销售业绩奖惩制度销售业绩奖励制度(九篇).docx

销售业绩奖惩制度销售业绩奖励制度(九篇)关于销售业绩奖惩制度一 1、 负责生命科学科研技术效劳、试验支持销售和推广工作 2、 负责辖区内的销售工作，完成公司制定的销售目标; 3、 熟识公司效劳、产品，进展客户访问销售; 4、 积极协作市场部开展推广促销活动、组织讲座活动; 5、 与客户建立良好关系、创立企业口碑形象; 6、 开拓市场，反应市场信息。 岗位要求： 1、 生物、医学、药学、检验或相关专业，大专以上学历; 2、 有科研领域销售工作阅历优先考虑; 3、 具有良好的人际力量和语言表达力量; 4、 工作目标明确、喜爱挑战、有良好的问题处理力量; 5、 责任心强、能担当工作压力、为人诚恳、具备良好的职业道德操守; 6、 听从上级领导安排。 关于销售业绩奖惩制度二 敬重的各位同仁们： 大家好！ 在20xx年新春马上到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的庆贺！ 回忆马上过去的20xx年上半年，xx公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格治理，明晰责任，尽心尽力，使公司呈现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作气氛，治理水平越趋成熟，员工岗位技能也渐渐提高。 虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，xx公司依旧获得了安康、稳步、持续的进展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是近一个月，海外销售量消失一周就是xx万美金的佳绩，这是全体xx公司员工共同努力的成果。同时，公司在总经理提出的新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，固然，也是更大的挑战与机遇。 通过目前的分析来看，20xx年市场前景比拟乐观，公司的接单形势也将喜人，并且xx也马上在20xx年正式全面投产，这不仅将为公司的进展带来更多生气，同时也更加稳固xx在国内行业中的地位。所以我们要连续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场进展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而把握更多市场竞争的主动权。对此，我对我们xx人布满了信念! 公司治理方面，我们要持续仔细贯彻并落实同时，我们还要尽力营造企业治理文化。xx作为一个在xx行业的企业，我们不仅要对企业经营战略做要求，也要对渐渐建立起属于自己的独特企业治理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。 总之，我信任在20xx年年底收官之际，在公司治理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和齐心协力下，xx肯定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿势、新的步伐谱写出的新篇章！ 关于销售业绩奖惩制度三 甲方： 乙方： 依据中华人民共和国劳动法及相关法规、规章规定，甲乙双方经公平协商，自愿签订本合同，并共同遵守本合同以下条款： 一、合同期限 1、合同履行期限为_年。自_年_月_日起，至_年_月_日止，其中试用期为_个月(自_年_月_日至_年_月_日止)。 二、工作岗位 1、乙方工作岗位为业务员，按甲方公司指定负责详细的销售业务。 2、甲方因生产和工作需要或依据乙方的工作力量和表现状况，可调动乙方的工作部门和工作岗位。 3、双方有关岗位聘用、解聘等事项按有关规定办理。 三、双方责任和义务 1、甲方应依据国家有关劳动爱护、安全生产的法规制度，实行有效措施，为乙方供应良好的劳动环境和工作条件，加强对职工的安全、卫生和劳动爱护。 2、甲方依据生产和工作需要，对职工供应必要的专业技术培训和业务进修条件，并进展业务学习、安全生产和厂规厂纪教育等。 3、乙方上岗后应根据甲方的生产和工作要求，把握本岗位的工作技能和操作规程，按质按量地完成各项规定的生产和工作任务，并承受甲方职能部门的有关考核。 4、乙方在合同期内，应树有良好的职业道德和精神风貌，维护企业声誉，爱惜集体财产。 5、乙方对于业务款待所需费用，应事先填写款待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后赐予报销。当月发生的业务费用当月必需结清。 6、乙方不得以任何形式私自回扣、截留、挪用、侵占公司的业务款，否则将依法追究其法律责任。 7、乙方在业务销售过程中，不得私自压价或抬高价格，不得同其他客户、第三方串通、隐瞒、哄骗等一切有损甲方利益的行为，一经发觉，即予开除。 四、劳动酬劳 甲方实行本企业的内部工资安排形式并依据“按劳安排”的原则，根据岗位的劳动技能凹凸、工作责任大小、劳动强度和劳动条件优劣状况，确定乙方的劳动酬劳，并随着生产经营进展和经济效益增长状况，逐步提高乙方劳动酬劳和有关福利待遇。 1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为_元;工龄二年底薪为_元;工龄三年底薪为_元;三年升为业务经理。 3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为_元; 4、业务提成计算方法： 5、业务员每月业务额定额为_元。完成定额可得底薪。超出定额局部的业务额，业务员按上述第4点方法进展提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。(业务额以签约为准) 6、当月业务总额到达_万元以上或连续三个月业务总额累计到达_万元以上，则次月可享受业务主管待遇;当月业务总额到达_万元以上或连续三个月业务总额累计到达_万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。(业务额以签约为准) 7、乙方在生产或工作中有突出奉献或特别成绩的，甲方可赐予必要的精神鼓舞和物质鼓舞或晋级工资。 五、劳动纪律 甲方为乙方供应必要的办公条件和环境，乙方应在甲方的安排下负责详细工作，勤勉尽职。乙方应遵守甲方的规章制度和劳动纪律，如违反则甲方有权作出相应的处置，直至解除本合同。 六、劳动合同的变更、解除、终止、续订 1、订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容。 2、订立本合同所依据的客观状况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。 3、经甲乙双方协商全都，本合同可以解除。 4、乙方有以下情形之一，甲方可以解除本合同： (1)在试用期间，被证明不符合录用条件的; (2)严峻违反劳动纪律或甲方规章制度的; (3)严峻失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的; (4)被依法追究刑事责任的。 5、有以下情形之一的，甲方可以解除本合同，但应提前30日以书面形式通知乙方： (1)乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的; (2)乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的; (3)双方不能依据本合同第十一条规定就变更合同达成协议的。 6、本合同期限届满，劳动合同即终止。甲乙双方经协商同意，可以续订劳动合同。 七、双方需要商定的有关条款 1、乙方违反本合同商定的条件解除劳动合同或违反商业隐秘的保守事项，给甲方造成经济损失的，应按损失的程度依法担当赔偿责任。 2、乙方解除本合同的，凡由甲方出资培训和招接收的人员，应向甲方偿付培训费和招接收费。 八、劳动争议处理及其他 1、因履行本合同发生的劳动争议，当事人可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;调解不成，当事人一方要求仲裁的，向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。 2、本合同未尽事宜，以法律的相关规定予以执行。 3、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方：_乙方：_ 日期：_ 关于销售业绩奖惩制度四 参加xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，通过公司对专业学问的培训与操作，这才让我找到了方向感，渐渐融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是间续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，许多次对我的打击也不小，但我信任，付出总会有回报的，努力了就会有盼望，不努力就肯定不会有盼望。胜利是给有预备的人。 在各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作力量，本着对工作精益求精的态度，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作力量都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的根底，现将我的一些销售心得与工作状况总结如下： 1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，留意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关怀客户，学会感情投资。 8、应变力量要强，反映要灵敏，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 10、留意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 12、让客户先“痛”后“痒”。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略”。 工作总结： 1、仔细学习，努力提高 由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断进展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。 2、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比拟重的工作。作为电子商务员，不管在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不行推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务学问，进入角色。有肯定的承受压力力量，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，准时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 3、存在问题 通过一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多缺乏，主要是：一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的标准。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。 关于销售业绩奖惩制度五 1.承办各项业务工作,做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公; 2.遵守各项规章制度,按时上下班.经经理同意前方准外出联系业务; 3.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利 4.积极进展新客户,与客户保持良好的关系和长久的联系,不断开拓业务渠道; 5.负责对货物的搬运及帮助保管员的盘点; 6.完成上级下达的销售回款与工作目标; 7.在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈设等工作，做好网点进货记录，即时配送到位,消失问题准时汇报、请示并处理; 8.按规划及要求访问客户，并填报经销商访问跟踪表与终端访问表; 9.按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系; 10.收集市场动态与竞品信息，准时上报上级领导; 11.进展市场调查，发觉有市场潜力的地区和客户; 12.按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品; 13.完成上级领导交给的其他工作任务。 关于销售业绩奖惩制度六 自从20xx年x月x日进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我伴同公司在渐渐成长，从对市场的未知生疏到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作力量都有一个提升。很荣幸能够在安徽天之源型煤有限公司这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这9个月以来，我收获很大。 以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，盼望各位领导能够就我这一年来的工作赐予指导及批判。 1. 市场客户信息的搜集，建立客户档案。 2. 与客户建立业务关系，包括谈判以及追踪货款等。 3. 客户维系，售后跟踪工作。 4. 递交销售报告，对市场进展销售分析， 5. 关注市场动态和竞争对手，准时向领导反应相关信息。 回忆过去几个月的工作经受，有激情，有挫折，有迷茫，也有欢乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与生疏客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论学问，并且勤奋地去接触客户，在领导的引导下，学着去分析市场，推断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，渐渐喜爱上销售这份工作。 可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在渐渐积存增加，我的眼界在渐渐开阔，对社会的认知度再渐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。固然，我也经受了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满足不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我渐渐的走出来了。我现在对工作可以有糊涂的熟悉，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。 社会的磨练也使我个人的业务力量得到了熬炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位： 1. 没有充分的利用网络资源去开拓市场。个人局限于出差搜集客户信息，但现实出差比拟耗时并带有肯定局限性，恰恰网络信息的搜集可以互补这方面的缺陷，但我这方面做的不是很好。 2. 没有注意自己销售理论学问的提高，自己的主动学习力量有欠缺。 3. 对客户的跟踪回访不够准时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户渐渐把我们忘却，或许有好多时机会在这种状况下丢掉。 回忆过去是为了更好把握将来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个精确积极的定位。规划如下： 1. 努力完成公司下达的销售任务。 2. 全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平。 3. 做好客户信息的整理归纳以及对竞争对手信息的搜集。 4. 处理好上下级以及同事之间的工作协作。 最终很感谢公司为我供应一个很好的平台，使我在这个社会中得以熬炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关怀、帮忙及鼓励。 信任我将会以更好的状态投入来年的工作! 关于销售业绩奖惩制度七 敬重的领导： 您好! 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃进展的热气，_人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于_年与_公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极协作_公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了根底。最终以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。 在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 此致 敬礼! 述职人：_ 2022年_月_日 关于销售业绩奖惩制度八 作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下 一、加强学习，不断提高思想业务素养。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展。所以，始终以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，仔细开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。2022年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比拟零散，大局部是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和缺乏;选择局部产品让业务经理在当地进展招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，根本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，准时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思考着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进展反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没到达自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。 看了“企业年度销售业绩工作总结”的人还看了 1.公司销售员年中工作总结 2.公司营销年度工作总结 3.公司销售部的年终总结 4.企业销售员工工作总结 5.销售年终总结  关于销售业绩奖惩制度九 年度里的主要工作业绩： 1、新员工培训：6场，合计33课时，受训对象38人时间(日期)4月(9、10、11)内容课时(小时)4.54.5对象(人)129做最有用的好员工阳光心态5月(13、14、15)企业文化及规章制度 2、新员工座谈会：时间(日期)7月(10日全天)9月(29日全天)11月(20.、21)12月(18、19)内容找好定位，爱上自己的岗位企业文化及规章制度熟悉自我性格剖析阳光心态课时(小时)453.588对象(人)5554 3、业务员深度培训即业务黄金手册培训：时间(日期)1月8日-3月1日7月24日-8月30日内容业务人员的根本素养要求大宗商品贸易操作常识销售策略规定业务人员的治理规定及要求课时(小时)2023对象(人)78 4、全体在职员工规章制度化培训，即员工手册·13版培训：时间(日期)3月内容课时(小时)20对象(人)7 为统一、标准公司员工的行为，加强公司治理的制度化、透亮化，做到准时普及员工思想与员工手册相全都，本人于13年3月14、15、19日分3批进展员工手册·13版培训，授课对象合计51人即3月份公司厦门区域全体在职员工。 5、全体员工心理压力缓解辅导培训，即如何缓解心理压力培训 6、公司内部业务经典案例收集整理 7、培训后期的满足度调查、统计是，收集学员的珍贵意见建议并有针对性的完善跟进8、帮助部门领导参加聘请工作 9、帮助部门领导做好公司人员用工报备、医社保、公积金等手续的办理 10、准时更新课件，做到与企业现状相吻合11、新课件的开发。开发了做企业最有用的好员工、做好定位，爱上自己的岗位、阳光心态、企业文化及规章制度、熟悉自我性格剖析，5个课件作为新员工的入职培训课程。