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银行个金部竞聘演讲稿银行干部竞聘演讲稿(5篇)银行个金部竞聘演讲稿 银行干部竞聘演讲稿篇一 大家*午好！ 今日，我参与竞争的职位是个金部经理。首先，真诚的银行领导给给了我这次难得的展现自我、检验自我的时机。下面，我对自己的根本状况向各位做一简洁的介绍。 我叫*，今年*岁，*学历。我于*年*月从*学校毕业后，进入*银行工作，在*银行工作的这几年时间里，我从事过储蓄、会计、出纳、营销等岗位工作，还曾担当基层网点负责人。现在*银行担当公司部副经理一职。曾屡次被评为支行先进工，优秀部门经理等称号。面对竞聘个金部经理这个岗位，我想自身有如下特点和优势： 一是具有勇挑重担的信念。要干好一项工作，首先必需喜爱这项工作。今日，我能鼓足士气参与这次竞争，决不是意气用事，也不是心存幸运，而是自己喜爱这项工作，珍惜这次时机，渴望胜利、追求进步的真实表达。个金效劳是银行“扩规模，调构造，练内功，上水平，促创新，防风险”的业务进展政策，今年银行对个金效劳提出了新的新的要求，任务繁重，难度较大。但是我认为越是艰难的工作，越富有吸引力和挑战性，对提高自身综合素养有很大的帮忙。假如组织上把这项重任交给我，我将始终保持高度的责任感，顽强的事业心，努力战胜困难，不折不扣地完成各项工作任务，让领导放心，让同事满足。 二是具有严谨的工作作风。始终以来我对比着“老狡猾实做人，踏踏实实做事”的人生信条在努力。在工作中，不管领导交给的工作任务轻重与否，我从不讨价还价，从不拈轻怕重，从不敷衍塞责，总是以开心的心情去承受任务，以最大的努力去克制困难，以拼搏的精神去履行职责。因此每一点成绩，每一次进步，都是对自己苦干实干的回报。 三是具有剧烈的学习欲望。个金效劳工作汲及面广，工作节奏快，金融学问理论性强，假如固步自封、疏于学习、不思进取，就会犹如逆水行舟、不进则退。我自参与工作以来，就始终把加强学习作为干好工作的根底，严格要求自己围绕工作重心时时学习、到处学习，不断调整学习思路、拓宽学问领域、更新学问构造。通过学习，进一步解放了思想，活泼了思维，树立了肯定的超前意识，这有利于较快的承受新生事物，有利于在工作中发挥主观能动性，有利于翻开新的工作局面。 四是具备娴熟的业务技能。几年来我始终不忘充实自己，坚持干中学、学中干，完善自我，提高自我。由于我几年以来的多岗位磨练，也练就了我娴熟的业务力量，特殊是金融理论学问方面很娴熟。这些，都有利于今后工作的开展。通过这些年在不同岗位的熬炼，积存了肯定的工作阅历。我信任这是我竞争个金部经理的最大优势。以上这些有利条件，使我能更快、更好地进入个金部经理的角色，顺当地开展工作。 假设我这次竞聘个金部经理胜利，我将围绕以下三方面开展工作： 一是确立思想。坚持时时事事与银行保持高度全都，对上切实理解上级的精神,对下深入了解基层实际，增加自身执行力。自觉承受组织和员工群众的监视，严格遵守银行组织纪律，以端正的工作态度和严谨的工作作风，积极努力地做好各项工作。 二是加强学习。定期组织金融业务学习培训，并将其与考试相结合起来，做到开卷即有益，不做无用功，努力提高自身素养，及整个个金部门的整体素养。 三是增加力量。在个人金融效劳上把握好信贷投向，提高贷款治理水平，强化依法合规治理力量。把握第一手客户资料，提出有价值的意见和建议，为领导决策服好务；坚固树立全心全意为客户效劳的思想。 各位领导、各位同事：无论这次竞职胜利与否，对我来说都是一次熬炼和考验的时机。我将一如既往地踏实工作，听从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。职位本身对我来说并不重要，重要的是，能在其职位上实现自己的价值，更好地为街道办事处工作。或许各位领导和同仁会给我一次实践的时机，我会尽最大的努力给大家一个惊喜！ 感谢大家！ 银行个金部竞聘演讲稿 银行干部竞聘演讲稿篇二 敬重的各位领导、各位评委： 你们好! 我叫xxx，男，现年xx岁，*党员，大专文化，助理经济师。19xx年6月入行，先后在xx储蓄所、支行营业部、会计科电子汇兑、存款科、会计出纳科、支行营业室等部门工作，xx年任会计检查辅导员，开头走上治理岗位，xx年以来，我先后在支行计财部、营业室全面负责，现任支行营业室主任。1985年至1989年连续五年，被支行评为先进工。xx年被支行评为“十佳效劳员”。xx年被支行评为先进工。1996年被评为xx市分行“优秀会计检查员”，在1998年至xx年我任会计科长期间，连续3年实现安全无事故。在xx年综合业务系统对公版的投产工作中，我和同志们一起努力工作，获得市分行投产工作一等奖。xx年我被支行评为先进工，xx年被市分行评为“优秀党员”。 今日，我竞聘的职位是支行营业室主任。 首先，我向各位介绍我参与竞聘的目的： 1、自觉承受组织的选择，积极拥护和支持支行的干部人事制度改革。 2、通过参加竞聘，充分表达支行“公开、公正、公正”、“能上能下”的用人机制，调动全行员工的积极性、制造性，实现人力资源优化配置，完成支行各项工作目标，最终实现市分行党委提出的“x大目标”。 3、作为目前的营业室负责人，我有充分的信念参加这次竞聘。为此，我提出如下目标：xx年，两项存款净增xx万元，其中，储蓄存款净增xx万元，对公存款xx万元;实现中间业务收入xx万元;确保全年安全无事故，内控治理实现“双零”目标。 我之所以有信念竞聘支行营业室主任一职，是由于我具有如下优势： 1、具备担当营业室主任的政治素养。首先，我党性较强，坚持四项根本原则，对党忠诚狡猾，有榜样执行党和国家的各项金融方针政策和上级行规章制度的自觉性，坚持原则，秉公办事，实事求是，客观公正，不循私情，廉洁奉公、为人正直、爱岗敬业、诚恳做事。 2、具备担当营业室主任的业务素养。多年来，我不断学习，熟识国家的有关金融法律法规，积极投身于历次会计核算制度改革，把握了我行的主要业务学问和主要专业的核算过程，同时还具备肯定的组织、推断、分析和文字综合表达力量。有较强的综合业务根底和业务技能。自到银行工作以来，我始终不忘学习、勤钻研、勤思索、多讨论、不断丰富自己、提高自己，在各个岗位上均表现良好，圆满完成各工程标任务。 3、有较强的事业心和高度的责任感，有吃苦耐劳的精神和开拓创新的意识，具有较强的心理素养和分析解决简单问题的力量，能够适应千头万绪、繁杂细小的一线工作。 4、连续多年，以较好的工作业绩，精彩完成各级领导交办的任务：xx年，营业室两项存款净增xx万元，完成全年任务的255%，位居全行第一。其中：储蓄存款净增xx万元，完成全年任务的194%，任务完成率居全行第一;对公存款净增xx万元，完成全年任务的433%，任务完成率居全行第一。xx年，两项存款净增xx万元，完成全年任务的234%，位居全行第一。其中，储蓄存款净增xx万元，完成全年任务的254%，对公存款净增xx万元，完成全年任务的178%，任务完成率均居全行第一。实现中间业务收入xx万元，完成全年任务的134%，居全行各网点第一，其中，代收移动话费金额连续3个季度位居全区各网点第一。 5、敬重领导、团结同事。有维护领导形象和同事关系的阅历和力量;群众根底较好，在带队伍、优化人力资源方面有自己的特长，能够较精彩地完成各项工作任务。 6、具有较丰富的工作阅历、社会阅历;身体安康，精力充足;敬业精神强，爱岗意识浓，能够全身心地投入到自己所喜爱的工作中去。 所以，无论是在思想上、学习上、工作上、治理上、职业道德修养上、从业观念上、法律法规意识上，还是在政治素养和业务素养及精神状态上都较适合从事营业室主任职务。 假设竞聘胜利，我将在支行党总支的领导下，强治理、严纪律，重团结、勤工作，尽职责： 一是解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，讲学习、讲政治、讲正气、讲纪律;靠xx引路、靠xx立足、靠xx护航、靠xx增收;切实根据“五变”、“五论”的要求，仔细贯彻落实新型目标治理方法。 二是以人为本，整体联动，全员参加，形成合力。将营业室全体人员拧成一股绳，统一到全力开拓营销业务上来;发挥人多面广的优势，充分利用“三缘”人缘、地缘、血缘关系，广泛搜集客户信息，积极开展“人包门店、室包社区”的争户揽存活动;进一步加大“二次安排”考核力度，将各项业务指标细化到人，严格奖惩制度;对完成进度任务的，进展嘉奖，对未完成任务的，一方面进展惩罚，另一方面积极引导、催促完成任务，确保人人按进度完成任务。 三是以打工经济为载体，全面推动发卡工程，实现存款和中间业务的双丰收。首先，要走出去，进展批量发卡，抓住东北大量民工返乡之际，利用去年到北京、东北与建筑工程老总联系胜利发卡的阅历，再次进展批量发卡;其次，下农村发卡，安排个人客户经理到各乡、镇、派出所，摸清外出务工人员状况，与务工人员家属联系进展发卡。第三，依托代发教委工资之优势，大力宣传教育储蓄，力推xxx卡，促存款和发卡同步增长。 四是积极拓宽营销渠道，千方百计查找新的存款增长点。xx在我市开业在即，为了抓住契机，我积极上门公关，已于1月5日到其总部访问并达成初步业务意向;利用我行长期与烟草公司业务往来合作的优势，做好烟草公司的稳存增存工作，切实做好营业室对公存款工作。 五是扩大中间业务收费领域，努力增加中间业务收入。做好烟草公司财产保险落户我行工作;连续扩大代发工资收费面，估计再突破3-5个单位，增加中间业务收入xx万元左右。 六是强化内控治理，实现全年安全无事故。在xx年中，我将坚决落实“xxx”的思想，充分发挥市分行委派总会计把关守口作用，提升全员综合业务素养，促进营业室各项业务的安康、持续、稳定进展。 七是做好柜面效劳工作。首先，要发挥好大堂经理的作用，做好业务推介营销和解释引导工作。其次，是要求柜员严格执行市分行“八要九不十做到”的规定，严格根据员工守则，向客户供应标准化的效劳。在日常工作中，我将带头搞好营业室的卫生工作，给客户供应一个良好舒适的环境，维护我行良好的声誉和社会形象。 各位领导、评委、同志们，尽管我的经受不多，学位不高，阅历不深，但凭我具有的政治素养、业务素养、工作力量及良好的群众根底，加上我对事业的满腔热忱，我信任，有在座各位的支持和鼓舞，在支行党总支的正确领导下，通过自身的奋斗、努力和发挥团队作用，我肯定能够胜任支行营业室主任这一职务。 请大家信任，我做的会比说的更好! 感谢大家! 银行个金部竞聘演讲稿 银行干部竞聘演讲稿篇三 敬重的各位领导、各位评委： 大家好! 首先，特别感谢市分行领导赐予我展现自我的时机! 我叫xxx，今年xx岁，预备党员，在读财会本科，现任xx分理处主任。此次我竞聘岗位是xx支行xx分理处主任。 我的竞聘优势是： 1、具备良好的思想品质和政治修养。我非常注意加强自身的政治思想修养，思想上向党靠拢。并于x年x月成为了一名荣耀的预备党员，今后我将更加努力学习和工作，发挥党员先锋榜样作用，争取在最短的时间内转正。 2、具备丰富的工作阅历和良好的客户根底。入行x年来，我在很多不同岗位工作过，无论在何岗位都能较好的完成工作任务。担当xx分理处主任期间，在领导的关心和同志们的共同努力下，分理处成立x年半，各项存款余额达xxx多万。年年都圆满的完成各项任务。此外，由于长期在基层工作与客户打交道，我拥有大量自己的大客户群体，并把握了独特的工作方法和技巧，能够针对不同客户，实行不同的工作方法，确保以最有效的方式开展工作。多年的工作经受也使我能够站在整体进展的高度开展工作。我想，靠着扎实的实践和丰富的阅历为根底，我肯定能在xx分理处开拓一片新的天地。 3、具备扎实的专业技能和综合学问。x年来，通过坚持不懈的学习，我的理论水平、业务技能都得到明显提高。在工作之余，我自学了计算机、英语、信贷等多方面的学问，并报名参与全国会计中级职称考试。连续四年获得业务技能测试xxx一级能手，屡次获xxx一级能手和xx传票录入、零售综合业务二级能手，去年还被评为“四星级柜员”和总行级“文明优质效劳标兵”。成绩取得的每个过程都倾注了自己辛勤的汗水，也无不蕴含着行领导对我的关心和同事们对我的支持和帮忙，每一次提高的过程都鼓舞和鼓励着我，以更加饱满的热忱投入到新的挑战中去。 4、具备较强的工作力量和组织协调力量。在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，努力把学到的学问应用于实际工作中去。组织协调力量、分析推断力量、处事应变力量、文字组织力量、社会交往力量都有很大提高。 假如这次有幸能竞聘胜利的话，我将以分行下达的各工程标任务为已任，竭尽所能搞好芳草分理处的各项存款、中间业务、结算、优质文明效劳等工作，以加强内部治理为保障，在稳固现有客户资源的前提下，调发动工的积极性，查找和挖掘存款新的来源，力争扭转目前进展缓慢、滞后的局面，走上一个良性循环、安康稳步进展的行列中来。 我对今后工作的设想是：稳定现有客户、推广新兴产品、打造一流品牌、圆满完成任务。 为了全面完成各工程标任务，我将全力以赴抓好以下几方面工作： 1、思想总揽全局，做好表率。作一个网点带头人要有全局观念，从多方面考虑问题，协调各方面关系，要正确熟悉、处理业务进展和风险防范的关系，仔细执行有关金融政策和法律法规及各项业务操作规定，合规经营。不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。 2、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓存款新的增长点。 xx分理到处于市中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后200米范围内，聚拢了工、农、建3家商业银行，金融竞争特别剧烈。要使存款有较大幅度的增长，我认为： 首先要挖掘优质客户源，提高优质客户占比。对客户进展差异化治理，依据客户对银行的奉献度确定营销的方向，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为我行带来更多利润的客户身上，挖掘潜在优质客户，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户供应绿色通道、提示效劳、节日慰问、个人理财建议等效劳，增加对客户的吸引力，从而提高优质客户占比。 其次，要主动走出柜台，积极营销。对市场动态进展仔细的分析和讨论，准时把握信息，并依据相关信息，积极主动开展工作，带着员工走出柜台，走进市场查找新的客户源。 第三、搞好特色营销，扩大业务。在保持现有业务的根底上，向客户供应源源不断的金融新产品，以此来满意客户的需求。为客户进展个人消费贷款、国债预约、票据结算等理财新产品的宣传，提高分理处中间业务收入。 3、提升效劳水平和层次，丰富效劳内涵。加强员工技能训练和效劳技巧训练，使员工的岗位技能和效劳水平提升到一个新的高度。搞好分理处的环境卫生，做好每一个细小环节，解答好客户的每一个提问，让客户真正感受到我们分理处的优越性，增加分理处的竞争力。 4、以规章制度为标尺，狠抓内部治理。从大处着眼，从小事做起，在严格治理上下功夫，一丝不苟，从严执纪，决不允许违规的事在xx分理处发生。加强内部治理及“三防一保”工作，确保各项内控措施落实到位，准时发觉漏洞和隐患，实行措施，马上整改。加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，提高工作效率。 5、加强队伍建立，确保分理处各项工作安康有序的进展。作为网点负责人，除了要注意业务，还应当带好队伍，为员工供应良好的进展空间。首先，要多关心员工，尽量为员工排忧解难，营造一种轻松、和谐的工作气氛。其次，要多组织员工进展学习，形成良好的学习气氛。还要与员工多沟通，加深了解，做到团结友爱、互助互敬。发挥团队精神，分散力气，利用各自自身的资源，保证业务的安康进展。 6、以身作则，不断改良。作为分理处主任，在日常工作中我的言行将直接影响下属，我将保持一份寻常心与责任感，以身作则、领先垂范，在工作中不断改良自己，用自己的真诚与努力换取员工的认可。 各位领导、各位评委，我来参与这次竞聘是责任感和使命感的驱使，信任通过这次竞职演讲，会让我更加走向成熟。无论最终竞聘结果如何，我都会一如既往以踏实的工作作风，务实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，履行职责。 最终，请允许我邀请在座的各位评委、领导和同事们一起，用最真诚、最热闹的掌声，为参与竞聘的全体同志加油;为获得胜利的同志祝愿：为xx中行光芒绚烂的将来祝愿!请大家多支持我! 银行个金部竞聘演讲稿 银行干部竞聘演讲稿篇四 同志们： 今日，我们召开20xx年全辖个人金融板块工作会议。我代表个人金融部和财宝治理中心总结20xx年个人金融业务和财宝治理中心的进展状况，贯彻总、分行20xx年工作会议精神，重点部署20xx年个人金融业务和财宝治理中心经营治理的各项工作。 狠抓储蓄存款，个人存款余额迈上新台阶。20xx年全行抢抓市场机遇，大力营销客户，夯实客户根底，不断做大储蓄存款“蓄水池”。各行积极响应区分行“开门红”、二三季度储蓄竞赛、年末攻坚战等活动，推动储蓄存款规模持续扩大。20xx年，全辖人民币储蓄存款较年初新增59亿元，余额突破500亿元；外币储蓄存款余额1。91亿美元，全口径和四大行余额市场份额仍遥遥领先同业，占据市场垄断地位。 个人贷款增势强劲，不良额、不良率实现“双降”。通过完善产品政策、狠抓审批效率、实施中高端客户差异化授信政策、拓宽销售渠道、加大考核嘉奖力度，注意资产质量优化，有效推动了全辖个人贷款业务的快速增长，实现了资产质量、效益、速度的最优进展。20xx年，全辖个人贷款余额208亿元（不含委 托贷款），较年初增加82亿元，完成全年规划任务的163%，总行系统内排名第12位。当年累计发放贷款127亿元，四大行余额市场份额和新增额市场份额分别为33%和31%，在四大行中排名其次，在总行系统内排名第三。 个人中间业务收入大幅度增长，奉献度第一。充分发挥个人贷款的议价力量，合理收取手续费；连续稳固个人国际结算业务的传统优势；加大对私电子汇划业务宣传和业务拓展力度；推动基金、理财产品、贵金属的销售工作；引导各行批量发卡；加强日常治理工作和业务培训，快速提升中间业务收入。20xx年，全辖实现个人中间业务收入9，210万元，同比增长2，528万元，增幅38%，总行系统内排名第三位，提前超额完成总、分行下达的全年规划。个人中间业务收入在全行中间业务收入中占比23%，奉献度第一。 积极拓展中高端客户，着力提升维护水平。通过完善中高端客户效劳流程、提升客户效劳力量，加大对中高端客户拓展的考核力度等，不断提升客户数量。年内针对不同层级和类型的中高端客户开展杂志赠阅、商户优待、亲子理财夏令营、休闲运动和年末答谢会等增值效劳活动，不断提升“中银理财”、“中银财宝治理”的品牌美誉度和客户忠诚度。20xx年，全辖个人中高端客户到达74，601人，较年初新增28，627人，完成全年规划任务的199%，总行系统内排名其次位。财宝治理中心新增客户365人，完成全年新增任务的101%；新增800万元以上客户19人， 完成规划任务的127%；新增客户资产量7。33亿元，完成全年任务的102%；各类理财产品销量1。45亿元，完成全年任务的121%；签约客户办理个人消费贷款1。04亿元。 深化网点转型，网点客户效劳力量和综合治理水平稳步提升。通过加快物理渠道建立，积极整合效劳销售流程，优化网点业务和人员构造，加强关键岗位和网点绩效治理，建立“神奇人”现场检查评估机制，全辖网点转型效果明显，网点人员主动效劳营销力量不断提高，网点综合竞争力稳步提升。20xx年全辖网点改造率到达85%，较年初提升16个百分点；网点自有率到达56%，较年初提升4个百分点。累计启动离行式自助银行工程16家，启动率到达80%。全辖共运行atm设备369台，自助终端252台，单台日均交易笔数分别到达115笔和92笔，均高于区分行自定目标值。 截止到2月21日，全辖人民币储蓄存款（含表内理财）新增50。81亿元，分别完成全年规划和“开门红”目标的56。46%和94。09%，规划完成率位列全国系统第五名；网均新增2，117万元，四大行排名第一位；四大行余额市场份额不含表内理财较上年末提升0。40个百分点，含表内理财较上年末提升0。56个百分点，市场份额提升幅度位列全国系统第六名。外币储蓄存款增长29万美元（含表内理财），完成全年规划的5。8%，规划完成率位列全国系统第六名。 个人贷款新增13。56亿元，余额到达221。38亿元（不含托付贷款），完成全年规划任务的19。37%，个人贷款利率总体水平在总行排名第四位。 全辖实现个人中间业务收入（不含基金）1，802。4万元，较去年同期翻一番，分别完成全年规划和“开门红”目标的15。83%和52。75%，零售贷款收入奉献度和贵金属收入奉献度分别到达30%和24%。 人民币非周末理财销售量61。15亿元，完成全年任务的152。87%；外币理财销售量648。52万美元，完成全年任务的24。02%；对私理财手续费收入30万元，完成全年任务的30%，提前完成总行下达的“开门红”任务；表外理财产品销售月均余额1。2亿元（1月末），完成“开门红”任务的50%。 贵金属实现收入435。19万元，完成分行收入任务指标的48。35%；基金销售量7，624万元，折算后仅完成“开门红”任务的8%，实现收入25万元，完成全年任务的0。89%。全辖20xx年42家规划改造网点中，已有15家进入设计与预算审批阶段，启动率到达35。71%。 截止1月末全辖个人中高端客户较年初新增5，386人，完成全年新增任务指标的11。32%，总行系统内排名第五。个人中高端客户资产规模较年初新增30。5亿元，完本钱年新增任务的51。7%。 总体来讲，今年主要业务开局良好，“开门红”形势喜人，为全年业务跨更加展奠定了坚实的根底。以上工作成绩的取得是区分行党委正确领导的结果，是区分行各部室大力支持和亲密协作结果，是个人金融条线和财宝治理条线广阔员工爱岗敬业、奋力拼搏的结果。在此，我代表个人金融部和财宝治理中心向大家表示诚心的感谢！ 回忆20xx年及今年1月份的工作，在充分确定成绩的同时，我们也要糊涂地看到工作中存在的问题和缺乏，主要表现在： 一是储蓄存款业务进展不均衡，局部行竞争力明显缺乏；二是我行客户根底相对薄弱，亟需快速扩大客户规模，夯实客户根底；三是穿插销售工作未得到有效落实，产品销售力量仍需提高；四是网点尚未完全形成以客户为中心的效劳运营模式，网点效劳销售流程整合工作需深入推动；五是大堂经理、开放式柜员、理财经理、贷款经理等关键岗位从业人员的数量和专业素养跟不上业务进展的需要，制约了业务的快速进展。 上述问题暴露出局部行存在着业务治理薄弱、创新意识缺乏、执行力度不够等问题，需要高度重视，并在今后的工作中切实实行有力措施，仔细讨论解决。 20xx年个人金融业务总体工作思路是：抓住国家西部大开发和自治区大力推动“十二五”规划、经济平稳较快增长的大好机遇，结合产业调整、根底建立、民生改善等方面的有力政策，仔细落实区分行工作会议精神，进一步转变储蓄存款增长方式。 银行个金部竞聘演讲稿 银行干部竞聘演讲稿篇五 ×年我行仔细贯彻执行分行个金经营方针，全行个金员工的商业银行经营理念有所提高，面对县城经济不兴旺的状况，在分行的正确领导下，经过全行个金员工的艰难努力，个人经营业务成绩显著。 （一）、人民币储蓄存款超常增长净增万元，完成分行下达任务的。实行的措施有以下条。 由于去年患病特大洪灾，今年灾民重建家园，给储蓄存款工作带来了难度。因此支行领导年初就高度重视储蓄存款工作。对辖区营业风点储源逐一调查摸底算账，并关注同业动态，和网点负责人一同精确猜测，尽可能合理下达任务。行领导常常深入一线讨论增存措施，深入企业单位帮忙网点克制营销中的困难。 以代发工资和教育储蓄为重点，行级领导、网点负责人、一线员工，上下联动，深入企业单位积极营销，在去年营销户的根底上，今年注意“挖户工程”，新增代发工资户。教育储蓄新增户万元。再次是大力进展寿险营销业务，主管行长亲自带着有关人员到各网点推动业务，并请保险公司经理、讲师先后五次去网点培训，对如何接触客户、如何赞美客户、如何推介产品等方面进展讲解和演练，进行银保联欢会等，大大推动了保险业务营销的进展，全年月理营销保险多万元，实现中间业务收入近万元，较去年多收入万元。 （四）、做好治理工作，有效的治理能促进经营快速安康进展。我行先后制订了华县支行一线员工绩效工资考核方法华县支行一线员工绩效工资安排方法，各种单项业务嘉奖方法，开展代收大中专学费业务。代理营销保险业务竞赛活动，实施目标治理，按月考核通报，下大气力落实，促进了各项业务快捷安康进展。 一年来我们取得了不错的成绩，主要得益于分行的正确领导，支行班子的团结协作，网点负责人的积极努力，一线员工的艰难拼搏。总结一年来的个金工作，有以下几个方面的体会。 （一）、用政策调动积极性是前题。运用好考核嘉奖这个杠杆就有可能充分调发动工的积极性，××年以前全行代发工资有户，而且由于吃大锅饭，代发的工资时常发觉金，实行一线员工绩效考核，每营销代发工资户嘉奖元的鼓励政策后，原有的代发工资全部代发，××年、××年还新增代发工资户。大家深入细致的做企业单位工作，发动工资由银行代发，员工加班加点到深夜无怨言。代理营销保险每增加元中间业务收入嘉奖个人元，员工就走出柜台，深入企业单位营销。同时我行每月考核用正式文件通报，透亮度高，工资虽拉开了差距，积极性却有增无减。 （二）、领导带头是关键。行领导、中层干部带头营销，行长、主管行长屡次到金堆、城南、瓜坡分理处和网点负责人克难攻坚营销，力挫他行竞争，争取了钼业公司离退处、露天矿、铁路医院、铁路中学、铁一局给水队、引进厂、陕化运销公司、修造车间、物业公司等个单位的代发工资，抢占了市场份额，亲密了银企关系。特殊是当得到建行杏林网点要撤并的信息后，主管行长从多方打听了解到该网点代发工资的单位和户数，和城南分理处主任实行先下手为强的方法，提前做这些单位的代发工资工作，经过困难曲折的竞争，使个单位的户代发工资全由我行代发，建行杏林网点撤并后归邮政，但邮政只能是望洋兴叹。金堆钼业公司露天矿、离退处、后勤部代发工资原在建行寺坪网点，行长、主管行长、金堆分理处主任经过艰难营销，力挫建行石可网点竞争，户代发工资落户我行。由于领导带头，激发了一线员工完成各项任务的积极性。 （三）、效劳是根本。营销上来了，柜面效劳跟不上。存款就有流失的可能。我们始终把效劳做为根本对员工进展教育，在大会小会上从国内外文化背景、形势进展、周边实际等各种因素对员工进展观念引导，先从思想上解决员工对优质效劳的熟悉问题。大多数员工也渐渐熟悉到领导克难攻坚把业务营销回来就应当供应优质效劳把存款保住。在此根底上根据优质文明效劳工作标准催促检查，强化了柜面效劳质量，赢得了更多的客户。 （一）、存在问题： 今年加大营销力度，建行撤并的两个网点代发工资被我行挖了过来，由于柜面效劳质量的提高其大量优质客户也间续把钱存到工行，加之钼业公司职工增资一次性补发全年万元全由我行代发，这些都是不行持续的资源，莲办还有万余额要流失，面对同业不计本钱的无序竞争，××年的储蓄存款将增加不小的难度。