2023年公司副总年终工作总结1.docx

2023公司副总年终工作总结公司副总年终工作总结1 20xx年，是蓝海相对稳定的一年，身为蓝海的副总经理，现将20xx年的工作总结如下： 一、 投料机厂 20xx年4月份以来，由我接手负责投料机厂的工作，由于人手不够，资金紧缺，投料机厂要进展的每一步工作，都相对的困难，这样严峻影响了投料机厂的正常进展，现总结投料机厂20xx年的状况： 1、 总体的市场相对稳定：20xx年由程总新开了珠海横山、新兴两个客户，相比照20xx年，开发新市场的费用大大降低； 2、 售后效劳的费用大大降低：由于20xx年的售后效劳都普遍实行了由快递公司发配件，由客户自行修理，比起以前的上门效劳费用，大大降低； 3、 工资的费用大大降低：投料机20xx年的生产都是由廖雪芳主要负责，梁忠武帮助的形式下生产完成的，效率2023年4个人2天生产20台，20xx年2个人2天可以生产10台，效率也相当，这样一来投料机的人工本钱大大降低； 4、 房租，水电的降低：由20xx年9月份搬来石洲，可以节省厂房的费用，水电的费用也有所降低。 5、 送机本钱大大降低：20xx年投料机送货方式都实行了发物流的形式，比2023年直接送机的本钱大大降低； 投料机厂的缺乏： 1、 投料机质量不稳定： （1）磁铁吸住不放（现已解决）； （2）掌握盒质量不稳定（待解决）； （3）功能不齐全（定时开关机不准，无料停机有时失灵）； （4）电机轴承常常有生锈卡死的现象； （5）高速电机遇下料大时有偷停现象，转速不够，简单烧； （6）在20xx年5月份跟8月份在狮山选购的两批板材中，规格不统一，易烂，不简单成型，这两批板材烂了20多张，直接经济损失1000多元，而且规格不全都造成了工序繁琐，直接影响了生产的进度（现已解决）； 2、 损耗大：投料机有很多旧的掌握盒配件没有用上，直接造成了铺张； 3、 市场开发没有加强：20xx年，新市场开发上几乎为零，投料机的销售主要是由几个老客户：高超富民农机、开平裕民农机、珠海横山、阳春岗美完成的，2023年开发的客户投料机根本没有卖动过，这样直接造成了资源铺张； 4、 客户反映投料机的使用简单：许多客户将定时开机功能调到了“1”，直接造成客户不能正常使用，要经过打电话询问才能正常使用；定时关机不准，无料停机偷停，而且客户不懂得调整门磁开关，出料口的大小，这些问题都大大降低了客户对我们产品的感知度； 5、 送货的风险大：20xx年投料机的送货都是通过物流形成的，但是通过物流发货简单将机损坏，而且追究责任困难； 6、 投料机售后效劳的本钱还偏大：现在投料机的售后根本是通过快递发送配件完成的，但存在着在保修期内，运费由公司担当，这就增大每台投料机的开支；而且发快递坏的配件没有准时回收，造成了配件损失严峻； 7、 投料机利润太低：现投料机小机卖330/台，大机卖400/台，现核算投料机的本钱小机在260元/台;大机320元/台;加上运费30元/台;加上售后效劳20元/台;搞不好一台投料机还要亏损; 8、 人手不够：现根本是2个人在生产投料机，在赶货的时候不能准时出货; 9、 配件供应不能准时到位：由于投料机销量大减，配件用的相对较少，造成供给商不能准时将配件供货给我们，造成不能生产。 10、 货款回收难：由于投料机的市场分布在广东各地，客户的状况不简单跟踪，货款回收相对困难。 以上是投料机厂20xx年的状况，对于好的、有利于公司进展的我们必需要坚持，对于不好的、阻碍公司进展的，我们坚决杜绝它的发生。现将20xx年投料机厂工作的规划如下： 1、 加强投料机的研发改造工作，将投料机做到简洁有用，质量稳定，而且将投料机的制造本钱要降低，将投料机利润最大化； 2、 在新产品推出的同时加大市场的推广加度，将以前压在客户的投料机，该回收的回收，该收货款的收货款； 3、 加强配件供给商的合作沟通，对于有问题的配件，无条件坚决退回厂家，宁可本钱高点，也要用到最优质的配件； 4、 跟有信誉的物流公司建立起合作关系，尽量在送货的环节投料机不消失任何的问题； 以上是投料机工作的总结。 二、 石洲厂 20xx年8月份以来，我参加了石洲的市场开发工作，现将工作总结如下： 1、 在9月份一个月里，我参加了石洲的市场开发工作，开发了4个新客户，分别是：蚬岗横江村梁老板，西安塘肚村严伟坚，西安谭琅村阿飞，叠平村谭老板。 2、 帮助石洲厂生产，送料，维护客户的工作。 石洲厂现总体的状况： 石洲厂在经受了2023年的质量风暴以后，由2023年的兴盛走到了2023年的衰退，总体来说，20xx年石洲厂处于防备的阶段，是石洲厂重新进入市场的最关键的一年。20xx年料的质量相对稳定，得到一些客户的确定，为石洲厂20xx年的市场开发供应了有利的条件。 石洲厂的一些缺乏： （1） 饲料配方不稳定。20xx年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕，8月份以后的配方就没有使用菜仔粕。8月份以前的配方没有使用DDGS，8月份以后的配方里都使用了DDGS;8月份10两个月的配方都没有使用米糠粕，在10月以后的配方里又使用米糠粕。配方的不稳定直接会影响到了饲料的质量不稳定。这种状况的消失都大大降低了客户对我们产品的感知度。（南岸陈细疏的料经受了使用米糠粕的配方跟没有加米糠粕的配方，让客户误以为我们饲料里添加了大糠）; （2） 生产规划安排不合理。在生产之前没有一个详细的生产规划，根本上仓库里没有什么料就生产什么料，导致有时消失客户需求的料没有，而特意安排开机去生产一两批料，这样直接造成人力物力的铺张，导致这种状况的缘由是对客户的用料量没有详细的了解，没有建立起一套完善的客户档案。 （3） 人员的安排不合理。在8月份，我虽然安排在业务开发上，但真正跑市场的时间只有1个星期的时间，其余的时间都安排在了生产投料机，帮助配料，送货上，销售人员安排送货生产，没有发挥到该职位起到应有的作用。直接造成了资源铺张。各个岗位之间没有相互沟通，各做各的，客户的用料量没有统计，这样给销售人员维护跟踪客户带来盲目性，没有针对性的去维护市场。 （4） 员工对工作的积极性不高，没有激情。范万勇工作没激情，得过且过;黄炳富工作不够积极，喜爱拖拉;廖雪芳工作虽然积极，但没激情，不求上进。 （5） 执行力度没有到位。在4月份中，公司在会议中将石洲厂做为试点，走效劳营销的销售模式，在会议中，每个人的工作都做了详细的分工安排，但是到真正执行起来，没有一个人将工作执行到位，最终以失败告终。这说明白执行力存在肯定的问题。 （6） 石洲这边的客户养殖技术相对较低，我们没有专业的技术人员为养殖户供应技术性的效劳，对于客户消失的问题，不能解决。而客户的效益不好时，会直接将矛头指到我们饲料的质量上，这样会大大降低客户对我们产品的感知度。 20xx年的工作规划 （1） 狠抓饲料的质量关。质量关乎到厂的命运， 20xx年要取得更大的进展，首先要抓好质量关。要做的工作就是加大质量的监管力度。生产过程中质量意思的操作，首先从思想上抓质量、行动上管质量、考核上促质量，开展全员质量意识再教育，把质量优劣作为衡量员工工作价值与自身价值的标尺，树立起“质量就是生命”的思想，全员参加、责任挂靠、打好质量长久战。抓质量的细节治理，要求员工从细节做起，从点滴做起，要求员工把“举手之劳”做精、做细。发觉问题准时掌握。确保质量过程始终处于受控状态。配方不能轻易更改，坚持饲料配方的稳定。 （2） 重视员工的执行力建立的问题。 完善公司的规章制度，时刻监视与提示员工，做到奖惩清楚，并建立起员工的执行力建立，培育一支实干的团队。 a树立起员工剧烈的责任意识和进取精神，坚决克制不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最正确，自我要求调整到最严，认仔细真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。 b决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。养成仔细负责、追求卓越的良好习惯脚踏实地，树立实干作风。 c强化时间观念和效率意识，弘扬“马上行动、立刻就办”的工作理念。坚决克制工作懒散、办事拖拉的恶习。 d开拓创新，改良工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有进展。面对竞争日益剧烈、变化日趋迅猛的今日，创新和应变力量已成为推动进展的核心要素。 （3）完善每个职位的工作职责。争取在20xx年2月份完成每个岗位的详细分工的制度制定，做到科学标准，使每个职位岗位之间相互协调，岗位资源综合利用。 （4）坚持走效劳营销的销售模式。实践证明，效劳营销学将以它科学的、系统 的、完备的营销治理。见效快的最有利的途径，有利于增销增效。饲料企业把 效劳营销工作做好了，饲料产品的成效就会发挥得好，养殖户的重复购置积 极性就会更高，那么饲料企业获得的规模效益就会更大。 20xx年必需坚持效劳营销的理念不动摇，利用网上的技术资源，向养殖户介绍选种、防疫、防病、配料、拌料、喂量等养殖治理学问。在水产养殖效劳上，做到供应水质检测、帮忙用户选择优良的鱼种苗、供应优质的饲料、供应混养技术、养殖密度的科学安排、联系鱼中为养殖户供应卖鱼效劳。让每个员工知道效劳营销的重要性，培育技术员的相关学问，坚持走效劳营销的道路不动摇。这是石洲厂20xx年重进市场的关键。 （5）对于市场的变化。20xx年以开发外围市场为主。高要以蚬岗，梧岭，眠江，金 刚的市场为主，高超以明城，富湾，塘肚，芹水，南岸，水口这些地方为主，对于 业务空白的地区，争取在20xx年5月份以前，每个村找到一个人做试点，然后利 用其的影响力在周边开发市场。争取在6月份客户到达60个，销量达150吨/月。 以上是我在石洲厂20xx年的工作总结及20xx年的工作规划。 三、棠下厂20xx年11月份以来，我参加了棠下的市场开发工作，现将我的工作总结如下： 11月份，帮助棠下厂开发了6个客户，分别是：古今村郭明光，温锦宏，横江村 黎宝堂，叶老板，南溪黎景南，罗要村陆老板，12月份开发了1个客户，分别是 古今村郭永枝，并参加了客户的维护工作。 棠下厂现的状况： 销量由2023年下半年的锐减走到20xx年3月份的稳定，再由稳定渐渐上 涨，质量的在客户里反映总体来说是稳定的，20xx年可以说是棠下厂转折性的一年，由防备战打到进攻战。为20xx年进入市场供应了有利的条件。 棠下厂的一些缺乏： （1）员工的责任主动意识不够。 a有时配料员配错了料没有准时反映纠 正，反而将错就错，直到治理人员发觉时才赐予订正。这样会直接影响到饲 料的质量问题。 b有时消失掉料，漏料的状况，员工没有照实回报，导致有 时会引起客户的投诉。 c机械平常没有保养检修，消失小问题没有重视而引 起大问题，像轴承坏而引起轴磨损。 （2） 缺少机械技术员。有时候机械消失问题不能准时解决，直接影响生 产。而且机械平常没有保养，小问题多。 （3）员工的安全意识不够强。送料员送料时有时会开快车，员工有时候 消失酒后驾驶，晚上驾车出去玩。 20xx年棠下厂的工作规划： （1）培育公司员工的责任主动意识，把工作标准调整到最高，精神状态调整到最正确，员工要求调整到最严，认仔细真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。 （2）培育一个机械技术员。 （3）增加员工的安全意识，杜绝事故的发生。 （4）加大市场的开发力度，充分利用好老客户的资源。利用老客户介绍新客户，避开没有目的乱开发。 （5）抓质量的决心不动摇。从思想上抓质量、行动上管质量、考核上促质量，开展全员质量意识再教育，建立起“质量就是生命”的思想，打好质量长久战。 以上是我20xx年一年的工作总结。在20xx年一年的时间里，虽然说为没有公司献多大的功绩，但是能有幸参加到蓝海创业团队一员，见证蓝海的风风雨雨，的确是自己的荣幸。但是在20xx年一年的时间里，自己的工作存在很多缺乏的地方，现总结如下：1执行力差，对于自己的工作，没有做到最好，只是任凭应付了事；2积极性不高，没有工作的激情，有得过且过的心理。3没有起到自己身为治理层的作用，欠缺治理学问。对于员工的消失的问题没有准时做到思想工作，公司制的规章制度没有得到有效的执行，这些都是我的工作失责。 公司副总年终工作总结2 20xx年已经马上逝去，崭新的一年也马上开头。整整一年的劳碌也马上告一段落。回头看一看这一年的工作，真的让我觉得很惭愧。在20xx年末的时候，我已经预料到今年的困难之处。20xx年我们是在打江山，20xx年则是在治理江山。说到这里，我们还真的没有预料到20xx年竟然是个市场的灾荒年。在这一年中，我们的心情都是起伏不定的，先是国家大事，跟着是行业困难，还没等我们喘过气来，20xx年就没了。这就意味着20xx年我们的工作担子会更加沉重。接下来我将对我们业务部在今年一年中的工作做一下深刻检讨，盼望得到大家的指导和批判。 一、组织机构和人力资源 2022年末到2022年初，公司投入了大量的经费为业务部四位较精彩的业务员配了车，公司也因此在组织机构方面做了较大的调整。由于考虑到团队合作和提高车辆使用率的问题，我们依托这四名较优秀的业务员建立了四个业务小组，分别由四人任组长。最初要求各组在三个月内健全队伍，配额三人，即一名组长加两名组员。我也开头帮忙他们聘请人才。但是由于方向的错误和对所聘用人员的要求过高，造成进入公司的六名新员工都在半年之内先后离岗。虽然人员流淌是正常现象，但是全军覆没的确有些说不过去。不管怎么说，我们没能留住人，就证明我们在某些方面消失了错误或失误。 第一，我们聘请的对象有问题。应届大学本科毕业生，本身就是极不稳定的群体，他们要求的是长期稳定的收入和良好的个人进展空间，而我们这样以销售为主的公司在这些激情澎湃的孩子视力是没有这样高地位的。 其次，我们没有成熟的新人培训方案。刚出校门的孩子虽有冲劲，但是他们没有社会阅历也没有工作阅历，他们在学校里依靠更多的是导师或教师，离开了课堂和教师他们找不到快速学习的法门，当他们需要快速找到到兴趣和方向的时候，我们却没能快速供应。这就造成了他们的一个心理落差，渐渐激情消逝，工作也就失去了动力。 第三，我们现有的团队还不够优秀。人以群分，虽然我们所聘用的这几个员工并不都是那么精彩，但是他们最想参加确实是正规军，他们盼望自己成为最优秀的团队中的一员。但是我们无论个人力量还是从团队资质，都没能到达他们的要求。松散的治理体制，无力的要求，这些也是他们渐渐离开的一个缘由。 总之，我们从这次聘请中还是领悟了一些道理。我们最需要的并不是高学历、高素养的人才，而是中素养、中学历、高阅历、低要求的人才。我们在今后的聘请工作中，肯定要淡化对学历的要求，但要注意品质和经受，重点放在经过一段时间磨练的相关行业流淌销售人员的身上，由于他们已经过了预热期，只要品质好、略微有些销售经受，而往往这局部人群对工资和企业的要求不肯定很高。我们还必需制定一整套的聘请和培训方案，力争用最短的时间对新员工进展科学考核，并使他们的工作力量和忠诚度有大的提升。另外，我们还要针对公司现有的员工进展定期的培训，对现有的老员工进展严格要求，从而不断提升团队的战斗力和分散力。 二、执行力 关于执行力的问题，公司的两位老板已经屡次提到。在我看来，执行力应当分成两个环节，一个是反响，另外一个是行动。首先，有许多一局部工作是需要团队合作或者分工才能完成的，这个过程的指挥者需要有快速反响的过程，分工完毕时就是行动。在两个环节的连动过程中，团队的指挥官也就是部门主管的责任是最大的，因此我认为执行力不好，部门主管罪不行赦。借此时机，我也向大家检讨。之前我在执行的时候，一般都只有一个步骤，那就是安排。错误已经很明显了，我缺少了指挥、监视以及检查（或者说验收）。我也决心在今后的工作中，严格要求自己，争取做执行的标兵。 三、市场开发和维护 2022年工作中最美丽的就是家装渠道的胜利开发，但是2022年在这方面却几乎是一无所获！首先在家装渠道方面，我们虽然对一些主流客户做了大量的工作，力争使资源的利用率到达最高，但是我们的努力好像没有取得过多的好成绩。那么2022年我们应当从什么方向上来扭转这个局面呢？我认为应当从细节做起。我已开头和负责家装渠道的人员探讨一些我的想法。首先是对渠道客户的定位和分类，把渠道客户的销售业绩拿出来分析，先把以我们为重点的客户找出来，放在首要位置，由于这些是我们最忠实朋友，我们也应当最重视；接着是把有肯定销售力量但并不以我们为主的客户，先找到他们的重点合作对象，再了解他们合作好的缘由，一对一的做针对性的方案，力争扭转天地；最终才是那些力量一般又没有方向性的客户，自然不能放弃，但是不必要投入太多的精力和物力。我始终认为对渠道来讲对客户的维护重于开发，我们必需要先学会防守再去进攻，否则得不偿失。 四、工装市场更糟糕 2022年市场环境不容乐观，从大的方一直看，由于经济危机的影响，短期内楼市的状况不会有太大的好转，老百姓都处在恐慌中，买房、投资都很慎重，买房子的少了，精装的少了，甚至有些规划重新装修的小型企业都会将规划推迟。总之就一个字难！但是我们可以从另外一个方向上多少嗅到一点乐观的味道，那就是国家的根本建立。我对明年的工装市场的看法是，大型选购会增加，反之小型的工装可能会较往年有较大的缩水。这就需要我们把重点工作放在大型工地上，作好明年的投标和公关工作，力争在恶劣的环境下找到夹缝以保平安。 小区推广在2022年是空白，2022年我们开头熟悉到了这个环节的重要性。在同行业，已经有许多的先行者无功而返，大家都在摸索最便捷的路。这条路实在是不太好找，但是我认为首先是我们要选择一个目标，假如没有最终的目标，我们就没有方法确立方向。所以我们在2022年着手做小区推广之前就定向为“以宣传和推广为主要工作，力争提高我们的商品在小区的占有率”。目前这项工作正在试进展，我信任只要我们能坚决的沿着已确定的目标，一步一个脚印的走下去，就肯定会取得胜利。2022年，我们还是要把重点广告投入放到小区，但是肯定要作好小区的定位和可行性分析，并找到性价比最高的传播方法，并作好一系列的效劳工作，力争让用过我们产品的客户做我们的宣传媒介，从而带动其他消费者购置。 五、业务部局部阅历教训的总结和检讨 1、各组实力的失恒。当我们指定2022年销售任务的时候，我们过多的把业绩目标抱负化了，却无视了各组综合实力的评估。竞争和鼓励是重要的，但是假如嬉戏开头的时候就存在着不公平，那么就缺少了乐趣。当我们留意到这一失误的时候，后果已经很严峻了。我有个愿望，我盼望在我们的帮忙和指导下，让落后的这支队伍重新回到嬉戏中来，找到自信，找到方法连续玩下去。但是这究竟是工作，我将把努力倾注到失恒的一方，只要他不放弃，我们就不放弃！我在追我老婆的时候说过一句话，直到现在我想起来自己都感动，我的一只臂膀是属于你的，只要你挽住，我就不会放开。我只信任一个道理人定，胜天！我不想以失败告终，不管是选择的失败还是指挥和辅佐的失败，只要有失败的存在我们的团队就不再完善。我在追我老婆的时候说过一句话，直到现在我想起来自己都感动，我的一只臂膀是属于你的，只要你挽住，我就不会放开。 2、 关注度的不公正。这一点完全在于我个人，可能每个人都有几分自私。在给四个组长开会的时候我已经检讨过了，认真思索一下，我在处理同样问题的时候用的尺度还是比拟公正的，但是为什么还是有人觉得我偏心呢？苦思冥想，最终发觉原来我过多的关注一些沟通多的员工。平常我也是主动的找到一些员工谈心，但是主动找我谈心的员工实在不多。包括一些工作方面的沟通，主动想我请教和请示的，我自然关注就多一些，而那些凭借自己的蛮力或才智悄悄工作的员工就渐渐的远离了我的视线。看来我这个领导不合格了，难怪有些员工在遇到问题的时候间或会发牢骚，虽然经过沟通后都能理解，但是回忆起来我对他们实在太不公正了。今日在这里请大家对我作个监视，期望我在明年的工作中，仔细的关注关怀每一个人的工作，用最贴近公正的方式对待每一位员工。 3、 优点大集合。我常常和我部门的职员讲这样一个道理：每个人都有自己的特长和短处，学习别人的特长可能不是那么简单，那么就要尽量把自己的特长发挥到及至，把短处尽量隐蔽起来；不要盲目的去效仿别人的做法，要更擅长树立自己的风格。我最观赏“三人行必有我师”着句话，孔子的教导深刻在心，但是如何发觉你的教师是至关重要的。我们常常在一起工作、消遣，有好多习以为常的行为和处 事风格已经被我们淡化，想要发觉对方最大的缺点不是难事，但是假如想要发觉他的优点并学习的确有些难，尤其是人格上的优点。两位老板常常教育我们“先做人后做事，先做事后赚钱”，在我们身边缺少典范，更缺少完善的教师。我在前一家公司工作了将近三年的时间，学了不少东西，但是让我最最傲慢的是我懂得了一个做人的道理：“在发觉别人优点之前，先不要急着指出他的缺点。”但是我在对我部门员工做一对一谈话的时候往往都是在批判他们的缺点，即便他们不承受，我也要剧烈的指出来，最起码我要告知他在我看来他是有这样的缺点的。我的部下们都很敬重我，并不是由于我的权威，而是由于我和他们推心置腹，或许这就是我的优点吧。然而在我职责对方存在缺点的时候，还是有那么一点抵抗的味道，人之常情。但是，他们的优点我还是要找出来的，只不过我不喜爱当面表扬我的部下，由于我觉得让其他同事认可是最好的表扬，所以我要把一个人的优点拿出来，给其他全部的人去共享。2022年末我有规划要做一轮培训，培训的主要内容就是有四个小组长做阅历性的总结报告，我盼望通过他们自我的褒奖或者批判来指导大家，胜利需要总结阅历，失败更需要承受教训，只有共勉才能促进大家提升自我。 六、业绩达成 2022年的业绩数据实在不堪入目。只有个别小组的业绩完成还是比拟另人满足的。我也是需要靠业绩吃饭的人，没有业绩我就一无全部。但是我并不把业绩看做是我的生命或者什么，我更看中的是造成这个结果的缘由。2022年末我的业绩目标是这样规划的，四个小组平均完成x万，我个人完成x万，这样就是x万。现在回头一看，自己都没有完成，有什么资格去要求其他的部下呢？业绩，只能是数据，而业绩的源泉是工作上的付出。我不认为没能完成的员工或者小组就是不合格的，但起码他们在和完成的小组或者个人相比存在着一些问题。精确的找到发病的缘由才能对症下药，在这里我只能对自己做一个要求，肯定要仔细的去观看我部门员工的工作过程，之后给他们提出一些建立性的建议，从而到达整体提升的目的。 七、远景规划 2022年是我领导业务部工作的第三个年头。我在前两年的工作更多的是实战，而我在2022年的工作可能更多的是通过数据上的分析来评估市场以及对员工加以引导和指导。 首先是队伍的健全，现在看来建立一个强大团结的队伍是最为重要的。我们领会了团队的强大是可以制造奇迹的。单独凭借一个人的力气或几个人的力气是不够的，因此我们必需要在2022年x月份之前把缺少人力的小组补充完整。可以采纳两种方法： 1、借用公司现有的政策，广泛宣传，吸引一局部优秀的有阅历的行业内人员； 2、借助人才市场聘请局部有事业心、品质优秀的人才，培育新人。我已经预备下达死命令，聘请合格人组员是四个组长的重心工作，假如到20xx年x月末，哪个组长的兵不购数或凑数，直接打散。 接着是治理制度的标准和培训体系的健全。这项工作我们始终在努力着，2022年x月份之前我们也要把这项工作列为重点。集合团队的才智和阅历，共同完成。 最终是工作细节的把握。细节打算成败，道理很浅，大家也都明白。但是真正的发觉细节上存在的缺乏，是自己无法作到的，这就需要帮助和互助，我说过，共勉很重要，2022年我预备对四个组长做以下要求：要常常总结组内成员在细节上存在的缺乏，常常沟通关于工作上一些细节的处理方法，擅长发觉细节错误和总结阅历教训。 大船已经起航，在茫茫的商海上我们风雨同舟。我们这些水手必需要有仔细严谨的心态，勤劳才智的思索，勤奋不懈的努力，我们才能顶住风浪的考验，沿着即定的方向驶到此岸！ 公司副总年终工作总结3 转瞬间，布满机遇与挑战的xx年已经过去，我们迎来了崭新的xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮忙下，工作的各方面有肯定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。 我于xx年年8月份到公司，xx年下半年根据领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务进展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮忙和同仁的支持下，工作上取的了肯定的成绩。在此将21年主要的工作状况述职如下： 一、规划完成状况： 金鹏图语广告全年规划完成销售额1元;实际完成176194.4元，未完成全年销售规划。 二、加强自身的业务素养和治理力量，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的根本知道和技巧。 xx年，广告公司的工作是“以天鸿工程为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿工程上，业务进展部帮助公司完成天鸿工程二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他工程工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿1年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件公布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参与集团及公司组织的培训，对治理大纲、公司规章制度、房地产根本学问、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和把握，从而提升了工作力量，丰富了阅历，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的熟悉。 xx年，我在日常工作中渐渐的把握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业学问和有效阅历，也真正的体会到“为客户制造价值”的重量，但是，作为业务进展部的经理，所需要把握的学问面和操作阅历既广且杂，这是我自身存在的缺乏，需要连续强化学习力和积存治理工作阅历。 三、坚持“为客户制造价值”的理念，不断更新效劳手段;稳固老客户，吸纳新客源。 广告公司在烟台是一竞争剧烈而且不成熟的行业，存在操作透亮度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。 xx年，业务进展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户效劳的产品质量，并建立并执行“提示式”效劳系统，在肯定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透亮度越来越高的前提下，公司屡次消失活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关学问，尽可能的了解这个领域的全部问题，完善自身的素养，在专业学问上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。 四、形成“总问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。 广告公司的工作比拟简单，特殊是活动方面，需要协调、联系的工作比拟多，在这些工作中我注意与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务进展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比拟简单，要顺当完成工作，提高工作效率，就必需坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。 五、存在的问题及下步工作准备 回忆这半年的工作中自己发觉还有许多的缺乏与缺憾：首先，在工作中由于阅历缺乏，工作方法过于简洁，在处理一些问题上不够冷静、镇静。其次，在业务理论水平和治理力量上还有待于进一步提高。再次，广告专业学问方面，需要大量的学习的充实完善自己的学问库。这些缺乏，有待于下步的工作中加以改良和学习。在xx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业学问，学习工作和治理阅历，不断提高业务素养和治理水平，使自己的全面素养上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼奉献自己的力气。再次，广告公司的业务进展的主流方向，始终悬而未决，成为业务进展的一个桎梏，解决广告公司进展方向是9年工作的重中之中。这也将是完成公司全年规划利润指标的完成的大前提，查找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进展整合，将是我努力的方向。 【2023公司副总年终工作总结】