 七、人员预备 (1)对可能消失的双11订单暴涨而需要聘请临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排规划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作 (2)对全部员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训 (3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排 (4)根据流量的凹凸去计算各个岗位的人员数量 (5)物料要针对可能消失的最大流量和包裹数去计算 八、物料预备 (1)包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进展初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货; (2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)预备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。 (3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。 双十一活动筹划主题方案(五) 一、筹划书名称 电商网店双十一营销筹划 二、活动背景 双十一已成为电商公认的“年终大考”，在这一天无论任何形式的电商店主，都必需参加进全民狂欢购物节之中收割浩大流量。 在这一天，由于淘宝、京东等平台多年来的教育，消费者们的购物欲望空前高涨，因而带来的全网各平台流量较平常可能会翻好几倍，因而在这一天，商家必需预备好迎接巨量客户的涌入，更要为这些客户预备可玩性强、效果好的营销活动。 三、活动目的和意义 在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 四、活动内容 1、店面的装修与整体感觉： 对本店首页和珍宝的内容页进展美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要布满双十一大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个： (1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进展提前优待促销，使顾客对本店持有关注; (2)双十一：店面要表达出在尽最大力度进展促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好效劳; (3)节后：表达“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： (1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。而在各大电商平台中的店家更要留意平台自身规章，根据要求进展打折产品选择。独立商城则可以自行安排热销款、滞留款打折销售。 (2)买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高的作为成交的最终金额。消费者会有赚到了的感觉，因而很愿意参加这类活动。 (3)两件包邮：购置了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的效劳，必定会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送：满100元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元，不符合优待的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。 (5)搭配套餐：比方购置全场任意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以高价带低价，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢送的。 以上这些活动对于商城系统的支持性要求也是比拟高的，因而假如是自营独立商城的店家，必需提前做好测试，了解自身系统的架构能否承受巨量的流量。 3.客服： 双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在自动回复中、接待语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购置欲望也是一种促进。 客服必需善用自动回复，才能应对源源不绝的各种消费者。 4.售后： 当顾客消失了问题要退货时，全店都要准时、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下不快的印象，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，千万不能让客户找到平台方去维权，这样店铺必输无疑。